Hasil Penilaian - Ericko Pratama
Hasil Penilaian - Ericko Pratama
Hasil Penilaian - Ericko Pratama
NO Kompetensi Level Sales Jr. B Sales Jr. A Sales Sr. B Sales Sr. A Pertanyaan untuk Dijawab oleh Atasan Jawaban
Note :
Planning yg bagus :
> lihat data piutang : tidak kena piutang
rating
> janjian ke Toko
Sales buat rencana untuk kunjungan
selama 1 minggu dan terrealisasi dengan Sulit untuk diukur, karena sebelumnya
1 efektif dibuktikan dengan realisasi kita belum orientasi untuk aktivitas ini -
kunjungan 100% TIDAK PERLU DIISI
Note : Sales Jr. B punya Toko yg
cenderung belum dekat, sehingga waktu
kunjungan cenderung lebih sedikit dan Omset Jul-Aug
kesempatan untuk kunjungi seluruh Toko Palembang minta
yg jadi planning lebih besar ke bang Rio
Mau keluar kunjungan ke toko2 yang A. TOKO TIDAK AKTIF (bisa jika kondisi B. TOKO DENGAN KARAKTER UNIK :
belum jadi dealer kita atau sudah tidak Sales yg mencukupi - tergantung jumlah 1. Toko dengan karakter unik = 12 toko
1 aktif Sales) dari total 39 toko
1. Toko Tidak Aktif yg dikunjungi = brapa
toko dari seluruh toko aktif di areanya
cth : 20 dr 72 Toko
Sama dengan level 1. Mau mengejar toko 2. Berapa yang menjadi Toko Aktif?
yang perlu kegiatan lebih contoh harus Sebutkan - tidak perlu diisi, akan ditarik
kunjungi 2x lipat, tapi tidak sulit sekali data oleh Data Analyst
Tidak Sulit : Toko terima kunjungan dari B. TOKO DENGAN KARAKTER UNIK -
2 Sales harus disepakati bersama oleh atasan
langsung dan bawahan
1. Toko dengan karakter unik = brapa
toko dari seluruh toko dengan karakter
unik di areanya ?
cth : 20 dr 72 Toko
Perseverance Sama dengan level 2. Bisa dan mau
2 (Keuletan/Rajin) mengejar toko yang susah sekali karena Note :
selalu ditolak Untuk Atasan kedepannya : Supaya
Toko yang susah , dan sales tetap dikunjungi, masukkan toko sulir dalam
melakukan kunjungan ke Toko tersebut list Planning Kunjungan Toko
3 Atasan harus kunjungan juga untuk liat
kondisi Toko, apakah benar kategori sulit
atau tidak
Toko sudah kenal/ingat pada salesnya, 1.Bentuk koordinasi seperti apa yg 1. Tidak ada - komunikasi semua sudah
namun koordinasi masih lewat atasan masih sering masih harus lewat atasan lewat Sales
atau tim lainnya , belum terjalin (*di luar hal2 yg bersifat otorisasi dan
hubungan yang dekat pengajuan)? 2. Masih belum ada aktivitas/ event
1 *di luar hal2 yg bersifat otorisasi dan A. Ada - sebutkan informal yg diikuti oleh Sales
pengajuan B. Tidak Ada - semua sudah lewat Sales
(tidak pernah ada lagi komunikasi ke
Toko)
PRODUCT BRAND
WELDING DAIDEN
WELDING DAIDEN
POWERTOOLS DOLIZ
POWERTOOLS DOLIZ
POWERTOOLS KYUHO
POWERTOOLS KYUHO
COMPRESSOR ARTIX COMPRESSOR
COMPRESSOR ARTIX COMPRESSOR
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5,131,389 10,520,849 10,778,919 Pull Pull 74,527,322 55,298,973
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70,862,044 49,777,471 101,609,226 Pull Pull 17,959,863 93,141,791
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59,808,000 24,909,975 41,280,000 Pull Pull 59,920,000 53,760,000
23,071,104 10,751,483 14,335,310 Pull Pull 56,215,507 56,481,722
8,156,208 6,425,168 12,850,337 Pull Pull - -
4,366,182 4,366,182 - Pull - - -
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8,505,160 - - - - - -
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4,758,431 - - - - - -
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1,059,000 1,240,000 - Pull - 2,248,000 4,236,000
1,080,000 - 635,000 - Push 5,850,000 -
5,012,000 4,056,000 6,200,000 Pull Pull 6,715,000 -
7,256,000 1,908,000 4,560,000 Pull Pull - 1,140,000
25,573,000 7,412,000 5,520,000 Pull Pull - 11,630,000
1,924,000 2,160,000 2,160,000 Pull Pull 6,216,000 30,880,000
- - 7,950,000 - Push 14,525,000 -
700,000 1,262,000 500,000 Pull Pull 4,060,000 -
1,544,000 2,409,000 - Pull - 4,290,000 4,290,000
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8,120,000 1,400,000 7,280,000 Pull Pull - -
2,860,000 - 6,930,000 - Push 3,130,000 8,580,000
- - - - - - -
4,340,000 1,650,000 2,000,000 Pull Pull 3,600,000 6,600,000
- 1,960,000 - Push - 4,920,000 -
16,500,000 15,450,000 8,850,000 Pull Pull 19,250,000 25,000,000
- - 620,000 - Push - 310,000
- - - - - - -
- - - - - 5,024,000 -
- - - - - 5,898,000 18,425,000
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5,016,000 1,275,000 - Pull - 6,905,000 -
5,770,000 3,660,000 7,740,000 Pull Pull 3,365,000 -
6,778,000 8,670,000 7,750,000 Pull Pull 3,925,000 -
3,016,000 3,766,000 4,720,000 Pull Pull 2,950,000 -
- 1,125,000 2,250,000 Push Pull - -
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- - - - - 17,461,000 34,922,000
- - - - - 75,162,000 98,610,000
- - 3,500,000 - Push 43,120,000 -
4,647,500 5,380,000 5,125,000 Pull Pull - -
- 5,815,000 5,540,000 Push Pull - 22,097,000
- - - - - - 6,238,080
- - - - - - -
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- 3,140,700 8,375,200 Push Pull - -
