CONSUMEN PSYCHOLOGY

“SEGMENTASI PASAR”
Oleh:
Mega Mutia
Saskia Okti Granita
Yuni Asri
 Pengertian Segmentasi Pasar

Segmen pasar menjadi acuan dan “tujuan utama” dari produk yang ditawarkan
melalui periklanan.
Oleh karena itu dalam merancang desain periklanan harus memahami dan
mengenal apa yang terjadi di pasar sebagai tempat pelemparan produk.

Pada dasarnya segmentasi pasar merupakan suatu strategi yang didasarkan

pada falsafah manajemen pemasaran yang berorientasi pada konsumen.
 Definisi segmentasi pasar menurut para ahli

Machfoedz (2010: 122

teknik yang di aplikasikan untuk memilah
pasar massal menjadi unit-unit yang lebih
mudah diidentifikasikan, sehingga kebutuhan
individu konsumen dapat lebih mudah
dipenuhi.

PENDAHULUAN
 Definisi segmentasi pasar menurut para ahli
Assuari (2008: 144)
“cara untuk membedakan pasar menurut
golongan pembeli, kebutuhan pemakai,
motif, perilaku, dan kebiasaan pembelian,
cara penggunaan produk dan tujuan
pembelian produk tersebut”
Kotler, Bowen dan Makens (2003: 254)

penjual idealnya mendesain program

pemasarannya tersendiri berdasarkan
berbagai hal yang bisa membeli dalam
keinginan, sumber daya, lokasi, sikap
membeli, dan kebiasaan membeli.
Dasar-dasar Segmentasi Pasar
Variabel Geografis
membagi pasar menjadi beberapa unit secara
geografis seperti negara, kota atau komplek
perumahan

Variabel Demografi
Umur
jenis kelamin
Ukuran keluarga
Daur kehidupan keluarga
Pendapatan, pekerjaan
Agama
Ras
Pendidikan dan kebangsaan.
Dasar-dasar Segmentasi Pasar

Variabel
Psikografi
Kelas sosial
Gaya hidup
Kepribadian.

Variabel Tingkah Laku

Kesempatan
Manfaat yang dicari
Tingkat pemakaian
Kriteria-kriteria Penentuan Segmen Pasar

Keunggula Ukuran
n Pasar
komparatif

Pertumbuhan
Pasar
KRITERIA-KRITERIA SEGMENTASI YANG EFE

Dapat diambil Dapat diukur

tindakan (measurable)
(actionable)

Dapat Besar
dibedakan
(differentiab
(subtantia
le) l)

Dapat
dijangkau
(accessible)
 (Apakah Cinta terkait dengan selfie? Perilaku memposting selfie
romantis dan tingkat cinta di antara wanita dan pria)

MASALAH
Sebuah literatur ilmiah yang menyelidiki konstruk
Triangular Theory of Love, bahwa cinta adalah
campuran keintiman, gairah, dan komitmen
(Sternberg, 1986) "Selfie" mengacu pada potret diri
yang diambil sendiri menggunakan kamera digital
atau smartphone untuk memposting di situs
jejaring sosial.
 
