MODEL BISNIS

(BUSINESS MODEL)

Program Mahasiswa Wirausaha (PMW)

Tahun 2015

Universitas Tanjungpura
 Apa itu Model Bisnis?

Metode atau cara yang digunakan oleh satu
organisasi untuk dapat terus beroperasi.

Bukan rencana bisnis (business plan).
Contoh Model Bisnis
iPod
Kisah Walkman, Discman dan iPod
 Walkman, Discman dan iPod:
“memberikan pengalaman mendengarkan
musik/lagu tanpa batas ..........”
 iPod:
“memberikan pengalaman mendengarkan
musik/lagu tanpa batas ..........”
 iPod:
“memberikan pengalaman mendengarkan
musik/lagu tanpa batas .......... dengan
mengintegrasikan iPod .......... dan iTunes ..........”
 iPod:
“memberikan pengalaman mendengarkan
musik/lagu tanpa batas .......... dengan
mengintegrasikan iPod (alat penyimpan dan
pemutar musik digital yang memudahkan
pelanggan mendengarkan musik dimana saja dan
kapan saja) dengan iTunes (toko musik online
yang memudahkan pelanggan mencari, membeli
dan mendengarkan musik)”
 iPod / iTunes
Pada akhirnya .......... Apple:
“memperoleh pendapatan dari penjualan alat
pemutar musik (iPod) dan musik/lagu di iTunes”.
Bagaimana Model Bisnis dibangun?
Pada dasarnya sebuah model bisnis dibangun
dengan menjawab 5 pertanyaan:
1) Siapa yang dilayani?
2) Apa yang ditawarkan?
3) Bagaimana cara menghasilkan produk?
4) Bagaimana cara menghasilkan keuntungan?
5) Apa yang membedakan dengan pesaing?
 Cara membuat Model Bisnis
Menggunakan Kanvas Model Bisnis yang dibuat
oleh Alexander Osterwalder.
 Cara membuat Model Bisnis

Model bisnis yang dibangun dengan 9 building
blocks yang merupakan 9 pertanyaan pokok
dalam membangun sebuah bisnis.

Kanvas model bisnis merupakan tempat untuk
mem-”visualisasi”-kan ke-9 building blocks.
 9 building blocks
1. Customer segment (pelanggan yang dibantu).
2. Value proposition (nilai yang ditawarkan).
3. Channels (saluran distribusi).
4. Customer relationship (hubungan dengan
pelanggan).
5. Revenue stream (sumber pendapatan).
6. Key resources (sumberdaya utama).
7. Key activities (aktivitas kunci).
8. Key partnership (mitra usaha utama).
9. Cost structure (struktur pembiayaan).
Kanvas Model Bisnis
Kanvas Model Bisnis
Sembilan pertanyaan untuk membangun model bisnis:
1.Customer segments – siapa yang akan
menggunakan dan/atau membayar produk atau servis
yang anda hasilkan, siapa yang akan anda bantu?
2.Value proposition – apa nilai yang diciptakan untuk
pelanggan oleh produk dan servis yang anda hasilkan?
3.Distribution channels – bagaimana cara produk dan
servis anda mencapai pelanggan dan bagaimana cara
nilai yang diciptakan oleh produk dan servis anda
mencapai pelanggan?
4.Customer relationships – bagaimana bentuk
hubungan yang ingin anda bangun dengan pelanggan?
1. Revenue streams – pelanggan yang seperti
apa yang akan membayar produk dan servis anda
dan bagaimana cara mereka membayarnya?
2. Resources – apa saja sumberdaya yang anda
perlukan untuk menghasilkan produk dan servis
yang anda tawarkan?
3. Activities – apa aktivitas yang harus anda
lakukan untuk menghasilkan produk dan servis
yang anda tawarkan?
4. Partners – siapa yang akan berpartisipasi
dalam bisnis anda dan kenapa mereka
berpartisipasi?
5. Cost structure – berapa dan untuk apa saja
biaya yang harus anda keluarkan untuk
Contoh Model Bisnis
Pertanyaan? Diskusi? Komentar?
Bangunlah model bisnis anda!
 Referensi
Osterwalder, Alexander dan Yves Pigneur.


