Presentation

Oleh :
 Heru Hartadi 2017122020093
 Bagas Febriansyah 2017122020122
 Angel Febriza 2017122020082
 Rosita 2017122020073
 Fabriana P. U 2017122020106

“Strategi pemasaran PT. Mayora Indah Tbk

sebagai salah satu pelaku industry FMCG”
 Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

Fast Moving Consumer Goods (FMCG) merupakan produk yang

dibutuhkan oleh semua pengguna akhir (end users) untuk
memenuhi keperluan hidupnya sehari-hari (Pongiannan dan
Chinnasamy, 2014).
Profil PT. Mayora Indah Tbk, sebagai salah satu pelaku industry FMCG

PT Mayora Indah,Tbk adalah kegiatan usaha perseroan di bidang

industri yang menghasilkan berbagai produk inovasi olahan makanan
dan minuman.
PT Mayora Indah Tbk adalah perusahaan Fast Moving Consumer
Goods yang mempunyai inti usaha dibidang makanan. Mayora Group
adalah salah satu kelompok bisnis produk konsumen di Indonesia, yang
didirikan pada tanggal 1
PT. Mayora Indah Tbk didirikan dengan akta No. 204 tanggal 17
Februari 1977dari notaris Poppy Savitri Parmanto SH. Sebagai
pengganti dari notaris Ridwan Suselo SH. 7 Februari 1977.
Divisi Merek Dagang

Biskuit Roma, Danisa, Royal Choice, Better, Much Better, Slai

O’lai, Sari Gandum Sandwich, CoffeeJoy, Cheese’Krees

Kembang Gula Kopiko, Kopiko Milko, Kopiko Cappucino, KIS,

Tamarin, Juizymilk
wafer Beng-beng, Beng-beng Maxx, Astor, Astor Skinny Roll,
Roma Wafer Coklat, Roma Zooperr Keju.
Coklat Choki-choki

kopi Torabika Duo, Torabika Duo Susu Full Cream, Torabika

Mocca, Torabika 3in1, Torabika Cappucino, Torabika
Jahe Susu, Torabika Luwak Mix Enak Kopi Susu,
Kopiko Brown Coffee, Kopiko White Coffee, Kopiko
White Mocca.

Makanana kesehatan Energen Sereal, Energen Oatmilk , Energen Go Fruit.

 Segmenting, Targeting And Positioning Strategy

Strategy Segmenting
 Segmentasi geografis Strategi Positioning
 Segmentasi Demografis positioning adalah bagaimana
 Segmentasi psikografis kita menjelaskan posisi
 Segmentasi perilaku produk kepada konsumen.

Strategi targeting
Yaitu suatu tindakan mengevaluasi keaktifan
daya tarik setiap segmen pasar dan memilih
salah satu atau lebih dari segmen pasar tersebut
untuk dimasuki.
 Strategi marketing untuk membangun brand
secara umum yang dianut oleh PT Mayora Indah
Tbk. untuk setiap produknya adalah:

 Menjaga kualitas (quality control) dari setiap produk

 Memahami pasar dan konsumen di setiap negara
 Terus berinovasi untuk menjawab kebutuhan dan
keinginan konsumen
 Melakukan aktivitas marketing untuk membangun
brand baik di above the line maupun below the line
 Jenis-jenis Strategy Positioning

 Positioning Berdasar Atribut dan Manfaat Produk

 Positioning Berdasar Harga dan Kualitas
 Positioning Berdasar Penggunaan atau Aplikasi
 Positioning Berdasar Kelas Produk
 Positioning Berdasar Pengguna Produk
 Positioning Berdasar Kompetitor
 PT Mayora Indah Tbk. Mayora Marketing Way digunakan agar pemain
bisnis mayora memiliki bahasa pemasaran, value, dan prinsip yang sama :

Product.
Product harus menjawab kebutuhan dan keinginan konsumen. Mayora senantiasa
berpedoman tinggi terhadap kualitas, diferensiasi dan inovasi produk.

Process.
Proses sangat dibutuhkan untuk membentuk konsistensi dalam brand building.

People.
Aset terbesar bagi perusahaan. Sumber daya manusia (SDM) atau talenta yang andal
adalah aset yang secara strategis dapat menjaga ekosistem perusahaan guna mendorong
pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
 Analisa SWOT
STRENGTH
• Teknologi yang mutakhir
• Jaringan distribusi yang kuat dan luas mencapai
tingkat internasional, yaitu Malaysia, Thailand,
Filipina, Vietnam,Singapura, Hong Kong, Arab
Saudi, Australia, Afrika, Amerikadan Italia.
• Merupakan perusahaan go public
Weakness
• Kurangnya promosi secara online
• Masih terdapat bahan-bahan baku yang
diimpor dari luar negeri.Misalnya kopi untuk
permen Kopiko diimpor dari Thailand. Hal
inidilakukan untuk menyiasati citra buruk yang
sudah terlanjurmelekat pada produk
Indonesia agar mampu bersaing di
pasarinternasional
Opportunities

• Masih ada pasar domestik maupun

internasional yang belumtergarap
• Terciptanya inovasi-inovasi baru dengan
teknologi yang canggih
Threat
• Ancaman pendatang baru, yaitu PT. Kemang Food Industri dan
PT.Magfood Inovasi Pangan, namun karena merupakan
pendatang baru PT. Kemang Food Industri dan PT. Magfood Inovasi
Panganmasih menguasai pasar dalam jumlah kecil.
• Produk substitusi, yaitu jelly drink, roti, susu, dan mie instan
• Pesaing yang cukup lama berpengalaman daalm industri
makanan,kembang gula, dan biscuit yaitu PT. Danone Biscuits
Indonesia, PT. Ultra Prima Abadi, PT. Nabisco Foods, PT. Arnott’s
Indonesia, PT. General Food Industries, dan PT. Monde Mahkota
Biscuit
• Nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing yang berubah-
ubah,yang dapat mempengaruhi biaya bahan baku yang berasal
dari luarneger
 Kesimpulan

PT.Mayora Indah tbk. adalah perusahaan yang bergerak dibidang

makanan dan minuman bergizi, perusahaan ini menggunakan
beberapa seni manajemen untuk menguasai pangsa pasar baik
domestik maupun internasioanal, mulai dari strategi manajemen
pemasaran sampai dengan strategi inovasi produk sehingga produk-
produk mayora dapat di nikmati oleh semua kalangan mulai dari
anak-anak sampai dengan dewasa dan memberikan profit yang
maksimal bagi perusahaan.