Mata Kuliah

KEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha

1. Pengertian
entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan
entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1 2
1. Kreativitas dalam
bisnis
2. Mencari ide bisnis
3. Menilai ide bisnis
1. Operation
1. Rancangan Rencana
2. Management and
usaha
organization
2. Industry analysis
3. Financial plan
3. Target market
4. The competition
5. Marketing plan &
sales strategy
UAS
UTS
3 4 5 6
1. Jenis-jenis usaha 1. Perencanaan untuk
(perdagangan, jasa, usaha ritel
manufaktur, 2. Perencanaan untuk
restoran) usaha manufaktur
2. Jenis-jenis badan 3. Perencanaan untuk
usaha/hukum (CV, usaha jasa
PT, Fa, Koperasi)
3. Dll. 2
 Konsep & Teori
1. Esensi Kewirausahaan
2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu
3. Proses Kewirausahaan
4. Fungsi & Model Peran Wirausaha
5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan
6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan
7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan
8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing

end 3
 MERINTIS USAHA BARU
&
MODEL PENGEMBANGANNYA
 Merintis Usaha & Pengembangannya

Akan Menjawab Pertanyaan:

1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm
memasuki usaha baru?
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia
usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan
beberapa hal penting, apa saja ?
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau
penghambat bagi perkembangan perusahaan ?

5
 Cara Memulai Usaha

1. Merintis usaha baru

 (Starting)
2. Membeli perusahaan orang lain
 (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen
 (Franchising)

Main questions 6
 Merintis Usaha Baru
Kelebihan: Kekurangan:

• Gagasan murni • Pengakuan nama

• Bebas beroperasi kurang
• Fleksibel dan mudah • Fasilitas tidak efisien
pengaturan • Masih penuh
ketidakpastian
• Persaingan masih
kurang diketahui
7
 Akuisisi
Kelebihan: Kelemahan:

• Kemungkinan sukses • Perusahaan yang

• Lokasi sudah cocok dijual biasanya lemah
• Karyawan dan • Peralatannya tidak
pemasok biasanya efisien
sudah mantap • Mahal
• Sudah siap • Sulit inovasi
dioperasikan
8
 Franchising

Kelebihan: Kelemahan:
• Mandapat • Tidak mandiri
pengalaman dalam • Terkooptasi
logo, nama, • Lebih
metode/tehnik menguntungkan
produksi, pelatihan, franchisor
dan bantuan modal
atau fasilitas lain • Menjadi
interdependen,
• Penggunaan nama, terdominasi,
merek yang sudah vulnerable
dikenal
9
 Merintis Usaha Baru

1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)

10
 Idea Generation

• Pendekatan berdasarkan gagasan,

• sebagai kunci,
• yg menentukan keberhasilan usaha.

11
 Proses Bisnis

Uang/
Kredit
Barang
Anda Ide +
Jasa
Pasar Uang Profit
Fasilitas
Orang

12
 Opportunity Recognition

In side out:
• Pendekatan yg menekankan basis
ide,
• dlm merespon kebutuhan pasar,
• sebagai kunci keberhasilan.

13
 Kompetensi Usaha
(Scarborough)

1. Kemampuan teknik
2. Kemampuan pemasaran
3. Kemampuan financial
4. Kemampuan hubungan

14
Hal Penting Dalam Merintis Usaha

1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki

2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
3. Tempat/lokasi usaha
4. Organisasi yg diaplikasikan
5. Jaminan usaha yg akan diperoleh
6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.

15
 Jenis Usaha Apa ?
Pemilihan jenis usaha tergantung pada;
• kebutuhan pasar,
• dan sumber-sumber yg tersedia.

16
 Bentuk Perusahaan

Pemilihan bentuk kepemilikan badan

usaha ditentukan oleh;
• besar kecilnya skala usaha,
• dan sumber daya yg dimiliki.

17
 Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:
1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana akses
pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?
3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya,
 Seperti alat angkut dan
 Jalan raya
18
 Organisasi Intern

• Kompleksitas organisasi usaha

• tergantung pada
• lingkup atau cakupan usaha
• dan skala usaha.

