1. Teks negosiasi adalah ....

A. teks yang berisi interaksi sosial untuk mencari kesepakatan di antara pihak-pihak yang
memiliki kesamaan kepentingan
B. teks yang digunakan untuk meringkas, menganalisis, dan menanggapi interaksi sosial di
antara pihak-pihak yang bersengketa
C. teks yang berisi pernyataan serta argumentasi dari pihak-pihak yang berdebat mengenai
permasalahan tertentu dengan tujuan untuk mendiskusikan, memutuskan, dan mengkaji
perbedaan
D. teks yang berisi bentuk interaksi sosial dan berfungsi untuk mencari kesepakatan atau
penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang bersengketa
E. teks yang bertujuan untuk mengajak, menyuruh, atau membujuk pembacanya melakukan
sesuatu sesuai dengan hal yang disampaikan oleh penulis

2. Perhatikan tujuan teks negosiasi berikut!

1. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan

2. Mencari pembahasan pro atau kontra dari suatu permasalahan
3. Memprioritaskan penyelesaian
4. Menemukan jalan baik dari dua pendapat
5. Memecahkan sebuah masalah melalui sebuah forum untuk menentukan kesepakatan
bersama
Tujuan teks negosiasi yang tepat terdapat pada nomor ....
A. 1 dan 4
B. 1 dan 3
C. 2, 3, dan 5
D. 1, 2, dan 4
E. 1, 3 dan 5

3. Urutan struktur teks negosiasi yang tepat adalah ....

A. orientasi - pengajuan - penawaran - persetujuan
B. pengajuan - orientasi - pembahasan - simpulan
C. orientasi - penawaran - pengajuan - persetujuan
D. orientasi - pendahuluan - pembahasan - persetujuan
E. orientasi - pengajuan - persetujuan - simpulan

4. Salah satu ciri kebahasaan teks negosiasi adalah adanya kalimat bersyarat. Kalimat tersebut
biasanya ditandai dengan konjungsi ....
A. karena
B. bahwa
C. jika
D. sehingga
E. dengan demikian

5. Cermati kalimat berikut!

Pembeli : “Yasudah deh saya setuju dengan harga 90 ribu. Tapi tolong carikan yang bagus-bagus lho
ya...”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan ….

A. Penawaran
B. Persetujuan
C. Pengajuan
D. Pembelian
E. Permintaan
Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 6 dan 7.

Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara Bu Neni yang memiliki kucing dan Bu Dewi
yang memiliki akuarium terbuka. Kucing Bu Neni sering kali meperhatikan ikan di akuarium Bu
Dewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan kucing bu Neni. Oleh sebab
itu, mereka membuat negosiasi.

Bu Neni : “Siang Bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini kucing ibu hampir memakan kucing
saya, kalau ikan saya dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab”?

Bu Dewi : “Siang juga Bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-pelan”

Bu Neni : “Begini Bu, saya sering kali melihat kucing Bu Dewi menghampiri akuarium di depan
rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk
melarang kucing ibu ke rumah saya”.

Bu Dewi : ”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang suka berkeliaran. Sehingga,
sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba nanti melarangnya ke rumah Bu Neni. Di samping itu,
jika ibu ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya saja ke dalam”?

Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya mudah kotor saat di
luar. Baiklah saya akan memindahkannya, Bu.
Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu, Bu”.

Bu Dewi : “Sama-sama, Bu”.

6. Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah . . .

A. Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang hampir
memakan ikan miliknya.
B. Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.
C. Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
D. Bu Dewi yang akan menasihati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.
E. Bu Neni yang memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan akuariumnya ke dalam
rumah.

7. Kelebihan teks negosiasi tersebut adalah . . .

A. Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
B. Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan akuariumnya ke dalam rumah
agar ikannya tidak dimakan kucing.
C. Bu Neni dan Bu Dewi sama-sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk mencapai
kesepakatan bersama.
D. Bu Dewi yang suka membiarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing memang hewan
yang suka berkeliaran.
E. Bu Neni yang akhirnya bersabar dan mulai menjelaskan penyebab dia marah.

8. Perhatikan kutipan dialog berikut!

Penjaga toko : Sebentar, Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon merek Sambung
Galaxin warna transparan. Harga lima juta setengah, gratis micro sd 32 GB, pelapis anticakar,
dan garansi toko seumur hidup.

Pembeli : Wah, itu terlalu kemahalan, kak. Ini kan tipe dulu. Harga pasarannya tiga juta. tiga
juta saja ya…

Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan kutipan teks negosiasi di atas adalah….
A. Mengucapkan salam – membalas salam
 B. Bertanya – menjawab /tidak menjawab
C. Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
D. Menawarkan – menerima/ menolak tawaran

9. Berikut ini yang termasuk kalimat yang santun dalam bernegosiasi adalah .…
A. Bapak harus turuti permintaan kami atau kami akan melakukan mogok kerja mulai
sekarang.
B. Kami mohon Bapak sudi mempertimbangkan kenaikan gaji bagi kami.
C. Kami sudah lelah bekerja seperti ini. Gaji yang Anda berikan jauh dari kata layak.
D. Hanya bapak yang dapat hidup enak, sedangkan kami, para buruh, hidup serba
kekurangan.

10. Cermati kalimat berikut!

Calon pembeli : “Delapan puluh ribu kemahalan, Bu. Enam puluh lima ribu saja, ya? Saya beli
dua baju, Bu.”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam struktur ….

A. Permintaan
B. Penawaran
C. Pemenuhan
D. Pembelian

11. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pengusaha: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa
merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!

Pengusaha: Alasan apa?

Karyawan: Kami meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....

A. teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.
B. kemarahan karyawana terhadap pengusaha.
C. pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan
D. kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah.
E. keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

12. Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah....

A. Anak: Uang saya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 saja?
Penjaga: itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?
B. Anak: Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.
Penjaga: Begini saja, saya akan berikan buku ini seharga Rp.50.000,00. Bagimana?
C. Anak: Baiklah, Pak! Saya beli bukunya.
Penjaga: ini bukunya.
D. Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya.
Penjaga: iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.
 E. Anak: Selamat siang, Pak.
Penjaga: selamat siang.
13. Bagian orientasi pada teks berikut adalah....
A. Pembeli: Selamat siang, Pak.
Penjual: Selamat siang kembali. Maaf ada yang bisa saya bantu?
B. Pembeli: Saya ingin beli jaket.
Penjual: Wah, ada mas, silakan tinggal pilih saja yang paling cocok.
C. Pembeli: Kalau yang ini boleh saya tawar, Pak?
Penjual: Ooh, boleh Mas, memangnya mau ditawar berapa?
D. Pembeli: 450 ribu boleh, Pak?
Penjual: Wah, maaf mas, harga pasnya 700 ribu, Mas. Itu sudah diskon 10%.
E. Pembeli: 600 ribu gimana, Pak?
Penjual: Maaf, Mas, masih belum boleh. Ya sudah penawaran terakhir 650 ribu.