Nama kelompok 7

01 Andhi fajar w
1192060
02 Alfalah zahrotul aini
1192063
03 Ardiyan angga pramudiya
1192068
ANALISIS SEGMENTASI, TARGETING DAN
POSITIONING MELALUI PROGRAM SIARAN
PADA RADIO MITRA 97.0 FM
 Penelitian ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan lin
gkungan dalam mensuport factorfaktor dalam pemasaran. Perub
ahan pola bisnis dari pasar penjual ke pasar pembeli dilakukan
oleh perusahaan dan harus mengadopsi keinginan dari konsum
en.

Penelitian ini menggunakan metode diskriptif dengan mere

fleksikan STP. Dari hasil analisisdiketahui bahwa Radio Mitra F
M melayani pasar yang luas dan membagi pelanggandiberbagai
segmen yang berbeda
 Pendahuluan
Fenomena ekonomi yang terjadi baik mikro dan makro, sehingg
a
menghasilkan perubahan lingkungan dan semua factor penduku
ng
lainnya.Faktor faktor ini memainkan peran penting untuk penen
tuan keberadaan perusahaan dalam dunia bisnis.

Menurut kotler (1995) menyatakan bahwa segmentasi adalah su

atu kegaitan untuk mengidenfikasi dan membagi pembeli atau
konsumen pada kriteria kriteria yang sudah ditetapkan sehingga
terjadi pengelompokkan dengan ciri ciri tertentu. Pengelompokk
an ini bertujuan adanya pelayanan yang sesuai dengan criteria y
ang dimiliki oleh konsumen, melalui program program pemasar
an yang strategis.
 Dalam memilih pasar sasaranyang optimal terdapat empat karakteristik yang har
us dipenuhi untuk mendapatkan pasar sasaran yang optimal. Keempat kriteria adalah
sebagai berikut :
1. Responsif
2. Potensi penjualan harus cukup luas
3. Pertumbuhan memadai
4. Jangkauan media
Mata rantai konsumsi dikenal dengan proses AIDA, yaitu Awareness(konsumen d
asar terhadap keberadaan suatu produk/merk), Inters (menaruhminat), desired (meng
hendaki, merasa membutuhkan) dan action (membeli),
Definisi konsep dan variabel penelitian
a) Segmentasi adalah suatu pembagian pasar dalam kelompok-kelompok pasar yang lebih ke
cil, yang manatiap kelompok memiliki karakteristik dan kebutuhan yang relative tidak seragam,
sehingga diperlukan produkdan bauran pemasaran yang berbeda pula

b) Targeting adalah proses mengevaluasidan memilih segmen setelahmembentuk beberapa se

gmen yangmempunyai ciri dan karakteristik yangberbeda antara segmen yang satudengan lain
ya.

c) Positioning adalah tindakanmembangun dan mengkomunikasikanmanfaat yang istimewa da

ri programsiarandi dalam pasar. Tahap inimerupakan proses bagaimana RadioMitra 97.0 FM m
enempatkan dirinyadibenak konsumen dengan caraprogramsiaran yang dibuat, Kegiatan yang
pernah dilakukan, serta pemilihanjenis iklan.
Tahapan dalam melakukan segmentasi pasar
Demografis Dalam segmentasi
demografi,pasar dibagi menjadi
grup-grup dengan dasar
pembagian sperti usia, jenis
kelamin, tingkat pendapatan,
tingkat
pendidikan dan agama guna untuk
memudahkan jangkauan
dan relative lebih murah untuk
mengidentifikasi pasar sasaran
geografis demografi
Segmentasi geografi akan
membagikan pasar ke dalam
beberapa bagian geografi
yang berbeda seperti
Negara, Negara bagian,
wilayah, kota dan desa yang
dipandang sangat potensial
dan menguntungkan.
Segmentasi Prilaku konsumen dibagi
menjadi beberapa kelompok-kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap,
pemakaian, atau tanggapan mereka
terhadap suatu produk.banyak pemasar
yakin bahwa variabel
prilaku kejadian, mamfaat, status pemakai,
tingkat pemakaian, status kesetiaan, tahap
kesiapa pembeli dan sikap merupakan titik
awal terbaik dalam membentuk segmen
pasar.
psikografi perilaku
. . Dalam segmentasi
Psikografis ini konsumen
dapat di observasi dalam
kelas social (social class),
gaya hidup (lifestyle), nilai-
nilai kehidupan yang dianut
(value), dan kepribadian
(personality)
 Dalam penelitian ini digunakan teknik penelitian studi kasus. Penelitian dengan pendekatan ini
berusaha untuk menggambarkan situasi secara detail dan lengkap, yang kemudian dianalisis d
an ditarik kesimpulan. Penelitian ini dilakukan pada perusahaan yang bergerak dalam bidang ja
sa penyiaran yaitu Radio dengan nama Radio Mitra 97.0 FM.
a) Segmentasi adalah suatu pembagian pasar dalam kelompok-kelompok pasar yang lebih ke
cil, yang mana tiap kelompok memiliki karakteristik dan kebutuhan yang relative tidak serag
am, sehingga diperlukan produk dan bauran pemasaran yang berbeda pula.
b) Targeting adalah proses mengevaluasi dan memilih segmen setelah membentuk beberapa
segmen yang mempunyai ciri dan karakteristik yang berbeda antara segmen yang satu den
gan lainya.
c) Positioning adalah tindakan membangun dan mengkomunikasikan manfaat yang istimewa
dari program siarandi dalam pasar. Tahap ini merupakan proses bagaimana Radio Mitra 97.
0 FM menempatkan dirinya dibenak konsumen dengan cara program siaran yang dibuat, K
egiatan yang pernah dilakukan, serta pemilihan jenis iklan.
Data yang diperoleh kemudian dianalisa dengan analisa kualitatif dan kemudian dibandingkan d
engan teori yang berhubungan, kemudian dianalisis pulas trategi pemasaran yang dilaksanakan
perusahaan, maka langkah selanjutnya adalah mengetahui penerapan STPperusahaan yang d
apat dikatakan sebagai suatu pertimbangan danmasukan dalam penentuan strategi pemasaran
 Hasil dan pembahasan

Radio Mitra 97.0 FM adalah radio keluarga yang berkomitmen untuk menyajikan informasi, me
mberikan motivasi dan menjadi salah satu sumber inspirasi bagi masyarakat Kota Batu, Kota M
alang dan Kab. Malang ( Malang Raya ), juga masyarakat Jawa Timur dan seIndonesia pada u
mumnya.Dengan melihat format program siaran yang ditawarkan dapat dilihat segmen pendeng
ar
yang dituju.
 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat dibuat kesimpulan yaitu Radio Mitra 97.0 FMmembagi segmen
pendengar berdasarkan variabel geografis, demografis, dan psikografis dan Tingkah Laku. Tahap in
i digunakan untuk membentuk segmen yang tajam untuk bisa melakukan targeting Iklan produk mel
alui program siaran.Secara garis besar target pendengar Radio Mitra 97.0 FMadalah mahasiswa, p
erkerja dan Ibu rumah tangga. Pemilihan ini didasarkan untuk mengambil pasar yang potensial dan
rnenghindari persaingan yang ketat antar radio yang telah menggarap segmen yang sudah ada.
Terimakasih