BAB III

LINGKUNGAN EKSTERNAL : PELUANG, ANCAMAN,

PERSAINGAN INDUSTRI DAN ANALISIS PESAING

Lingkungan Umum :
Mencakup elemen dalam masyarakat luas yang dapat
mempengaruhi suatu industri dan perusahaanperusahaan di dalamnya.
Lingkungan Industri :
Sekelompok faktor ancaman masuknya pendatang baru,
pemasok, pembeli, produk pengganti, dan intensitas
persaingan antar persaing yang mempengaruhi suatu
perusahaan dan langkah serta tanggapan bersaingnya.

GAMBAR :
LINGKUNGAN EKSTERNAL

Demografis

Lingkungan Umum

Ekonomi

Lingkungan Industri
Ancaman Pesaing baru
Kekuatan pemasok
Kekuatan pembeli
Produk pengganti
Intensitas persaingan
Politis/Hukum

Sosial Budaya
Teknologi

LINGKUNGAN UMUM : Segmen dan Elemen

Segmen Demografis :
- Besarnya Populasi
- Struktur Usia
- Distribusi Geografis
- Komposisi Etnis
- Distribusi Pendapatan
Segmen Ekonomi :
- Tingkat Inflasi
- Tingkat Bunga
- Defisit atau Surplus neraca perdagangan
- Defisit Surplus Anggaran
- Tingkat Simpanan Pribadi
- Tingkat Simpanan perusahaan
- Produk Domestik Bruto
Segmen Politik/Hukum :
- Hukum anti-trust
- Hukum perpajakan
- Filosofi derugulasi
- Hukum pelatihan tenaga kerja
- Kebijakan dan filosofi pendidikan
Segmen Sosial Budaya :
- Wanita dalam angkatan kerja
- Variasi dalam angkatan kerja
- Perilaku atas kualitas kerja
- Pertimbangan mengenai lingkungan
- Pergeseran dalam preferensi kerja dan karir
Segmen Teknologi :
- Inovasi produk
- Inovasi proses
- Aplikasi pengetahuan
- Fokus pada biaya penelitian penembangan yang didukung pemerintah maupun swasta
- Teknologi Komunikasi

ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL

Peluang (Opportunities) adalah kondisi-kondisi dalam

lingkungan umum yang dapat membantu perusahaan
mencapai daya saing strategis.
Ancaman (threat) adalah kondisi-kondisi dalam
lingkungan umum yang dapat mengganggu usaha
perusahaan dalam mencapai daya saing strategis.

KOMPONEN ANALISIS EKSTERNAL

Scanning :
Mengidentifikasi petunjuk awal dari perubahan dan kecendrungan
lingkungan.
Monitoring :
Mendeteksi arti melalui observasi terus menerus atas perubahan
dan kecenderungan yang dimonitor.
Forecasting :
Mengembangkan proyeksi atas hasil yang diantisipasi berdasarkan
perubahan dan kecenderungan yang dimonitor.
Assessing : Menentukan waktu dan pentingnya perubahan dan
kecenderungan lingkungan untuk strategi perusahaan dan
manajemennya.

ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI

Industri :
Kelompok perusahaan yang menghasilkan produk yang
mirip/merupakan pengganti satu sama lain.
Kelompok Strategis :
Merupakan sekelompok perusahaan dalam industri yang mengikuti
strategi yang sama atau mirip dengan dimensi strategis yang sama.
Rintangan Keluar :
Merupakan faktor-faktor ekonomis, strategis maupun emosional
yang menyebabkan perusahaan tetap bertahan dalam industri
walaupun profitabilitasnya diragukan.