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- 8,048,495 6,898,710 Push Pull - -
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6,801,240 - - - - 6,227,250 5,306,700
- 2,880,780 - Push - - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022 2023
Pull 14 14 Pull 5 7
Push 8 10 Push 8 4
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16,168,378 Pull Pull 12,217,594 - - - -
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- - - 28,149,336 29,764,631 25,865,289 Pull Pull
90,319,312 Pull Pull 15,149,816 26,684,082 62,094,527 Pull Pull
- - - - - - - -
6,758,687 - Push - - - - -
- - - - - - - -
51,600,000 Pull Pull - - 5,181,975 - Push
51,965,499 Pull Pull 13,322,750 13,647,695 14,335,310 Pull Pull
25,700,673 - Push - 8,156,208 8,566,891 Push Pull
- - - 4,366,182 - - - -
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- - - 4,758,431 - - - -
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- Pull - - - - - -
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15,500,000 - Push 2,360,000 - - - -
- Push - - - - - -
22,080,000 Push Pull - 2,760,000 - Push -
10,800,000 Pull Pull 3,440,000 - 2,160,000 - Push
- - - - - - - -
- - - - - 6,000,000 - Push
- Pull - - - - - -
- - - - - - - -
- - - - 5,082,000 5,600,000 Push Pull
- Pull - - - - - -
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- Pull - - 330,000 - Push -
5,800,000 - Push - - - - -
16,520,000 Pull Pull 4,500,000 22,500,000 23,600,000 Pull Pull
- Push - - - 3,100,000 - Push
- - - - - - - -
11,800,000 - Push - - - - -
19,000,000 Pull Pull - - - - -
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6,450,000 - Push - - - - -
7,750,000 - Push - 712,000 - Push -
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- - - - 7,816,000 - Push -
- - - 52,360,000 69,616,000 28,836,000 Pull Pull
- - - - 6,215,000 - Push -
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24,872,900 Push Pull - 11,479,800 - Push -
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- - - 6,137,000 - - - -
- - - 2,581,150 - - - -
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- Pull - - - - - -
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Tahun 2022 2023 Tahun
Pull 9 7 Pull
Push 7 10 Push
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64,264,543 26,947,296 16,168,378 Pull Pull 29,810,929 21,170,732 -
- 5,185,404 - Push - - - -
11,728,890 - - - - - - -
65,975,006 110,331,302 - Pull - 7,697,084 7,953,868 22,579,828
- 6,239,118 - Push - - - -
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91,840,000 75,720,000 41,280,000 Pull Pull 13,664,000 11,154,000 -
45,492,318 59,133,154 8,959,569 Pull Pull 6,823,848 3,411,924 14,335,310
63,307,690 8,566,891 42,834,455 Pull Pull 12,234,313 12,644,995 8,566,891
54,681,210 - 48,145,036 - Push - - -
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7,407,711 - - - - - - -
14,989,058 - - - - 4,996,353 - -
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- - - - - - - 550,000
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- - 660,000 - Push 10,407,680 7,050,000 -
- - - - - 1,180,000 - -
- - - - - - - 9,120,000
- - - - - - 7,412,000 5,520,000
- 20,520,000 - Push - 17,200,000 - -
- - - - - 7,817,000 7,950,000 -
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- - - - - - - 535,000
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- 10,640,000 - Push - 13,980,000 - -
- - - - - - 3,150,000 -
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- 15,200,000 - Push - 9,600,000 2,000,000 -
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13,750,000 12,500,000 - Pull - 42,000,000 25,000,000 -
- - 310,000 - Push 2,650,000 - -
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- - - - - 2,300,000 - -
- - - - - 1,675,000 - -
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- - 1,275,000 - Push 8,406,000 2,550,000 -
- - 645,000 - Push - - 645,000
- - 775,000 - Push 3,560,000 2,848,000 775,000
- - - - - 5,380,000 - -
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- - - - - 1,942,000 - -
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- - - - - - 8,540,000 9,793,300
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- - - - - 5,200,000 - -
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- - - - - 5,891,520 - -
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- - - - - 339,340 - -
- - - - - - 500,000 -
- - - - - 18,175,000 - -
4,592,500 - - - - 4,945,000 - 17,802,000
- - - - - - - -
- - - - - 19,784,000 21,010,000 10,250,000
10,285,000 - - - - 28,086,000 10,467,000 -
- - - - - 6,701,063 - -
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- - - - - 4,975,000 - -
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- - - - - 3,980,025 - -
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- - - - - 7,833,700 - -
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1,043,290 - - - - - - -
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2022 2023 Tahun 2022 2023
17 10 Pull 15 12
5 8 Push 5 1
