Gender

Demografis  Usia

Domisili

Kualitas

Psikografi  Value

Prioritas

Tingkat Loyalitas

Perilaku  Rutinitas

Aktivitas Akhir Pekan

Segmentation Segmen Spesifik Target Audience

Calon Buyer
Strategi agar perusahaan dapat
ATC
mengalokasikan sumber daya yang
terdabatas
Initial Check out
Mendapatkan keuntungan sebesar besarnya Frekuensi Pembelian
Check out Produk
Menfokuskan penjualan pada kelompok
paling potensial.
Manfaat STP Definisi STP  Pembelian

“if you target everyone you target no one”, Pelanggan

artinya ketika kamu menarget ke semua
orang berarti kamu tidak menarget siapapun. Travelling
Sehingga sumber daya kamu pun habis
tanpa mendapat hasil yang optimal. Pembaca Buku
Karakteristik gaya Hidup
Cooking
Aspek Eksternal
Melihat 2 Aspek Hoby
Aspek Internal

Siapa saja kompetitor yang menarget target

market yang sama ?
STP  Kelompok mana yang memiliki jumlah yang
cukup banyak untuk menjadi segmen
potensial yang bisa ditarget?
Apa saja yang kompetitor tawarkan ?
Apakah segmen tersebut dapat
Apa yang menjadi keunggulan dari produk menghasilkan keuntungan untuk perusahaan
Pertanyaan?
yang ditawarkan ? ?

Posisi mana yang belum di isi oleh Apakah perusahaan memiliki resource untuk
kompetitor lainnya ? Buat pertanyaan
menjangkau segmen tersebut ?

Bagaimana caranya agar brand kita dapat Apakah ada batasan untuk menjangkau
berbeda dengan brand brand lainnya? segmen tersebut ? misal regulasi

Penentuan Strategi Marketting Mix Pengembangan Position Positioning Statement Position  Segmen mana yang akan cendrung menjadi
pembeli loyal ?
JanjiJiwa
Gen X
Fore
Generasi Gen Z
Kedai Kopi Kulo
Millenial
Lain Hati Memiliki Berbagai Kompetitor Riset Market
Target Kelompok Audience Pemasaran
Menengah
Excelso Kelas Ekonomi
Atas
Sturbucks
Ibu kota Negara
Coffe Bean
Contoh Position dari Kopi Kenangan Domisili Ibu kota provinsi

Kota/kabupaten

Transaksi Pembelian
Preferensi Halal
Pengguna Smartphone Aplikasi G Play
Prioritas Segmen
Temukan Perbedaan Brand Kita dengan
satu-satunya yang mendapatkan sertifikat Ternyata ! Shopee/Grab/TT/GoFood
Menonjolkan Kehalalan brand lain
Halal Penyerapan Teknologi
Karakteristik WHatssapp Status
Satu-satunya yang punya APK Google Play Penggunaan Teknologi
Organic Buyer
Reseller

Sertifikat halal MUI

Preferensi Legalitas P IRT

Standar Produksi GMP

MEPS

Cold Konsumen
Kebiasaan Konsumen
Hot Konsumen Langganan