KONSEP PEMASARAN

Mana yang lebih dulu dilakukan?

Produksi
atau
Pemasaran
2
Definisi Pemasaran
• Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses
sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan secara bebas
mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.

• Ducker (1954): Pemasaran bukan sekedar perluasan dari

penjualan, pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus,
tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut
pandang hasil akhir yang dicapai, yaitu dari sudut pelanggan.
Dalam setiap bisnis hanya pemasaran dan inovasi yang
menciptakan pendapatan yang lain hanya menciptakan biaya.
 11
Pe
ne
tr
Pi as
iP
Se kir as
gm kan ar
en si
ta ap
si a c
& al
Ta on
rg ko
et ns
in um
g en
A

2
2
nd
a?
Pe
n ge
m
B ba
Br aga ng
an im an
di ana Pa
ng m sa
, D em
ife b r
re ang
ns u
ia n m
si
& er e
Po k?
33

sit
io
P ni
en n g
ge
Strategi Teknik Pemasaran

m
A ba
C pa ng
o
R ns j ut u an
ep u a Pr
ea me n A od
to r n
rd Sa da? uk
er tis
& f ac
R tio
ef n
fe ,
ra
l
4
1. Product (Produk)
Profil Produk
Nama Produk : Seblak Mania
Berat : 250gr
Deskripsi :
Seblak Mania merupakan seblak instan siap seduh, sangat
praktis bagi Anda yang memiliki jadwal padat untuk
menikmati waktu luang di tengah kesibukan sambil
menyantap seblak dengan bumbu rempah asli Indonesia
yang disajikan dalam kemasan higienis.
Product Life Cycle
2. Price (Harga)
Cost Based
Pendekatan Pricing
penetapan harga
secara umum
Value Based
meliputi satu Pricing
atau lebih tiga
perangkat
Competition
perimbangan: Based Pricing
 Penetapan Harga

• Juga harus
mempertimbangkan
• Elemen yg • Disusun bersama • Perlu mempertimbangkan
faktor biaya dan
menghasilkan laba dlm saat penyusunan elemen permintaan
persaingan dlm
rencana pemasaran. strategi pemasaran. (tingkat, saat, dan sifat)
menetapkan harga yg
direncanakan.
 Cost Based Pricing
Penentuan harga berdasarkan biaya Contoh Soal:
produksi. Teknik penentuan harga Modal yang dibutuhkan untuk membuat 50pack kue
dengan mark-up biaya modal nastar adalah Rp.1500.000 Jika ingin menjual 1 pack
berdasarkan margin yang ditentukan. kue nastar dengan keuntungan yang diharapkan
sebesar 25%, maka berapakah harga jualnya?
Rumus:  
𝐻𝑃𝑃 Langkah 1: Cari HPP satuan
𝑃=
1− π   HPP = = Rp.30.000/buah

Keterangan: Langkah 2: Cari harga jual satuan

P = Harga  
= = Rp.40.000/buah
HPP = Harga Pokok Produksi (Modal)
π = Margin Profit (Presentase
Jadi harga jual kue nastar adalah Rp.40.000/buah
keuntungan yang ditetapkan)
 Value Based Pricing
Penentuan harga berdasarkan nilai dari produk
yang disampaikan untuk segmen konsumen
yang telah ditentukan sebelumnya. Teknis
penentuan harga biasanya ditentukan karena
persepsi orang atas nilai yang dirasakan orang
tersebut. Biasanya produk dengan harga
seperti ini memiliki diferensiasi yang sulit ditiru
oleh pesaing yang lain sehingga margin
profitnya bisa jadi sangat tinggi.
 Competition Based Pricing
Competition based pricing yaitu menetapkan
harga berdasarkan harga yang ditetapkan
oleh pesaing untuk jenis produk yang
serupa. Penetapan harga seperti ini banyak
diterapkan di pasaran terutama pasar
persaingan sempurna. Teknis penetapan
harga bisa di atas atau di bawah dari harga
pesaing tergantung dari kualitas barang dan
layanan yang diberikan kepada konsumen.
3. Place (Tempat)
Saluran tk • Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi

