Lecturer : PROF. Dr. Ir.

BUANA MA’RUF MSc, MM, MRINA

Manajemen Presented by :
Strategi
PENDAHULUAN
PROFIL PERUSAHAAN
Riwayat singkat perusahaan
Dimulai pada tanggal 22 Oktober 1981, Dr. (HC) Ir. Ciputra mendirikan perusahaan dengan nama PT Citra Habitat Indonesia dan pada tahun 1990 mengubah nama
perusahaan menjadi PT Ciputra Development, yang kemudian dikenal sebagai salah satu perusahaan properti terdepan dan paling terdiversifikasi di Indonesia. Seiring
dengan perkembangan usaha, pada tahun 1994 Perseroan melakukan Penawaran Umum Perdana pada Bursa Efek Indonesia (pada saat itu masih bernama Bursa Efek
Jakarta).

Pada tahun 1999, anak perusahaan, PT Ciputra Surya melakukan melakukan Penawaran Umum Perdana pada Bursa Efek Indonesia dan selanjutnya PT Ciputra
Property pada tahun 2007. Namun pada tahun 2016, PT Ciputra Surya Tbk kembali bergabung dengan Induk, PT Ciputra Development Tbk.

Sampai saat ini, Perseroan telah mengembangkan sekitar 76 proyek yang meliputi perumahan, apartemen, pusat perbelanjaan, hotel, lapangan golf, rumah sakit dan
perkantoran yang tersebar di lebih dari 33 kota besar di seluruh Indonesia. Dengan sejumlah portofolio dan lahan besar yang dimilikinya, Perseroan telah
memperoleh kepercayaan dari masyarakat luas selama lebih dari tiga dekade dan menjadi perusahaan properti terkemuka di Indonesia.
BIDANG USAHA
Residentials & Townships
Properti Komersial
OUR PROJECT
 VISI
Vision

Mengembangkan sebuah grup bisnis properti dengan semangat yang unggul dan penuh inovasi, sehingga menciptakan
nilai tambah dalam menyediakan kehidupan yang lebih baik bagi masyarakat dan memberikan kemakmuran dan
kesejahteraan bagi para pemangku kepentingan.

To develop a property business group that strives on excellence and innovation and provides a better life for the community as well as bringing
welfare and prosperity for the stakeholders.

MISI
Mission

Menjadi yang terdepan dalam bisnis properti dengan menjadi yang paling unggul, profesional dan menguntungkan,
sehingga menjadi pilihan pertama bagi para konsumen, menjadi tempat kerja yang paling menarik dan menantang bagi
para karyawan, menjadi investasi yang paling menguntungkan bagi para pemegang saham dan menjadi berkat yang nyata
bagi masyarakat dan tanah air.

To become the forefront in property business by becoming the most superior, to be professional and profitable, thus becoming the first choice for
consumers, into the most challenging yet interesting workplace for the employees, becoming the most profitable investment for shareholders and
become a real blessing for the community and the country.
FILOSOFI DAN BUDAYA
Philosophy and Culture

Integritas, Profesionalisme, Entrepreneurship

Integrity, Professionalism, Entrepreneurship
5 Years Evaluation
• Socially responsibility company menjadi hal
penting bagi perusahaan nestle.
• Produk nestle di indonesia mempunyai brand
image yang cukupkuat, sehingga bisa tersebar
hampir seluruh indonesia
• Nestle mengalami pertumbuhan laba bersih
sebesar 94%
• Ratio harga pendapatan dari nestle nilaninya
38.9 sampai 18.8
5 •
• Peningkatan nilai ekspor sebesar 48% atau
sebesar 3.3 juta dollar amerika seriket.
• Meningkatkan penjualan dengan membiarkan
pengecer membayar sebagian besar pembelian
secara kredit
• Memanfaatkan jalur logistik dan distribusi untuk
membantu mengatasi persaingan ketat dari
makanan berkapur dan makanan haleeb
Peningkatan kegiatan promosi, terutama e-
promotion, untuk lebih memperkuat brand image
dan market position
• Meningkatkan penjualan kredit sebesar 20% serta
Mencapai cakupan distribusi sebesar 85%
• R & D untuk mengembangkan produk tahan panas
dengan umur simpan 4 bulan atau lebih
• Migrasi minimal 30% aktivitas promosi ke platform
online
IFE & EFE MATRIKS
 IFE MATRIKS
Matriks IFE

