Fordward Integration

01 Pengertian

Strategi integrasi ke depan adalah strategi

yang dijalankan dengan meraih kendali atas
jalur distribusi, mulai dari distributor hingga
retailer.

02 Analisis pada PT. Indofood

PT. Indofood Sukses Makmur

mempunyai jalur distribusi yang efektif
untuk mendistribusikan produknya ke pasar
dengan PT. Indomarco Adi Prima sebagai
distributor utama yang memiliki jaringan
hampir di seluruh wilayah Indonesia.
 BackwardIn
tegration
Integrasi ke belakang adalah strategi
untuk mencari kepemilikan atau
meningkatkan kontrol atas pemasok
perusahaan. Strategi ini sangat cocok ketika
pemasok perusahaan saat ini tidak dapat
diandalkan, terlalu mahal atau tidak dapat
memenuhi kebutuhan perusahaan.

1. Indofood mengakuisisi PT. London Sumatera. PT. Londsum memiliki

perkebunan kelapa sawit yang dapat digunakan PT. Indofood sebagai
sumber bahan baku pembuatan produknya.
2. Indofood juga mengakuisisi PT. Bogasari Flour Mills untuk
memenuhi kebutuhan tepung untuk memproduksi mie sebagai
bisnis utama Indofood.
 3. Integrasi Horizontal

Indofood memberli atau menguasai Supermi

Contohnya dan Sarimi yang mana merupakan pesaing bagi
Integrasi horizontal mengacu pada strategi produk Indofood yaitu indomie.
yang mencari kepemilikan atau
meningkatkan kontrol atas pesaing
perusahaan. Salah satu tren yang paling Intergrasi
signifikan dalam manajemen strategis saat ini Horizontal
adalah meningkatnya penggunaan integrase
horizontal sebagai strategi pertumbuhan.
Merger, akuisisi dan pengambilalihan antar
pesaing memungkinkan meningkatnya skala
ekonomi dan mendorong transfer sumber daya
dan kompetensi.
4. Penetrasi Pasar (Market Penetration)
Contohnya :
Strategi ini dijalankan untuk
meningkatkan market share dari
produk yang ada saat ini pada
pasar yang ada saat ini melalui
usaha – usaha pemasaran yang
lebih gencar. Cara melaksanakan
strategi penetrasi pasar dengan
mengkombinasikan pemasaran
promosi dan harga, yaitu melalui
antara lain menaikan jumlah
tenaga penjualan, meningkatkan
anggaran iklan, menawarkan
secara gencar berbagai item
promosi penjualan, atau bahkan
meningkatkan aktivitas publisitas.
Dalam Strategi penetrasi pasar,
Indofood telah memperbanyak tenaga
penjual, menambah biaya iklan
(melalui iklan di televisi, media
online), menawarkan promosi
penjualan ekstensif dan meningkatkan
publikasi. Kreativitas pesan yang
ingin disampai tercermin dalam
beberapa waktu yang lalu indomie
menggelar kegiatan “ Indomie Jingle
Dare” dimana target pasar mereka
adalah para pelajar. Hal ini bertujuan
untuk meningkatkan brand awareness
mengenai produk indomie. Selain
kegiatan tersebut, Indofood sempat
beberapa kali menjadi sponsor dalam
beberapa ajang pencarian bakat, acara
memasak di Indonesia, dimana target
pasarnya adalah keluarga (Ibu Rumah
Tangga).
09. Pengurangan (Retrenchment)
PT. Indofood Sukses Makmur memutuskan untuk melakukan
PHK kepada ratusan karyawannya sebagai dampak
dari krisis moneter yang melanda Indonesia tahun 1997

10. Divestasi (Divestiture)

PT. Indofood Sukses Makmur melepas seluruh kepemilikan
saham (divestasi) di PT. Cipta kemas Abadi yang
bergerak dibidang usaha industry kemasan fleksibel dan
Stryofoam

11. Likuidasi (Liquidation)

PT. Indofood Sukses Makmur melikuidasi anak
perusahaannya yaitu PT Gizindo Prima Nusantara yang
memproduksi produk makanan bayi seperti SUN, Promina
dikarenakan dalam beberapa tahun terakhir nilai
penjualan yang diperoleh dari PT Gizindo terus
mengalami penurunan sementara pengeluaran untuk iklan
dan promosi besar.