Competitors Mapping

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro Bergen and Peteraf (1996)
 Competitive Dynamics

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro
 Analysis of Competitors Action

Financial
Competitive
Performance
Intelligence
Report

Analysis

Strengths &
Style Weakness of
Competitor’s

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro
 What Are Our Competitors Doing ?

He advocated collection of information necessary to enable :

Determination Competitors Cost and

of Market Pricing Volume

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro
 Accounting for Strategic Position

Miles and Snow (1978) classified organizations by:

Defenders
Prospectors
Defenders will
agresively pursue Reactors
Flexibility is more
tecnological important than
efficiency Reactors are
efficiency and even unsuccessful in
than high attaining
profitability competitive
advantage

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro
 Case: Analisis Lingkungan
Eksternal

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro
 Analisis Porter

Pendatang baru:
Mempengaruhi nilai market share yang di pegang oleh Lion Airlines dan perusahaan lain
Pembeli:
Memiliki daya beli yang berbeda-beda
Produk atau jasa substitusi :
Mempengaruhi penjualan apabila produk atau jasa substitusi ini dapat memberikan
service yang lebih nyaman, harga yang jauh lebih
Pemasok:
Mempengaruhi harga bahan baku, dalam hal ini Pertamina pemasok bahan bakar
Persaingan antar Industri Penerbangan:
persaingan antara pemain-pemain di industri penerbangan, untuk merebut market share

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro
Analisa Lion Air dalam Lingkungan Bisnis
HARGA:
Lion dan Sriwijaya Air memiliki harga tiket yang lebih murah dibandingkan dengan Garuda
Delay:
Lion Air menunjukkan performa yang kurang baik dibandingan Sriwijaya atau Garuda yang
selalu tepat waktu

Perbandingan Lion & Sriwijaya

Lion Air memiliki pelayanan dan promosi yang lebih baik daripada Sriwijaya Air. Namun aspek
delay Lion Air menyebabkan maskapai ini memiliki poin yang rendah daripada Sriwijaya.

Perbandingan Lion & Garuda

Dengan tiket yang lebih mahal, jelas Garuda memiliki pelayanan dan tingkat kenyamanan yang
lebih besar daripada Lion. Namun harga tiket yang lebih mahal memberikan kesempatan Lion
untuk bersaing dengan tiket yang lebih murah dengan berbagai promosi.

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Diponegoro