8.leonardo Halim
8.leonardo Halim
75-83
ABSTRAK
Dengan semakin berkembangnya teknologi, semua bidang dalam masyarakat sudah memanfaatkan
teknologi dalam kegiatan-kegiatannya termasuk diantaranya adalah pada bidang bisnis. Aplikasi-aplikasi
yang digunakan umunya hanya mendukung untuk kegiatan yang terjadi pada perusahaan, sehingga
aktifitas sales canvassing masih dilakukan secara manual sehingga kurang efisien dan efektif. Aplikasi
sales yang memanfaatkan GPS (Global Positioning Satellite) berbasis Android yang terintegrasi dengan
memanfaatkan internet membuat setiap transaksi menjadi real-time, sehingga apapun yang terjadi pada
aplikasi sales dapat dipantau oleh perusahaan dan membuat proses bisnis menjadi lebih cepat dan efektif.
Aplikasi sales yang dikembangkan terintegrasi dengan program desktop POS dan didukung juga dengan
aplikasi pelanggan berbasis Android yang membantu pelanggan untuk berhubungan dengan sales.
Database yang digunakan terpusat dan menggunakan MySQL yang dihosting sehingga dapat diakses
melalui internet. Aplikasi pelanggan yang dikembangkan juga membantu pelanggan agar lebih mudah
menghubungi perusahaan dan meminta kunjungan sales. Selain itu, cara kerja aplikasi dan program secara
online, membuat perusahaan dapat memantau kegiatan yang dilakukan sales canvassing.
Dinamika Teknologi
Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327 75
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
Dinamika Teknologi
76 Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
setidaknya 24 satelit. GPS dapat bekerja dalam memerlukan waktu yang cukup lama untuk
keadaan cuaca apa saja, di seluruh dunia, selama pencocokan transaksi sales sehingga
24 jam, dan tanpa biaya dalam instalasi dan perusahaan harus mengeluarkan biaya untuk
penggunaannya. Biaya untuk membuat alat lembur karyawan, atau sales harus kembali
penerima sinyal GPS sudah menjadi sangat murah, lebih cepat dan menyebabkan waktu keliling
karena itu semua smartphone, termasuk sales berkurang dan kerja sales kurang
smartphone Android yang beredar di masyarakat maksimal.
saat ini sudah memiliki penerima GPS terpasang di c. Kegiatan yang dilakukan sales kurang
dalamnya. GPS yang digunakan oleh smartphone- terpantau. Karena kegiatan dilakukan secara
smartphone saat ini adalah A-GPS (Assisted manual, sehingga tidak diketahui dengan jelas
Global Positioning System) atau kadang juga apakah sales telah mengunjungi pelanggan
disebut aGPS. Perbedaan A-GPS dengan GPS atau tidak jika tidak terjadi transaksi.
biasa adalah pada waktu untuk mendapatkan Perusahaan tidak dapat mengetahui pelanggan
lokasinya atau biasa disebut TTFF (Time To First mana saja yang telah dikunjungi sales dan
Fix). Pada saat menggunakan GPS biasa, penerima yang belum dikunjungi oleh sales, serta tidak
GPS harus mencari orbit dan data jam satelit yang dapat mengetahui keberadaan sales dan apakah
berhubungan, waktu yang dibutuhkan untuk sales benar-benar berkeliling.
mencari keberadaan dan jam satelit inilah yang d. Kunjungan terhadap pelanggan tidak terjadwal
disebut dengan TTFF, yaitu waktu dari saat GPS dengan jelas dan teratur. Hal ini dapat
dinyalakan hingga mendapatkan dimana lokasi menyebabkan adanya pelanggan yang
sekarang. terlupakan dan tidak dikunjungi oleh sales, dan
dapat membuat perusahaan kehilangan
ANALISA MASALAH pelanggan karena pelanggan dapat beralih ke
Dari hasil pengamatan, didapatkan masalah- perusahaan lain.
