Oleh :
Ir. Agus Purwanto W M.Kes
DINKESKAB SEMARANG
Pengertian Komunikasi
RUMAH
MAKAN
LAP.
GOLF TENNIS
HIJAU
MEDIA
HOTEL
ELEKTRONIK
SIFAT TERBUKA/RAHASIA
II. NEGOSIASI
NEGOSIASI
Proses paling sedikit 2 pihak dgn. Persepsi,
Kebutuhan & Motivasi yg. Berbeda mencoba
utk. Bersepakat ttg. Suatu hal demi
kepentingan bersama.
Proses kita memenuhi persyaratan utk.
Mendapatkan yg. Kita inginkan dari orang
lain yg. Sebaliknya juga menginginkan
sesuatu dari kita.
NEGOSIASI
* SUATU PROSES UNTUK MENYESUAIKAN PANDANGAN
KEDUA BELAH FIHAK TENTANG HASIL IDEAL MENJADI HASIL
YANG DAPAT DICAPAI
IMPLISIT
1. PERSIAPAN
a. Menentukan Masalah
- Kondisi yg memerlukan negosiasi ?
- Ada pertentangan kepentingan
- Ada kemenduaan mengenai solusi yg tepat
- Ada peluang mengadakan kompromi guna mencapai
kepuasan kedua belah pihak
b. Tentukan Sasaran
c. Analisis Situasi
d. Perencanaan Kegiatan
2. PELAKSANAAN
a. Tetapkan Strategi Awal
Kemampuan mendengarkan, mengamati,
menyampaikan
Kemampuan SHAPE
- Sincere/sensitive (Tulus/Peka)
- Honest/Humoris (jujur/Humoris)
- Proficient (Pandai/Cakap)
- Enthusiastic/Emphaty (Antusias/Tegas)
- Analisis
3. PENINJAUAN