Kelompok 2

• Ringga Pranata
• Aurelia Maurizka Chairany
• Kamalul Fahmi
• Annisa
• Aribi Zainul Umam

MENGANALISIS STRATEGI
DAN RENCANA
Dosen Pengampu : Alex Fahrur Riza S.E, Msc PEMASARAN BANK
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Perbankan Syariah SYARIAH
Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta
 Proses penghantar nilai

Memilih Nilai
Mengkomunikasikan Nilai

Menyediakan Nilai
Emotional Value Social Value
Sweeney & Soutar
4 aspek utama dari nilai pelanggan

Perfomance Value Price Value

 Jumlah Nilai Bagi
pelanggan

Nilai Nilai Nilai Nilai Nilai terhantar pada

produk Pelayanan Personil Citra pelanggan
Jumlah Biaya
pelanggan

Biaya Biaya Biaya Biaya

Moneter waktu Tenaga Pikiran
The Holistic Marketing Framework

Value exploration
Value Creation
Value delivery

1. Mendefenisikan Misi Corporat
• Memfokuskan diri pada jumlah tujuan tang terbatas
• Pernyataan misi menekankan kebijakan dan nilai
utama perusahaan
• Pernyataan misi mendefenisikan bidang kompetitif
utama tempat perusahaan akan beroperasi
B. Perencanaan
Strategi
Korporat
2. Menentukan Unit – Unit Strategis
General Electric mengklasifikasikan bisnisnya ke 49 unit bisnis
strategis (strategic business unit—SBU). Satu SBU mempunyai 3
karakteristik yaitu :
• SBU adalah satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis yang
berhubungan yang dapat direncanakan secara terpisah dari
bagian perusahaan lainnya.
• SBU mempunyai kelompok pesaingnya sendiri.
• SBU mempunyai manajer yang bertanggungjawab atas
perencanaan strategis dan kinerja laba, yang mengendalikan
sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.
6
 Manajemen harus memutuskan
bagaimana cara mengalokasikan sumber daya
korporat pada setiap SBU.

Matriks GE/McKinsey mengklasifikasikan

setiap SBU menurut perluasan keunggulan
kompetitif dan daya Tarik industrinya. 3.MenentukanSumberDayaSetiapSBU

Manajemen ingin tumbuh menarik uang dari,

atau mempertahankan bisnisnya.

7
 4. MenilaiPeluangPertumbuhan
Cara perusahaan untuk mengatasi
kesenjangan antara penjualan yang
diinginkan di masa depan dengan
penjualan yang diproyeksikan, yaitu :
• Pertumbuhan Intensif
• Pertumbuhan Integratif
• Pertumbuhan Diversifikasi

Add a footer 8
 Perencanan Stratejik, Area kunci serta Tingkatan organisasi
Tiga bidang utama atau area kunci dalam perencanaan strategik
yang harus mendapat prioritas oleh pemasar:
1. Mengelola bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi
2. Menilai kekuatan setiap bisnis dengan mempertimbangkan tingkat
pertumbuhan pasar dan posisi perusahaan
3. Menyesuaikan diri dengan pasar serta menentukan strategi.
Untuk setiap bisnis, perusahaan harus mengembangkan rencana
stratejik untuk mencapai tujuan jangka panjang
 1. Tingkat Korporat : bertanggung jawab merancang strategi korporat
untuk panduan seluruh perusahaan, berwenang dalam penentuan dan
alokasi sumber daya divisi serta menilai bisnis mana yang akan di
eliminasi atau dikembangkan
2. Tingkat Divisi : menentukan rencana alokasi dana tiap unit bisnis
dalam divisi
Empat 3. Tingkat Unit Bisnis : menentukan rencana strategis untuk
tingkat menghantarkan unit bisnis menuju masa depan yang menguntungkan
4. Tingkat Produk : mengembangkan rencana pemasaran untuk mencapai
Organisasi tujuannya dalam pasar produk
5. Organisasi dan Budaya Organisasi
• Organisasi perusahaan terdiri dari struktur,
kebijakan, dan budaya korporatnya, yang
semuanya dapat tidak berfungsi dalam
lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat

• Budaya Korporat adalah pengalaman, cerita,

kepercayaan, dan norma yang dimiliki bersama
dan menentukan karakter organisasi. 6. Inovasi Pemasaran
Jump Associates menawarkan 5 strategi kunci untuk
mengelola perusahaan dalam sebuah organisasi :

• Menghindari judul inovasi

• Menggunakan system pertemanan

• Segera menentukan ukuran

• Membidik sasaran mudah terlebih dahulu

• Mendapatkan data untuk mendukung insting

anda
PERECANAAN SRATEGI UNIT BINIS
• Misi Bisnis
• Analisis Swot (Stregtns-oportunity-theat)
• Analisis Limgkungann Eksternal Peluang
Dan Acaman
• Formulasi Tujuan (Formation Goal)
• Formulasi Srategis
Michael Porter Mengajukan 3 Strategi Generik
1. Kepempinan Biaya Secara Keeluruhan
2. Deferensiasi
3. Fokus

Aliansi Srategis
Dibagi Mejadi 4 Bagian Yaitu
A. Aliansi Produk Atau Jasa
B. Aliansi Promo Sosial
C. Aliansi Logistik
D. Kolaborasi Penetapan Harga
• Formulasi & Implementasi Program
Mc Kinsey, Srategi Hanyalah 7 Elemen Semuanya Di Mulai Dati 7 Huruf “S”
• Srategi,struktur,sistem
Empat Elemen Berikutnya
• Gaya()style,
• keahlian(skill)
• Staf (Staff)
• Nilai Yang Dimilki Bersama (Sharing Values)
Sebelum masuk kepada strategi pemasaran bank syariah, hal yang harus dilakukan bank syariah
untuk mengetahui peluang pada pemasaran harus menggunakan analisis SWOT

S W

O T
• Kekuatan
1. Sesuai dengan prinsip syariah
2. Sistem yang lebih adil dan
menenteramkan bagi umat
3. Telah terbukti tahan krisis
• Kendala
1. Permasalahan keterjangkauan Peluang
jaringan yang masih rendah dan 1. Perluasan market share
belum merata di seluruh propinsi
di Indonesia perbankan syariah
2. Kurangnya pemasaran dan 2. Sumber daya manusia yang
promosi memiliki kualifikasi
3. Kurangnya sosialisasi dan edukasi 3. Penduduk Indonesia yang
kepada masyarakat
mayoritasnya adalah muslim.
Tantangan
1. Sumber daya manusia yang
kurang
2. Permodalan yang belum kuat
Alternatif strategi pemasaran bank syariah yang harus ditingkatkan :
• Penetrasi pasar
• Pengembangan produk-produk bank syariah yang kompetitif dan inovatif
• Peningkatan kualitas pelayanan
• Peningkatan promosi dan sosialisasi terhadap produk-produk bank syariah
secara efektif
• Peningkatan kerjasama dengan institusi lain
• Peningkatan jaringan kantor bank syariah
• Peningkatan cakupan pasar melalui aliansi strategis
• Peningkatan kualitas SDM