MODEL
LIMA KEKUATAN PERSAINGAN

Pendatang baru
Potensial
Kekuatan tawar
menawar

Ancaman
Pendatang baru
Kekuatan tawar
menawar

Persaingan antar Perusahaan

- Kompetisi Harga
- Inovasi produk
Pemasok

- Diferensiasi produk

Pembeli

Ancaman
Produk pengganti
Pengganti

Rintangan Untuk Masuk :

Skala Ekonomis
Skala Produksi
Diferensiasi Produk
Kebutuhan Modal
Akses ke dalam Saluran Distribusi
Kerugian Biaya yang tidak Berhubungan dengan Skala
Kebijakan Pemerintah

Kekuatan Posisi Pemasok

Didominasi oleh sejumlah kecil perusahaan besar dan lebih
terkonsentrasi dari pada industri yang menjadi pembeli mereka.
Produk pengganti yang baik tidak tersedia bagi pembeli.
Pembeli bukan merupakan konsumen bagi pemasok.
Produk pemasok penting bagi pembeli.
Efektivitas produk pemasok menciptakan biaya peralihan yang
tinggin bagi pembeli.
Pemasok merupakan ancaman serius apabila berintergrasi ke
depan.

KEKUATAN POSISI PEMBELI

Membeli sejumlah besar hasil satuan industri.
Produk yang dibeli dari suatu industri merupakan porsi yang
signifikan dari biaya pembeli.
Dapat berpindah kepemasok lainnya dengan biaya rendah.
Produk pemasok tidak eksklusif atau standar, dan memiliki
ancaman berintgrasi ke balakang ke dalan industri pemasok.

INTENSITAS PERSAINGAN
Jumlah Pesaing banyak atau kekuatan seimbang.
Pertumbuhan Industri yang lambat.
Biaya tetap atau penyimpanan yang tinggi.
Kurangnya pembedaan.
Penambahan kapasitas dalam jumlah besar.
Keaneragaman Pesaing.
Kepentingan Straegis yang Tinggi.

ANCAMAN PRODUK PENGGANTI

Secara umum, ancaman produk pengganti adalah besar sejumlah

pelanggan mengahadapi sedikit, bila ada, biaya peralihan dan
apabila harga produk pengganti tersebut lebih rendah dan/atau
mutu dan kemampuan kinerjanya sama atau lebih besar dari pada
produk yang ada.

ANALISIS PESAING

Gambar : Komponen Analsisi Pesaing

Tujuan masa depan

Bagaimana tujuan kita dibanding

tujuan pesaing
Dimana penekanan akan ditempatkan
di masa mendatang ?
Tindakan apa yang mendatangkan resiko
Tanggapan
Strategi saat ini
Bagaimana saat ini kita bersaing ?
Apakah Strategi ini mendukung

perubahan dalam struktur

Asumsi
Apakah masa datang diasumsikan akan

tajam ?
Apakah kita berada dalam status Quo ?
Apa asumsi pesaing mengenai industri diri

mereka sendiri ?
Kemampuan
Apa sajakah yang menjadi kekuatan dan
kelemahan ?
Bagaimana tingkatannya dibanding dengan
pesaing kita ?

Apa yang akan dilakukan pesaing

Kita di masa mendatang ?
Dimana kita memiliki keunggulan

terhadap pesiang ?
Bagaimana hal ini dapat mengubah
hubungan kita dengan pesaing ?

Langkah-langkah di dalam membuat Analisis Faktor

Strategis Eksternal (EFAS)/ETOP :

1. Tuliskan peluang-peluang dan ancaman-ancaman (5 sampai 10) dalam

kolom 1.
2. Beri bobot setiap faktor dari 1.0 (paling penting) sampai dengan 0.0 ( tidak
penting) dalam kolom 2 berdasarkan kemungkinan pengaruh suatu faktor
terhadap posisi strategis perusahaan. Bobot total harus harus berjumlah 1.00.
3. Beri nilai setiap faktor dari 4 (baik sekali) sampai 1 (sangat jelek) berdasarkan
respon perusahaan terhadap faktor-faktor tersebut.
4. Kalikan setiap bobot faktor dengan ratingnya untuk memperoleh setiap skor yang
telah dibobotkan bagi setiap faktor dikolom 4.
5. Gambarkan kolom 5 (keterangan) untuk menjelaskan kegunaan setiap faktor.
6. Tambhkan skor yang telah dibobotkan bagi perusahaan pada kolom 4.
Hal ini menunjukkan seberapa baik perusahaan menanggapi faktor- faktor
strategis dalam lingkungan eksternal