FUNGSI-FUNGSI PEMASARAN

Pertemuan 6
• Fungsi Pemasaran adalah kegiatan yang khusus dilaksanakan untuk
menyelesaikan proses pemasaran.
• Fungsi Peamasaran terdiri dari :
1. Fungsi Pertukaran
- Penjualan
- Pembelian
2. Fungsi Pengadaan secara fisik
- Pengangkutan
- Penyimpanan
3. Fungsi Pelancar
- Permodalan
- Penanggungan resiko
- Standarisasi dan grading
- Informasi pasar
• Penjualan
• Sasaran penjualan adalah mengalihkan barang
kepada pihak pembeli dengan harga yang
memuaskan
• Pada dasarnya kegiatan penjualan dapat
dilaksanakan seperti :
1. Penjualan melalui inspeksi
2. Penjualan melalui sample
3. Penjualan melalui penggambaran
4. Penjualan melalui kombinasi 1, 2, 3
• Pembelian
• Pembelian terdiri dari sejumlah kegiatan, antara lain
• 1. Penentuan macam, jumlah dan kualitas dari barang-barang yang
dibeli
• 2. Mencari sumber penawaran dan pengumpulan barang
• 3. Mengetahui keadaan pasar, mengenai persediaan barang, macam
barang dan barang substitusinya
• 4. Merundingkan syarat-syarat pembelian
• 5. Penentuan tempat daripada sumber penawaran
• 6. Pemindahan hak milik
• 7. Pembelian untuk konsumsi
• 8. Pembelian untuk bahan dasar
• 9. Pembelian untuk di jual lagi
• Pengangkutan
• Tujuan utama menjadikan suatu produk berguna
dengan memindahkannya dari tempat proses
produksi (produsen) ke konsumen.
• Perhatian utamanya adalah waktu dan biaya
• Apabila fungsi pengangkutan dilakukan tepat
waktunya,maka fungsi ini akan menciptakan
kegunaan waktu atas barang dagangan.
• Faktor-faktor yang mempengaruhi biaya pemasaran
1. Jarak antara lokasi produsen dan konsumen
2. Area pasar yang dilayani
3. Bentuk produk yang dipasarkan
4. Ukuran dan kualitas produk yang dipasarkan

• Penyimpanan
• Penyimpanan berarti menahan barang-barang selama jangka
waktu antara dihasilkan atau diterima sampai dengan dijual
• Dengan demikian penyimpanan menciptakan kegunaan
waktu, disamping bertendensi meratakan harga.
• Ada beberapa alasan dilakukan penyimpanan
1. Sifat musiman dari kebanyakan produk pertanian
2. Permintaan produk berlangsung sepanjang tahun
3. Alasan yang terdapat dalam waktu, mis: waktu
menunggu, pengangkutan, pengolahan selama
pembelian dan penjualan
4. Untuk mendapatkan harga lebih baik
• Untuk menghindari resiko dalam penyimpanan perlu
ada beberapa cara yg ditempuh misalnya asuransi,
kontrak, Hedging ( badan niaga).
• Permodalan
Permodalan berarti pembiayaan yaitu mencari dan mengurus
modal uang yang berkaitan dengan transaksi-transaksi dalam
arus barang dari sektor produksi sampai sektor konsumsi.
Pembiayaan erat hubungannya dengan kredit, masalah yang
dihadapi oleh petani jika kredit diperoleh dari pihak swasta
seperti pedagang pengumpul atau tengkulak adalah
1. Tingkat bunga tinggi
2. Petani wajib menjual hasil produksinya kepada pemberi
kredit
3. Hasil produksi harus sedgera di jual kepada pemberi kredit
tanpa dapat di tahan sementara waktu
Ada dua macam pendekatan umum untuk
menghindari atau memperkecil resiko yang
ditanggung oleh pedagang yaitu :
1. Usaha-usaha pencegahan (preventif)
2. Mengalihkan dan membagi resiko kepada
pihak lain
• Informasi Pasar
• Fungsi informasi pasar mencakup tindakan-tindakan
seperti :
1. Pengumpulan informasi (fakta dan gejala yang
timbul (penyampaian serta penyebaran) kepada yang
membutuhkannya.
2. Penafsiran (interpretasi) secara hati2 atas
informasi sehubungan dengan problema yang
dipecahkan oleh pihak yang bersangkutan.
• Penanggulangan resiko
• Penanggulangan resiko dapat diartikan sebagai ketidak
pastian dalam hubungannya dengan ongkos, kerugian atau
kerusakan. Dalam pemasaran hasil pertanian dijumpai resiko-
resiko:
1. sifat produk
2. perubahan kondisi pasar
3. sebab-sebab alamiah
4. unsur manusia dan permerintah
Fungsi penanggungan resiko mengandung usaha bagaimana
mengurangi kemungkinan rugi karena barang rusak, hilang,
turunnya harga dan tingginya biaya.
• Standardisasi dan grading
• Standardisasi berarti penentuan atau penetapan standar
golongan atau derajat untuk barang-barang.
• Standar adalah suatu ukuran atau ketentuan yang
diterima oleh umum sebagai sesuatu yang mempunyai
nilai tetap
• Standar ditentukan atas dasar ciri-ciri produk yang dapat
yang dapat berpengaruh pada nilai komersil daripada
barang.
• Ciri-ciri tersebut dapat berupa ukuran, bentuk, warna,
rasa, kandungan air dan lain-lain.
• Grading
• Grading berarti memilih barang untuk dimasukkan
kedalam kelas atauderajat yang telah ditetapkan dengan
jalan standardisasi.
• Produk yang dipilih (disortir) tersebut mempunyai mutu
atau ciri-ciri yang hampir sama, mis dalam bentuk dan
ukuran.
• Grading akan memperlancar perdagangan (trade)
• Penentuan grade produk pertanian di Indonesia dengan
panca indra, sedangkan tuntutan internasional
menggunakan uji kimia, biologi, fisik melalui peralatan
standar.