BAB 3

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

 Oleh:
Novriska Safitri (185020201111026)
 Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu pasar yang akan
A. LATAR
dimasukinya, seperti:
1. Ada tidak pasarnya BELAKA
2. Seberapa besarnya pasar yang ada
3.
4.
Potensi pasar
Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya market share yang akan
NG
di rebut dan market share pesaing.

Setelah para pemasar memeperoleh data kondisi pasar yang akan

dimasuki, maka pemasar akan melakukan peramalan berupa permintaan
yang ada sekarang dan di masa yang akan datang serta berapa besar
pasar yang harus direbut.
B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN
Tujuan perusahaan memproduksi atau memasarkan suatu produk, baik perusahaan dagang maupun jasa selalu berpatokan kepada
apa yang ingin dicapai oleh perusahaan tersebut. Tujuan perusahaan dalam memasarkan produknya ini dapat jangka pendek atau
jangka panjang.

1. Untuk meningkatkan 3. Untuk mengurangi saingan

penjualan dan laba

A B

C D
2. Untuk menguasai pasar 4. Untuk menaikkan prestise
produk tertentu di pasaran

5. Untuk memenuhi pihak-pihak

tertentu
 Adapun tujuan kegiatan pemasaran suatu produk atau jasa secara umum sebagai berikut.

1. Memaksimalkan konsumsi atau

dengan kata lain memudahkan 5. Meningkatkan penjualan
dan merangsang konsumsi barang dan jasa

2. Memaksimumkan kep- 6. Ingin menguasai

uasan konsumen pasar dan menghadapi
pesaing

3. Memaksimumkan 7. Memenuhi kebutuhan

pilih-an (ragam akan suatu
produk) produk maupun jasa

4. Memaksimumkan mutu hidup 8. Memenuhi

(kualitas, kuantitas, keinginan para
ketersediaan, harga pokok pelanggan akan
barang, mutu suatu produk atau
lingkungan fisik dan mutu jasa
lingkungan kultur)
C. PENGERTIAN PASAR
DAN PEMASARAN
a. Pasar persaingan sempurna
Secara sederhana pasar dapat diartikan sebagai tempat adalah suatu pasar dimana terdapat
bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. sejumlah besar penjual dan pembeli,
Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi sehingga tindakan penjual secara
tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan penjual bertemu untuk individu tidak dapat memengaruhi
melakukan transaksi jual beli produk baik barang maupun jasa. harga barang di pasar.
b. Pasar persaingan monopolistik
Dalam praktiknya terdapat berbagai struktur pasar yang adalah suatu pasar dimana terdapat
ada. Salah satu cara untuk mengenal struktur pasar adalah dengan banyak penjual atau perusahaan dan
melihat jumlah perusahaan yang ada dalam industri yang menawarkan
memiliki ukuran-ukuran yang rekatif
suatu barang dan jasa. Jenis struktur pasar yang ada dapat
dikelompokkan ke dalam: pasar persaingan sempurna, pasar
sama besar.
persaingan c. Pasar oligopoli adalah sebuah
monopolistik, pasar oligopoli, pasar monopoli struktur pasar yang hanya terdapat
sedikit penjual.
d. Pasar monopoli adalah struktur
pasar dimana hanya terdapat satu
penjual saja. Barang yang dijual tidak
mempunya pengganti yang mirip.
Pengertian pemasaran seperti yang dikemukakan oleh Philip Kotler adalah suatu proses sosial dan manajerial d
engan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan sert
a mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.
Oleh karena itu, dalam praktiknya kelompok pasar terdiri dari:

01 1. Pasar konsumen adalah pasar dimana individu

dan rumah tangga dapat membeli/memperoleh
barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri

2. Pasar industri adalah dimana pihak-pihak yang

02 membeli barang dan jasa digunakan kembali untuk
menghasilkan barang dan jasa lain atau disewakan
kepada pihak kepada pihak pihak lain untuk
mengambil untung
03 3. Pasar reseller adalah suatu pasar yang terdiri dari
individu dan organisasi yang melakukan penjualan
kembali barang dan jasa untuk mendapatkan
keuntungan

04 4. Pasar pemerintah adalah yang yang terdiri

dari unit-unit pemerintah yang membeli atau
menyewa barang dan jasa untuk
melaksanakan fungsi utama pemerintah.
D. SEGMENTASI PASAR SASARAN, DAN POSISI
PASAR
Agar investasi atau bisnis yang akan dijalankan
dapat berhasil dengan baik, maka sebelumnya
perlu melakukan strategi bersaing yang tepat.
Unsur strategi persaingan ini adalah
menentukan segmentasi pasar (segmentation),
menetapkan
pasar sasaran (targeting), dan menentukan
posisi pasar (positioning), atau sering disebut
STP.
Segmentasi Pasar (Market Segmentation)
Segmentasi pasar artinya membagi pasar
menjadi beberapa kelompok pembeli yang
berbeda yang mungkin memerlukan produk
atau marketing mix yang berbeda pula.
Variabel untuk melakukan segmentasi terdiri
dari segmentasi pasar konsumen dan
segmentasi
pasar industrial. Berikut ini, adalah variabel
utama untuk melakukan segmentasi pasar
konsumen menurut Kotler, antara lain:
 3. Segmentasi berdasarkan
psikografis terdiri dari:
a. Kelas sosial
2. Segmentasi
berdasarkan demografis b. Gaya hidup
1. Segmentasi berdasarkan
geografis terdiri dari: terdiri dari: c. Karakteristik kepribadian
a. Bangsa a. Umur
b. Provinsi b. Jenis kelamin
c. Kabupaten c. Ukuran keluarga
d. Kecamatan d. Daur hidup keluarga 4. Segmentasi berdasarkan
e. Iklim e. Pendapatan demografis terdiri dari:
f. Pekerjaan a. Pengetahuan
g. Pendidikan b. Sikap
h. Agama c. Kegunaan
i. Ras
d. Tanggap terhadap suatu
j. kebangsaan
produk
 Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar
industrial sebagai berikut:
4. Karakteristik pengoperasian
terdiri dari:
a. Kesamaan pembeli
2. Karakteristik pengoperasian
terdiri dari: b. Sikap terhadap resiko
1. Segmentasi berdasarkan
demografis terdiri dari: a. Teknologi yang difokuskan c. Kesetiaan
a. Jenis industri b. Status pengguna (berat,
b. Besar perusahaan sedang, atau ringan)
c. Kemampuan pelanggan 5. Faktor situasional terdiri dari:
c. Lokasi perusahaan
a. Urgensi
3. Segmentasi berdasarkan b. Pengguna khusus
demografis terdiri dari: c. Besarnya pesanan
d. Organisasi berfungsi pembeli
e. Sifat hubungan yang ada
f. Struktur kekuatan
g. Kebijakan pembelian umum
h. kriteria
Pasar Sasaran (Market Targeting)
Secara umum pengertian menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian
memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:

