STRATEGI PEMASARAN

Sri Lestari P.
SMKF PENABUR
Tujuan :

 Mengetahui Langkah membuat strategi pemasaran

yang efektif
 Membangun kreativitas marketing
 Melakukan strategi penentuan harga dan diskon /
potongan harga
 Melakukan pemasaran produk
 Melakukan monitoring dan evaluasi harga
 Apa itu strategi pemasaran ?

 Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan

suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan
menggunakan pola rencana dan taktik tertentu
sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.
LANGKAH-LANGKAH
MEMBUAT STRATEGI
MARKETING YANG
EFEKTIF
 1.SEGMENTASI PASAR
(MARKET SEGMENTATION)
 Tindakan membagi pasar menjadi kelompok
pembeli yang berbeda dengan kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau bauran
pemasaran yang berbeda;
 2.PENENTUAN TARGET PASAR
(MARKET TARGETING)

 Yaitu proses mengevaluasi daya tarik masing-masing

segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen yang
akan dilayani,menetapkan target pasar terdiri dari
merancang strategi untuk membangun hubungan yang
tepat dengan pelanggan yang tepat,atau besar perusahaan
mungkin memutuskan untuk menawarkan rangkaian
lengkap produk untuk melayani semua segmen
pasarnya,sebagian besar perusahaan memasuki pasar baru
dengan melayani satu segmen tunggal, dan jika ini terbukti
berhasil, mereka menambahkan segmen.
 3.DIFERENSIASI & POSISI PASAR
(DIFFERENTIATION & POSITIONING)

 Perusahaan harus memutuskan bagaimana membedakan

penawaran pasar mereka untuk setiap segmen target dan
posisi apa yang ingin mereka tempati di segmen
tersebut,posisi produk adalah produk yang ditempati
relatif terhadap para pesaingnya di benak konsumen,
pemasar ingin mengembangkan posisi pasar yang unik
untuk produk mereka.Jika suatu produk dianggap persis
sama dengan produk lain di pasaran, konsumen tidak
punya alasan untuk membelinya.
MEMBANGUN
KREATIVITAS
MARKETING
 KreatIvItas?
 Kreativitas adalah kemampuan seseorang untuk
mengembangkan ide-ide untuk memecahkan masalah dan
bahkan menemukan peluang baru dengan ide-ide baru tersebut.

 Cara berpikir kreatif dalam kewirausahaan adalah dengan tidak

membatasi pikiran diri sendiri, hilangkan asumsi-asumsi,
penilaian-penilaian lalu coba berpikir lagi. Ketika anda tidak
membatasi pikiran anda, maka anda sudah termasuk orang
yang berpikir kreatif dan “out of the box”
 -Ubah cara berfikir anda dari negative ke
positif
-Selalu bertanya
-Bertindak
-Mencari sudut pandang lain
-Cari informasi sebanyak-banyaknya
-Disiplin
-Jangan biarkan kritik menghambat
kreatifitas
-Membuat sesuatu
-Jangan takut gagal
 EVALUASI STRATEGI MARKETING
 TUJUAN

 a. Mencari peluang-peluang baru atau menghindarkan ancaman-

ancaman

 b. Mempertahankan kinerja agar tetap sejalan dengan harapan

manajemen.
 TAHAPAN EVALUASI STRATEGI MARKETING

• Mendata strategi apa saja yang sudah dilakukan

dan strategi yang belum dilakukan

• Menyaring informasi external dan internal

perusahaan

• Memperkirakan posisi perusahaan, kemampuan,

kekuatan, dan kelemahan.
STRATEGI PENENTUAN HARGA

 Penetapan harga adalah suatu strategi

yang menjadi kunci dalam perusahaan
sebagai bentuk konsentrasi dari
deregulasi, dan persaingan pasar
secara global yang semakin sengit.
 HARGA

 Harga dapat mempengaruhi

 persepsi pembeli,
 arus keuangan,
 dan dalam menentukan posisi merek.

JADI:
harga menjadi suatu ukuran atau standar mengenai mutu
produk sehingga pembeli mengalami kesulitan dalam
mengkritisi produk yang kompleks.
TUJUAN PENENTUAN HARGA

1. Berorientasi pada Laba, bahwa setiap perusahaan

selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba
yang paling tinggi atau sering disebut ”maksimisasi
laba”.

