ESSE Bana POP

Sweet Banana Capsule

 ESSE BANA POP 12

Background summary
1. Keadaan ekonomi Indonesia tidak berada dalam titik terkuatnya sehingga membuat konsumen mencari alternatif dari kebiasaan
mereka
2. Banyak Brand dan Manufaktur besar di industry rokok yang meluncurkan produk yang lebih affordable dengan menggunakan sister
brand atau dengan SKU yang lebih kecil
3. Performa Esse POP Family yang menurun dibandingkan tahun 2019 sebagai akibat dari ketentuan kenaikan cukai di tahun lalu serta
akibat dari pandemic Covid-19
4. Kebanyakan rokok capsule bermain di ranah rasa yang fruity dan fresh. Hanya sedikit Esse Honey POP and Camel Option Yellow yang
bermain di ranah rasa yang creamy

Product Opportunity

Sebagai bagian dari ESSE, pemimpin Kemasan yang lebih sedikit dan lebih murah yang Rasa yang unik dan baru yang
dari kategori rokok kapsul yang dikenal sesuai dengan buying power masyarakat saat ini berbeda dari rasa yang
karena kualitasnya sehingga dapat lebih mendorong trial tersedia di pasar

Esse Brand Image Affordable for Trial Unique and Innovative

 PILOT TEST PERFORMANCES
ESSE BANA POP 12 telah diluncurkan sebagai test marketing di AMO Tangerang dan AMO Yogyakarta dan performanya menunjukkan hasil
yang sangat baik
ESSE BANA POP Launch Timeline
BANA POP Jun-21 Jul-21 Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21
w/c 31.5 w/c 7.6 w/c 14.6 w/c 21.6 w/c 28.6 w/c 5.7 w/c 12.7 w/c 19.7 w/c 26.7 w/c 2.8 w/c 9.8 w/c 16.8 w/c 23.8 w/c 30.8 w/c 6.9 w/c 13.9 w/c 20.9 w/c 27.9 w/c 4.10 w/c 11.10 w/c 18.10 w/c 25.10 w/c 1.11 w/c 8.11 w/c 15.11 w/c 22.11 w/c 29.11 w/c 6.12 w/c 13.12 w/c 20.12 w/c 27.12
Tangerang
23-Aug
Yogyakarta

AMO BANA POP Sales Performance AMO BANA POP Distribution

(in Packs) AMO #MD
Target Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21
%Ach
Distribution W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8 W9 W10 W11 W12
6,444 Tangerang 8 960 613 1,089 1,230 1,330 1,381 1,404 1,412 1,435 1,460 1,550 1,635 1,699 177%
Yogyakarta 8 960 504 1,032 1,140 1,153 1,166 1,167 1,167 1,170 1,196 1,235 1,255 1,270 132%
Total 16 1,920 1,117 2,121 2,370 2,483 2,547 2,571 2,579 2,605 2,656 2,785 2,890 2,969 155%

4,662 3,186
4,169 4,202 3,837 4,258
3,392 3,295
1,974 1,834 2,899 2,727
1,960 2,514 2,757 2,086 2,880
1,408
1,868 Distribution Summary
1,536 1,447 3,258 - Dist. Achievement : 155% (vs Target)
1,110
1,984 2,195 2,368 1,877 - Repeat Order Avg : 68%
660 1,763 1,501 1,823 1,906
1,427 1,067 - Repeat Drop Size : 20 packs
450
W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8 W9 W10 W11 W12

Tangerang Yogyakarta Target

PRODUCT FEEDBACKS
Consumer Feedback terhadap ESSE BANA POP juga menunjukkan bahwa produk ini dapat diterima dengan baik di pasar

AMO FEEDBACK Awalnya sih ragu.. Cuma

ternyata enak juga Lebih enak ini dari Camel yang
Because it is launched only in MD coverage (mostly paretto outlets) the strike rate
kuning. Wajar lah, Esse gitu loh
for Bana POP is high because these outlets are already very well accustomed to
ESSE POP family so it is easier for them to convince the outlet to sell. At first I had doubts, turns out
- AMO Tangerang Way better than Camel Yellow.
the product is quite okay
It’s obvious cause its Esse
Esse Bana POP is well received by the market because it offers something new
refreshing and also has the ideal price point to gain trial.
- AMO Yogyakarta

Awalnya gatau ada yang baru Pas. Harga juga okay.

dari Esse. Baru sadar pas liat di
Pas mau beli Punch Pop liat ada etalase ada yang kuning. Cobain Great. Price wise is also okay
kuning-kuning baru. Jadi Cobain deh mumpung murah. Cuma
deh. Ok lah buat selingan kenapa posternya ijo-ijo gt ya?
Aroma sama rasanya manis
Notice something new when I
buy Punch Pop. I tried. Ok for Penasaran juga sih karena
At first I didn’t know about the new
occassional brand kemasannya kuning terang gt.
Sweet taste and aroma. variant of Esse. I just realized when I
look at the display. I bought it to try Pas dicoba rasanya cocok
because its cheap. But why the
posters are green if the packaging is I’m attracted to the yellow
yellow? packaging. When I tried, the taste
and aroma suits me
ESSE BANA POP 12 4P

