heuristic

Bagaimana Kami Menerapkan Aturan Sederhana

Bagaimana Kami Menerapkan Aturan Sederhana
Dalam
Dalam Kognisi
Kognisi Sosial
Sosial
 Keterwakilan : Menilai Berdasarkan Kemiripan

Heuristik
Heuristik keterwakilan
keterwakilan
tidak
tidak hanya
hanya digunakan
digunakan untuk
untuk
Heuristik
Heuristik keterwakilan
keterwakilan menilai
menilai kesamaan
kesamaan antara
antara sekelompok
sekelompok orang
orang
merupakan
merupakan penilaian
penilaian yang
yang dengan
dengan prototipe
prototipe kategori,
kategori, tetapi
tetapi juga
juga
dibuat
dibuat berdasarkan
berdasarkan pada
pada aturan
aturan digunakan
digunakan ketika
ketika menilai
menilai apakah
apakah kejadian-
kejadian-
yang
yang relatif
relatif sederhana.
sederhana. Semakin
Semakin mirip
mirip kejadian
kejadian tertentu
tertentu memiliki
memiliki kemiripan
kemiripan dan
dan
seseorang
seseorang dengan
dengan diri
diri khas
khas orang-orang
orang-orang karenanya
karenanya dapat
dapat menghasilkan
menghasilkan kejadian-
kejadian-
dari
dari suatu
suatu kelompok
kelompok ,, semakin
semakin mungkin
mungkin kejadian
kejadian lainnya
lainnya dengan
dengan dampak
dampak
ia
ia merupakan
merupakan bagian
bagian dari
dari kelompok
kelompok yang
yang sama.
sama.
tersebut.
tersebut.
Heuristik
Heuristik ketersediaan
ketersediaan adalah
adalah lebih
lebih dari
dari
kemudahan
kemudahan subjektif
subjektif dimana
dimana informasi
informasi
relevanlah
relevanlah yang
yang langsung
langsung teringat.
Heuristik
teringat.

Fakta
Fakta bahwa
bahwa kemudahan
kejadian
kemudahan mengingat
kejadian memengaruhi
mengingat suatu
memengaruhi penilaian
suatu
penilaian yang
yang
Ketersediaan
relevan
relevan terhadap
terhadap diri
diri kita
kita sendiri
sendiri melebihi
melebihi
penilaian
penilaian mengenai
mengenai orang
orang lain.
lain.

Penilaian
Penilaian terhadap
terhadap objek
objek yang
yang familier
familier juga
juga
dipengaruhu
dipengaruhu oleh
oleh kemudahan
kemudahan mengingat
mengingat dari
dari
pada
pada oleh
oleh penilaian
penilaian merek
merek dagang
dagang yang
yang
kurang
kurang femilier
femilier bagi
bagi kita.
kita.
Anchoring & Adjusment

Melibatkan
Melibatkan kecenderungan
kecenderungan untuk
untuk
mengatasi
mengatasi ketidakpastian
ketidakpastian dalam
dalam banyak
banyak
situasi Secara
Secara umum,
umum, tampaknya
tampaknya kecenderungan
kecenderungan kita
kita untuk
untuk
situasi dengan
dengan memanfaatkan
memanfaatkan hal
hal yang
yang
disebut membiarkan
membiarkan anchor
anchor memengaruhi
memengaruhi penilaian
penilaian kita,
kita,
disebut sebagai
sebagai titik
titik awal,
awal, kemudian
kemudian
menyesuaikannya. bahkan
bahkan dalam
dalam situasi
situasi penting,
penting, berasal
berasal dari
dari
menyesuaikannya.
kecenderungan
kecenderungan untuk
untuk menghindari
menghindari mengeluarkan
mengeluarkan
usaha
usaha yang
yang lebih
lebih keras
keras yang
yang dibutuhkan
dibutuhkan ketika
ketika
membuat
membuat penyesuaian
penyesuaian (adjustment)
(adjustment) dari
dari anchor
anchor
awal.
awal.
Heuristik Nilai
Nilai lebih
temui
lebih baik
baik daripada
daripada objek
objek atau
temui ataumerepresentasikan
atau opsi
ataumerepresentasikan perubahan
opsi yang
perubahan pada
yang baru
baru ,jarang
pada status
status quo
,jarang di
quo ..
di

status quo
Eidelman,
Eidelman, Pattershall
Pattershall dan
dan Crandall
Crandall (2010)
(2010) menguji
menguji heuristik
heuristik
orang
orang orang
orang cenderung
cenderung memilih
memilih sesuatu
sesuatu hal
hal dengan
dengan lama
lama
daripada
daripada hal
hal baru
baru atau
atau sebaliknya
sebaliknya ..