masalah yang dihadapi saat menggunakan program e. Barang yang dibawa oleh sales canvassing bisa
yang hanya mendukung kegiatan bisnis pada jadi terlalu sedikit atau terlalu banyak, jika
perusahaan saja dan masalah yang dihadapi dengan terlalu sedikit maka sales tidak bisa lagi
dilakukannya kegiatan sales canvassing secara berjualan dan terpaksa harus kembali ke
manual: kantor, jika terlalu banyak maka bisa jadi stok
a. Pembagian wilayah keliling dan pelanggan yang diperlukan di toko atau di sales yang lain
yang kurang jelas untuk setiap sales menjadi kurang. Stok yang dibawa oleh sales
canvassing, sehingga bisa terjadi perebutan hanya diperkirakan saja oleh karyawan admin
pelanggan, dan pelanggan bisa didatangi lebih sebelum sales mulai berkeliling, sehingga
dari 1 sales dalam 1 hari. Hal ini meneybabkan besar kemungkinan perkiraan salah karena
kinerja sales menjadi kurang maksimal karena tidak memiliki dasar.
jika terjadi kunjungan kepada pelanggan oleh f. Data pelanggan baru yang didaftarkan oleh
sales yang berbeda, tentu akan menghabiskan sales tertentu bisa jadi kurang lengkap dan
waktu perjalanan sales, perebutan pelanggan lokasi alamatnya mungkin hanya diketahui
juga menghambat kinerja sales dan membuat oleh sales yang mendaftarkan pelanggan
sales sulit mencapai target penjualan. tersebut. Hal ini dapat menyebabkan kesulitan
b. Proses bisnis yang berhubungan dengan sales pada saat terjadi pergantian sales, lokasi
canvassing tidak efektif dan efisien. Transaksi pelanggan tidak diketahui dan sulit untuk
penjualan dan penagihan piutang oleh sales dicari jika alamatnya jika pelanggan di daerah
dilakukan dan dicatat secara manual saat sales pinggiran yang jarang dikunjungi oleh sales
keliling, dan baru dimasukkan ke dalam sistem biasanya. Kesulitan mencari alamat pelanggan
pada saat kembali ke kantor. Hal ini dapat menyebabkan terbuangnya waktu
menyebabkan perlu waktu yang cukup lama keliling sales, dan dapat menyebabkan
untuk memasukkan transaksi-transaksi yang kehilangan pelanggan jika lokasi pelanggan
dilakukan sales untuk mendapatkan total tetap tidak dapat ditemukan.
pendapatan sales setiap harinya dan
mencocokkan stok sales yang kembali. Karena MODEL SISTEM BARU
hal tersebut, pada perusahaan-perusahaan kecil
menengah biasanya karyawan admin yang Sistem baru dikembangkan dengan
mengurus sales perlu bekerja lembur karena menggunakan metodologi Unified Process dan
Dinamika Teknologi
Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327 77
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
sistem dimodelkan dengan menggunakan UML keliling, dan mencetak QR code untuk
(Unified Modeling Language). Model-model yang dipasangkan di tempat pelanggan.
dikembangkan berupa use case diagram dan
activity diagram yang akan menggambarkan
kegiatan-kegiatan dan proses sistem yang baru.
Dinamika Teknologi
78 Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
penjualan baru yang akan disimpan pada sistem. uang yang disetorkan oleh sales dengan total
Setelah selesai melakukan kunjungan, sales akan transaksi yang tersimpan pada sistem.
menandai bahwa pelanggan telah dikunjungi.
Dinamika Teknologi
Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327 79
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
• Mengupdate Data Lokasi Pelanggan Agar karyawan sales dapat login dan
Sales dapat mengupdate data lokasi pelanggan menggunakan aplikasi, sales terlebih dahulu
yang didaftarkan oleh admin, sehingga masih didaftarkan oleh karyawan admin pada database.
belum memiliki data lokasi. Sales memiliki status, sales yang tidak aktif tidak
• Membuat Transaksi Baru dapat melakukan login pada aplikasi.
Saat pelanggan melakukan pembelian, sales • Mendaftarkan Pelanggan
dapat memasukkan transaksi baru. Pada transaksi Karyawan admin dapat mendaftarkan pelanggan
penjualan yang dilakukan, harga jual dan diskon baru melalui program, tetapi pelanggan yang
terhadap barang yang dijual sales tidak dapat didaftarkan belum terdapat data lokasinya. Data
diubah-ubah dan mengikuti yang telah ditetapkan lokasi pelanggan hanya dapat didaftarkan dengan
oleh perusahaan pada sistem. Data pelanggan menggunakan aplikasi sales.