ESSE BANA POP 12s

Product

Price

Place

Promotion
 PRODUCT

01 Tipe Rokok SKM

02 Ukuran Slim (seperti ESSE POP Family lain)

03 Jumlah Batang 12 Stick/pack

04 Tar / Nic 15 mg

05 NIC 0.9 mg

Unique Selling Point Rokok Slim dengan Banana Cracker TJNS

05
(USP) dan Banana Capsule
 BRAND CONCEPT

BRAND CONCEPT

Sensasi rasa baru dari Rasa dan Aroma pisang yang creamy

[Concept Statement]

Ini adalah sensasi tiada tara

Sensasi manis dan creamy dari rokok yang belum pernah anda coba sebelumnya

Stand out from the crowd dengan pilihan baru anda yaitu Esse Bana POP dan biarkan
yang lain mengikuti anda.
 TARGET MARKET

Gender : Laki-laki
Age : 18 - 35 years old
SEC : AB+
Area : Urban & Sub Urban
Occupation : University students - First jobber – mid level executives
Personification : Fun, creative individuals who are not afraid to stand out!

Kalau ESSE BANA Pop adalah manusia, dia akan seperti…

Ardhito Pramono seorang musisi muda Indonesia yang sedang naik daun..

Ardhito memulai karirnya di bidang entertainment sebagai musisi jazz. Sekarang

dia adalah seorang public figure terkenal dari berbagai bidang seni seperti
musisi, penulis lagu dan juga actor. Dia telah mengeluarkan 4 album music dan
berperan di beberapa film Indonesia.

Ia adalah gambaran dan aspirasi target market kita, muda, fresh dan tidak takut
untuk menonjol
ESSE BANA POP 12 4P

ESSE BANA POP 12s

Product

Price

Place

Promotion
PRICE

Inside Cost Rp 14.200

WBP Rp 14.850

RBP Rp 15.000

CBP* Rp 16.000

Price per Stick Rp 1.334

Retailer Margin Rp 1.000/pack (6%)

*Harga yang direkomendasikan

SOURCE OF BUSINESS
Awareness

Primary SOB

Rp. 25,000 Rp. 15,000 Rp. 17.000 Rp. 25,000

Rp. 25,000

Secondary SOB

Rp. 31,400 Rp. 31,500 Rp. 23,800 Rp. 31,600 Rp. 25,300 Rp. 24,000

*Price at Alfacart July 2020

ESSE BANA POP 12 4P

ESSE BANA POP 12s

Product

Price

Place

Promotion
DISTRIBUTION COVERAGE

EXISTING AMO:
TANGERANG
YOGYAKARTA

EXPANSION AMO:
JAKARTA WEST
JAKARTA SOUTH
JAKARTA EAST
BANJARMASIN

Segmented Launch National Launch

1. Ekspansi dilakukan di 4 AMO yaitu AMO Jakarta
West, Jakarta South, Jakarta East, dan Banjarmasin
2. Distribusi diperluas dan akan dibawa oleh
Salesman
3. Lebih dari 55.000 outlet dalam 12 minggu
distribusi ke semua channel
1. Expansion berikutnya akan dilakukan di GT di
semua cakupan AMO secara nasional
2. Distribusi diperluas dan akan menjadi produk
regular yang dibawa oleh Salesman
DISTRIBUTION & SALES TARGET

AMO Distribution Target

ESSE Bana Pop 12 Distribution (%)

Region AMO
Retail MMI Horeca WS TOTAL
Jakarta West 5,700 116 410 81 6,307
Jakarta South 9,931 235 288 428 10,882
JAKARTA
Jakarta East 8,829 230 316 450 9,825
Tangerang 9,481 340 310 512 10,643
JAVA CENTRAL Yogyakarta 5,974 693 481 523 7,671
KALIMANTAN Banjarmasin 9,719 103 16 367 10,205
TOTAL 49,634 1,717 1,821 2,361 55,533
Sales Target
Monthly Total Grand Total
Region AMO
M1 M2 M3 Packs Box
Jakarta West 9,214 9,053 11,394 29,662 38
Jakarta South 15,472 17,537 22,052 55,062 69
JAKARTA
Jakarta East 13,875 16,256 20,437 50,568 64
Tangerang 14,994 17,773 22,342 55,109 69
JAVA CENTRAL Yogyakarta 10,578 13,833 17,381 41,793 53
KALIMANTAN Banjarmasin 14,561 16,218 20,395 51,173 64
TOTAL 78,694 90,670 114,002 283,365 357

