LEMBAGA DAN SALURAN PEMASARAN

Pertemuan ke 5
• Lembaga Pemasaran
• Lembaga pemasaran adalah badan-badan yang menyelenggarakan kegiatan
atau fungsi pemasaran dengan mana barang-barang bergerak dari pihak
produsen sampai pihak konsumen.
• Lembaga pemasaran di bedakan menjadi 3
1. Lembaga yang tidak memiliki tapi menguasi komoditi
Contoh Agen perantara, makelar, broker
2. Lembaga yang menguasai dan memiliki komoditi
Contoh pedagang pengumpul, tengkulak, eksportir dan importir
3. Lembaga yang tidak memiliki dan tidak menguasai komoditi
Contoh perusahaan transportasi, asuransi pemasaran, penyedia modal
• Lembaga pemasaran ini termasuk golongan produsen, pedagang perantara
dan lembaga pemberi jasa.
• Produsen adalah mereka yang tugas utamanya
menghasilkan barang-barang, misalnya : petani
• Pedagang perantara adalah lembaga yang membeli dan
mengumpulkan barang-barang yang berasal dari produsen
dan menyalurkan hasil produksinya pada konsumen,
misalnya: Pedagang besar, Pedagang pengumpul, Agen,
pedagang pengecer, grosir, eksportir, importir.
• Konsumen akhir adalah orang yang menggunakan barang
untuk dikonsumsi
• Konsumen (pemakai industri) adalah orang yang membeli
barang bukan untuk dikonsumsi tapi untuk diolah.
• Lembaga pemberi jasa adalah mereka yang memberi
jasa atau fasilitas untuk memperlancar fungsi
pemasaran yang dilakukan produsen atau pedagang
perantara, misalnya : Bank, usaha pengangkutan, biro
iklan dan sebagainya.

• Pengertian Saluran Pemasaran (Distribusi)

saluran yang digunakan oleh produsen untuk
menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai
ke konsumen atau ke pemakai industri.
• Saluran pemasaran merupakan suatu struktur yang
menggambarkan alternatif saluran yang dipilih, dan
menggambarkan situasi pemasaran yang berbeda
oleh berbagai macam perusahaan atau lembaga
usaha seperti (produsen, pedagang besar dan
pengecer).
• Saluran pemasaran dapat dipertimbangkan sebagai
fungsi yang harus dipertimbangkan sebagai fungsi
yang harus dilakukan untuk memasarkan barang
secara efektif.
• Dalam mempertimbangkan keputusan menggunakan
saluran perlu juga keputusan tentang investasi

• Macam-macam saluran pemasaran

A. Barang Konsumsi
1. Produsen ..........> Konsumen, saluran pemasaran
langsung.
2. Produsen.......> Pengumpul.......> Pedagang
besar......> Pengecer.......> konsumen
3. Produsen .....> Agen.....> Pengecer....>Konsumen
4. Produsen .....> Agen....>Pedagang Besar......>
Pengecer....> Konsumen

B.Barang Industri
1. Produsen ....> Pemakai industri
2. Produsen .....>Distributor......> Pemakai Industri
3. Produsen ....> Agen .....> Pemakai industri
4. Produsen....> Agen....> Distributor...>Pemakai industri.
• Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
1. Permintaan pasar
a. Konsumen atau pasar industri
b. Jumlah pembeli potensial
c. Konsentrasi pasar secara geografis
d. Jumlah pesanan
e. Kebiasaan dalam pembelian
2. Pertimbangan Barang
a. Nilai unit
b. Besar dan berat barang
d. Sifat teknis
e. Barang standar dan pesanan
f. Luasnya product line

3. Pertimbangan perusahaan
a. Sumber pembelajaran
b. Pengalaman dan kemampuan manajemen
c. Pengawasan saluran
d. Pelayanan yang diberikan oleh penjual
• Pertimbangan Perantara
a. Pelayanan yang diberikan oleh perantara
b. Kegunaan perantara
c. Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen
d. Volume penjualan
e. Ongkos