TINGKATAN

STRATEGI
1. Strategi Korporat ( Corporate Strategy )
Terdiri dari beberapa bisnis Unit dilakukan oleh
Manajemen Puncak yang menentukan Industri
dimana perusahaan bersaing dan membuat rencana
jangka panjang dari organisasi.
2. Strategi Bisnis yang terdiri dari 1 bisinis unit.
3. Strategi Fungsional yang terdiri dari unit-unit
pendukung.

1
 Komisaris
SC

Dirut

SBU Div.Produk A Div.Produk B

SF Dep.Produksi Dep.Marketing Dep.Keuangan

2
• Daya saing strategis dicapai apabila sebuah perusahaan
dengan baik merumuskan serta menerapkan strategi pencipta
nilai.
• Keunggulan bersaing diperoleh ketika perusahaan mampu
menjadikan banyak aktivitas berlainan yang dilakukan oleh
perusahaan digabungkan dalam suatu rantai yang dapat
memberikan konstribusi nilai yang memberikan margin
maksimal bagi perusahaan ( melaksanakan aktivitas-aktivitas
yang penting secara strategis dengan lebih murah atau lebih
baik dibanding pesaing).

3
Macam-macam keunggulan bersaing perusahaan bisa meliputi :
• Superiority in Price, Keunggulan bersaing karena harga. Harga disini
tidak selalu harus lebih murah, boleh lebih tinggi tetapi pelanggan
harus merasakan nilai tambah yang lebih besar dibandingkan
harganya.
• Superiority quality and disain, keunggulan bersaing karena kualitas
dan disain yang lebih baik dibandingkan dengan pesaing.
• Superiority in Customer responsiviness, keunggulan bersaing karena
perusahaan mampu merespon need and wants customer.
• Superiority in inovation, Keunggulan bersaing karena inovasi yang
terus menerus dilakukan oleh perusahaan.

•Keunggulan bersaing yang berkesinambungan dicapai

pada saat perusahaan menerapkan suatu pencipta
nilai dan perusahaan pesaing tidak secara
berkesinambungan menerapkannya, serta saat
perusahaan lain tidak mampu meniru keunggulan
strategi tersebut.
4
 Strategi Generik M. Porter.
Keunggulan Bersaing
Posisi biaya rendah Keunikan yg dilihat pelangan

Sasaran Keunggulan Differensiasi

Luas Biaya

Segmen Fokus Biaya Fokus

tertentu Differensiasi

5
 Diferensiasi
• Diferensiasi adalah mengambil pelanggan sebagai titik perhatian utama.
Strategi ini menitik beratkan pada membangun persepsi pembeli akan
keungulan kualitas, desain produk, teknologi, jaringan distribusi, image berat,
bahan atau pelayanan.
• Persyaratan untuk strategi ini adalah :
• Ketrampilan dan Sumberdaya Umum yang di perlukan
– kemampuan pemasaran yang kuat
– bakat yang kreatif
– perekayasaan produk
– kemampuan yang kuat dalam riset dasar
– reputasi korporat untuk kepemimpinan mutu dan teknologi
– strategi yang lama dalam industri atau gabungan yang unik dari
ketrampilan yang diambil dari usaha-usaha yang lain
– kerjasama yang kuat dari saluran-saluran.
• Persyaratan Organisasi Umum
– koordinasi yang kuat antara fungsi-fungsi dalam riset dan
pengembangan produk, dan pemasaran.
– Pengukuran dan insentif yang subyektif.
– Suka menarik tenaga yang kreatif.

