KEWIRAUSAHAAN

Kelompok 2

Ocktora Putri Kirana (5230018003)

Siti Hamiyah (5230018005)
Ainur Rofiqoh (5230018006)
Swantika Indi P (5230018018)
Muslikhatun (5230018021)
Mahmudeh (5230018028)
Pembahasan
01 Mengenal Usaha

02 Segmenting, Targeting &

Positioning

03 Keunggulan Bersaing
 Mengenal Usaha
Cara mengukur peluang usaha adalah dengan
melakukan analisis kekuatan, kelemahan, peluang
dan ancaman. Peluang itu mengandung keselarasan,
keserasian, dan keharmonisan antara siapa aku
(SDM), bisnis apa yang akan dimasuki, pasarnya
bagaimana,kondisi, situasi, dan perilaku pasarnya.

Hendro.MM, Dasar-Dasar Kewirausahaan,

(Jakarta:Penerbit Erlangga,2011), h.47
Kemudian ada beberapa hal yang harus diperhatikan dalam merintis usaha baru yaitu:
a. Bidang usaha dan jenis usaha yang akan dirintis
b. Bentuk dan kepemilikan usaha yang akan dipilih
c. Tempat usaha yang akan dipilih
d. Organisasai usaha yang akan digunakan
e. Jaminan usaha yang mungkin diperoleh
f. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh

Untuk mengelolah usaha tersebut harus diawali dengan:

a. Perencanaan usaha
b. Pengelolaan keuangan
c. Aksi strategis usaha
d. Teknik pengembangan usaha

*Suryana, Kewirausahaan, Pedoman Praktis,Kiat dan Proses Menuju Sukses, ( Jakarta:

Salemba Empat,2008).Cet. ke-4, h.7
 SEGMENTATION, TARGETING,
POSITIONING, and REPOSITIONING.
Komunikasi penjualan, harus dirancang sedemikian
rupa sehingga konsumen dapat menangkap pesan
yang ingin kita sampaikan. Dalam merancang
komunikasi penjualan, ada hal penting yang wajib
diperhatikan diantaranya tentang segmentasi, target,
dll.

Patric, L., dan Akbar, F.N.2017. Komunikasi

Penjualan Kreatif. Progresiao: Jakarta.
 Apa itu STP?
 Segmentation adalah upaya  Targeting merupakan proses
memetakan pasar atau pembidikan konsumen mana
dengan memilah-milah yang akan kita sasar, setelah
konsumen sesuai persamaan Segmentation. Dan disesuaikan
kriteria diantara mereka. dengan produk yang kita milikia

 Positioning adalah bagaimana posisi

produk terhadap konsumen. Apa
perbedaan produk kita dibandingkan
dengan competitor, dan apa saja
keunggulan serta kelemahannya
Sebelum melakukan penjualan pasti
kita sudah mempertimbangkan 4P,
yaitu :
Product Place

Price Promotion
Ilmu dasar yang masih berakitan dengan 4P tadi, yakni:
 Positioning berdasarkan
nilai, yakni penentuan
positioning produk sebagai
pemimpin dalam  Positioning berdasarkan
menawarkan nilai terbaik, manfaat, yakni mencakup
yakni nilai kualitas dan nilai manfaat simbolis, manfaat
harga fungsional, dan manfaat
 Positioning berdasarkan berdasarkan pengalaman.
kategori, yaitu memosisikan
 Positioning berdasarkan
produk sebagai pemimpin
kompetitor, yaitu menonjolkan
dalam produk, seperti
diri baik perusahaan maupun
kategori minuman makanan,
produknya sebagai yang lebih
produk rumah tangga,
bak dari pada kompetitor.
kategori suplemen.
 Positioning berdasarkan
manfaat, yakni mencakup
manfaat simbolis, manfaat
fungsional, dan manfaat
berdasarkan pengalaman.
Yang dapat mempengaruhi
positioning perusahaan :

Konsumen Kompetisi

Perusahaan Perubahan
 Repostioning
Repostioning adalah merubah presepsi
konsumen terhadap relasi brand menjadi
kompetiti brand.

Mengapa perlu dilakukan respotioning ?

• Reaksi atas posisi baru kompetitor dapat

menjadi penyebabnya.
• Menambah pasar baru
• Menangkap tren baru
• Menjadi brand value
Keunggulan Bersaing
Menurut Bharadwaj et.al (Sugiarti, 2015)
Keunggulan Bersaing adalah hasil dari
implementasi strategi yang memanfaatkan
berbagai sumberdaya yang dimiliki perusahaan.
Keahlian dan Aset yang unik dipandang sebagai
sumber dari keunggulan bersaing
Sedangkan menurut Porter (Sugiarti, 2015)
Keunggulan Bersaing adalah kemampuan
suatu perusahaan untuk meraih keuntungan
ekonomis di atas laba yang mampu diraih oleh
pesaing di pasar dalam industri yang sama.
Keunggulan Bersaing

Menurut Mangkuprawira Sudut Keunikan

(2007) ada 2 prinsip pokok
yang perlu di miliki perusahaan
untuk meraih Keunggulan
Bersaing yaitu : Kemampuan Kemampuan
Teknologi & Finansial &
Proses Ekonomis
Sudut
Keunikan

Kemampuan
Kemampuan
Menciptakan
Sudut Keorganisasian
Pandang Produk Strategic
Nilai
Pelanggan
Thank You