ANALISIS

PESAING DAN
PELUANG
BISNIS Kelompok 6 :
Dini Seprianti 2030403014
Eva Eka Susanti 2030403017
Fuji Rahma Lestari 2030403024
Gita Fauzia Putri 2030403026
Gita Putri Dwi Yuni 2030403027
 Pengertian
Pesaing
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau
menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan
produk yang kita tawarkan. Pesaing suatu perusahaan
dapat dikategorikan pesaing yang kuat dan pesaing
yang lemah atau ada pesaing yang dekat yang
memiliki produk yang sama atau memiliki produk
yang mirip.
 Identifikasi Strategi Pesaing

Berbagai strategi dapat dijalankan oleh pesaing. Secara umum strategi-strategi

tersebut adalah sebagai berikut.
• Strategi menyerang pesaing yang lemah lebih dahulu
• Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat
• Strategi gerilya, yaitu strategi yang dilakukan pesaing dengan menembak dan lari
• Bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan lawan atau mengimbangi
serangan yang dilakukan lawan
Analisis
Kekuatan dan
Kelemahan
Identifikasi kelemahan dan kekuatan dapat dilakukan melalui tahap-tahap sebagai berikut:
• mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang berhubungan dengan sasaran, strategi,

Pesaing
dan kinerja pesaing;
• mencari tahu kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya manusia, teknologi, serta lobi di
pasar;
• mengetahui market share yang pesaing dan tindakan pesaing terhadap pelanggan;
• mencari tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan, sumberdaya manusia, teknologi, serta lobi di
pasar.
 Identifikasi
Reaksi Pesaing
beberapa reaksi pesaing terhadap serangan yang kita lakukan adalah
sebagai berikut.
• Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan
menurunkan harga pula, bahkar. mungkin lebih rendah dari pada
yang kita lakukan.
• Apabila kita memberikan hadiah (berupa undian atau lang sung)
akan dibalas pula dengan pemberian hadiah yang lebih baik.
• Apabila kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada
pelanggan, pesaing juga memberikan diskon yang lebih menarik
dengan nilai yang lebih tinggi pula.
• Apabila kita membebaskan biaya-biaya seperti biaya admi
nistrasi, sudah pasti akan diikuti pesaing dengan jumlah biaya
yang lebih murah.
• Apabila kita membuka cabang di suatu lokasi, akan dibalas oleh
pesaing dengan membuka cabang di lokasi perusahaan kita.
 Strategi Menghadapi Pesaing
Strategi untuk menghadapi pesaing dapat dilakukan
untuk posisi-posisi sebagai berikut.
01 Strategi Pemimpin Pasar 02 Strategi Penantang Pasar
(Market Leader) (Market Challenger)

. .
03 Strategi Pengikut Pasar 04 Strategi Relung Pasar
(Market Follower) (Market Nicher)

. .
 Strategi penyerangan :
Serangan
Serangan Frontal Pengepungan
(Frontal Attack)
01 03 (Encirclement
Attack)

Serangan
Serangan Samping
(Flanking Attack)
02 04 Melambung
(Bypass Attack)
05. Serangan Gerilya
(Guerilla Attack)
 Perlindungan diri dalam
Pertahanan bentuk pertahanan : pertahanan
Fontal menyerang
terlebuh
dahulu
Pertahanan Pertahanan
samping menyerang
balik
60% 30% 50% 99%
THANKS!