1. Evaluasi segmen pasar:

a. Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data
tentang penjualan terakhir (dalam rupiah), proyeksi
laju
Add Contents Title

Add Contents Title

pertumbuhan dan dan margin laba dari setiap

segmen.
b. Struktural segmen yang menarik dilihat dari 2. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih
segiprofitabiitas. segmen yang memiliki nilai tinggi bagi perusahaan,
c. Sasaran dan sumber daya perusahaan. menentukan segmen mana dan berapa banyak yang
dapat dilayani:
ntents Title a. Pemasaran serbasama, melayani semua pasar dan
tawaran pasar dalam arti tidak ada perbedaan.
b. Pemasaran serbaaneka, merancang tawaran untuk
semua pendapat, tujuan atau kepribadian.
c. Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya
menusia yang terbatas
Posisi Pasar (Market Positioning)
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Kegiatan ini dil
akukan setelah menentukan segmen mana yang akan dimasuki, maka harus pula menentukan posisi mana yang
ingin ditempati dalam segmen tersebut.

“
Strategi pennetuan pasar terdiri dari:
1.Atas dasar atribut (harga murah atau
mahal)
2.Kesempatan penggunaan (sebagai
“
minuman energi naik atau turun panas
3.Menurut kelas pengguna (sampo bagi
orang dewasa atau untuk anak-anak
4.Langsung menghadapi pesaing (kami
nomor satu) Memilih dan melaksanakan strategi
5.Kelas produk (sabun kecantikan) penentuan pasar:
1.Identifikasi keunggulan kompetitif
2.Memilih beberapa keunggulan kompetitif
yang tepat
3.Mewujudkan dan mengkomunkasikan
posisi dipilih.
 E. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Strategi bauran pemasaran meliputi:
1.Strategi Produk
Pengertian produk menurut Philip kotler adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian
untuk dibeli, untuk digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan.
Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk antara lain:

1. Penentuan logo 2. Menciptakan 4. Keputusan

dan moto merek label
3. Menciptakan
kemasan
 E. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
2. Strategi Harga
Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa.
Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam menetapkan harga yang tepat terhadap suatu produk adalah:

1. Menentukan tujuan 3. Memilih strategi 4. Menyesuaikan

penetapan harga harga untuk harga dasar
2. Memperkirakan membantu dengan taktik
permintaan, biaya, dan menentukan penetapan
laba harga dasar harga
 Terdapat beberapa metode penetapan harga yang sering digunakan:

1. Penetapan
Harga 2. Break Even
Pricing 3. Perceived
Berdasarkan value
Biaya (BEP) atau
pricing
a. Cost plus target
pricing pricing Easy to change
b. Cost plus colors, photos and
pricing Text. You can simply
dengan mark impress your
audience and add a
up unique zing and
appeal to your
Presentations.
 3. Strategi Lokasi dan
Distribusi
Penentuan lokasi dan distribusi beserta
saran dan prasarana pendukung menjadi
80%
sangat penting, hal ini disebabkan agar
konsumen mudah menjangkau setiap
lokasi yang ada serta mendistirbusikan 50%
barang dan jasa.
Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi
distribusi:
1.Petimbangan pembeli atau faktor pasar
40%
2.Karakteristik produk
3.Faktor produsen atau pertimbangan
pengawasan dan keuangan 70%
4. Strategi Promosi
Dalam kegiatan ini peruahaan berusaha
untuk mempromosikan seluruh produk 60%
atau jasa yang dimilikinyam baik langsung
maupun tidak langsung
F.PERAMALAN DI MASA YANG
AKAN DATANG
01
Peramalan merupakan memperkirakan apa yang akan terjadi
dimasa yang akan datang pada saat sekarang.
secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam
peramalan sebagai berikut.
02
1.Mengumpulkan data
2.Mengolah data
3. Menentukan metode peramalan
4. Memproyeksikan data
03
5. Mengambil keputusan

Dalam praktiknya terdapat berbagai metode peramalan, yakni:

1. Deret waktu (time series): metode smoothing, metode box jenkins,
metode proyeksi tim dengan regresi
2.
04
Sebab-akibat: metode regresi, mode; input-output, model
ekonometri
 Thank you
Insert the title of your subtitle Here