ANGGARAN PENJUALAN

PENGERTIAN ANGGARAN PENJUALAN

M. Nafarin : “Anggaran penjualan merupakan rencana

tertulis yang dinyatakan dalam angka dari produk yang
akan dijual perusahaan pada periode tertentu ”.
Darsono dan Ari Purwanti anggaran penjualan adalah :
“ Anggaran Penjualan ialah rencana pendapatan
(revenue) perusahaan dalam kurun waktu satu tahun atau
lebih ”.
Tendi Haruman dan Sri Rahayu: “Anggaran
Penjualan ialah budget yang direncanakan secara lebih
terperinci penjualan perusahaan selama periode yang
akan datang yang di dalamnya meliputi rencana tentang
jenis (kualitas) barang yang akan di jual, jumlah
(kuantitas), harga barang, waktu penjualan serta tempat
atau daerah penjualannya.”
Anggaran penjualan merupakan dasar
penyusunan anggaran lainnya dan umumnya
disusun terlebih dahulu sebelum menyusun
anggaran lainnya. Oleh karena itu, anggaran
penjualan sering disebut dengan anggaran
kunci. Berhasil tidaknya sebuah perusahaan
bergantung pada keberhasilan bagian
penjualan dalam meningkatkan penjualannya.
Konsep Dasar Anggaran Penjualan
Komponen-komponen pokok dalam
anggaran penjualan
Dasar-dasar Penyusunan Anggaran:
a. Menyusun tujuan perusahaan
b. Menyusun strategi perusahaan
c. Menyusun forecast penjualan
MenyusunAnggaranPenjualan
d. Anggaran promosi dan advertensi
e. Anggaran biaya-biaya penjualan
f. Rencana pemasaran
Manfaat Anggaran Penjualan
penyusunan 1. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang
pendapatan dimasa datang.
2. Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan
manajemen ke dalam proses perencanaan (contoh
dalam rencana pemasaran).
3. Untuk memberikan informasi penting berisi
pembentukan elemen lain dari rencana laba yang
menyeluruh.
4. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas
kegiatan penjualan yang dilakukan.
 TUJUAN DAN KEGUNAAN ANGGARAN
PENJUALAN

Tujuan penyusunan anggaran penjualan Sedangkan kegunaan dari anggaran

adalah : “ Untuk merencanakan setepat penjualan ialah : “ Sebagai pedoman
mungkin tingkat penjualan pada periode kerja, alat koordinasi dan pengawasan
yang akan datang dengan memperhatikan
kerja serta sebagai dasar bagi
data yang merupakan pencerminan kejadian
yang dialami perusahaan di masa lalu,
penyusunan budget-budget lainnya “.
khususnya di bidang penjualan “.
 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
ANGGARAN PENJUALAN
Faktor Pemasaran
Luas pasar, apakah bersifat lokal, regional, nasional,atau
internasional; keadaan persaingan, apakah bersifat monopoli,
oligopoli, atau bebas; keadaan konsumen, bagaimana selera
konsumen apakah konsumen akhir atau konsumen industri.
Faktor Keuangan
Yang perlu diperhatikan perusahaan antara lain mengenai
kemampuan modal kerja mendukung pencapaian target
penjualanyang dianggarkan, seperti untuk membeli bahan baku,
membayar upah, biaya promosi produk dan lain-lain.
Faktor Ekonomis
Yang perlu diperhatikan perusahaan antara lain dengan meningkatnya
penjualan berarti meningkatkan laba (rentabilitas) atau sebaliknya.
Faktor Kebijakan Perusahaan
Yaitu seperti kebijakan membuat produk dengan kualitas nomor satu
sehingga kesempatan untuk menjual produk nomor dua dan nomor
tiga menjadi tertutup
Faktor Perkembangan Penduduk
Faktor perkembangan penduduk juga mempengaruhi
anggaran, misalnya peningkatan kelahiran dapat
meningkatkan konsumsi susu, pakaian, mainan dan lain-
lain.
Faktor Kondisi Politik, Sosial, Budaya, Pertahanan
dan Keamanan
Faktor Teknis
Apakah kapasitas seperti mesin dan alat mampu
memenuhi target penjualan yang dianggarkan apakah
bahan baku dan tenaga kerja mudah dan murah.
Faktor Lainnya
Apakah pada musim tertentu anggaran penjualan
ditambah, apakah kebijaksanaan pemerintah tidak berubah
sampai lama anggaran yang disusun harus dapat
dipertahankan.
 FAKTOR YANG HARUS DIPERTIMBANGKAN
DALAM PENYUSUNAN ANGGARAN
Faktor-faktor Internal
1. Penjualan tahun-tahun yang lalu
2. Kebijakan perusahaan yang berhubungan
dengan masalah penjualan
3. Kapasitas produksi yang dimiliki
kemungkinan perluasannya
4. Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah
maupun keahliannya
5. Modal kerja yang dimiliki perusahaan
6. Fasilitas lain yang menunjang
Faktor Ekternal
1. Keadaan persaingan di pasar
2. Posisi perusahaan dalam persaingan
3. Tingkat perumbuhan penduduk
serta
4. Elastisitas permintaan terhadap harga
barang yang dihasilkan.
5. Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah
yang berpengaruh
 PERIODE ANGGARAN PENJUALAN