RESIDENTIAL WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE UNIT BISNIS SCORE

STRENGHT TANAH BELUM TERDEVELOPE 0.15 4 0.6 Residential 3.55
BRAND 0.11 4 0.44
Hotel 3.22
LOYALITAS CUSTOMER 0.16 4 0.64
LOKASI STRATEGIS 0.2 4 0.8 Apartment 3.43
WEAKNESS HARGA 0.15 3 0.45 Hospital 3.29
RELATIONSHIP 0.09 3 0.27 Office for sale 2.68
CSR 0.07 2 0.14
Office for rent 2.68
IKLAN & PROMOSI 0.07 3 0.21
TOTAL 1 3.55 Mall 3.08
IFE Matrix (2)

IFE = 2.85
Strong Internal Position
Nestle mampu merespon kondisi kekuatan dan
Kelemahan Internal dengan baik
 EFE MATRIKS
Matriks EFE

RESIDENTIAL WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE

PELUANG TREN PASAR 0.1 2 0.2
UNIT BISNIS SCORE
KEMUDAHAN PENDANAAN 0.11 3 0.33
IKLIM INVESTASI YANG BAIK 0.11 3 0.33
Residential 2.96
PERATURAN BI 0.11 4 0.44 Hotel 2.74
PERMINTAAN PASAR PROPERTY 0.1 3 0.3 Apartment 2.74
ANCAMAN PENGARUH BAHAN BAKU YANG BERKUALITAS 0.08 2 0.16 Hospital 2.54
TANGGAPAN PUBLIK/MASYARAKAT 0.08 2 0.16 Office for sale 2.40
KETERSEDIAAN LAHAN 0.1 3 0.3 Office for rent 2.40
KOMPETITOR LANGSUNG 0.11 4 0.44
Mall 2.40
INFLASI 0.1 3 0.3
TOTAL 1 2.96
EFE MATRIX (2)

EFE = 3.16
Strong External Position
Nestle mampu merespon Kesempatan dan Tantangan
dengan baik pada industrinya
IE Matrix (1)
STRONG AVERAGE WEAK

4.00 1.00 IFE SCORE

4.00
Baverages
I II III
Bottle Water
Baby Food HIGH
20%
9%
17%
Food & Cereal
35% Confecttionary &
11% VI
IV Milk & Dairy V
5% Chocolate
MEDIUM

VII VIII IX
LOW

1.00
EFE SCORE
IE Matrix (2)

IE Matrix = IV
GROW & BUILD
Nestle lebih tepat mengambil strategi intensif
penetrasi Pasar, Pengembangan Pasar &
Pengembangan Produk) atau Integratif (Integrasi
Belakang-Depan & Horizontal)
CPM MATRIX (1)

NESTLE KRAFT UNILEVER MASTERFOODS

NO FAKTOR KEBERHASILAN PENTING BOBOT
PERINGKAT SKOR PERINGKAT SKOR PERINGKAT SKOR PERINGKAT SKOR
Primary Activities

1 Logistics 0.10 3 0.30 4 0.40 3 0.30 4 0.40

2 Operations 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30 3 0.30

3 Marketing and Sales 0.12 4 0.48 2 0.24 4 0.48 2 0.24

4 Services 0.11 3 0.33 3 0.33 2 0.22 3 0.33

5 Innovation Product 0.13 4 0.52 2 0.26 4 0.52 2 0.26

Support Activities

1 Procurement 0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40 3 0.30

2 Technological Development 0.12 4 0.48 3 0.36 3 0.36 2 0.24

3 Human Resource Management 0.12 3 0.36 2 0.24 4 0.48 4 0.48

4 Firm Infrastructure 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.3 3 0.3

TOTAL 1 3.47 2.83 3.36 2.85

CPM MATRIX (2)

CPM= 3.47
Strongest in Competition
Nestle menjadi leader pada persaingan industry
Makanan dan minuman berNutrisi