6
 Kepemimpinan biaya (cost leadhership)
• Adalah strategi yang lebih memperhitungkan para pesaing
daripada pelanggan. Perusahaan memfokuskan pada harga jual
yang murah pada pembeli.
• Persyaratan strategi ini adalah :
• A. Keterampilan dan Sumber Daya Umum yang diperlukan
• Investasi modal yang terus menerus dan akses ke modal.
• Keterampilan perekayasaan proses
• Supervisi tenaga kerja yang ketat.
• Produk didisain untuk kemudahan dalam produksi.
• Sistim distribusi dengan biaya rendah.
• B. Persyaratan organisasi umum
• Pengendalian biaya yang ketat.
• Laporan yang sering dan laporan pengendalian yang rinci.
• Insentif berdasarkan target kuantitatif yang ketat

7
 Strategi Generik dari Glueck
• Glueck berpendapat bahwa pada prinsipnya terdapat empat macam strategi generik.
Keempatnya dikenal sebagai strategi stabilitas (Stability strategy), strategi ekspansi
(Expansion strategy),strategi penciutan (retrenchment strategy) dan combinasi
(Combination).
• Strategi stabilitas
• Tidak ada pertambahan pada produk,pasar dan fungsi-fungsi perusahaan.
• Peningkatan efisiensi.
• Resikonya kecil
• Alasan menggunakan strategi ini :
– Perusahaan telah berhasil dan menguntungkan pada saat ini.
– Mudah menerapkan.
– Takut ada pemborosan.
• Strategi ekspansi
» Menitik beratkan pada pertambahan pada produk,pasar dan fungsi-
fungsi perusahaan.
» Meningkatkan aktivitas perusahaan.
» Resiko tinggi.
» Alasan menggunakan strategi ini

8
1. Masyarakat akan diuntungkan dengan adanya perluasan usaha.
2. Adanya tekanan dari pihak luar
• Strategi penciutan
Pengurangan atas produk,pasar dan fungsi-fungsi perusahaan.
Penekanan pada pengurangan bisnis.
Kondisi bisnis menurun
Karena unit-unit tertentu memerlukan penambahan untuk mengatasi
masalah yang timbul (SBU).
Alasan :
Adanya kesempatan yang lebih baik dibidang lain.
Kekuatan yang tidak mampu menghadapi persaingan
Unit bisnis merugi terus.
Unit bisnis todak dapat memenuhi target yang telah ditentukan.
• Strategi combinasi
Gabungan strategi diats pada situsi dan kondisi yang berbeda.
Alasan menggunakan strategi ini :
Terjadinya perubahan yang cepat.
Adanya tahap-tahap kehidupan yang berbeda dari sebuah produk

9
 S W O T ANALYSIS
• Konsep Lama :
• Kekuatan (S) “lawan” diterjemahka sebagai ancaman (T) bagi
perusahaan.Oleh karena itu kita harus menghancurkan
dengan kekuatan kita.Sebaliknya kelemahan (W) “lawan
diterjemahkan sebagai peluang kita dimana pendekatan ini
berarti melakukan pendekatan Win Lose Solution.
• Konsep Baru :
• Kekuatan lawan kita rangkul untuk menutupi kelemahan kita,
dan kekuatan kita digunakan untuk menutup kelemahan
lawan. Pendekatan ini disebut pendekatan Win-Win Solution

10
 Strength Sumber daya ( Resource) :
• Kumpulan asset dan capabilities organisasi baik
yang tangible maupun intangible yang unik.Dimana
nilai dari sumber daya perusahaan ditentukan oleh :
• Customer Demand :Fulfillment of customer needs
(kemampuan untuk memenuhi kebutuhan
konsumen )
• Resources Scarcity : Distinctive competence,
memiliki kompetensi yang berbeda dan sulit untuk
ditiru.Biasanya ada pada diri manusia dan dibentuk
oleh capabilities manusia.
• Appropriability : kemampuan untuk menyediakan
dimana ini menyangkut distribution profit
(kemampuan perusahaan menjaga keseimbangan
antara kebutuhan karyawan dan perusahaan ).
11
Sumber daya
Berwujud
tak berwujud

Kemampuan
Kumpulan
sumber daya

Kompetensi inti
Sumber Keunggulan
bersaing

Keunggulan bersaing yang

berkesinambungan
Diperoleh dari kompetensi inti

Daya saing
Laba diatas rata-rata

12