Anggaran Penjualan Jangka Panjang Anggaran Penjualan Jangka Pendek

(Strategi Sales Plan) (Tactical Sales Plan)
Anggaran penjualan yang waktunya sesuai Anggaran penjualan yang periodenya
dengan corporate plan, anggaran penjualan biasanya hanya mencangkup satu tahun atau
jangka panjang biasanya dalam jumlah dua belas bulan, lalu dirinci lagi dalam
tahunan dan menyangkut analisis mendalam triwulan atau bulanan.Anggaran penjualan
mengenai potensi pasar di masa mendatang jangka pendek harus disusun berdasarkan
yang dapat diakibatkan oleh perubahan daerah pertanggung jawaban untuk
populasi, keadaan perekonomian dan lain- memudahkan perencanaan dan
lain. pengendaliannya.
 LANGKAH DALAM MENYUSUN
ANGGARAN PENJUALAN

Dalam menyusun anggaran penjualan, langkah yang perlu

diperhatikan menurut M. Nafarin (2007 : 176), yaitu:
 Mempertimbangkan faktor yang mempengaruhi
anggaran penjualan.
 Menetapkan harga jual untuk produk tertentu dan
daerah tertentu.
 Membuat taksiran (ramalan penjualan) tiap jenis
produk yang akan dijual dan penentuan produk yang
akan dijual pada daerah tertentu.
 Memperhitungkan anggaran penjualan.
 Menyusun anggaran penjualan.
 FORECAST PENJUALAN

Adalah teknik proyeksi tentang permintaan konsumen Forecast penjualan memengaruhi, bahkan
potensial pada suatu periode tertentu dengan
menentukan keputusan dan kebijaksanaan yang
menggunakan berbagai asumsi tertentu pula.
diambil, misalnya:
• Kebijaksanaan dalam perencanaan produksi
Faktor-faktor yang memengaruhi pembuatan forecast
penjualan: • Kebijaksanaan persediaan barang jadi
• Sifat produk yang kita jual. • Kebijaksanaan penggunaan mesin-mesin
• Metode distribusi yang dipakai (langsung/tidak • Kebijaksanaan tentang investasi dalam aktiva
langsung). tetap
• Besarnya perusahaan dibanding pesaing-pesaing kita. • Rencana pembelian bahan mentah dan bahan
• Tingkat persaingan yang dihadapi. pembantu
• Data historis yang tersedia. • Rencana aliran kas
 TEKNIK FORECAST PENJUALAN

Forecast berdasarkan perhitungan statistik(statistical

Forecast berdasarkan pendapat method):
(judge mental method)
a) Analisis Trend
 Pendapat Salesman  Garis trend bebas
 Pendapat Sales Manager  Garis trend metode setengah rata-rata (semi average)
 Pendapat Para Ahli Specific purpose method  Garis trend matematis (metode moment, least square)

 Survei Konsumen • Analisis industri b) Analisis Korelasi dan Regresi

• Analisis product line

• Analisis penggunaan akhir
SEKIAN