PERAMALAN

PENJUALAN
&
PENYUSUNAN
ANGGARAN
PENJUALAN
IWAN KURNIAWAN, MM
STIE IPWI JAKARTA
2021
KOMPETENSI DASAR

• Mahasiswa diharapkan mampu memahami

bagaimana melakukan peramalan penjualan dan
menyusun anggaran penjualan.
METODE RAMALAN PENJUALAN

• Metode Kualitatif, terdiri dari:

1. Metode Pendapat Para Tenaga Penjualan  para frontliners yang tahu
kondisi lapangan tapi tinggi subjektifitasnya.
2. Metode Pendapat Para Manajer Divisi Penjualan  umum
digunakan jika jumlah pelanggan terbatas, namun tidak cocok untuk
ramalan jangka panjang
3. Metode Pendapat Juri Dari Eksekutif  cenderung One-Man-Show
4. Metode Pendapat Para Pakar  gampang, tapi bisa bias pada
orangnya dan bukan pada datanya.
5. Metode Pendapat Dari Survei Konsumen  faktor metode sampling
harus jadi perhatian
METODE RAMALAN PENJUALAN

• Metode Kuantitatif, terdiri dari:

1. Analisis Lini Produk  apakah memperkenalkan dan jualan
produk baru akan menurunkan jumlah jualan produk lama?
2. Metode Distribusi Probabilitas  menggunakan interval
jualan dan kemungkinan terjualnya
3. Analisis Tren  tren linear (metode kuadrat terkecil dan
metode momen) dan tren non-linear (tren parabola kuadrat dan
tren eksponensial/logaritma)
4. Analisis Regresi  menggunakan dan menentukan mana
variabel bebas (X) dan mana variabel terikat (Y)
ANGGARAN PENJUALAN

• Definisi: Anggaran hasil penjualan / anggaran hasil proses

menjual
• Disebut juga anggaran kunci, karena berhasil tidaknya suatu
perusahaan tergantung keberhasilan bagian penjualan dalam
meningkatkan penjualan.
• Manfaat / Peran:
1. Sebagai dasar penyusunan anggaran lainnya
2. Sebagai ujung tombak dalam memperoleh
laba
 FAKTOR-FAKTOR ANGGARAN PENJUALAN

Faktor Pemasaran
• Luas Pasar: nasional, regional, internasional
• Keadaan Persaingan: monopoli, oligopoli
• Keadaan Konsumen: selera konsumen

Faktor Keuangan
• Kemampuan modal kerja mendukung pencapaian target jualan yang dianggarkan, seperti untuk
membeli bahan baku, membayar upah, biaya promosi produk, dan lain-lain

Faktor Ekonomis
• Memeriksa apakah rencana peningkatan jualan akan meningkatkan rentabilitas laba, atau tidak

Faktor Teknis dan Eksternal

• Faktor kebijakan perusahaan, perkembangan penduduk, kondisi politik, sosial, budaya,
pertahanan, dan keamanan, dan lain-lain