1.

AHMAD SAIFUN NIAM ( 201612189 )

2.NUZUL STYLENY ( 201812048 )
3.KHOIRUN AL NIKMAH ( 201812127 )
4.KHAFID AGUNG C. ( 201812157 )
5.EKA RAHMAWATI ( 201812200 )
6.NOVI WAHYU LIA L. ( 201812175 )
7.REFI LIZARA ( 201812235 )
STUDI KELAYAKAN
BISNIS
 ASPEK PASAR

 Pengertian Pasar
 Pengertian Permintaan dan Penawaran
 Bentuk Pasar
 Mengukur dan Meramal Permintaan
 PENGERTIAN PASAR
 Pasar adalah tempat pertemuan antara penjual dan pembeli
atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan
penawaran untuk membentuk suatu harga.
 Tiga factor utama terjadinya pasar:

1. orang dengan segala keinginannya

2. daya belinya
3. tingkah laku dalam pembeliannya
 PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN
Permintaan adalah jumlah barang yang di butuhkan
konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli
pada berbagai tingkat harga. Dibagi menjadi :
1. permintaan etektif
2. permintaan potensial
 Penawaran Adalah berbagai kuantitas barang yang
ditawarkan di pasara pada berbagai tingkat
harga.Apabila harga suatu barang meningkat, maka
produsen akan berusaha menigkatkan jumlah barang
yang di jualnya. Sampai di mana penjual ingin
menawarkan barangnya pada berbagai tingkat harga
 Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran

Harga barang-barang lain

Biaya factor produksi

Tujuan perusahaan.

Tingkat teknologi
 BENTUK PASAR
 Bentuk pasar dapat di lihat dari sisi produsen

PRODUSEN

Pasar Pasar
Pasar Pasar
persaingan persaingan
Monopoli Oligopoli
sempurna Monopolistik
 Bentuk pasar dapat di lihat dari sisi konsumen

KONSUMEN

Pasar
Pasar Pasar Penjual
Konsumen Industri Kembali
( Reseller )
 MENGUKUR DAN MERAMAL PERMINTAAN
A. Mengukur permintaan pasar saat ini
Ada tiga metode praktis untuk mengestimasi permintaan ini,
yaitu :
1. Mengestimasi total permintaan pasar
2. Mengestimasai wilayah permintaan pasar
3. Mengestimasi penjualan actual dan pangsa pasar
B. Meramal permintaan mendatang
Untuk melakukan peramalan permintaan di masa yang akan
datang dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut :
1. Survei niat pembeli
2. Pendapat para tenaga penujual ( wiraniaga )
3. Pendapat para ahli
4. Analisis regresi
5. Analisis deret waktu
C. Langkah-Langkah Peramalan
Secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam
peramalan sebagai berikut :
1. Mengumpulkan data
2. Mengolah data
3. Menentukan metode peramalan
4. Memproyeksikan data
5. Mengambil keputusan
SEGMENTASI – TARGET – POSISI DI PASAR

Apabila investasi atau bisnis yang akan

dijalankan dapat berhasil dengan baik, maka
sebelumnya kita perlu melakukan strategi
bersaing yang tepat. Unsur strategi persaingan :

1. Segmentasi pasar (Market Segmentation)

Segmentasi pasar artinya membagi pasar
menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda
yang mungkin memerlukan produk atau
marketing mix yang berbeda pula.Segmentasi
pasar perlu dilakukan mengingat didalam suatu
pasar terdapat banyak pembeli yang berbeda
keinginan dan kebutuhannya.
 . Berikut ini adalah variabel utama untuk
melakukan segmentasi menurut philip Kotler,
antara lain :
a. Segmentasi berdasarkan aspek geografis

b. Segmentasi berdasarkan aspek demografis

c. Segmentasi berdasarkan aspek psikografis

d. Segmentasi berdasarkan aspek perilaku

 PASAR PASAR

NEED WANT NEED WANT

1 Kamera
RELATIF SANGAT
2 Gaming
SAMALATAR BELAKANG SEGMENTASI
BERBEDA
3 Editor

BELUM ADA
ADA SEGMEN
SEGMEN
KHUSUS
KHUSUS
2. Menetapkan Pasar Sasaran (Market Targeting)
perusahaan perlu melakukan analisis untuk dapat
memutuskan berapa segmen pasar yang akan
dicakup, lalu memilih segmen mana yang akan
dilayani. Analisis dapat dilakukan dengan
menelaah 3 faktor yaitu :
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data
penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan,
dan margin laba dari setiap segmen.
b. Kemenarikan struktural segmen yang menarik
dilihat dari segi profitabilitas.
c. Sasaran dan sumber daya.
3. Menentukan Posisi Pasar (Market Positioning)
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan
posisi yang kompetitif untuk produk atas suatu
pasar.
Posisi produk adalah bagaimana suatu
produk didefinisikan oleh konsumen atas dasar
atribut-atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar
(martket positioning) adalah untuk membangun
dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing
produk yang dihasilkan ke dalam benak
konsumen.
 Strategi penentuan pasar terdiri dari:

 atas dasar atribut (harga murah atau mahal)

 kesempatan penggunaan (sebagai minimum

energy atau turun panas)
 menurut kelas pengguna (sampo bagi orang
dewasa atau anak-anak)
 langsung menghadapi pesaing ( kami yang
terbaik).
 kelas produk (sabun kecantikan)