didapatkan dengan cara melakukan scan QR code • Penjadwalan Kunjungan ke Pelanggan
yang sudah dimiliki oleh pelanggan. Setelah Pelanggan-pelanggan perusahaan dapat
transaksi berhasil tersimpan, nota akan langsung dijadwalkan untuk dikunjungi setiap hari apa
dibuat dan dikirimkan ke email pelanggan. saja, agar kunjungan ke pelanggan teratur dan
• Mencatat Pembayaran Piutang tidak ada pelanggan yang terlupakan untuk
Untuk pelanggan yang melakukan transaksi dikunjungi. Pelanggan yang telah dijadwalkan
secara kredit, pembayaran piutang dapat dilayani akan secara otomatis ditampilkan pada saat akan
oleh sales maupun karyawan admin. Aplikasi memasukkan pelanggan ke daftar kunjungan
sales dapat mengecek apakah pelanggan masih sales, saat sebelum sales berkeliling.
memiliki piutang yang belum lunas, dan sales • Memasukkan Daftar Kunjungan Sales
dapat memasukkan pembayaran piutang oleh Melalui program desktop dapat memasukkan
pelanggan. pelanggan mana saja yang perlu dikunjungi oleh
setiap sales sebelum sales canvassing berkeliling.
FITUR APLIKASI PELANGGAN Ditampilkan pelanggan-pelanggan yang terjadwal
pada hari tersebut yang dapat dicari dan dipilih
Berikut adalah fitur-fitur yang terdapat pada daerahnya, sehingga karyawan admin dapat
aplikasi pelanggan yang dikembangkan, yaitu: dengan mudah membagi pelanggan dan
• Register memasukkan pelanggan ke daftar kunjung sales.
Sebelum bisa melakukan login, pelanggan harus • Memasukkan Stok Sales dengan Bantuan
melakukan register terlebih dahulu untuk Forecasting
mendaftarkan passwordnya. Username pelanggan Barang apa saja yang dibawa oleh sales dan
didapat dengan cara melakukan scan terlebih stoknya akan didaftarkan melalui program
dahulu terhadap QR code yang telah diberikan desktop sebelum sales mulai keliling. Pada saat
pada pelanggan. akan memasukkan stok, akan ditampilkan juga
• Login dan Logout forecast stok yang seharusnya dibawa sales yang
Pelanggan harus melakukan login untuk dapat didapatkan dari penjualan-penjualan terhadap
menggunakan aplikasi milik pelanggan. pelanggan yang akan dikunjungi. Forecasting
Pelanggan juga bisa melakukan logout. dilakukan dengan menggunakan metode regresi
• Meminta Kunjungan linear dengan melihat penjualan secara
Pelanggan dapat melakukan permintaan mingguan.
kunjungan yang kemudian akan didaftarkan ke • Melihat Histori Kunjungan Sales
daftar pelanggan yang harus dikunjungi sales. Untuk melihat kemana saja sales telah
• Histori Transaksi berkunjung.
Pelanggan dapat melihat histori transaksi yang • Melihat Jumlah Penjualan dan Sisa Stok Sales
sudah pernah dilakukannya melalui aplikasi, Fitur ini digunakan setiap akhir hari saat sales
beserta detailnya. telah kembali, agar dapat dengan mudah
menghitung uang yang diterima sales, dan
FITUR PROGRAM POS mencocokkan dengan stok sales yang tersisa.
• Tracking Sales
Fitur-fitur yang terdapat pada program desktop Perusahaan dapat mengetahui keberadaan
POS yang dikembangkan, yaitu: salesnya melalui program desktop. Posisi sales
• Mendaftarkan Sales didapatkan dari data update lokasi sales yang
disimpan pada database setiap 5 menit sekali oleh
aplikasi yang digunakan pada smartphone sales.
Dinamika Teknologi
80 Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
Dinamika Teknologi
Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327 81
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
Hasil kuesioner untuk karyawan sales canvassing. sebelum keliling dan pencocokkan setelah
selesai keliling.
Tabel 3. Kuestioner untuk Sales Canvassing 2. Aplikasi pelanggan yang dikembangkan cukup
membantu khususnya fitur untuk melihat
Pertanyaan Hasil transaksi sebelumnya, dengan fitur permintaan
Aplikasi sales dapat 4,04 kunjungan, permintaan kunjungan dari
membantu pekerjaan sales pelanggan dapat dilayani dengan segera karena
canvassing (1 – 5) bekerja secara online.
