Manajemen Strategi : Pedoman Jitu dan Efektif Membidik Sasaran

Perusahaan Melalui Analisis Aspek Internal & Eksternal”

Oleh :
Cucu Mawardi 1534021032

Mata Kuliah Manajemen Strategi

Dosen Pengajar : Amilia, S.IP., M.Sc.

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KRISNADWIPAYANA
JAKARTA
2017
Definisi Manajemen

• Manajemen sebagai suatu “bidang

Manajemen pengetahuan” yang secara sistematis berusaha
untuk memahami mengapa dan bagaimana
sebagai Ilmu orang bekerja bersama untuk mencapai sasaran
dan menjadikan sistem kerjasama ini lebih
berguna bagi kemanusiaan.

• Manajemen merupakan ekspresi dan

Manajemen aktualisasi daya cipta, karsa dan rasa manusia
yang dalam pengambilan keputusan
Sebagai Seni mempertimbangkan baik buruk, pantas/tidak
pantas.
 • Seni manajemen meliputi kemampuan untuk
Manajemen melihat totalitas dari bagian-bagian yang
terpisah dan berbeda-beda, kemampuan untuk
sebagai Ilmu dan menciptakan suatu gambaran tentang visi
Seni tertentu. Dengan kata lain ilmu mengajarkan
kita suatu pengetahuan dan seni mengajarkan
orang untuk berpraktik.

• Manajemen sebagai suau profesi karena ciri-ciri

profesional dengan ciri memiliki karakteristik yang sama.
Ada tiga karakteristik antara lain :
 Para profesional mendasarkan keputusannya pada prinsip-
prinsip umum.
Manajemen  Para profesional mencapai status profesional mereka
Sebagai Seni karena prestasi, bukan karena favoritisme atau faktor-
faktor lain yang sama sekali tidak ada hubungannya
dengan jabatan yang dipangkunya.
 Para profesional dituntut oleh kode etik yang ditaati
sepenuhnya dan tuntut untuk mematuhi kode etik yang
harus dipatuhi sesuai dengan aturan yang berlaki, baik
secara ilmiah, budaya maupun hukum.
 Falsafah
Manajemen

• Hakikat Tujuan

• Hakikat Manusia

• Hakikat kerja
Peran-Peran Manajemen
Peranan manajemen adalah kategori-kategori khusus tingkah laku
manajemen. Bahwa manajemen paling tidak menjalankan sepuluh peran yang
berbeda tetapi sangat erat kaitannya. Namun kesepuluh peran itu dapat
digolongkan pada tiga peran yang terutama berkaitan dengan hubungan-
hubungan antar pribadi, peran informasi, dan peran pengambilan keputusan.

Keterampilan Manajemen
Peran manajemen begitu kompleks. Oleh sebab itu, manajer
membutuhkatn keterampilan-keterampilan tertentu untuk dapat menjalankan
tugas-tugas dan kegiatannya yang berkaitan dengan manajemen. Manajemen
membutuhkan tiga keahlian atau keterampilan dasar: yaitu keterampilan
teknis, keterampilan manusiawi, dan keterampilan konseptual.
 Pendekatan Dalam
Praktik Manajemen

 Manajemen Berdasarkan Sasaran (Management by

Objective)

 Manajemen Berdasarkan Orang (Management by Persons)

 Manajemen Berdasarkan Informasi (Management by

Information)

 Manajemen Berdasarkan Nilai (Management by Values)

 Pengertian Manajemen
Strategi

Manajemen strategi adalah sejumlah keputusan dan tindakan yang mengarah

pada penyusunan suatu strategi atau sejumlah yang efektif untuk membantu
mencapai sasaran perusahaan. Renacana manajemen strategi untuk perusahaan
ialah suatu rencana jangka Panjang yang didasarkan pada analisis dan diagnosis
lingkungan internal dan eksternal yang selanjutnya memformulasikan hasil
analisis tersebut menjadi sebuah keputusan strategis yang merupakan sarana
untuk mencapai tujuan akhir.

Pendekatan Pengambil Keputusan Manajemen strategi

 Pengambilan keputusan yang rasional-analisis
 Pengambilan keputusan yang intuitif-emosional
 Pengambilan keputusan secara politis-perilaku
Gaya Pengambilan Keputusan
 Gaya direktif
 Gaya Analisis
 Gaya konseptual
 Gaya perilaku  
 Analisis Lingkungan

Lingkungan Lingkungan Lingkungan Lingkungan

Umum Industri Internal Perusahaan Industri Global
• Sektor • Aspek Pemasaran.
• Sektor Sosio- Pelanggan/Pembeli. • Aspek Sumber Daya • Peluang bersaing
ekonomi (ekonomi, • Sektor Pemasok. Manusia (SDM) tingkat dunia.
iklim, demografi, • Sektor Pesaing • Aspek Riset dan • Ancaman bersaing
sosial). Industri. Pengembangan. tingkat dunia.
• Sektor Teknologi. • Sektor Produk • Aspek Produksi dan
• Sektor Pemerintah. Pengganti Operasional.
• Sektor Pendatang Baru • Aspek Keuangan
 Secara sederhan formulasi strategi perusahaan terdiri
dari tiga tingkatan pengambilan keputusan antara lain:
• Posisi puncak adalah tingkatan korporat(Corporate
Formulasi level) yang biasanya terdiri dari para direksi dan CEO.
Strategi • Posisi menengah adalah tingkat usaha (business level)
Korporat yang biasanya terdiri dari manajer-manajer tingkat
divisi dari suatu perusahaan.
• Posisi bawah adalah tingkat fungsional (functional
level) terdiri dari R&D, SDM, keuangan, produksi,
pemasaran dsb.

