PENGEMBANGAN

RENCANA DAN
STRATEGI PE-
MASARAN
Oleh Kelompok
1. Anis Fitriah (1221900001)
2. Jessica Eirene Angelina (1221900002)
3. Erika Ferninda Sella Y. (1221900003)
4. Putri Aisyah Ayuningtika (1221900004)
5. Sutinah Choirutun Nissa (1221900005)
1. Pemasaran dan Nilai
Pelanggan
Inti Pemasaran
OLD
Memuaskan kebutuhan dan keinginan
konsumen
PEMBUATAN &
PENJUALAN
Sasaran Bisnis

Penghantaran nilai pelanggan yang

menghasilkan laba NOW

Di ekonomi yang kompetitif, kemenangan

dapat diraih dengan penghantaran nilai
yang bagus
VALUE
DELIVERY
 PROSES PENGHANTARAN NILAI
(Urutan Proses Fisik Tradisional)
Membuat Produk Menjual Produk

Mendesain Membeli Menetapkan Beriklan/ Distribus

Membuat Menjual Melayani
Produk Bahan Harga Promosi i

(Urutan Penciptaan dan Penyampaian Nilai)

Memilih Nilai Menyediakan Nilai

Segmentasi Targeting/ Pemposisian Pengembangan Pengembangan Penetapan Penyediaan Pelayanan

Pelanggan Pasar Sasaran Nilai Produk Jasa Harga Pasokan Distribusi

Mengkomunikasikan Nilai
Pemasaran Pemasaran Promosi Tenaga
Periklanan
Strategis Taktis Penjualan Penjual
 Rantai Nilai (Value Chain)

Alat untuk mengidentifikasi cara Kegiatan Utama

menciptakan lebih banyak nilai
pelanggan

Logistik Masuk (Memasukkan Bahan dalam Bisnis)

Operasi (Mengubah bahan mnjd produk akhir)
Logistik Keluar (Mengirimkan produk akhir)
Kegiatan Pendukung Pemasaran dan Penjualan
Pelayanan

Infrastruktur Perusahaan
Human Resources Management
Technology Development
Pengadaan
 Kompetensi Inti

Karakteristik Kompetensi Inti

Sumber Keunggulan
01 Kompetitif

Dapat diterapkan dalam

02 Berbagai Pasar
Untuk dapat bersaing di
masa kini, perlu memiliki
dan menjaga sumber daya
03 Sulit Ditiru Pesaing dan kompetensi yang
membentuk esensi bisnis
PERENCANAAN STRATEGI KORPORAT DAN DIVISI
 Perencanaan terdiri dari 4 kegiatan :

MENDEFINISIKAN
MISI KORPORAT
MENENTUKAN UNIT
BISNIS
MENUGASKAN
SUMBER DAYA KE
SETIAP SBU

MENILAI PELUANG
PERTUMBUHAN
 1. MENDEFINISIKAN MISI KORPORAT

PETER DRUCKER :
1. FOKUS PADA JUMLAH
1. APA BISNIS KITA ? TUJUAN YANG TERBATAS

2. MENEKANKAN KEBIJAKAN
2. SIAPA PELANGGANYA? DAN NILAI UTAMA
PERUSAHAAN

3. APA NILAINYA BAGI 3. MENDEFINISIKAN BIDANG

PELANGGAN ? KOMPETETIF UTAMA
TEMPAT PERUSAHAAN
BEROPERASI
4. AKAN MENJADI APA BISNIS
KITA ? 4. MENGAMBIL PANDANGAN
JANGKA PANJANG

5. BAGAIMANA SEHARUSNYA 5. PERNYATAAN MISI

KEADAAN BISNIS KITA ? PENDEK, MUDAH DIINGAT
DAN MEMPUNYAI ARTI
 2. Menentukan unit bisnis strategis :
UNIT BISNIS STRATEGIS (SBU) PROF. TED LEVIIT (PEMASARAN)
ADALAH SUATU UNIT YANG
MENGHASILKAN PRODUK / BERPENDAPAT BAHWA DEFINISI
JASA UNTUK SUATU PASAR DARI SEBUAH BISNIS
KELOMPOK LEBIH UNGGUL DARI DEFINISI
PELANGGAN TERTENTU. PRODUK.

