ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

DALAM EVALUASI ATAU

KELAYAKAN PROYEK

Anggota Kelompok :

1. Muhammad Iskandar Dinata (190501049)

2. Alpiyan Ulkamal (190501091)
3. Muhammad Wardeni (190501054)
4. M. Alwi putra jaya (190501080)
5. Suhartini (190501078)
6. Baiq Resti solehani (190501064)
7. Sendang Lestari Putri (190501087)
8. Yuan Dwi Patricia (190501077)
 
 Sub Materi
Konsep Pasar dan Pemasaran

Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran dan Posisi

Pasar

Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Peramalan (Forecasting)

Cara Mengestimasi Pasar

Tugas Managemen Pemasaran

Yuan Dwi Patricia
190501077

Konsep Pasar Alpiyan Ulkamal

Dan 190501091

Pemasaran
 1 Konsep Pasar dan Pemasaran

Pasar adalah himpunan pembeli

Permintaan adalah jumlah barang yang
nyata dan pembeli potensial atas
diminta konsumen pada berbagai
suatu produk. Pasar nyata tingkat harga pada suatu waktu
maksudnya adalah himpunan tertentu.
konsumen yang memiliki minat,
pendapatan, dan akses pada suatu
produk atau jasa tertentu. Dalam
pasar ini konsumen melakukan
transaksi, hal ini disebabkan penawaran adalah jumlah barang
konsumen didukung dengan minat dan atau jasa yang ditawarkan
atau keinginan untuk membeli serta produsen pada berbagai tingkat
memiliki pendapatan atau akses. harga pada suatu waktu tertentu.
Jika masih merupakan keinginan
dan suatu saat apabila telah memiliki
pendapatan dan ada akses merekan
akan membeli, kelompok ini
merupakan pasar potensial.
 Harga barang
Jumlah
itu sendiri
penduduk.

Faktor
Harga barang khusus
lain
Faktor Penawaran

Pendapatan
Faktor Permintaan

Selera

Harga barang
itu sendiri.

Harga barang
Harga input
lain

Tujuan
Teknologi.
perusahaan
Kelompok Struktur Pasar:
 Pasar persaingan sempurna , setiap produsen adalah pengambil
harga (price taker). Promosi tidak begitu diperlukan dan untuk
mencari keuntungan perusahaan harus mampu menentukan berapa
tingkat produksi yang akan dihasilkan.
 Pasar persaingan monopolistik. Perusahaan mempunyai sedikit
kekuatan dalam menentukan dan mempengaruhin tingkat harga,
sehingga untuk memperoleh penjualan yang tinggi memerlukan
promosi yang sangat besar.
 Pasar oligopoli. Barang yang dihasilkan adalah barang standar dan
barang berbeda corak. Hambatan untuk memasuki industri ini sangat
sulit, hal ini disebabkan modal yang diperlukan relatif besar. Peran
iklan sangat dominan untuk meningkatkan penjualannya.
 Pasar monopoli. Struktur pasar di mana hanya terdapat satu penjual
saja. Barang yang dihasilkan tidak mempunyai barang pengganti yang
mirip. Sangat sulit memasuki industri ini karna ada nya hambatan
penguasaan bahan mentah yang strategis oleh pihak-pihak tertentu,
Dilihat dari segi aspek pasar, dikelompokkan menjadi :
 Pasar Konsumen. Pasar konsumen merupakan pasar yang dibeli atau
disewa oleh individu atau keluarga untuk keperluan pribadi.
 Pasar Industri. Pasar industri merupakan pasar yang dibeli atau disewa
oleh individu yang digunakan untuk produksi lain, dijual ataupun
disewakan.
 Pasar Penjual Kembali (Reseller). Pasar reseller merupakan pasar yang
terdiri dari perorangan atau organisasi yang melakukan penjualan kembali
dalam rangka mendapatkan keuntungan.
 Pasar Pemerintah. Pasar pemerintah merupakan pasar yang digunakan
untuk menjalankan tugas-tugas pemerintahan
Sendang Lestari Putri
190501087

Segmentasi Pasar,
Pasar Sasaran dan
M. Iskandar Dinata
Posisi Pasar 190501049
 Segmentasi Pasar (Market Segmentation)

Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi

beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin
memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula.
Variabel utama untuk melakukan segmentasi menurut
philip Kotler, antara lain :
 Segmentasi berdasarkan geografis (bangsa, provinsi,
kabupaten, kecamatan, iklim).
 Segmentasi berdasarkan demografis (umur, jenis kelamin,
ukuran keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras).
 Segmentasi berdasarkan psikografis (kelas sosial, gaya hidup,
karakteristik kepribadian).
 Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuaan, sikap,
kegunaan, tanggap terhadap suatu produk).
 Pasar Sasaran (Market Targeting)

Menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap

segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk
dilayani. Kegiatan menetapkan pasar meliputi :
1. Evaluasi segmen pasar
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data penjualan terakhir, proyeksi
laju pertumbuhan, dan margin laba dari setiap segmen.
b. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas.
c. Sasaran dan sumber daya perusahaan.
2. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memilki nilai
tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak yang
dapat dilayani.
a. Pemasaran serbasama. Melayani semua pasar dan tawaran pasar dalam arti
tidak ada perbedaan.
b. Pemasaran serbaaneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan
atau kepribadian. Seperti beda desain untuk industri mobil.
c. Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
 Posisi Pasar (Market Positioning)

Untuk menentukan posisi pasar, terdapat tinga langkah

berikut :
 Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif. Jika perusahaan
dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang
memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia
memperoleh keunggulan komperatif.
 Memilih Keunggulan Kompetitif. Jika perusahaan tidak
menemukan beberapa keunggulan kompetitif yang
potensial, selanjutnya harus memilih satu keunggulan
kompetitif sebagai dasar bagi kebijaksanaan penentuan
posisinya.
 Mewujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi. Perusahaan
harus memutuskan untuk membangun posisi atas dasar
mutu dan layanan yang lebih baik, suatu perusahaan harus
mewujudkan posisi itu.
Bq. Resti Solehani
190501064

Strategi Bauran
Pemasaran
(Marketing Mix)

1. Strategi Produk
Pihak perusahaan terlebih dahulu
harus mendefenisikan, memilih, dan
mendesain suatu produk
disesuaikan dengan kebutuhan dan
keinginan konsumen yang akan
dilayani. Produk dapat berupa
barang (bendaberwujud) dan jasa
(tidak berwujud). Strategi produk
yang dilakukan oleh perusahaan
dalam mengembangkan suatu
produk adalah penentuan logo dan
moto, menciptakan merek,
menciptakan kemasan, dan
keputusan label.
2. Strategi Harga
Harga merupakan salah satu
penyebab laku tidaknya produk yang
ditawarkan. Ada beberapa strategi
harga yang sering diterapkan oleh
sebuah perusahaan, yaitu:
• Skimming pricing, harga awal
produk yang ditetapkan tinggi.
• Penetration pricing, dengan
menetapkan harga yang rendah..
• Status quo pricing, harga
ditetapkan sesuai dengan harga
pesaing.
• Diskon Pricing, harga yang
ditetapkan oleh sebuah
perusahaan untuk meningkatkan
hasil penjualan.
3. Strategi Lokasi dan distribusi
Hal- hal yang perlu diperhatikan
dalam pemilihan dan penentuan
lokasi adalah dengan pertimbangan
sebagai berikut:
Dekat dengan kawasan industri.
Dekat dengan lokasi perkantoran
Dekat dengan lokasi pasar.
Dekat dengan pusar pemerintahan.
Dekat dengan lokasi perumahan atau Promosi penjualan (sales promotion)
masyarakat.
Mempertimbangkan jumlah pesaing
yang ada di suatulokasi.
Sarana dan prasarana (jalan,
pelabuhan, listrik dan lain-lain).
4. Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan
marketing mix yang terakhir. Paling
tidak ada empat macam sarana
promosi yang digunakan oleh setiap
perusahaan dalam mempromosikan
baik produk maupun jasanya. Keempat
zmacam sarana promosi itu adalah:
Periklanan (advertising)
Publisitas (publicity)
Penjualan pribadi (personal selling
SUHARTINI
190501078

Peramalan M. Alwi Putra Jaya

190501080

(Forecasting)