M1 M2 M3
Region AMO
W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8 W9 W10 W11 W12
Jakarta West 2,490 2,490 2,117 2,117 2,030 2,030 2,497 2,497 2,849 2,849 2,849 2,849
Jakarta South 4,182 4,182 3,554 3,554 3,992 3,992 4,776 4,776 5,513 5,513 5,513 5,513
JAKARTA
Jakarta East 3,750 3,750 3,187 3,187 3,712 3,712 4,416 4,416 5,109 5,109 5,109 5,109
Tangerang 4,052 4,052 3,444 3,444 4,063 4,063 4,823 4,823 5,586 5,586 5,586 5,586
JAVA CENTRAL Yogyakarta 2,859 2,859 2,430 2,430 3,190 3,190 3,726 3,726 4,345 4,345 4,345 4,345
KALIMANTAN Banjarmasin 3,935 3,935 3,345 3,345 3,685 3,685 4,423 4,423 5,099 5,099 5,099 5,099
TOTAL 21,269 21,269 18,078 18,078 20,673 20,673 24,661 24,661 28,500 28,500 28,500 28,500
ESSE BANA POP 12 4P

ESSE BANA POP 12s

Product

Price

Place

Promotion
KEY VISUAL
POSM SUPPORT

Sticker

Sunscreen

Poster
SELL IN PROGRAM

Program Name : NBD Cashback Sell In BANA POP 12

Period : Non WS: Februari – Maret 2022
WS Non: Maret 2022
Brand Drives : Bana Pop
Area : Selected AMO
Jakarta West, Jakarta South, Jakarta East, Tangerang, Yogyakarta,
Banjarmasin
Channel : All Channel
Conducted by : Salesman
Target : 68% Register Outlet
Objective 1. Membantu mempercepat penetrasi produk Bana Pop 12
2. Memberikan additional benefit kepada outlet maupun konsumen
3. Memberikan stimulus kepada outlet untuk bisa lebih membantu
percepatan sell out ke konsumen
SELL IN PROGRAM

First Entry Mekanisme Monitoring

• Berlaku untuk channel :
• Retail
• MMI/Horeca
• Wholesaler
• Berlaku untuk Outlet register
• Periode Program 2 Bulan
(Periode masing-masing
Channel dapat dilihat di
program brief)
• Cashback pembelian
(perbungkus)
• Setiap pembelian 1 Produk Baru
✓ 1 Pcs Bana Pop akan mendapatkan
cashback senilai Rp. 1.000/Pack
• Untuk outlet yang sudah terdistribusi
dan melakukan repeat order
disarankan untuk menaikkan jumlah
Qty penjualan.
• Pemberian potongan harus disertai
dengan tanda terima.
• Penggunaan cashback dengan cara
memilih kode promosi pada system
GWMIS.
• Maksimal cashback channel NON WS
untuk 1x transaksi adalah 10 Pcs, dan
untuk channel WS adalah 20 Pcs
• SPV akan melakukan validasi dan
random cek terhadap jalannya
program ini yang bertujuan untuk
validasi terhadap pemberian
cashback dan mekanisme program
• SPV akan melakukan daily monitoring
terhadap jalannya program ini
• Evaluasi akan dilakukan mingguan
oleh SPV dan juga AM yang akan
membahas mengenai progress
program dan juga kendala yang ada
pada saat program berjalan.
• AM atau CA akan melakukan
reporting mingguan kepada team
Sales Planning.
• CA dan SPV akan bertanggung jawab
terhadap juga budget program.
SELL IN PROGRAM

Setiap Pembelian produk Brand Drive

Channel
• Retail
• MMI
• Horeca
• Wholesaler

1 POTONGAN
Rp. 1,000,-/pack
Outlet Pack
• Register

• Periode program:
• 01 Februari – 31 Maret 2022 (Non WS)
Rules • 01 - 30 Maret 2022 (WS)
• No Retur • Harus menggunakan tanda terima untuk
penyerahan cashback
• SPV dan AM melakukan Random Check
+- 10 Outlet/Week
SELL IN PROGRAM

Channel
• Retail
Incentive
• MMI Salesman Rp. 150,-/pack
• Horeca Supervisor Rp. 50,-/pack
• Wholesaler
Ach BD Insentif
Outlet Di bawah 40% Nihil
• Register >= 40% Salesman : Rp 150 x 50% /pack
SPV : Rp 50 x 50% / pack
Rules >= 80% Salesman : Rp 150 x 100% /pack
• No Retur SPV : Rp 50 x 100% /pack

• Periode program:
• 01 Februari – 31 Maret 2022 (Non WS)
• 01 - 30 Maret 2022 (WS)
• Harus menggunakan tanda terima untuk
penyerahan cashback
• SPV dan AM melakukan Random Check
+- 10 Outlet/Week
 SELL IN PROGRAM