Memilih dan melaksanakan strategi penentu posisi

pasar:
 Identifikasikan keungggulan kompetitif

 Memilih keungggulan kompetitif yang tepat

 Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi.

 1 Seg. Pasar
Empat langkah
merancang strategi 2 Targeting
pasar 3 Deferensiasi
4 Positioning

Dasar segmentasi
Segmentasi
Dan
Targeting

> GEOGRAFIS
> DEMOGRAFIS
Mengevaluasi
> PSIKOGRAFIS
segmen pasar
> PERILAKU

Defferisiasi Memposisikan
Produk Produk
SIKAP, PERILAKU DAN
1. Sikap Konsumen
Sikap memainkan peranan yang penting dalam
pembentuk suatu prilaku. Sikap merupakan evaluasi
menyeluruh yang memungkinkan orang merespon secara
konsisten berkenaan dengan objek atau alternatif-
alternatif pilihan yang diberikan. Dengan mempelajari
sikap, seseorang diharapkan dapat menemukan apa yang
akan dilakukannya.
 Karakteristik sikap
 Sumber sikap
 Fungsi sikap
 Komponen sikap
2. Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen sangat menentukan proses
pengambilan keputusan membeli yang tahapnya dimulai
dari pengenalan masalah yaitu berupa desakan yang
membangkitkan tindakan untuk memenuhi dan
memuaskan keinginannya.

Perilaku konsumen terbagi menjadi 2

golonganyang pertama adalah perilaku yang tampak.
Variabel – variabel yang termasuk di dalamnya adalah
jumlah pembelian, waktu, karena siapa, dengan siapa,
dan bagaimana konsumen melakukan pembelian. Yang
kedua adalah perilaku yang tak tampak. Variabel –
variabelnya antara lain adalah persepsi, ingatan
terhadap informasi, dan perasaan kepemilikan oleh
konsumen.
 Terdapat dua faktor utama yang berpengaruh
terhadap perilaku konsumen, yaitu faktor social budaya
yang terdiri atas: kebudayaan, budaya khusus, kelas
sosial, kelompok sosial, dan referensi serta keluarga.
Faktor yang lain adalah faktor psikologis yang terdiri
atas motivasi, persepsi, proses belajar, keprcyaan dan
sikap.

3. Kepuasan konsumen
Kepuasan konsumen adalah tingkat perasaan
konsumen setelah membandingkan apa yang telah ia
terima. Faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan
pelanggan adalah mutu produk dan pelayanannya,
kegiatan penjualan, pelayanan setelah penjualan, dan
nilai - nilai perusahaan.
 Kepuasan dibagi dua macam, yaitu:
1) Kepuasan Fungsional
2) Kepuasan Psikologis

Untuk mengendalikan tingkat kehilangan

pelanggan agar tetap pada posisi yang aman,
perusahaaan perlu mengambil 4 langkah yaitu :
 Menentukan tingkat bertahannya pelanggan.

 Membedakan berbagai penyebab hilangnya pelanggan

dan menentukan penyebab utama yang bisa dikelola
lebih baik.
 Memperkirakan kehilangan keuntungan dari
pelanggan yang hilang.
 Menghitung biaya untuk mengurangi tingkat
kehilangan pelanggan.
 Selain itu ada beberapa cara untuk
mempertahankan pelanggan, antara lain:
 Menyulitkan pelanggan untuk mengganti pemasok.

 Memberikan kepuasan yang tinggi.

Untuk menciptakan loyalitas pelanggan,

perusahaan hendaknya melakukan strategi yang
berwawasan hubungan kemitraan dengan
pelanggan.terdapat 5 tingkat hubungan dengan
pelanggan yaitu:
 Biasa

 Reaktif

 Bertanggung jawab

 Proaktif

 Kemitraan,
 MANAJEMEN PEMASARAN

 Manajemen pemasaran yaitu pemasaran yang meliputi

keseluruhan system yang berhubungan dengan kegiatan-
kegiatan usaha, yang bertujuan merencanakan,
menentukan harga, hingga mempromosikan dan
mendistribukan barang-barang atau jasa yang
memuaskan kebutuhan pembeli, baik yang actual
maupun potensial.