PERUSAHAAN MELIHAT BISNIS

SEBAGAI PROSES MEMUASKAN
PELANGGAN BUKAN PROSES
MENGHASILKAN BARANG

DENGAN MENDEFINISIKAN
DIRINYA BERDASARKAN 3
DIMENSI :
- KELOMPOK PELANGGAN
- KEBUTUHAN PELANGGAN
 3. Menugaskan sumber daya bagi setiap sbu :

TUGAS MANAGER SENIOR MENGALOKASIKAN SUMBER DAYA DENGAN MEMBUAT

KEPUTUSAN PENGGUNAAN KAS YANG DIHASILKAN DARI BEBERAPA UNIT BISNIS
UNTUK MENDANAI PERTUMBUHAN DALAM UNIT BISNIS LAIN.
MODEL PERENCANAAN :
1. BOSTON CONSULTING GROUP’S MATRIKS PEMBAGIAN PERTUMBUHAN 2 X 2
(BCG)
2. GENERAL ELECTRIC COMPANY / MCKINSEY & COMPANY (MODEL
PERENCANAAN GENERAL ELECTRIC)

BUILD, HOLD, HARVEST, DIVEST

 4. MENILAI PELUANG PERTUMBUHAN :

PERTUMBUHAN PERTUMBUHAN
INTENSIF INTEGRATIF PERTUMBUHAN
DIVERSIFIKASI MENDIVESTASIKAN
BISNIS LAMA

MENINJAU ULANG
MENINGKATKAN
PANGSA PASAR MEMPRODUKSI
PENJUALAN DAN LABA
DENGAN PRODUK BERAGAM PRODUK MENYUSUTKAN BISNIS
MELALUI INTEGRASI
LAMA BAIK MEMILIKI LAMA UNTUK
(PEMBAURAN) DG
MENCIPTAKAN JALUR SINERGI DG PRODUK MEMPERTAHANKAN
DISTRIBUSI PRODUK YANG ADA MAUPUN PERUSAHAAN
TIDAK
PERENCANAAN STRATEGI
BISNIS
 Proses mengembangkan dan mempertahankan kecocokan
DEFINISI strategis antara tujuan dan kemampuan perusahaan serta
pemasaran yang sedang berubah.
PERENCANAAN
STRATEGIS
BISNIS
 • Visi Dan Misi Bisnis
LANGKAH- • Analisis SWOT (STRENGT,WEAKNESS,OPPORTUNITIES,THREATS)
LANGKAH •
•
Perumusan Sasaran
Perumusan Strategi
PERENCANAAN • Perumusan dan Implementasi Program
• Umpan Balik dan Pengendalian
STRATEGI
BISNIS
 • Tujuan harus di atur berurutan
• Sebisa mungkin tujuan harus bersifat
FORMULA kuantitatif
• Tujuan harus realistis
SI TUJUAN • Tujuan harus konsisten
 Perencanaan Produk

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

Perencanaan Produk: Sifat dan Isi Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran adalah dokumen tertulis yang meringkaskan

apa yang sudah dipelajari oleh pemasar tentang tempat pasar
dan menunjukkan cara perusahaan berencana mencapai tujuan
pemasarannya.

Sebagian besar rencana pasar yang memiliki durasi satu tahun

tertuang dalam 5 sampai 50 halaman. Kegagalan rencana
pemasaran saat ini yang paling sering dinyatakan menurut
eksklusif pemasaran, disebabkan oleh kurangnya realism, tidak
adanya analisis yang cukup kompetitif dan fokusnya yang hanya
jangka pendek
Isi Rencana Pemasaran

Berikut merupakan isi rencana pemasaran : 

 Ikhtisar eksekutif dan daftar isi

 Analisis situasi

 Strategi pemasaran

 Proyeksi finansial

 Pengendalian implementasi