Volume & Distribution Target

Manpower Register outlet Target Dist Bana POP Target Volume

Regional AMO
RT WS MMI HR Total Retail MMI Horeca WS Total Retail MMI Horeca WS Total % vs RO Retail MMI Horeca WS Total
JAKARTA WEST 21 6 2 5 34 8.332 181 697 419 9.629 5.700 116 410 81 6.307 66% 23.940 766 2.706 1.782 29.194

JAKARTA SOUTH 39 10 4 4 57 14.312 394 445 874 16.025 9.931 235 288 428 10.882 68% 41.711 1.551 1.901 9.416 54.579
JAKARTA
JAKARTA EAST 30 9 4 5 48 14.083 338 494 674 15.589 8.829 230 316 450 9.825 63% 37.081 1.518 2.086 9.900 50.585

TANGERANG 33 10 3 4 50 13.679 366 353 811 15.209 9.481 340 310 512 10.643 70% 39.819 2.244 2.046 11.264 55.373

CENTRAL JAVA YOGYAKARTA 29 7 6 3 45 10.516 701 537 686 12.440 5.974 693 481 523 7.671 62% 25.089 4.574 3.175 11.506 44.344

KALIMANTAN BANJARMASIN 36 5 1 1 43 12.023 108 81 404 12.616 9.719 103 16 367 10.205 81% 40.821 680 106 8.074 49.681

Total 188 47 20 22 277 72.945 2.088 2.607 3.868 81.508 49.634 1.717 1.821 2.361 55.533 68% 208.461 11.333 12.020 51.942 283.756
 SELL IN PROGRAM

Program Budget Allocation

Est Budget EST VALUE Incentive

Regional AMO INSIDE COST Total
Retail MMI Horeca WS Total (Non WS) (WS) Total SALESMAN SUPERVISOR TOTAL
JAKARTA WEST 23.940.000 766.000 2.706.000 1.782.000 29.194.000 411.180.000 26.462.700 437.642.700 4.379.100 1.459.700 5.838.800 414.554.800 35.032.800

JAKARTA SOUTH 41.711.000 1.551.000 1.901.000 9.416.000 54.579.000 677.445.000 139.827.600 817.272.600 8.186.850 2.728.950 10.915.800 775.021.800 65.494.800
JAKARTA
JAKARTA EAST 37.081.000 1.518.000 2.086.000 9.900.000 50.585.000 610.275.000 147.015.000 757.290.000 7.587.750 2.529.250 10.117.000 718.307.000 60.702.000

TANGERANG 39.819.000 2.244.000 2.046.000 11.264.000 55.373.000 661.635.000 167.270.400 828.905.400 8.305.950 2.768.650 11.074.600 786.296.600 66.447.600

CENTRAL JAVA YOGYAKARTA 25.089.000 4.574.000 3.175.000 11.506.000 44.344.000 492.570.000 170.864.100 663.434.100 6.651.600 2.217.200 8.868.800 629.684.800 53.212.800

KALIMANTAN BANJARMASIN 40.821.000 680.000 106.000 8.074.000 49.681.000 624.105.000 119.898.900 744.003.900 7.452.150 2.484.050 9.936.200 705.470.200 59.617.200

Total 208.461.000 11.333.000 12.020.000 51.942.000 283.756.000 3.477.210.000 771.338.700 4.248.548.700 42.563.400 14.187.800 56.751.200 4.029.335.200 340.507.200

Summary
Support Cashba Budget 340.507.200
Margin Gain / Product
Bana POP ck
CashBack 283.756.000
Beli 1 Pcs 800 1.000 - 200
Incentive 56.751.200
Beli 2 Pcs 1.600 2.000 - 200
Target Pack 283.756
Beli 3 Pcs 2.400 3.000 - 200
Target Box 355
Beli 4 Pcs 3.200 4.000 - 200
Beli 5 Pcs 4.000 5.000 - 200 Est Value 4.248.548.700
Beli 6 Pcs 4.800 6.000 - 200 Cost Per pack 1.200
Cost Ratio 8,0%
 CONSUMER TRIAL – PK

Consumer Trial by Salesman

AMO Salesman PK
JAKARTA WEST 34 340
JAKARTA SOUTH 57 570
JAKARTA EAST 48 480
TANGERANG 50 500
YOGYAKARTA 45 450
BANJARMASIN 43 430
TOTAL 277 2,770

Mechanism
• Salesman akan mendapatkan alokasi 10 pack ESSE BANA POP untuk digunakan sebagai trial ke konsumen
di sekitar outlet
• AM dan AMS memiliki otoritas untuk menentukan penggunaan sample. Example : Happy selling, BLITZ
activity
• Mekanisme control harus mengembalikan empty pack
THANK YOU