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Pull - 15,027,640 13,473,648 5,389,459 Pull Pull -
- - - 5,445,189 12,066,900 Push Pull -
- - 4,105,112 - 8,621,763 - Push -
Pull Pull 5,009,213 5,644,957 5,644,957 Pull Pull -
- - - - - - - -
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Pull - 51,296,000 34,773,975 20,683,949 Pull Pull -
Pull Pull 10,235,771 24,742,985 28,670,620 Pull Pull -
Pull Pull - - - - - -
- - - - - - - -
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- - 4,252,580 4,688,984 - Pull - -
- - - - - - - -
- - - 4,083,677 - Push - -
- - - - - - - -
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- Push - - - - - -
- - - - - - - -
Pull - - - - - - -
- - - - - - - -
- Push - - - - - -
Push Pull - - - - - -
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Pull - - - - - - -
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- Push - - - - - -
- - - - - - - -
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Push - - - - - - -
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Pull - - - - - - -
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Pull - 2,750,000 2,750,000 - Pull - -
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Pull - - - - - - -
- Push - - - - - -
Pull Pull - - - - - -
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Push Pull - - - - - -
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Push - - - - - - -
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- Push - - - - - -
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Pull Pull - - - - - -
Pull - - - - - - -
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- - 7,136,970 15,920,100 7,960,050 Pull Pull -
- - 1,350,140 14,403,900 - Pull - -
- - - 4,873,500 - Push - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022
Pull 0 0 Pull 5
Push 7 0 Push 4
- - - - - - - -
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14,182,788 - Push - - - - -
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- - - - 562,000 - - -
- - - - 585,000 - - -
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- - - - 3,704,000 - - -
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- - - - 406,000 - - -
- - - - 429,000 - - -
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- - - - 528,000 - - -
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- - - - 720,000 - - -
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- - - - 1,375,000 - - -
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- - - - 673,000 - - -
- - - - 785,000 - - -
- - - - 590,000 - - -
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- - - - 2,039,000 - - -
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4,595,981 - Push - - - - -
- - - - - - - -
4,311,694 - Push - - - - -
9,684,000 - Push - - - - -
11,630,000 - Push - - - - -
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- - - - 1,043,290 2,463,825 - Pull
- - - - 1,133,540 - - -
- - - - - 2,880,780 - Push
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2023 Tahun 2022 2023
0 Pull 1 0
0 Push 1 4
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- - - - - - - 11,344,425
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- - - - - - - 13,636,775
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- - 27,170,000 - Push - - -
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- - - 6,200,000 - Push - -
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- 2,587,016 - - - - - -
- 20,558,950 - - - - - -
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- 2,702,085 - - - - - -
- 3,205,680 - - - - - -
- 3,729,581 22,496,000 - Pull - - -
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- 7,220,000 - - - - - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022 2023
Pull 0 0 Pull 2 1
Push 2 0 Push 0 2
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- Push - - - - - -
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- Push - - - - - -
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- - - 2,994,000 - - - -
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- - - 1,500,000 - - - -
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- - - 2,000,000 - - - -
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- - - 2,600,000 - - - -
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- - - - - 4,100,960 - Push
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- - - 4,122,620 4,100,960 - Pull -
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- - - 8,052,466 - 2,137,120 - Push
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Tahun 2022 2023 Tahun
Pull 0 7 Pull
Push 10 4 Push
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- 6,254,800 25,019,200 Push Pull - - -
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- - - - - - 1,430,000 -
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- - - - - - 2,750,000 -
- 565,250 - Push - - - -
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- - - - - - 2,900,000 -
