ASSALAMUALAIKUM WR.

WB
MANAGEMENT MARKETING

• Pemateri : Khintan Prasetya Sulaeman (171810301072)

• DPL : Anang Andrianto. ST., MT
MANAGEMENT MARKETING

• Management Marketing / Manajemen Pemasaran

Analisis perencanaan, implementasi dan pengendalian atas program-

program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan
menjaga pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran
untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi/perusahaan.
MANAGEMENT MARKETING
• Definisi
• Suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan,menentukan
harga,mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan
keinginan dan jasa baik kepada para konsumen saat ini maupun konsumen potensial.
( William J. Stanton ).
• Pemasaran adalah kreasi dan realisasi sebuah standar hidup. Pemasaran mencakup
kegiatan :
– Menyelediki dan mengetahui keinginan konsumen
– Kemudian merencanakan dan mengembangkan sebuah produk atau jasa yang akan
memenuhi keinginan tersebut
– Dan kemudian memutuskan cara terbaik untuk menentukan harga,mempromosikan
dan mendistribusikan produk atau jasa tersebut.
MANAGEMENT MARKETING
• Konsep Management Marketing
1. Konsep Produksi:
Konsep yang menyatakan bahwa konsumen akan menyukai
produk-produk yang tersedia dan selaras dengan kemampuan,
dan manajemen sebaiknya memusatkan perhatian pada
peningkatan efisiensi produksi dan distribusi.
2. Konsep Produk:
Gagasan bahwa konsumen akan menyukai produk-produk yang
menawarkan mutu, kinerja dan penampilan terbaik dan bahwa
suatu organisasi sebaiknya mencurahkan tenaganya untuk
melakukan perbaikan produk secara berkesinambungan.
MANAGEMENT MARKETING
3. Konsep Penjualan:
Konsep bahwa konsumen tidak akan membeli cukup produk perusahaan,
kecuali jika perusahaan tersebut melakukan upaya-upaya penjualan dan
promosi yang gencar.
4. Konsep Pemasaran
Konsep yang menyatakan bahwa pencapaian tujuan-tujuan organisasional
bergantung pada penetapan kebutuhan dan keinginan dari pasar sasaran dan
penyampaian kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan lebih efisien
dibandingkan dengan pesaing
MANAGEMENT MARKETING
• Proses Manajement Marketing
• Analisa Pasar. Dimulai dari suatu pertanyaan yang ditujukan pada “ apa yang
dibeli pelanggan”, yaitu produk yang bernilai melalui proses penjualan dan
prestasi produk, kesetiaan pelanggan yang terbentuk. Selain itu perlu juga
diperhatikan faktor-faktor yang melekat pada produk yang menjadikan
konsumen tetap menggunakannya.
• Segmentasi Pasar. Segmentasi yang di maksud di sini adalah mengelompokan
pelanggan berdasarkan hal-hal yang melekat pada diri pelanggan, contohnya :
foktor gaya hidup, status sosial, tingkat pendidikan dan lain sebagainya.
MANAGEMENT MARKETING
• Proses Manajement Marketing
• Penempatan Pasar. Untuk menempatkan produk di pasar serta mampu di
serap oleh konsumen, pemasar harus jeli dalam melihat hal-hal yang diinginkan
oleh pelanggan sesuai dengan persepsi serta harapan-harapannya. Hal ini
berguna sekali agar pelanggan mampu mengenali produk yang dipasarkannya
dengan jelas melalui analisa lingkungan yang digunakan untuk mengetahui
seberapa baik kinerja perusahaan di segmen pasarnya.
• Bauran Pemasaran. Merupakan suatu gabungan dari beberapa unsur
kombinasi yang saling berkaitan yang memungkinkan kita mendapatkan
pelanggan yang sesuai dengan target. Maksud dari penyusunan bauran
pemasaran adalah menerapkan strategi untuk menempatkan produknya sedekat
mungkin dengan yang diinginkan pesar di tingkat pasar sasaran.
• Kepuasan Pelanggan/Konsumen. Puas atau tidak terhadap prestasi suatu
produk sangat tergantung pada prioritas harapan serta pembobotan terhadap
unsur-unsur yang dituntut serta di anggap penting bagi konsumen
MANAGEMENT MARKETING
• Strategi Management Marketing
• Segmentation
• Segmentasi adalah usaha untuk membagi pasar kedalam kelompok-kelompok yang dapat dibedakan satu
sama lain dalam hal kebutuhan,karakteristik,atau perilaku yang mungkin akan memerlukan produk-
produk dan strategi pemasaran tertentu untuk menjangkaunya
• Pasar yang tersegmentasi dengan baik dapat dijangkau dan dilayani lebih efisien dan lebih mudah dikelola
karena cenderung memberikan respon yang homogen terhadap suatu stimuli
• Pasar Sasaran dan Segmentasi
Dalam memasarkan produk-produknya produsen selalu akan menentukan pasar sasarannya agar produk
yang dijual dapat terserap pasar. Untuk hal tersebut maka perlu ditentukan terlebih dahulu segmennya.

Segmen pasar dapat diindentifikasikan berdasarkan perbedaan-perbedaan:

- Geografis
- Demografis
- Psikografis
- Perilaku konsumen
MANAGEMENT MARKETING
• Segmentation
• Segmentasi Geografik
Negara, regional, propinsi, kota, kecamatan
• Segmentasi Demografi
Umur, jenis kelamin, pendapatan
• Segmentasi Psikografik
Kelas sosial, gaya hidup, kepribadian
• Segmentasi tingkah laku
Kesempatan, manfaat yang dicari, status pengguna, tingkat pemakaian, status
loyalitas
MANAGEMENT MARKETING
Bauran pemasaran :
adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus
menerus mencapai tujuan pemasaran di pasar sasaran.

McCharty mengklasifikasikan bauran pemasaran menjadi 4 Kelompok:

- Product (produk)
- Price (harga)
- Place (tempat)
- Promotion (promosi)
MANAGEMENT MARKETING
Targeting
Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau sifat hampir sama
(homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi
bauran pemasaran (marketing mix).
Manfaat Targetting
• Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.
• Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran
pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif,
promosi yang tepat) dengan target pasar.
• Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan produk
baru.
• Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif
mungkin
• Mengantisipasi persaingan
MANAGEMENT MARKETING
Positioning
a. Positioning menurut atribut produk.
b. Positioning menurut manfaat.
c. Positioning menurut harga/ kualitas.
d. Positioning menurut penggunaan/ penerapan.
e. Positioning menurut pemakai.
f. Positioning menurut pesaing.
g. Positioning menurut kategori produk.
THANK YOU