19
 Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan
• Semakin kecil perusahaan;
• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar

Managerial

Kewirausahaan

Perusahaan Kecil
20
Main questions
 Akuisisi
Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang akan
dibeli
3. Aspek legal & kondisi financialnya.

21
 Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan
perusahaan cabang/penyalur.
Pemberi
Lisensi Bisnis
Franchisor Secara
monopoli

Penerima
Lisensi Bisnis

Franchisee
22
 Lingkungan Usaha

• Lingkungan mikro & lingkungan

makro
• berpengaruh terhadap;
• kegagalan & keberhasilan usaha

23
 Lingkungan Mikro
• Stakeholder,
• yang berhubungan langsung dgn
perusahaan,
• terutama dalam mengambil keputusan:
1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
24
 Environment Scanning
(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis

lingkungan,
• diamati,
• dievaluasi,
• & diuji,
• untuk menentukan pengaruh perubahan
lingkungan,
• terhadap perusahaan.
25
 Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)

Kecendrungan
Ekonomi

Faktor Demografi Peluang Lingkungan

& Gaya Hidup Baru Sosial & Politik

Kemajuan
Teknologi

Main questions 26
 MANAJEMEN USAHA
&
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
 Manajemen & Strategi Usaha

Akan Menjawab Pertanyaan:

1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?
2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan
oleh pelaku bisnis?
3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk
perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang
sudah eksis ?
4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek
bisnis ?

28
 Business Plan
• Blue Print tertulis, yg berisi;
• misi usaha,
• usulan usaha,
• operasional usaha,
• rincian strategi,
• dan peluang yg mungkin diraih.

29
 Perencanaan Usaha
(Zimmerer)

1. Ringkasan pelaksanaan
2. Profil usaha
3. Strategi usaha
4. Produk & jasa
5. Strategi pemasaran
6. Analisis pesaing
7. Ringkasan karyawan & pemilik
8. Rencana operasional
9. Data finansial
10. Proposal pinjaman
11. Jadwal oprasional
30
 Pengelolaan Keuangan

Bagaimana mengelola:
1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana & penggunaan dana
3. Aspek pengawasan dana

31
 Flow of Finance Management
SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA

Aktiva Lancar
1. Equity Capital • Kas
(modal/investasi- Jangka Pendek • Surat Berharga
sendiri) • Piutang
• Persediaan
2. Debt Capital
(pinjaman)
Aktiva Tetap
3. Venture Capital • Tanah
(perusahaan - Jangka Panjang • Gedung
penyedia – • Pabrik
investasi). • Peralatan

PENGAWASAN & PENGENDALIAN 32

 Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti
kebutuhan
• & keinginan  konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,
• menentukan harga,
• mempromosikan dan
• mendistribusikan barang/jasa.
33
 Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan
konsumen,
2. Memilih special target market,
3. Menempatkan strategi pemasaran
dlm persaingan,
4. Pemilihan strategi pemasaran.

34
Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research:

1. Apa yg dibutuhan konsumen,
2. berapa jumlahnya,
3. bagaimana kualitasnya,
4. siapa yg membutuhkannya,
5. kapan dibutuhkan

Kiat Pemasaran 35
 Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus:

1. Individual market
2. Niche market
3. Segmentation market

36
 Menempatkan Strategi

1. Customer orientation,
2. Total quality management,
3. Convinience,
4. Innovation,
5. Speed  Time Compression
Management,
6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
37
 6 MARKET DRIVEN
Customer Service & Customer
Orientation Satisfaction

Product & Services

Targeted
Market
Quality Segments
Speed

Convinience Inovation
38
 Pemilihan Strategi Pemasaran

• Memilih pilihan strategi atas dasar:

• Paduan dari kinerja wirausaha,
• dengan hasil pengujian market
research.

39
 Marketing Mix

1. PROBE = market research & Dev’

2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION

40
 Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. Survey mencari peluang pasar

2. Menentukan tempat yg tepat
3. Menentukan barang yg dibutuhkan
4. Menentukan target apa yg hendak
dicapai.

41
 Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output,
dilakukan dgn menambah :
•skala PRODUKSI
•TENAGA KERJA
•TEKNOLOGI
•SISTIM DISTRIBUSI
•TEMPAT USAHA
•Contoh ?

