STRATEGI PENETAPAN

HARGA
By. I Gede Suasnawa
 HARGA
• Harga adalah jumlah uang yang
ditetapkan sebagai penukar suatu
produk atau jasa
• Harga adalah jumlah nilai manfaat
pemilikan atau penggunaan produk
atau jasa yang ditukar oleh
konsumen.
DASAR PENETAPAN HARGA
Faktor – faktor yang mempengaruhi
penetapan harga
Faktor Internal: Faktor Eksternal:
• Tujuan • Sifat pasar
pemasaran dan
• Strategi permintaan
bauran • Persaingan
pemasaran • Faktor
• Biaya lingkungan
• metode lain
TUJUAN PENETAPAN HARGA
 PENETAPAN HARGA PRODUK
INOVATIF
Penetapan harga skiming pasar

Harga yang lebih tinggi atau mahal

Penetapan harga penetrasi pasar

Aplikasi penetapan harga penetrasi dilakukan dengan
cara menjual produk dengan arga rendah untuk
meningkatkan volume penjualan
 STRATEGI PENYESUAIAN HARGA
Perusahan menyesuaikan harga dasar yang ditetapkan untu
menghargai konsumen atas respon tertentu, missal ya
pembayaran rekening tepat tagihan tepat waktu, volume
pembelian dan alasan lainnya. Penyesuian harga ini disebut
diskon dan penurunan harga
Diskon Kontan
Pengurangan harga untuk pembeli yg
membayar rekening mereka lebih awal

Diskon kuantitas
Pengurangan harga untuk menarik konsumen
membeli dalam jumlah besar
Lanjutan..

STRATEGI PENYESUAIAN HARGA

Penurunan harga
Bentuk lain dari pengurangan harga dr
daftar produk yg ditawarkan
Diskon musiman
Pengurangan harga yg diberikan kepada
konsumen yang membeli brang atau jasa
diluar musim.

Diskon Fungsional/diskon perdagangan

Diskon yg ditawarkan kepada saluran perdagangan yg
melakukan fungsi tertentu, misalnya penjualan ,
pergudangan.
PENETAPAN HARGA PSIKOLOGIS
Penetapan harga psikologis dimaksudkan
untuk mendorong pembelian lebih
berdasarkan emosi daripada respon rasional

Penetapan • Dimaksudkan untuk mempengaruhi

persepsi konsumen ttg harga atau
harga ganjil- produk dg mencantumkan angka
genap tertentu pada akhir label harga.

Harga • Menetapkan harga produk lebih

rendah dari yg tersebutkan dalam
promosi daftar harga.
 PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
Berkaitan dengan biaya distribusi
 PENGEMBANGAN METODE PENETAPAN HARGA

Penetapan harga berorientasi biaya  jumlah uang

berorientasi pasar meliputi:

ataupresentase ditamhkan pada biaya produk

Penetapan harga

Penetapan harga berorientasi pada permintaan 

harga akan tinggi jika permintaan meningkat, dan jika
permintaan rendah maka harga menjadi murah

Penetapan harga berorientasi persaingan

memperhitungan biaya dan laba pihak pesaing
TERIMA KASIH