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- 2,520,000 - Push - - - -
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- 1,860,000 - Push - - 3,100,000 -
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- - 2,717,000 - Push - - -
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2022 2023 Tahun 2022 2023
0 2 Pull 0 6
7 4 Push 11 5
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- - - 2,836,558 - Push - -
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- - - 2,268,885 4,597,478 Push Pull -
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- - - 2,727,355 6,890,160 Push Pull -
- - - - 17,075,300 - Push -
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- - - 1,980,000 2,640,000 Push Pull -
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Push - - - - - - -
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Push - - - - - - -
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Push - - 1,160,000 - Push - -
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- - - 840,000 - Push - -
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Push - - 1,240,000 - Push - -
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- - - - 4,375,000 - Push -
- - - - 4,945,000 - Push -
- - - 1,683,614 - Push - -
- - - 4,203,845 11,275,480 Push Pull -
- - - - 1,108,000 - Push -
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- - - - 10,252,400 - Push -
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- Push - - - - - -
Push - - - - - - -
- Push - - - - - -
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Push Pull - - - - - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022
Pull 0 2 Pull 1
Push 3 2 Push 0
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- - - - 22,724,724 - - -
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- - - - 15,394,168 - - -
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- - - - 2,640,000 - - -
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- - - - 1,800,000 - - -
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- - - - 2,750,000 - - -
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- - - - 3,365,000 - - -
- - - - 3,925,000 - - -
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- 16,625,000 - Push - - - -
18,791,000 18,791,000 Push Pull - - - -
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- - - - 19,985,000 - - -
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- - - - 15,164,000 - - -
- - - - 6,215,000 - - -
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- - - - 5,234,500 - - -
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- - - - 17,815,350 - - -
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- - - - 11,335,400 26,533,500 - Pull
- - - - 20,486,750 - - -
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2023 Tahun 2022 2023
0 Pull 1 0
0 Push 2 3
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- 2,565,695 - - - - - -
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- 6,498,903 7,167,655 - Pull - - -
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- 7,592,913 - - - - - -
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- 1,788,000 - - - - - -
- - - - - - - -
- 1,244,000 - 2,810,000 - Push - -
- 1,224,000 - - - - - -
- 1,444,000 - - - - - -
- - - - - - - -
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- 1,642,000 - - - - - -
- - 2,153,365 - Push - - -
- 2,327,548 - - - - - -
- - - - - - - -
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- - - - - - 2,061,310 1,025,240
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- - - - - - - -
- - - - - - - -
- - - - - - - -
- 3,512,000 - - - - - -
- - - - - - 2,021,600 -
- - - - - - 3,552,240 6,038,628
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- 2,433,140 - - - - - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022 2023
Pull 3 1 Pull 0 1
Push 2 1 Push 1 0
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- Pull - - - - - -
- Push - - - - - -
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6,100,000 Push Pull - - - - -
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- Pull - - - - - -
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1,862,760 - Push - - - - -
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- Pull - - - - - -
- - - - 4,404,200 4,404,200 Push Pull
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Tahun 2022 2023 Tahun
Pull 0 1 Pull
Push 1 2 Push
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- - - - - - 9,452,785 -
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- 10,250,000 30,184,000 Push Pull - - -
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- - - - - - - 3,501,700
- - - - - - - 2,050,480
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2022 2023 Tahun 2022 2023
0 0 Pull 0 0
2 2 Push 3 0
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Push - - - - - - -
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Push - - - - - - -