42
 Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha
• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling
efisien

43
 Linear Flow Chart
Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

choice No Go

Go Ahead Go

Economic of Scope
44
 Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???

45
 Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau
lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,
• dari masing-masing produk apabila
diproduksi secara terpisah.

46
 Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

choice No Go

Go Ahead
Go ?

Separation or
create new SBU 47
 Inovasi & Strategi Usaha
Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber
(resources), dalam bentuk
penemuan, kegunaan sesuatu, dari
alam.

48
 Proses Inovasi

Menciptakan
Wirausaha Proses Inovasi nilai
Barang & Jasa

Sebagai alat
pemberdayaan
resources

49
 Mata Rantai Kreativitas

Pengetahuan Guna
pengenalan Mengkombinasikan
Cara baru resources

Kedalam Dan proses

Suatu inovasi Pengembangan
Yang digunakan Pengetahuan
Di pasar Secara sistimatis
50
 Manajemen Kewirausahaan

 Menyangkut semua kekuatan

perusahaan,
 yang menjamin bahwa usahanya
betul-betul eksis.
 Didukung dengan empat syarat
kompetensinya:

51
 4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan
teknologi.
2. Buat ramalan pendanaan, agar
cash-flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi
wirausaha penemu.
52
Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal: Lingkungan Eksternal:
 Manajemen  Strategi
kewirausahaan kewirausahaan
menyangkut menyangkut
keputusan-keputusan kesesuaian:
taktis.  Kemampuan internal
 Dan aktivitas
perusahaan dengan
lingkungan eksternal

53
 Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:
1. Berada pertama di pasar dgn produk &
jasa baru.
2. Positioning produk & jasa baru pada
relung pasar yang tidak terlayani.
3. Fokus barang & jasa pada relung kecil
tetapi bisa bertahan.
4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
54
Strategi Bersaing
 Marketing Mix; 5P

1. PROBE = market research & Dev’

2. PRODUK
3. PLACE
4. PRICE
5. PROMOTION

56
 Manajemen Stratejik (Mintzberg)
1. Plan
2. Patern;
 intended & realized strategy
3. Position
4. Perspective;
 grand vision
5. Play;
 taktik
57
 Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan
& kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari
nilai yg mampu diciptakan oleh
perusahaan bagi pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan
bersaing
• Low cost
• differentiation
58
 Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
• Low cost
• Differentiation
• Focus
5. Strategi biaya rendah;
 Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.

59
 Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation;
 Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk
kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan
lainnya.
7. Focus Strategy;
 Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya.
 Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.

60
 Generic Strategy
KEUNGGULAN BERSAING

Biaya Rendah Diferensiasi

SCOPE BERSAING

Target 1. Kepemimpinan
Luas 2. Diferensiasi
dlm biaya

Target
Sempit 3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi

61
 Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah Diferensiasi Fokus

Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus

ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi Segmen sasaran
kurang penting menjadi tidak
bagi pembeli menarik
Keunggulan biaya Diferensiasi tidak Struktur rusak,
tidak bertahan berlaku lama Permintaan tidak
lama muncul

62
 The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor The New 7-S’s
1. Vision of • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder
Disruption Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &
creating opportunities for disruption.
2. General • Building the capability for speed into the organization so
Capabilities for the disruption are executed better.
executing • Creating the capability to surprise opponent so that the
disruption disruption are executed more powerfull.

3. Product/market • Selecting actions that shift the rules uesed by competitor

Tactic Used to in their dynamic strategy interactions.
Deliver the • Using signal to influence future dynamic trategic
Disruption interaction.
• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a
mean of molding the flow of the dynamic strategic
interaction that will occur.
63
 Ide-Ide Bisnis Temporer
• Contoh kasus dari video Prahalad
• Makanan & minuman (terima order diawal)
• Jasa laundry
• Jasa cuci kendaraan
• Printing & office supplies
• Penitipan balita
• Jasa penataan dokumen/arsip

64
 Glossary
1. Incubation:
 maintaining something at the most favorable
condition for its development
2. Vision:
 What do we want to become
3. Mission statement:
 a declaration of an organization’s “reason for being”
 What is our business
 is essential for effectively establishing objectives &
formulating strategies.

65