Tampilan aplikasi sales 4,16
mudah dipahami dan
3. Dengan penggunaan GPS pada aplikasi,
digunakan (1 – 5) memudahkan untuk mengunjungi pelanggan
Fitur-fitur yang disediakan 4,12 untuk sales yang belum mengetahui lokasi
mendukung seluruh kegiatan pelanggan sebelumnya, sehingga lebih
sales canvassing (1 – 5) menghemat waktu. Selain itu juga membantu
Aplikasi sales canvassing 4,04
dapat membantu
dalam melacak keberadaan sales oleh
mempercepat pekerjaan karyawan admin maupun manager perusahaan.
sales (1 – 5) 4. Dengan adanya fitur penjadwalan kunjungan
Fitur-fitur pada aplikasi sales Daftar Kunjungan, Daftar ke pelanggan, mempermudah dalam mengatur
yang membantu pekerjaan Pelanggan Baru, Menelpon keliling sales ke pelanggan, dan mengurangi
Pelanggan, Melihat Lokasi,
Penjualan, Pembayaran
kemungkinan adanya pelanggan yang
Pituang, Update Lokasi terlupakan untuk dikunjungi.
Pelanggan, Melihat 5. Penggunaan database terpusat yang dihosting
Transaksi yang Telah membuat berkurangnya resiko kehilangan data
Dilakukan, Sisa Stok
yang fatal jika terjadi kerusakan atau musibah
Barang
Fitur-fitur pada aplikasi sales Scan QR, Daftar pada server yang ada di perusahaan, tetapi
yang masih kurang dan perlu Kunjungan, Melihat Lokasi agak memakan waktu karena setiap
diperbaiki Pelanggan di Google Maps, memproses data memerlukan waktu yang lebih
Penjualan, Pembayaran lama daripada jika server diakses secara lokal.
Piutang, Update Lokasi
Pelanggan, Melihat
6. Penggunaan metodologi Unified Process
Transaksi yang Telah membantu dalam pengembangan program dan
Dilakukan, Sisa Stok aplikasi karena analisis, desain, implementasi
Barang dan testing dapat dilakukan dalam waktu yang
Kekurangan aplikasi sales 1. Scan QR agak bersamaan, sehingga saat terjadi kekurangan
dan masukkan dari sales merepotkan
2. Penjualan yang atau kesalahan dapat langsung melakukan
berhutang perlu nota perubahan dan penyesuaian pada model
fisik, dan pembayaran maupun pada program dan aplikasi.
piutang perlu bukti 7. Aplikasi sales sangat bergantung pada koneksi
pembayaran
internet untuk dapat menggunakan fitur-
3. Daftar kunjungan kalau
bisa memetakan rute fiturnya, sehingga agak kesulitan jika
juga digunakan pada wilayah-wilayah yang koneksi
4. Tidak jelas pelanggan internetnya kurang memadai.
mana saja yang belum 8. Penggunaan nota dengan mengirimkan email
tercatat lokasinya
5. Daftar kunjungan tidak kurang efektif karena hanya sedikit para
terlihat daerah pelanggan yang aktif menggunakan email, dan
pelanggannya dimana pentingnya nota fisik khususnya untuk
6. Ada daftar pelanggan penjualan-penjualan yang menjadi piutang.
yang telah dikunjungi
DAFTAR PUSTAKA
KESIMPULAN
[1] Arlow, J. dan Neustadt, I., 2005. UML 2 and
Dari pengembangan aplikasi dan dari hasil uji coba the unified process: practical object-oriented
yang telah dilakukan ke 3 perusahaan, didapatkan analysis and design. Pearson Education.
kesimpulan sebagai berikut: [2] Augusty Ferdinand. 2002. Kualitas Strategi
1. Program POS dan aplikasi sales yang Pemasaran: Sebuah Strategi Pendahuluan.
dikembangkan membantu pekerjaan admin dan Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. I, No.1
sales perusahaan untuk kegiatan pencatatan
Dinamika Teknologi
82 Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327
DINAMIKA TEKNOLOGI Oktober 2017 Vol. 9; No. 2; Hal. 75-83
Dinamika Teknologi
Jurnal Ilmiah Teknologi dan Rekayasa, ISSN: 1907-7327 83