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- - - 931,000 - Push - -
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- - - 722,000 - Push - -
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- Push - - - - - -
- Push - - - - - -
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- - - 14,438,195 - Push - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022
Pull 0 1 Pull 0
Push 2 1 Push 1
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4,776,600 13,613,310 Push Pull - - - -
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- 16,364,130 - Push - - - -
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9,700,000 - Push - - - - -
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- - - - - 14,438,195 - Push
- - - - - - - -
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2023 Tahun 2022 2023
0 Pull 0 0
0 Push 0 0
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- 14,381,250 - - - - - 2,188,800
- - - - - - - 3,372,500
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- 3,123,600 - - - - - -
- - - - - - - -
- 3,237,600 - - - - - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022 2023
Pull 0 1 Pull 1 1
Push 2 0 Push 1 1
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- - - 3,630,000 - - - -
- - - 4,120,000 - - - -
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- - - 23,100,000 - - - -
- - - 4,675,000 - - - -
- - - 2,486,388 2,486,388 2,486,388 Pull Pull
- - - 3,907,825 - 4,404,200 - Push
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Tahun 2022 2023 Tahun
Pull 0 2 Pull
Push 2 7 Push
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- - 5,971,700 - Push - - -
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- - 1,134,443 - Push - - -
- - 38,779,760 - Push - - -
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- - 9,431,125 - Push - - -
- - 13,526,670 - Push - - -
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2022 2023 Tahun 2022 2023
0 1 Pull 0 0
1 0 Push 0 1
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Push Pull - - - - - -
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- - - - 4,736,320 - Push -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022
Pull 0 0 Pull 0
Push 2 0 Push 1
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1,180,850 - Push - - - 5,511,520 -
- - - - - - 2,492,800 -
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2023 Tahun 2022 2023
1 Pull 0 0
6 Push 0 7
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- - - 3,776,060 - Push - -
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- - - 5,541,350 - Push - -
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Push - - 5,340,000 - Push - -
Push - - 5,920,000 - Push - -
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Tahun 2022 2023 Tahun 2022 2023
Pull 0 0 Pull 0 0
Push 0 0 Push 0 1
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- - - - - 2,000,000 - Push
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Tahun 2022 2023 Tahun
Pull 0 0 Pull
Push 0 4 Push
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- - 2,000,000 - Push - - -
- - 4,215,625 - Push - - -
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- - 1,862,000 - Push - - -
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- - 8,911,125 - Push - - -
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2022 2023 Tahun 2022 2023
0 0 Pull 0 0
0 0 Push 0 3
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- - - - 4,537,770 - Push
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- - - - 5,454,710 - Push
- - - - 3,772,450 - Push
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Rekap Absensi Eriko Pratama
Apr-23
Rekap Absen
DL C S I CK PD RS Vaksin EXTRA OFF
0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mei 2023
Rekap Absen
DL C S I CK PD RS Vaksin EXTRA OFF
0 0 0 0 0 7 0 0 0
Juni 2023
Rekap Absen
DL C S I CK PD RS Vaksin EXTRA OFF
0 0 0 0 0 5 0 0 0
Juli 2023
Rekap Absen
DL C S I CK PD RS Vaksin EXTRA OFF
1 0 0 0 0 10 0 0 0
Agustus 2023
Rekap Absen
DL C S I CK PD RS Vaksin EXTRA OFF
0 0 0 0 0 9 0 0 0
Hadir
13 13 9
Keterangan: H: Hadir
Total Hari Weekend DL: Datang Telat
Hadir EO: Extra Off
14 21 10 PD: Dinas
CK: Cuti Khusus
RS: Roadshow
Total Hari Weekend
Hadir
15 20 10
Hadir
10 21 11
Hadir
4 13 9
Update: 18/8/23
Total Hari Weekend
Hadir
56 88 49
Kesimpulan Hasil Penilaian
1. Ericko memiliki semangat dan daya juang yang tinggi untuk belajar sesuatu dan cara kerja sales NLG
2. Memiliki sales nature karena background sebelumnya sebagai sales aki
3. Mampu menganalisa terkait rute kunjungan ke toko, dan mau melakukan improvement terkait aktivitas sales
4. Inisiatif tinggi untuk berusaha meningkatkan omzet di cabang Palembang dan pembukaan area baru di luar Palem
IDP
1. Perdalam product knowledge dan selling point all product NLG
2. Fokus perluasan area diluar Palembang
3. Kemampuan melihat peluang baru di toko dan menganalisa satu area di cabang Palembang
kerja sales NLG