Endra Yongky S. 1710210879 Vikky Dwi Novita 1710211015 Muhammad Rizki Yanuar 1710211109 Eric Eka Firdianto 1710211178 Ahmad Ivan Ishlahi 1810211393 LINGKUNGAN PEMASARAN DAN MENGELOLA INFORMASI PEMASARAN pemasaran pada intinya adalah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain. Lingkungan Mikro dan Makro Perusahaan Lingkungan Mikro Perusahaan Merupakan adanya beberapa pelaku yang dekat dengan perusahaan dan mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk melayani pelanggannya. Dimana lingkungan ekonomi mikro ini terdiri dari: 1. Perusahaan 2. Pemasok 3. Perantara Pemasaran 4. Pasar Pelanggan 5. Masyarakat 6. Para Pesaing Lingkungan Makro Perusahaan merupakan tempat di mana perusahaan harus memulai pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman. Lingkungan ini terdiri dari semua pihak dan kekuatan yang mempengaruhi operasi dan prestasi perusahaan. Perusahaan perlu untuk memahami kecenderungan akan lingkungan saat ini. Lingkungan makro perusahaan terdiri dari enam yaitu : 1. Lingkungan Demografis 2. Lingkungan Ekonomi 3. Lingkungan Fisik 4. Lingkungan Teknologi 5. Lingkungan Budaya 6. Lingkungan Politik Merespon Lingkungan Pemasaran Perusahaan dapat secara pasti menerima lingkungan pemasaran sebagai elemen yang tidak dapat dikendalikan dimana mereka harus beradaptasi, menghindari ancaman dan memanfaatkan peluang yang ada. Atau mereka dapat mengambil tindakan proaktif, bekerja untuk mengubah lingkungan dan tidak bereaksi terhadapnya. Setiap saat, perusahaan harus berusaha proaktif dan tidak reaktif. Manajemen pemasaran tidak selalu dapat mengendalikan kekuatan lingkungan. Dalam banyak kasus, manajemen pemasaran hanya dapat mengamati dan bereaksi terhadap lingkungan. Menilai Kebutuhan dan Mengembangkan Informasi Pemasaran MENILAI KEBUTUHAN INFORMASI Sistem informasi pemasaran yang baik menyeimbangkan informasi yang diinginkan oleh manajer dengan apa yang sebenarnya mereka butuhkan dan apa yang layak untuk ditawarkan. SIP harus mengamati lingkungan pemasaran agar dapat menyediakan, bagi pengambil keputusan, informasi yang harus mereka ketahui untuk mengambil keputusan penting dalam bidang,pemasaran. MENGEMBANGKAN INFORMASI Informasi yang dibutuhkan oleh manajer pemasaran dapat diperoleh dari catatan internal perusahaan, pengetahuan pemasaran, dan riset pemasaran. Sistem analisis informasi kemudian memproses informasi ini untuk membuatnya lebih bermanfaat bagi manjer. 1. Catatan internal 2. Pengetahuan pemasaran 3. Riset pemasaran Mengenali Aktivitas Riset Pemasaran Riset pemasaran merupakan sebuah langkah penting yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk membantu menyusun perencanaan pemasaran. Program pemasaran pada tahun yang baru biasanya turut dipengaruhi oleh hasil riset pemasaran yang dilakukan perusahaan di akhir tahun. Riset pemasaran dapat diibaratkan sebagai mata dan telinga perusahaan untuk mengetahui bagaimana pandangan dan keinginan konsumenterhadap perusahaan. Riset pemasaran memiliki tiga fungsi utama bagi perusahaan, yaitu: 1. Evaluating 2. Understanding 3. Predicting JENIS RISET PEMASARAN 1. Problem Solving Research 2. Controlling Research 3. Planning Research PROSES RISET PEMASARAN 1. Menetapkan Masalah Riset 2. Penentuan Desain Riset 3. Metode Pengumpulan Data (Primer atau Sekunder) 4. Penentuan Desain Pertanyaan, Skala dan Alat Analisis 5. Menentukan Metode Pengambilan Sampel Dari Populasi yang Diteliti 6. Penulisan dan Penyampaian Proposal Riset. 7. Pengumpulan Data 8. Pengeditan, Pengkodean, dan Penginputan Data 9. Analisis dan Penginterpretasian Hasil Riset 10. Penulisan dan Penyampaian Laporan Akhir Menganalisis Informasi Pemasaran Pertama, sistem informasi pemasaran haruslah dilihat sebagai suatu sistem yang luas dan bersifat fleksibel karena kegiatan-kegiatan pemasaran dari suatu perusahaan saling berhubungan satu sama lain dan harus sesuai dengan perubahan lingkungan yang ada. Kedua, sistem tersebut haruslah berbentuk formal dan berkelanjutan. Dengan kata lain, sistem tersebut harus dirancang dengan teliti sesuai dengan tujuan organisasi tertentu yang ada sehingga sistem tersebut akan memenuhi kebutuhan para pemimpin pemasaran untuk periode yang lebih panjang. Ketiga, suatu sistem informasi pemasaran harus memberikan suatu susunan aliran informasi yang relevan untuk memandu pembuatan keputusan pemasaran. Informasi tersebut harus relevan dengan pembuatan keputusan pemasaran. Hal ini berarti sistem tersebut harus dirancang bukan untuk memberikan semua kemungkinan data ataupun untuk memberikan data saja. Mendistribusikan dan Menggunakan Informasi Pemasaran Mendistribusikan Informasi Informasi pemasaran tidak mempunyai nilai sampai manajer menggunakannya untuk mengambil keputusan pemasaran yang lebih baik. Informasi dikumpulkan lewat pengetahuan pemasaran dan riset pemasaran harus didistribusikan kepada manajer pemasaran yang tepat, pada saat yang tepat. Perkembangan dalam teknologi informasi menyebabkan revolusi dalam distribusi informasi. Dengan kemajuan dalam komputer, perangkat lunak, dan telekomunikasi baru-baru ini, sebagian besar perusahaan melakukan desentralisasi sistem informasi pemasaran. SIP tersebut bermula dan berakhir dengan penggunaan informasi. Mula-mula SIP berinteraksi dengan manajer pemasaran untuk menilai informasi yang mereka butuhkan. Kemudian SIP mengembangkan informasi yang dibutuhkan itu dari catatan-catatan intern perusahaan- perusahaan,kegiatan-kegiatan intelijen pemasaran, serta proses riset pemasaran. Analisis informasi,mengevaluasi dan mengolah informasi tersebut untuk membuatnya lebih bermanfaat. Mempertimbangkan Informasi Pemasaran Lain. Model Sistem Informasi Pemasaran (SIP) Model ini terdiri dari kombinasi subsistem-subsistem input dan output yang dihubungkan dengan database. Subsistem Output Database Subsistem Input
Peran SIP adalah untuk menilai kebutuhan informasi manajer, mengembangkan
kebutuhan informasi dan mendistribusikan informasi tersebut tepat wajtu kepada manajer pemasaran. Informasi yang diperlukan, dikembangkan melalui catatan internal perusahaan ( perputaran pesanan ke pembayaran dan system pelaporan penjualan) : aktifitas intelijen pemasaran, riset pemasaran, dan analisis pendukung pemasaran. THANK YOU