Business Model Generation. 2010. Natalia Ruth

Sihandrini (Penterjemah). PT Elex Media
Komputindo. Jakarta
 1. Customer segment
Menggambarkan pelanggan yang ingin dibidik,
dijangkau dan dilayani.
 1. Customer segment
Pertanyaan kunci:

Siapa yang akan kamu bantu? Masyarakat
sekitar Mandor

Siapa yang butuh bantuanmu? Masyarakat
sekitar Mandor karena untuk kebutuhan makan
daging

Untuk siapa kamu menciptakan produk? Untuk
masyarakat sekitar mandor
 2. Value proposition
Menggambarkan gabungan antara produk dan
layanan yang memberikan solusi untuk masalah
yang dihadapi oleh pelanggan.
 2. Value proposition
Pertanyaan kunci:

Masalah apa yang dihadapi pelangganmu?
Kekurangan pengembangan biakan sapi

Masalah pelanggan mana yang dapat kamu
selesaikan? Masalah pengembangan sapi

Apa yang kamu tawarkan kepada pelanggan agar
masalah mereka terselesaikan? Cara memberi
solusi cepat dalam perkembangbiakan sapi dalam
jangka waktu pendek
 3. Channel
Menggambarkan cara menjangkau pelanggan.
 3. Channel
Pertanyaan kunci:

Bagaimana cara mengenalkan dan
menyampaikan produk ke pelanggan? Dgn cara
sosialisasi dan terjun ke praktik lapngan

Bagaimana cara pelanggan mengenal
produkmu? Dgn cara memberi data dan fakta

Jalur mana yang yang paling baik/efisien untuk
mengenalkan dan menyampaikan produk ke
pelanggan atau cara agar pelanggan mengenal
produkmu? Dgn jalur sosialisasi dan silahtuhrami
ke rumah warga
 4. Customer Relationship
Menggambarkan jenis hubungan yang dibangun
bersama pelanggan.
 4. Customer Relationship
Pertanyaan kunci:

Jenis hubungan apa yang dibangun untuk
mempertahankan pelanggan? Dgn cara kejujuran
dan kpercayaan,terbuka

Jenis hubungan apa yang diinginkan
pelangganmu?terbuka dan jujur

Jenis hubungan apa yang sesuai dengan
pelangganmu?kpercayaan dan terbuka
 5. Revenue Stream
Menggambarkan pendapatan yang dihasilkan dari
hubungan dengan pelanggan.
 5. Revenue Stream
Pertanyaan kunci:

Apa saja sumber pendapatan yang mampu kamu
dapatkan dari pelanggan?berbagi hasil dari
penjualan dan pakan

Apa yang membuat pelangganmu benar-benar
bersedia membayar? Kerja dgan jujur dan ada
hasil secara nyata

Bagaiman cara pelanggan membayarmu? Cash

Berapa kontribusi tiap sumber pendapatan pada
pendapatan secara keseluruhan? 60% 40%
 6. Key Resources
Menggambarkan sumberdaya utama yang
diperlukan agar model bisnis dapat bekerja.
 6. Key Resources
Pertanyaan kunci:

Sumberdaya utama apa yang kamu perlukan
(dalam proses produksi, dalam saluran distribusi,
dalam hubungan dengan pelanggan)?dalam
saluran distribusi

Sumberdaya utama apa yang kamu miliki?
Saluran distribusi
 7. Key Activities
Menggambarkan hal-hal terpenting yang harus
dilakukan agar model bisnis dapat bekerja.
 7. Key Activities
Pertanyaan kunci:

Apa yang kamu lakukan untuk membantu
menyelesaikan masalah yang dihadapi
pelangganmu? Menjelaskan dgn cara baik dan
terbuka

Apa aktivitas kunci yang kamu lakukan (dalam
proses produksi, dalam saluran distribusi, dalam
hubungan dengan pelanggan)?dlam hbungan
dgan pelanggan
 8. Key Partners
Menggambarkan mitra dan pemasok yang
membantu membuat model bisnis dapat bekerja.
 8. Key Partners
Pertanyaan kunci:

Siapa yang membantumu? Kawan dan
masyarakat sekitar mandor

Siapa saja mitra dan pemasokmu?warga sekitar
mandor dan pakan ternak

Apa sumberdaya utama yang dimiliki mitra dan
pemasokmu? Sumber pakan,kandang dan
pemeliharaan

Apa aktivitas kunci mitra dan pemasokmu?
sumber pakan dan kandang
 9. Cost Structure
Menggambarkan biaya yang dikeluarkan untuk
membuat model bisnis dapat bekerja.
 9. Cost Structure
Pertanyaan kunci:

Apa biaya terpenting dalam model bisnismu?sapi

Sumberdaya utama apa yang paling mahal?
pakan ternak

Aktivitas kunci apa yang paling mahal? Merawat
sapi