PERTEMUAN 6

PERENCANAAN,
PENGELOLAAN USAHA,
DAN STRATEGI BISNIS
 ANALISIS ASPEK PEMASARAN

MELIPUTI:
1. Program Pemasaran
2. Perkiraan Penjualan yang Bisa Dicapai
Perusahaan
3. Pengetahuan, Kebutuhan, dan Keinginan
Terhadap Produk
4. Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Terhadap Produk
• Sebagai pedoman untuk mencapai Penting
keberhasilan manajemen usaha
• Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan 2 Fungsi
permodalan yang bersumber dari luar
• Peggy Lambing (2000: 131):
• Adalah suatu cetak biru tertulis (blue print)
yang berisikan tetang misi usaha, usulan Pengertian
usaha, operasional usaha, perincian finansial,
strategi usaha, peluang pasar yang mungkin
diperoleh, dan kemampuan serta ketrampilan
pengelolanya.
PERENCANAAN USAHA
 PENGELOLAAN KEUANGAN

Adalah bagaimana mengusahakan sumber dana,

menggunakan, dan mengendalikan dana-dana
perusahaan

3 aspek yang perlu diperhatikan:

1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana dan penggunaan dana
3. Aspek pengawasan / pengendalian keuangan
 Sumber-Sumber Keuangan Perusahaan
Dana dari Perusahaan (Pembelanjaan Dana yang Berasal dari Luar
Internal) Perusahaan (Pembelanjaan Eksternal)

Penggunaan dana perusahaan Dana dari pemilik atau penyertaan

Penggunaan cadangan Dana yang berasal dari utang/pinjaman

Penggunaan laba yang tidak dibagi Dana bantuan program pemerintah pusat
(ditahan) & daerah

Dana dari teman atau keluarga yg ingin

menanamkan modalnya

Dana ventura
 Perencanaan Keuangan dan Penggunaan
Dana
Beberapa aspek yang perlu diperhatikan:
1. Biaya awal
2. Proyeksi/rancangan keuangan, yang
mencakup:
– Pembukaan neraca harian
– Proyeksi/rancangan neraca pendapatan (income
statements)
– Proyeksi/rancangan neraca aliran kas (cash flow
statements)
3. Analisis pulang pokok (Break-event analysis)
Biaya awal (start-up cost) adalah biaya yang
diperlukan ketika perusahaan akan berdiri.
Biaya ini pada umumnya meliputi:
– Biaya awal yang tidak terduga (unik)
– Biaya administrasi (gaji karyawan & peralatan
kantor)
– Biaya (sewa) bangunan
– Biaya asuransi
– Biaya tambahan atau biaya secara umum
 TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN
• Pemasaran = kegiatan meneliti kebutuhan dan
keinginan konsumen (probe/serch),
menghasilkan barang atau jasa (product),
menentukan harga (price), mempromosikan
(promotion), dan mendistribusikan barang dan
jasa (place)  (Suryana, 2013)
•
• Prinsip dasar pemasaran  adalah menciptakan
nilai bagi langganan (customer value), keunggulan
bersaing (competitive advantages), dan focus
pemasaran.
• Tujuan pemasaran bukan mendapatkan pelanggan
(get customer)  namun memperbaiki situasi
bersaing (improve competitive situation) 
sehingga seorang wirausahawan harus mampu
memproduksi barang dan jasa dengan mutu yang
lebih baik, harga yang lebih murah, dan
penyerahan yang lebih cepat daripada pesaing
 PERENCANAAN PEMASARAN
• Langkah 1: Penentuan kebutuhan dan
keinginan pelanggan
• Langkah 2: Memilih pasar sasaran khusus
(special target market)
• Langkah 3: Menempatkan strategi pemasaran
dalam persaingan
• Langkah 4: Pemilihan strategi pemasaran
 MEMELIHARA SEMANGAT (SPIRIT)
WIRAUSAHAWAN
• Untuk mendorong perilaku kreatif agar
wirausahawan memperoleh keuntungan di
pasar, dapat dilakukan dengan cara sebagai
berikut:
– Mendidik wirausahawan tentang bagaimana
pelayanan perusahaan khususnya, dan tentang
alasan mereka membeli produk dan jasa, tentang
masalah yang dihadapi pelanggan, dan tentang apa
kebutuhan serta keinginan yang spesifik dari
pelanggan.
– Mendidik wirausahawan tentang nilai-nilai
perbaikan produk dan pemasarannya, tentang
proses distribusi, dan perbaikan teknik
produksinya untuk dapat bersaing.
– Menciptakan iklim kerja yang positif yang
mendorong terciptanya ide-ide baru.