KASUS

PEMBEBASAN
TANAH

MASALAH
DENGAN PENGGARAP TANAH PENGGARAP INGIN
MEMILIKI TANAH MILIK PAK SUNDORO SECARA
TIDAK SAH MELALUI PIHAK KETIGA

OPINI DIKALANGAN PENDUDUK

PENGGARAP AKAN MENDAPATKAN TANAH MILIK

PAK SUNDORO MELALUI PIHAK KETIGA

MACAM OPINI
LINGKUP : SELURUHNYA
MUTU: TAK BERMUTU
KARENA TANAH MILIK PAK SUNDORO
KOMPETEN : KOMPETEN
KARENA SUDAH ADA USAHA MENGUMPULKAN SURAT
KUASA
PEMUNCULAN : AKTUAL

SEMPAT DIBICARAKAN ORANG BANYAK

KADAR

: SEBAGIAN DANGKAL SEBAGIAN DALAM

KARENA MASIH ADA YANG RAGU

KESIMPULAN :
OPINI INI MERUGIKAN PEMILIK TANAH (NEGATIF)

STRATEGI
o DIBUAT SEBAGIAN KECIL
o DIBUKTIKAN BAHWA PENDAPAT TERSEBUT TAK

BERMUTU
o DIBUAT TIDAK KOMPETEN
o DIBUAT DANGKAL
o DIBUAT LATEN
o DIBUAT OPINI YANG:

DAPAT DITERIMA SELURUH PETANI

LEBIH BERMUTU
AKTUAL
KOMPETEN
DALAM

PROGRAM
o PENELITIAN
a. LATAR BELAKANG
b. KEBUTUHAN (MOTIVASI)

o KEPUTUSAN
1. MEMBUAT SUATU KONSEP PENYELESAIANNYA BERUPA :
GANTI RUGI PADA PENGGARAP DENGAN JUMLAH MAKSIMAL
Rp. 15.000.000,
2. MENGADAKAN PERTEMUAN DENGAN PARA PENGGARAP
DENGAN DUA TAHAP PERTAMA, DENGAN PENGGRAP YANG
BERPENGARUH KEDUA, DENGAN SELURUH PENGGARAP
(PETANI)
3. MEYAKINKAN
PENGGARAP
MELALUI
KONSEP
PEMBEBASAN TANAH DENGAN GANTI RUGI

1. GAYA
A. KONSULTATIF
PESAN : Dengan Dana 1 Juta anda dapat :
l. Modal dagang dengan membuka warung anda dapat penghasilan
Rp. 10.000,-/hari
2. Membeli sapi anda dapat Rp. 7.000,-/hari dengan
mempertahankan tanah anda, dapat Rp. 5.000,-/hari
B. PARTISIPASI
PESAN : Saya harap masalah tanah ini sudah dapat diselesaikan
dalam 2 minggu, mohon saran anda
C. INSTRUKTIF
PESAN : Saya minta petani cepat menyerahkan tanahnya pada pemilik sah
dalam waktu dekat.

D. DELEGATIF
PESAN : Saya yakin para petani dapat menyelesaikan masalah
tanah ini dengan baik tekniknya saya serahkan sepenuhnya
pada Bapak.

2. POWER
A. LEGIMATE POWER
PESAN : Secara yuridis Pak Sundoro sebagai pemilik tanah secara
sah karena sudah ada rekomendasi pertanahan Tk II dan Tk I.
B. COERSIVE POWER
PESAN : Dia orang baik, tapi dapat juga mencelakakan orang
yang merugikannya.
C. EXPERT POWER
PESAN : Pak sundoro orang yang -pandai dan mengerti hukum 20
tahun sebagai pengacara terkenal.
D. REFERENCE POWER
PESAN : Pak Sundoro orang yang baik 7 tahun tak setor ia biarkan masak
orang baik itu tanahnya harus dirampas.

E. CONECTION POWER
PESAN : Pak Sundoro orang terkenal banyak sahabat di PEMDA,
KODIM, bahkan seorang kemenakannya jadi jenderal

3. SIFAT
PESAN : Pak Sundoro orang yang baik, suka
menolong, masak orang yang dikenal
baik akan dibuat susah
-

Jujur rasanya tak pantas dirugikan

Taqwa
Berani kalau merasa benar

4. MOTIFASI
A. FISIOLOGIS
PESAN : Anda akan dapat ganti rugi 1 ekor sapai tambah uang
kontan Rp 300.000 tiap petani, jumlah ini lebih menguntungkan
daripada menggarap tanah.

B. KEAMANAN
PESAN : kalau anda mengambil tanahnya Pak Sundoro semua famili
Pak Sundoro tak akan tingggal diam mereaka tentu akan
membuat perhitungan.

C. SOSIAL
PESAN : kalau anada mengambil tanahnya Pak Sundoro apa kata
orang kampung anda akan disalahkan dan akan dikucilkan orang
kampung.

D. PENGHARGAAN
PESAN : Kalau anda mengembalikan tanah Pak Sundoro akan
dihormati, keluarga Pak Sundoro dan juga orang kampung anda
akan dianggap orang yang jujur dan sportif.

E. AKTUALISASI DIRI
PESAN : Kalau anda mengambil inisiatif mengembalikan tanah Pak
Sundoro tanpa minta ganti rugi sungguh anda adalah orang yang

5. KONFLIK
PESAN:
- Sebaiknya hindarkan jalan pengadilan

(kompetisi) karena posisi anda lemah (tak punya

surat, hanya sebagai penyewa) pasti kalah.
- Kembalikan saja tanah itu dengan sukarela
(akomodasi)
- Atau adakan musyawarah agar sama-sama enak
(kolaborasi)

ALTERNATIF LAIN
ADAKAN KOMPROMI ANDA SERAHKAN
TANAH PAK SUNDORO MENYERAHKAN
UANG GANTI RUGI