PEMASARAN

Oleh Kelompok 5 :
Risa Listiana (5230018007)
Rusdiana Fajrin H.N (5230018008)
Alfiatul Mabruzeh (5230018010)
Rizal (5230018022)
Rizki Puspita A (5230018034)

Dosen Pengampu :
Azmil Chusnaini,SIP.,MM
 PEMASARAN
Kegiatan kelangsungan aliran barang-barang dan atau jasa-jasa dari pro
dusen kepada konsumen atau pengguna.
Kelompok pasar

Pasar Konsumen Pasar Pemerintah

Pasar Reseller

Pasar Konsumen Pasar Internasional

 ANALISIS PASAR

Kekuatan(Strength)

Kelemahan(Weakness)

Peluang(Opportunity)

Ancaman(Trear)
 BESARAN PEMASARAN

Product Price Place Promotion Person

Filosofi Pemasaran Diferensiasi

Orientasi

Orientasi Produksi Orientasi Konsumen

Orientasi Penjualan
 SIFAT DASAR RISET PEMASARAN

Riset Pemasaran

Data Primer

Data Sekunder

Tahapan dalam proses riset pemasaran

 Metode Observasi

Manusia dan mekanika yang

METODE PENGUMPULAN
berhubungan dengan mesin
DATA PRIMER

Metode yang mengandung

pertanyaan

Survey, wawancara, pengalaman

 PENGERTIAN PASAR TARGET POTENSIAL

PASAR STRATEGI FOKUS

Sekelompok konsumen yang Tipe strategi bersaing dimana
memiliki daya beli dan berbagai biaya dan pemasaran dicapai
kebutuhan tak terpuaskan dengan segmen yang sempit

SEGMENTASI PASAR
Pembagian suatu pasar ke dalam
berbagai kelompok yang lebih kecil
dengan
kebutuhan yang mirip
 Unsur-Unsur Pasar
1. Konsumen
2. Daya beli (kas atau kredit)
3. Kebutuhan-kebutuhan yang tidak terpuaskan

Variabel-Variabel Segmentasi Pasar

1. variabel segmentasi untuk membeda-bedakan satu bentuk

perilaku pasar dari lainnya.
2. variabel kepentingan membedakan segmen segmen pasar
sesuai dengan yang nampak.
3. variabel demografis menggambarkan berbagai konsumen dan
kekuatan daya beli mereka.
Tipe-Tipe Strategi Segmentasi
Pasar
1. Strategi tak tersegmentasi
(pemasaran massal).
2. Strategi multisegmentasi.
3. Strategi segmentasi tunggal.
4. Ramalan penjualan.

Dimensi/Ukuran Kesulitan
Peramalan
1. Keadaan yang membuat mudah
peramalan
2. Kondisi yang membuat lebih sulit
dalam peramalan
Proses Peramalan Rencana Pemasaran Modal
dalam proses ini terdapat dua uk 1. Analisa pasar untuk
uran peramalan, yaitu : mengidentifikasi masalah-
1. Titik permulaan ada 2 hal : masalah
a. proses rinci (metode ikatan 2. Strategi pemasaran untuk
/mata rantai rasio) mengkaji masalah-
b. proses membangun masalah
2. Variabel peramalan
c. Peramalan langsung
d. Peramalan tidak langsung
Strategi menarik pelanggan

Langkah-langkah yang harus dilaksanakan oleh suatu perusahaan atau pengusaha untuk m
encapai tujuan.
Berbagai strategi untuk dapat dapat menarik pelanggan, antara lain :

1. Membuat inovasi produk terbaru/tampil beda untuk mengikuti tren

2. Desain yang menarik, menambah kesan mewah,
3. Harga yang terjangkau sehingga dapat dibeli oleh semua kalangan
4. Berikan potongan dengan minimum pembelian dengan jumlah tertentu
5. Lakukan penjualan yang tingkat keramainnya tinggi
VALUE OF COMMUNITY
Hukum nilai sebuah komunitas ada 3 (irawan, 2008, Materi Seminar Koperasi Kre
dit Bina Seroja):
1. Sarnoff’s Law Metcalfe’s Reed’s Community
Network Law Law
a. Nilai (value) dari suatu siara
n broadcast sebanding den a. Nilai dari sebuah a. Dengan menggunakan
gan jumlah jumlah penonto komunitas akan b. jaringan
nnya propsional dengan antarkomunitas,
kuadrat dari jumlah terutama social
b. Kalau jumlah aundience-ny
anggota komunitas networking dapat
a adalah n, maka nilai yang
tersebut. secara eksposional
dapat dihasilkan juga n.
b. Kalau jumlah meningkatkan
c. Dalam siaran radio atau tele aundience-nya adalah
visi, arus informasi berlangs jaringan tersebut.
n,maka nilai yang c. Kalau penonton
ung searah, Oleh, sebab it dapat juga n2
u, informasi yang ada hany berjumlah n, maka
c. Bila kita mengirim e- nilainya
a bermanfaat untuk orang- mail, misalnya akan
orang yang mendengarkan d. Kalau sudah terjadi
terjadi interaksi antar jaringan, nilai
radio. diantara orang-orang informasi tersebut akan
Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing MIX)

Marketing mix yakni product, price , place, dan promotion (4-p), satu s
ama lain saling berkaitan, setiap salah satu strategi yang akamn diteta
pkan harus mempertimbangkan strategi lainnya. tidak dapat hanya dija
lankan sendiri untuk satu P saja karena selalu terikat atau terkait.
 Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing MIX)

Produk Tempat

-Logo -fungsi transaksi

-Merk -fungsi logistik
- fungsi fasilitas
-Kemasan
-Label -modifikasi
harga / -advertising
diskriminasi -brosur
harga -spanduk
-Penetapan -iklan
harga
-BEP
Harga Promosi
STRATEGI PENENTUAN HARGA
Pemasaran Ekspor
Pertimbangan untuk melakukan pemasaran ekspor
menurut IKOPIN (1994) ;

Mempertimbangkan adanya persaingan yang ketat dari pengusaha negara tuj

uan khususnya negara industri.
Adanya perbedaan selera dan kebutuhan suatu negara
Hal-hal yang berkaitan dengan pembuatan daftar bacaan promosi
Sistem distribusi yang dapat diterima di negara lain.
 Pengawasan Program Pemasaran
Menurut Hisrich (2005)
Karakteristik pasar Kondisi Industri

Tingkat perkembangan Sistem distribusi Ukuran Persaingan dan

Tingkat siklus hidup Media komunikasi praktik
produk Pelayanan Pengembangan
Faktor sosial dan budaya Marketing Teknika;
Lingkungan fisik,dll

Institusi Marketing
THANKYOU