ANGGARAN

PEMASARAN
Anggaran Pemasaran
Pada hakekatnya setiap perusahaan bebas menyusun anggaran
pemasarannya masing-masing,
Sebagai contoh dalam menyusun anggaran pemasaran dapat
terbagi menjadi:
 Bagian Promosi.

 Bagian Transaksi (pelayanan penjualan).

 Bagian ekspedisi.

 Bagian Pengembangan dan Penelitian pasar.(R&D)

Sebagai dasar menyusun anggaran kas, yang nantinya akan

digunakan Manajer untuk indikator keberhasilan
Contoh
Untuk keperluan penyusunan Budget Biaya Pemasaran tahun
2017 yang akan datang, PT. Mobil telah menetapkan berbagai
standar beserta metode alokasi biayanya.
Gaji Karyawan.
Ditetapkan sesuai kebijakan perusahaan.
• Gaji karyawan Bagian Promosi Rp. 800/tahun,
• Gaji Karyawan Bagian Transaksi Rp. 1.000/tahun
• Gaji Karyawan Bagian Ekspedisi Rp. 900/tahun
• Gaji Karyawan Bagian (R&D) Rp. 1.200/tahun

Total = Rp 3.000,-/tahun
Anggaran Pemasaran

Kebijakan perusahaan adalah;

 Komisi untuk tiap penjualan adalah 1% dari harga

jual. (harga jual 100jt)

 Biaya ekpedisi adalah Rp 100rb,- untuk tiap

penjualan
 Kebijakan berlaku dua daerah yaitu surabaya dan

malang
 Target penjualan ditetapkan182 unit/ tahun (berasal dari
target penjualan perusahaan)
Anggaran Pemasaran
Strategi perusahaan:
Media Promosi yang digunakan:
1. Facebook adv
2. Baliho/ papan advertising
3. Pameran

Masing-masing media ditargetkan dapat menyumbang

penjualan sebesar:
4. Facebook adv = 20%
5. Baliho = 30%
6. Pameran = 50%
Target penjualan dari masing-masing media:
1. Facebook adv 20% x 182 unit = 36 unit
2. Baliho 30% x 182 unit = 55 unit
3. Pameran 50% x 182 unit = 91 unit
Anggaran Promosi

1. Facebook adv 20% x 182 unit = 36 unit/thn

Yang berarti dalam 1 bulan media facebook adv memiliki
target penjualan sebesar 36 unit : 12 bln = 2 unit/bln
Perusahaan berasumsi bahwa untuk menjual 2 unit/bln,
maka hanya perlu menggunakan facebook adv sebanyak
10 hari dalam 1 bln. Diketahui biaya facebook adv adalah
Rp 50.000,-/ hari.
Sehingga perhitungan biayanya adalah:
 10 hari facebook adv/bln x 12 bulan = 120 hari/ thn (2017)
 120 hari x Rp 50.000,-/hari = Rp 6.000.000,-
Anggaran Promosi

2. Baliho 30% x 182 unit = 55 unit

Perusahaan memiliki asumsi bahwa 1 baliho dapat menyumbang
penjualan sebesar 20% dari target penjualan dan perlu memasang
baliho selama 6 bulan untuk mencapai target. Harga pemasangan
baliho untuk 1 baliho adalah Rp 25.000.000/bln
Sehingga biayanya:
1. Berapa baliho yang dibutuhkan?
55unit – (55unit x 20%) = 55unit : 11unit = 5 baliho
2. Biaya promosi baliho
5 baliho x Rp 25.000.000/bln x 6 bulan = Rp 750.000.000,-
Anggaran Promosi

3. Pameran 50% x 182 unit = 91

Perusahaan berasumsi dalam sekali pameran dapat
menyumbang 30% dari target. Diketahui dalam sekali
pameran dibutuhkan Rp 2.5jt,- untuk biaya tenant, Rp
5jt,- untuk cetak brosur, dan Rp 12.5jt,- untuk SPG.
1. Berapa biaya yang diperlukan untuk 1 pameran?
Rp 2.5jt,- + Rp 5jt,- + Rp 12.5jt,- = Rp 20jt,-
1. Berapa pameran yang diperlukan?
91unit : (91unit x 30%) = 91unit : 30unit = 3 pameran
2. Biaya promosi pameran
3 pameran x Rp 20jt,- = Rp 60jt,-
 Anggaran Pemasaran PT. Mobil
Tahun 2017

No. Biaya
1. Facebook adv Rp 6 jt,-
2. Baliho Rp 750 jt,-
3. Pameran Rp 20 jt,-
4. Komisi (asumsi target 1% x 100jt x 182 Rp 182 jt,-
penjualan tercapai)
5. Ekpedisi Rp 100rb,- x 182 Rp 18.2 jt,-
unit

6 Gaji pegawai marketing Rp 3.000 jt,-

Total Rp 3.976,2 jt,-