1
• Produsen ----> Pemakai

Saluran tk • Distribusi Eceran dari Produk konsumsi

2 • Produsen ----> Reseller ----> Konsumen

Saluran tk • Distribusi Grosir dari produk konsumsi

3 • Produsen --> Grosir --> Pengecer --> Konsumen

Saluran tk • Distribusi melalaui agen penjualan

• Produsen -> Agen -> Grosir -> Pengecer ->
4 konsumen
 Online & Offline Store

Alamat Webiste/ Alamat Lokasi :

Email/Medsos : Jam Operasional :
Jam Operasional : Call Center :
Call Center :
4. Promotion
Advertising
Koran, televisi, direct mail, radio,
majalah, iklan luar ruangan,
internet, periklanan maya
Personal Selling
Bentuk penjualan yang sangat
efektif untuk pemasaran
hubungan

Promotion
Sales Promotion
Produk get out the crowd, Public Relation
Penghubung ke media lain, Publikasi kegiatan pelayanan
mendorong trial purchase, lebih terhadap masyarakat umum
diingat oleh konsumen
Online Promotion
Online Advertising
Memasang iklan di google ads atau media
sosial berdasarkan kriteria yang telah
ditentukan sebelumnya dengan tujuan
pemasaran iklan tepat sasaran sesuai
dengan target market produk kita.
Endorsement
Menggunakan influencer atau orang yang
memiliki pengikut banyak di media sosial
untuk mempromosikan produk kita atau
memberikan feedback supaya para
pengikutnya tertarik membeli produk yang
dipromosikan.
Online Promotion
Direct Mail
Promosi dengan memberikan pesan
langsung melalui email pelanggan baik
secara berkala untuk memberikan informasi
dan promo terbaru agar menarik perhatian
pelanggan membuka link yang dikirim.
Social Media Promotion
Penggunaan media sosial untuk memudahkan
berinteraksi langsung dengan konsumen serta
membangun ikatan yang kuat dengan
memberikan informasi dan pengetahuan yang
bermanfaat sesuai dengan value produk yang
dijual.
Offline Promotion
Direct Marketing
Promosi secara langsung kepada
konsumen akhir dengan cara mengedukasi
konsumen dan mengajak konsumen untuk
langsung membeli produk yang ditawarkan
saat itu.
Discount Promo
Penjualan dengan menawarkan potongan
harga agar konsumen tertarik membeli
produk. Biasanya program ini dilakukan dalam
batas waktu atau jumlah tertentu agar
konsumen segera membeli produk yang
ditawarkan.
Offline Promotion
Bundling Promo Marketing
Penjualan produk paling laris yang
dipaketkan dengan produk lain baik yang
sedang diujicobakan atau kurang laku
supaya konsumen lebih banyak membeli
dan mencoba barang baru tersebut
Iklan Media Massa
Promosi dengan memasang iklan di media
cetak atau elektronik konvensional untuk
menarik perhatian massa sebanyak mungkin
agar produk yang kita tawarkan dikenal lebih
luas. Bisa juga memasang alat promosi seperti
spanduk, baligho atau menebar brosur di
tempat strategis berkumpulnya massa.
 TUGAS
Buatlah rencana bauran pemasaran dari
produk kelompok Anda yang meliputi:
1. Profil Produk (buat profil setiap produk yang ditawarkan)
2. Price (hitunglah harga yang akan ditawarkan kepada konsumen akhir dan reseller
dapat menggunakan rumus penentuan harga)
3. Place (Buatlah rencana tempat penjualan offline bisa berupa desain atau mock up
tampilan dan buat market place beserta media sosial untuk penjualan online Anda)
4. Promotion (buat program promosi secara online dan offline untuk produk Anda)
THANKS!
Any questions?

22