Limjuco dan Bautista (2016) menemukan bahwa
sikap dan pengaruh sosial siswa memengaruhi
partisipasi mereka dalam selfie kelompok.
Namun, sejauh ini belum ada penelitian yang
dilakukan tentang makna perilaku memposting
selfie romantis, yang mungkin merupakan sumber
informasi penting tentang cinta romantis pada
pasangan.
Dengan demikian, sebagai tujuan penelitian kami
adalah untuk menjelaskan ketidakkonsistenan
makna dan pola posting gambar romantis, Maka
peneliti memutuskan untuk menguji hubungan
antara jumlah selfie romantis dan cintalevel pada
pasangan romantis.
TEORI YANG DIGUNAKAN
Dalam Triangular Theory of Love, Sternberg (1986) mengemukakan bahwa
cinta adalah campuran keintiman, gairah, dan komitmen. Hubungan yang
diberikan mungkin tinggi atau rendah pada setiap konsep, dengan delapan
jenis cinta yang mungkin. Misalnya, keberadaan ketiga komponen tersebut
dinamai “cinta sempurna,” ketiadaan ketiganya adalah “nonlove,” dan
seterusnya.
 HASIL DAN KESIMPULAN
1. Merangkum statistik deskriptif mengenai frekuensi
Posting selfie romantis dan aspek cinta selanjutnya
diukur menggunakan Skala Cinta Triangular, secara
terpisah untuk pria dan wanita.
2. Melakukan analisis Regresi Linier Berganda yang
terpisah untuk pria dan wanita, dan secara
individual untuk setiap aspek cinta-Komitmen,
Gairah, Keintiman atau Cinta 3. Dalam analisis regresi , variabel dependen adalah
jumlah rata-rata selfie romantis diposting per bulan,
sedangkan variabel independen adalah:berarti
jumlah selfie tunggal yang diposting per bulan, usia
peserta ,panjangnya hubungan, dan salah satu aspek
cinta yang diukur. Semua model yang diuji ternyata
signifikan secara statistik (pb0.005).
4. Pada pria, jumlah selfie romantis per bulan
berhubungan positif dengan Love Overall dan dua
subskala — Komitmen dan Gairah Pada wanita, hanya
ada korelasi positif antara jumlah selfie romantis per
bulan dan Komitmen
DISKUSI
Hasil penelitian menunjukan bahwa skor keseluruhan cinta mungkin secara
signifikan dan positif berkorelasi dengan memposting foto selfie romantis di
situs jejaring sosial. Namun tautan antara Postinganselfie romantis tingkat
perilaku dan cinta Lebih kuat di kalangan pria.
Wanita romantis perilaku posting selfie tidak berkorelasi dengan variabel
apapun kecuali komitmen. Di antara pria, peneliti mengamati korelasi
signifikan dan positif. Antara perilaku mempostibgselfie romantis dan skor
cinta keseluruhan, serta dua sub-skala: gairah dan komitmen. enelitian ini
memberikan bukti bahwa ada hubungan antara tingkat cinta dan
perilkuselfiepostingan romantis
 JURNAL 2
Beyond-personal love –Experiencing love beyond the person
(Melampaui-cinta pribadi –
Mengalami cinta yang melampaui orang)
2019

PENULIS
Hannah Lucas, Mihaly Csikszentmihalyi and Jeanne Nakamur
Department of Psychology, Claremont Graduate University, Claremont, USA
 (Melampaui-cinta pribadi –Mengalami cinta yang melampaui orang)
2019

MASALAH
Ada jauh lebih sedikit pengertian Oleh karena itu, literatur ilmiah ini muncul,
tentang kasih sayang manusia non- menyelidiki fenomena cinta non-interpersonal
interpersonal yang topiknya seperti objek, yang belum sepenuhnya dieksplorasi.
tempat, ide atau kegiatan. Investigasi terhadap ruang lingkup apa yang
orang cintai dapat menghasilkan lebih banyak
Selain itu juga penting untuk memahami apakah kerangka kerja yang komprehensif untuk
cinta untuk kategori di luar pribadi dapat dikaitkan emosi yang krusial pengalaman dalam
dengan kesejahteraan, dan keberadaan makna. kehidupan manusia.
Hubungan cinta yang sehat dengan orang-orang
telah berulang kali ditunjukkan untuk
meningkatkan kepuasan hidup dan kehadiran
makna (Carstensen, 1993; Miller, Kahle, Lopez, &
Hastings, 2015).
TEORI YANG DIGUNAKAN
Hubungan cinta yang sehat dengan orang-orang telah berulang kali
ditunjukkan untuk meningkatkan kepuasan hidup dan kehadiran makna
(Carstensen, 1993; Miller, Kahle, Lopez, & Hastings, 2015).