Peramalan merupakan pengetahuan
dan seni untuk memperkirakan apa
yang akan terjadi di masa yang akan
datang pada saat sekarang. Peramal
harus mencari data dan informasi
masa lalu. Data dan informasi masa
lalu merupakan perilaku yang terjadi
di masa lalu dengan
berbagai kondisi pada saat itu.
Kondisi yang menyebabkan perilaku
data dan informasi tersebut bisa
dijadikan acuan bagi kondisi
sekarang dan di masa yang akan
datang.
Untuk melakukan peramalan permintaan di
masa yang akan datang dapat dilakukan
dengan cara sebagai berikut: survei niat
pembeli, gabungan pendapat tenaga penjual,
pendapat ahli, metode tes pasar analisis
deret waktu, dan analisis permintaan secara
statistik.
Penyusunan ramalan dapat dilakukan atas
dasar, antara lain:
• Apa kata orang,
• Apa yang dilakukan orang, uji pasar, dan
tanggapan pembeli.
• Apa yang telah dilakukan orang
1. Jika dilihat dari segi penyusunnya:
 Peramalan subyektif, merupakan peramalan yang didasarkan atas dasar
perasaan atau feeling dari seorang yang menyusunnya.
 Peramalan objektif, merupakam peramalan yang didasarkan atas data
informasi yang ada, kemudian dianalisis dengan menggunakan teknik
atau metode tertentu.
2. Dilihat dari segi sifat ramalan:
 Peramalan kualitatif, merupakan peramalan yang didasarkan atas data
kualitatif dan biasanya peramalan ini didasarkan kepada hasil
penyelidikan.
 Peramalan kualitatif, merupakan peramalan yang didasarkan atas data-
data kuantitatif masa lalu (dalam bentuk angka-angka).
3. Dilihat dari segi jangka waktu:
 Peramalan jangka pendek, merupakan peramalan yang didasarkan
pada waktu kurang dari 1 tahun.
 Peramalan jangka panjang, merupakan peramalan yang didasarkan
kepada waktu lebih dari 1 tahun.

Jenis-Jenis Ramalan
Langkah-Langkah Peramalan

Mengumpulkan data

Mengolah data

Menentukan metode
peramalan

Memproyeksi data

Mengambil keputusan
1. Time Series atau deret waktu, yang merupakan hubungan antara variabel
yang dicari (dependent) dengan variabel yang mempengaruhinya
(independent )variable Metode peramalan ini terdiri dari:
 Metode smothing, merupakan jenis peramalan jangka pendek seperti
perencanaan persediaan, perencanaan keuangan.
 Metode box jenkins, merupakan deret waktu dengan menggunakan model
matematis dan digunakan untuk peramalan jangka pendek.
 Metode proyeksi trend dengan regresi, merupakan metode yang
digunakan baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
2. Causal methods atau sebab akibat, merupakan metode peramalan yang
didasarkan kepada hubungan antara variabel yang diperkirakan dengan
variabel lain yang mempengaruhinya  bukan waktu.
 Metode Regresi dan Korelasi, metode yang digunakan untuk jangka
panjang maupun j pendek dan didasarkan pada persamaan dengan teknik
least squares yang dianalisis secara statistik.
 Model Input Output, merupakan metode yang digunakan untuk peramalan
jangka panjang yang biasanya digunakan untuk menyusun trend ekonomi
jangka panjang.
 Model Ekonometri, merupakan peramalan yang digunakan untuk jangka
panjang dan jangka pendek

Jenis-jenis Metode Peramalan

 Cara
Mengestimasi Nama : Alpiyan Ulkamal
NIM :190501091

Pasar
potensi dasar dan total pasar dalam suatu wilayah perlu
dilakukan penelitian terlebih dahulu. Penelitian dilakukan
untuk memperoleh data, baik dengan metode yang relevan
seperti melalui survei, kuesioner atau dengan mengumpulkan
data skunder dari berbagai sumber. Kemudian untuk
mengetahui pasar nyata dan pasar potensi dapat digunakan
beberapa metode antara lain metode pendapat, metode
eksperimen dan metode survei.
Pertumbuhan penduduk dan transportasi masyarakat
juga menjadi pertimbangan, misalnya kehadiran perumahan
atau perkantoran di suatu lokasi juga sangat menunjang.
Demikian juga adanya penambahan jalur transportasi serta
meningkatnya pendapatan masyarakat juga harus menjadi
pertimbangan lebih lanjut.

Cara Mengestimasi Pasar

 Tugas
Management M. Wardeni
190501054
Pemasaran
Tugas Management Pemasaran

Ada beberapa tugas seorang manajer yang paling

penting untuk diperhatikan dalam sebuah perusahaan,
yaitu:
 Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran
 Menagkap Pemahaman (Ide) Pemasaran
 Berhubungan dengan Pelanggan
 Membangun Merk yang Kuat
 Membentuk Penawaran Pasar
 Menghantarkan nilai Manejer haru mampu
menghantarkan kepada pasar sasarannya atas nilai
yang terkandung dalam produk dan layanan
 Mengkomunikasikan nilai.
 Menciptakan Pertumbuhan Pasar