Pertemuan 10

Bauran Promosi : Periklanan, Promosi

Penjualan, Hubungan Masyarakat

1
Learning Outcomes

Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dan

strategi promosi penjualan dan publisitas
dalam pemasaran

2
 Outline Materi

• Konsep Baruan Promosi

• Promosi Penjualan
• Hubungan Masyarakat

3
 Menentukan Bauran Promosi

A. Periklanan (Advertising)
merupakan segala biaya yang harus
dikeluarkan sponsor untuk
melakukan presentasi dan promosi
non pribadi dalam bentuk gagasan,
barang atau jasa.

4
 Keputusan penting dalam periklanan :
Keput. pesan

Penetapan Keputusan Evaluasi

Strat. Pesan
tujuan anggaran Kampanye
Pelaksanaan
Pdkt sesuai pesan Dampak
Tujuan kemampuan komunikasi
komunikasi %penjualan
Tujuan menyamai
penjualan pesaing Dampak
Tujuan&tugas Keput. media penjualan
Jangkauan, frekuensi
Dampak
Tipe2 media utama
Wahana media
Pengambilan wkt
untuk media
5
 Keputusan Penting dalam Periklanan

1. Menetapkan Tujuan Iklan

- Memberi Informasi
- Membujuk
- Mengingatkan

6
Menentukan Tujuan Iklan
 Iklan Informatif : untuk menciptakan
kesadaran dan pengetahuan tentang produk
baru atau ciri baru produk yang sudah ada.
 Iklan Persuasif : untuk menciptakan
kesukaaan, preferensi, keyakinan, dan
pembelian suatun produk dan jasa.
 Iklan Pengingat : untuk merangsang pembelian
produk dan jasa kembali.
 Iklan penguatan untuk meyakinkan pembeli
bahwa mereka telah melakukan pilihan yang
tepat.
2. Menetapkan Anggaran Periklanan
Faktor spesifik yang harus
dipertimbangkan pada waktu
menetapkan anggaran periklanan :
- Tahapan di dalam PLC
- Pangsa pasar
- Persaingan
- Frekuensi periklanan

8
Memutuskan Angggaran Iklan
Ada 5 faktor yang harus dipertimbangkan dalam menetapkan
anggaran iklan:
 Tahap dalam siklus hidup produk: produk baru
mendapat anggaran iklan yang besar guna
membangun kesadaran dan mengupayakan
pelanggan mencobanya.
 Pangsa pasar dan bisnis konsumen : merek
berpangsa pasar tinggi biasanya membutuhkan lebih
sedikit pengeluaran iklan, dengan hanya sekian
persen dari penjualan, guna mempertahankan
pangsanya.
 Persaingan dan gangguan : gangguan dari iklan
yang tidak langsung bersaing dengan suatu merek
akan memyebabkan kebutuhan iklan yang lebih
besar sehingga dibutukan anggaran iklan yang
tinggi.
 Frekuensi Iklan : Jumlah pengulangan yang
diperlukan untuk menyampaikan pesan merek
tersebut kepada konsumen mempunyai dampak
tehadap anggaran iklan.
 Daya substitusi produk : Merek-merek dalam kelas
komoditas (rokok, bir, minuman ringan)
memerlukan iklan besar-besaran untuk membangun
citra yang berbeda.
3. Strategi Iklan
- Penciptaan pesan iklan
- Penyeleksian media
Langkah utama dalam menyeleksi media :
* Menentukan jangkauan frekuensi dan
dampak
* Tipe media utama
* Media
* Waktu penayangan
4. Evaluasi Periklanan
5. Mengorganisasikan Periklanan
11
 Mengembangkan dan Mengelola
Program Iklan
Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi
gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus
dibayar.
Ada 5 keputusan utama dalam mengembangkan program
iklan yang dikenal sebagai “Lima M” :
 Misssion : Apa saja tujuan Iklan tersebut?
 Money : Berapa banyak yang dapat dibelanjakan?
 Message : Pesan apa yang harus disampaikan?
 Media : Media apa yang seharusnya digunakan?
 Measuremant : Bagaimana hasilnya harus dievaluasi?
 Menentukan Bauran Promosi

B. Promosi Penjualan (sales promotion)

merupakan insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan
dari suatu produk atau jasa

13
Keputusan penting dalam promosi penjualan:

• Menentukan tujuan promosi

• Menyeleksi alat-alat promosi penjualan
• Menyusun program promosi penjualan
• Melaksanakan pra pengujian terhadap
program promosi penjualan
• Melaksanakan dan mengendalikan
program promosi penjualan
• Evaluasi hasil penjualan

14
Promosi penjualan terdiri dari:
Promosi konsumen yang berupa sampel,
kupon, tawaran uang kembali, potongan harga,
cinderamata, hadiah, pengujian gratis, garansi,
pajangan ditempat pembelian.
Promosi perdagangan : potongan harga, dana
iklan dan pajangan, barang gratis
Promosi bisnis dan tenaga penjualan :
pameran, kontes, dan iklan khusus
 Menentukan Bauran Promosi

C. Hubungan Masyarakat (Public Relation)

adalah membangun hubungan yang baik
dengan berbagai publik perusahaan. Hal
ini dicapai dengan memperoleh
publisistas yang menguntungkan, membangun
citra korporasi dan menangani atau
mengatasi rumor, cerita dan kegiatan-
kegiatan yang tidak menguntungkan

16
Keputusan utama hubungan
masyarakat :
a. Menetapkan tujuan hubungan
masyarakat
b. Memilih pesan dan wahana
masyarakat
c. Mengimplementasikan rencana
hubungan masyarakat
d. Mengevaluasi hasil hubungan
masyarakat

17