studi tentang cinta harta benda menemukan bahwa orang menunjukkan

cinta pada objek, banyak cara mereka mencintai orang. Namun, objek material
yang penuh kasih dikaitkan dengan kesepian, karena kurangnya afiliasi sosial.
Temuan ini tampaknya menunjuk pada cinta akan harta benda sebagai strategi
untuk menggantikan hubungan interpersonal yang sehat.(Lastovicka, &
Sirianni ,2011).
TUJUAN PENELITAIN

Penelitian ini dilakukan untuk mengujikan hipotesis

bahwa empat faktor yang muncul (cinta kegiatan, ide
dan dua jenis pengalaman) akan secara positif terkait
dengan kebahagiaan yang dilaporkan sendiri (H1), (H2)
kepuasan dengan kehidupan dan (H3) makna dalam
hidup (baik pencarian dan kehadiran).

lebih lanjut kecintaan terhadap objek akan dikaitkan

dengan (H4) makna namun hubungan ini diharapkan
didorong oleh hubungan positif dengan pencarian
makna, bukan dari pada adanya makna.
 METODE .
1 metode Kuesioner secara online Mturk, sebuah survei
tentang pendapat mereka tentang cinta. Peserta
mendapat kompensasi melalui remunerasi online Mturk
sistem. Para peserta diminta untuk memberikan daftar
tanggapan kualitatif dan kuantitatif dan memberi
peringkat seberapa besar mereka mencintai orang, benda,
aktivitas , tempat dan nilai-nilai dalam kehidupan mereka.

Sampel berjumlah 208 orang dewasa direkrut melalui sistem administrasi

2 survei online Mturk. Sampel terdiri dari 119 perempuan, 91 laki-laki, dan satu
peserta transgender
 HASIL DAN KESIMPULAN
1. Analisis faktor eksplorasi dengan rotasi miring
dilakukan dengan enam puluh satu item 'non-
pribadi'. Ini menghasilkan 21 item
2. Korelasi A Pearsons antara kelima faktor dan tiga
variabel hasil mengungkapkan bahwa sebagian
besar faktor berkorelasi positif, kecuali untuk
faktor individu / hedonik (Hedonic), yang tidak 3. Regresi linier hirarkis dilakukan untuk setiap faktor
berkorelasi dengan kepuasan dengan kehidupan. dan setiap variabel hasil untuk mengontrol jenis
kelamin dan usia. Usia cenderung mempengaruhi
hasil, karena orang dewasa yang lebih muda lebih
cenderung mencari makna (Steger, Frazier, Oishi &
Kaler, 2006) daripada orang dewasa yang lebih tua

4. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa cinta di

luar diri sendiri dapat menghasilkan positif
mempengaruhi dan kepuasan di antara individu
 LATAR BELAKANG
Latar belakang menjelaskan secara umum permasalahan
yang ditemukan, serta mengapa masalah tersebut perlu untuk
diteliti kemudian di analisa dalam sebuah makalah.
RUMUSAN MASALAH
Rumusan masalah berisi pokok masalah yang ditemukan.
Biasanya rumusan masalah sangat singkat dan padat, tidak
lebih dari satu paragraf serta berisi poinpoin pertanyaan
atau masalah yang akan diteliti.

TUJUAN
Tujuan pembahasan berisi manfaat dari penelitian yang
dilakukan.

ISI
Isi berisi uraian pokok dari topik makalah.
KESIMPULAN
Kesimpulan merupakan penjabaran dari hasil penelitian yang
diperoleh.

SARAN
Saran lebih ditujukan penulis kepada pembaca.

PENUTUP
Penutup berisi harapan penulis kepada pembaca yaitu berharap
agar penelitian tersebut bermanfaat kepada pembaca.

DAFTAR PUSTAKA
Daftar pustaka berisi daftar referensi-referensi yang
dicantumkan atau dipergunakan dalam penyusunan makalah.
DAFTAR PUSTAKA
Nujdi, Nugraheni, & Ali. Definisi dan karakteristik makalah. Medan

Thank you..