 Concentration Strategy
 Stability Strategy
Formulasi  Growth Strategy
Strategi Umum
 Combination Strategy
 Retrenchment Strategy
• Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar
• Matriks Daya Tarik Industri. Formulasi
Strategi
• Matriks Daur Kehidupan Industri
Portofolio

 Strategi Keunggulan Biaya Menyeluruh

Formulasi
 Strategi Diferensiasi StrategiUnit
 Strategi Fokus Bisnis
 Formulasi Strategi
Fungsional

a. Strategi Pemasaran
Didefinisikan sebagai analisis strategi pengembangan dan pelaksanaan kegiatan dalam strategi
penentuan pasar sasaran bagi produk pada tiap unit bisnis, penetapan tujuan pemasaran, dan pengembangan,
pelaksanaan, serta pengelolaan strategi program pemasaran, penentuan posisi pasar yang dirancang untuk
memenuhi keinginan konsumen pasar sasaran.
Strategi Segmentasi Pasar
Prosedur Segmentasi Pasar
Tingkat Segmentasi Pasar
Persyaratan Segmentasi yang efektif
Strategi Penentuan Pasar Sasaran
Mengevaluasi Segmen Pasar
Memilih Segmen Pasar ( Segmen Tunggal, Selektif dan Ekstensif)
Strategi Penentuan Posisi Pasar
Konsep Penentuan Posisi
Atribut Diferensiasi Utama
 Strategi Penentuan Posisi
Efektivitas Penentuan Posisi
 Lanjutan…

b. Strategi Sumber Daya Manusia

 Perencanaan Sumber Daya Manusia
 Perekrutan dan Pelepasan
 Proses Seleksi
 Orientasi
 Pelatihan Karyawan
 Pengembangan Karir
 Kompensasi dan Tunjangan 
 Analisis Laporan
Keuangan

Ukuran-ukuran Kinerja (Performance

a. Analisis Rasio Measures)
Ukuran Efisiensi Operasi
Keuangan
Ukuran Kebijakan Keuangan

Sistem perencanaan dan pengendalian

keuangan yang disebut sebagai “system Du
Pont” merupakan pendekatan lain dari analisis
b. Analisis Keuangan keuangan yang komprehensif dengan penerapan
Menurut System Du pada tingkat divisi atau segmen. Sistem ini dapat
menjadi sarana prakiraan jangka yang lebih
Pont panjang (5-10 tahun) atau proyeksi-proyeksi
tahunan bahkan bulanan.
 Menekan biaya produksi maupun biaya operasi
serendah mungkin dengan mempertahankan
c. Perencanaan tingkat harga jual dan volume penjualan yang
ada.
Manajemen Strategi Menentukan harga jual sedemikian rupa sesuai
Melalui Break-Even dengan laba yang dikehendaki.
Meningkatkan volume penjualan sebesar
mungkin.

Pendekatan matematik
d. Menentukan Tingkat (mathematical approach)
Break Even Pendekatan grafik (graphical
approach)
 Biaya dalam hubungannya dengan
produk
Biaya dalam hubungannya dengan
volume produksi
Biaya dalam hubungannya dengan
departemen pabrikasi
Biaya berdasarkan dapat atau
tidaknya dikendalikan
e. Mengelompokkan Jenis Biaya dalam hubungannya dengan
Biaya tujuan pengambilan keputusan
Biaya berdasarkan periode
penentuan biaya
Biaya yang digolongkan atas dasar
obyek atau pusat biaya antara lain
biaya langsung (direct cost) dan
biaya tidak langsung (indirect cost
 Formulasi Strategi Global

a. Langkah-Langkah Menjadi Perusahaan Internasional

 Tahap Pertama : Tanggapan pasif dengan engekspor ke negara lain.
 Tahap Kedua : Masuk secara terbuka untuk pertama kalinya dengan
Mempekerjakan perwakilan asing ataumengontrak pabrikan-pabrikan asing.
 Tahap Ketiga : Mendirikan operasi-operasi Internasional dengan adanya cabang
luar negeri, patungan dan waralaba.

b. Strategi Bersaing Tingkat Dunia

1. Organisasi-organisasi Global
Ada tiga tipe organisasi global yaitu perusahaan multinasional,
perusahaan transnasional, perusahaan tanpa batas.

2. Alternatif Strategi Bersaing Global

 Persaingan Global dengan Lini yang Luas
 Fokus Global
 Fokus Nasional
 Celah yang terlindungi
 
 Lanjutan…

c. Implementasi Strategi Global

Konsep dan rancangan tertentu pada tingkat strategi dari

kebebasan merupakan faktor kunci keberhasilan. Analisis
mengenai pasar, pelanggan dan produk merupakan suatu hal yang
sangat penting dalam dunia yang kompleks. Namun untuk analisis
strategi yang baik harus meliputi “segitiga strategi” yaitu :
pelanggan (customer), pesaing (competitor) dan perusahaan
(company).
 Pengendalian
Strategi

Proses pengendalian secara

umum akan terdiri dari tempat
aktivitas utama yaitu sebagai
berikut:
 Menetapkan standar dan
metode.
 Mengukur prestasi kerja
 Menentukan apakah
prestasi kerja memenuhi
standar
 Mengambil tindakan
koreksi