2. Berorientasi pada Volume, bahwa penetapan

harga sedemikian rupa agar dapat mencapai tingkat
volume penjualan tertentu, nilai penjualan atau
pangsa pasar tertentu.
 TUJUAN PENENTUAN HARGA

3. Berorientasi pada citra (image), bahwa penetapan harga

tertentu dapat membentuk citra perusahaan, misalnya
menetapkan harga tinggi dapat membentuk citra perusahaan
yang prestisius, sementara menetapkan harga rendah
memungkinkan menjaga nilai perusahaan tertentu (menjaga
harga yang terendah di suatu daerah).
TUJUAN PENENTUAN HARGA

4. Berorientasi pada Stabilitas Harga, hal ini

dilakukan untuk mempertahankan hubungan yang
stabil antara suatu perusahaan dan harga pemimpin
industri (industry leader).
Pertimbangan PENENTUAN HARGA

• Modal/biaya produksi
• Mutu produk
• Kemampuan konsumen
• Harga pesaing
• Keuntungan
 PENENTUAN HARGA PRODUK
BARU

Ada 2 cara, yaitu :

• Skimming price
• Penetration price
SKIMMING PRICE (Harga Mengapung)

 menetapkan harga awal yang tinggi ketika

produk baru diluncurkan dan semakin lama
akan terus turun harganya.
PENETRATION PRICE (Harga
Penetrasi)
 menentukan harga awal yang rendah
serendah-rendahnya atau murah dengan
tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat
dan juga membangun loyalitas merek dari
pada konsumen.
PENENTUAN HARGA YANG
MEMPENGARUHI PSIKOLOGIS
KONSUMEN
 Ada 5 cara, yaitu :
• Prestige Pricing / Harga Prestis
• Odd Pricing / Harga Ganjil
• Multiple-Unit Pricing / Harga Rabat
• Price Lining / Harga Lini
• Leader Pricing / Pemimpin Harga
Prestige Pricing
(Harga Prestis)

 menetapkan harga yang tinggi demi

membentuk image kualitas produk yang
tinggi yang umumnya dipakai untuk produk
shopping dan specialty.

 GUESS, Rolex
Odd Pricing
(Harga Ganjil)

 menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di

bawah harga yang telah ditentukan dengan
tujuan secara psikologis pembeli akan
mengira produk yang akan dibeli lebih murah.

 contoh : Harga Rp 100.000 di ubah menjadi Rp

99.999
Multiple-Unit Pricing
(Harga Rabat)

 memberikan potongan harga tertentu

apabila konsumen membeli produk dalam
jumlah yang banyak.

 contoh : harga jual produk Rp 10.000/pcs

menjadi Rp 8.000/pcs ketika membeli 50 pcs
produk
Price Lining
(Harga Lini)

 memberikan cakupan harga yang berbeda

pada lini produk yang beda.

 contoh : harga tiket bioskop jenis reguler

lebih murah dari pada jenis premier
Leader Pricing
(Pemimpin Harga)

 menetapkan harga lebih rendah daripada

harga pasar / harga normal untuk
meningkatkan omset penjualan / pembeli.

 contoh : toko A menjual telur dengan promo

harga di bawah harga normal atau harga
pasaran
PENENTUAN HARGA
DISKON/POTONGAN
HARGA
Strategi dengan memberikan potongan harga
dari harga yang telah ditetapkan demi
meningkatkan penjualan suatu produk barang
atau jasa.
 Diskon dapat diberikan pada umum dalam
bentuk diskon kuantitas, diskon pembayaran
tunai / cash, trade discount.
PENENTUAN HARGA KOMPETITIF

 Ada 2 cara, yaitu :

• Relative Pricing / Harga
Relatif
• Follow The Leader Pricing
Relative Pricing
(Harga Relatif)
 menentukan harga di atas, di bawah
atau sama dengan tingkat harga
persaingan di mana gerakan harganya
mengikuti gerakan pesaing.
Follow The Leader
Pricing
 penetapan harga produk baik barang
maupun jasa diserahkan para
pimpinan pasar / penimpin pasar dan
tidak menetapkan harga sendiri.
 T E R I MA KAS I H

SELAMAT MENJADI PENGUSAHA SUKSES..