Cola Wars

Continue
Coke and Pepsi :
in 2010
PENDAHULUAN
Persaingan Coke dan Pepsi dalam
memenangkan pasar konsumen Carbonated
Soft Drink (CSD) berlangsung lebih dari 1
abad.

Persaingan semakin marak dengan perubahan berbagai strategi

a. Jaringan sendiri melibatkan : produsen konsentrat, bottlers, retail
channels dan suplliers
b. Pesaing
c. Isu kesehatan
 Key Issues
• Orang Amerika mengkonsumsi 23 galon CSD setahun, pertumbuhan
1970 konsumsi meningkat 3% setahun selama 3 dekade berikutnya.

• Coke dan Pepsi mengklaim menguasai 72% penjualan CSD.

2009

• Persaingan ketat Coke dan Pepsi pada penetrasi segmen yang sama, price war, inovasi, strategi
pemasaran dalam iklan, perubahan skema kerjasama dengan stakeholder
Battle • Persaingan eksternal, retailer menjual CSD dengan private label di tokonya.

• Perubahan skema kerjasama dengan Bottlers karena perkembangan situasi bisnis,

Kerjasama meliputi kebijakan wilayah kerja, perubahan strategi pemasaran, dan perhitungan bisnis

• Pengurangan biaya produksi dengan High-Fructose corn syrup sebagai pengganti gula
Inovasi • Mengalami penolakan karena isu kesehatan dan pemicu obesitas.
 PROBLEMS
HOW TO..??
1. Meningkatkan penjualan CSD domestik yang menurun
2. Bersaing di kategori Non-CSD yang mempersyaratkan botol,
harga dan strategi merk
3. Memastikan pertumbuhan dan profitabilitas berkelanjutan
4. Merespon preferensi konsumen terkait isu kesehatan
OPPROTUNITIES
1. Penurunan penjualan produk CSD dimanfaatkan u/ ekspasi
produk non-CSD (juice, energy drink, air minum kemasan,
minuman berbasis teh, dll)
2. Ekspansi CSD pasar Asia dan Eropa Timur karena peningkatan
populasi pasar kelas menengah
3. Inovasi produk CSD yaitu Diet Soda sebagai jawaban atas isu
kesehatan
 ANALYSIS / ALTERNATIVE APPROACH
to the problem
1. Pendekatan dan strategi bersaing dan penjualan domestik
COKE PEPSI

Memperbanyak bottler untuk

Optimalisasi bottler yang ada
modernisasi dan peningkatan
dalam penguatan bisnis
layanan kirim

Strategi harga, diskon, dll Strategi harga, diskon, dll

Penguatan posisi di segmen Intensif di segmen retail, dan
Fountain upaya akuisisi segmen Fountain
Intensif pemasaran dalam iklan Intensif pemasaran dalam iklan

Product development & line Product development & line

extention (menghasilkan 11 extention (menghasilkan 13
produk) produk)
 ANALYSIS / ALTERNATIVE APPROACH
to the problem (con’t)
2. Peluang penjualan produk non-CSD (berdasarkan data kenaikan
konsumsi minuman non-CSD)
• Mengoptimalkan bottler ada serta product development yang
bagus
• Penerapan harga pada konsumen sensitif, kemasan ramah
lingkungan, kemudahan mendapatkan produk pada outlet
eksisting
3. Pertumbuhan pasar CSD yang lambat
• Masuk ke pasar international
• Kendala sekaligus tantangan seperti anti-trust, pengendalian
pertukaran produk, batasan iklan dan kompetisi produk lokal
4. Perubahan preferensi konsumen terhadap minuman yang lebih sehat
• Menciptakan produk Diet Soda yang penjualannya meningkat
setiap tahun
• Ekspansi lini non-CSD mengurangi
pengaruh isu kesehatan minuman Cola
RECOMMENDATION
1. Review dan monitoring rangkaian proses bisnis (concentrates, bottlers,
channels & suppliers) dalam pencapaian efisiensi dan efektifitas kerja 
produk bagus dan low cost
2. Memanfaatkan peluang bisnis domestik dan international  melakukan
inovasi produk dan market intelligent.
3. Penyesuaian strategi dengan memperhatikan faktor eksternal yaitu isu
kesehatan.
• Alternatif minuman kesehatan, mengubah stigma minuman tidak
sehat, pengembangan produk bernutrisi.