RANCANGAN

PEMASARAN
2
MENGAPA RANCANGAN PEMASARAN
Menilai secara teliti, kritikal dan praktikal.
Projek berdaya maju atau tidak.
Sumber-sumber perniagaan dapat diagih secara
berkesan.
Untuk meyakinkan pihak lain.
Dapat mengesan masalah yang mungkin timbul semasa
projek dilaksanakan.
3
SIAPA MEMERLUKAN RP
Usahawan
Institusi Kewangan
Pelabur
Pembekal
Pasukan Kerja
Pengeluar Tender
4
KONTEN DALAM ASPEK
PEMASARAN
1. Analisis Pemasaran
Trend Pasaran
Saiz Pasaran
2. Ramalan Jualan
Jadual Ramalan Jualan

5
KAJIAN PASARAN/ANALISIS PASARAN
(TREND PASARAN)
aspek penting dalam projek projek
pengeluaran.
Jika keuntungan di anggap penting maka
persoalan permintaan merupakan satu isu
asas yang perlu diberi perhatian.
Peyelidikan terhadap pasaran yang ingin
dimasuki
Kenalpasti aliran perkembangan semasa
industri yang ingin diceburi.
Perlu nyatakan samada industri tersebut
sedang berkembang, menurun atau stabil.
6
KAJIAN PASARAN/ANALISIS PASARAN
(TREND PASARAN)..samb
Berikan statistik jika ada bagi
menyokong kenyataan yang dibuat.
Penyelidikan secara berterusan
dibuat untuk kenal pasti akan
perubahan terhadap keinginan dan
cita rasa kini dan akan datang.
Membantu dalam meramalkan
jualan.
7
KAJIAN PASARAN/ANALISIS PASARAN
(TREND PASARAN)
Kajian pasaran dijalankan untuk
menentukan beberapa persoalan
seperti:
Saiz, bentuk dan pertumbuhan jumlah
permintaan bagi keluaran
Rupa dan harga keluaran
Keadaan penawaran dan bentuk
persaingan
Program pemasaran yang sesuai bagi
barangan.

8
ANALISIS PERMINTAAN
Mengenalpasti keperluan pengguna
Sama ada pengguna sudah bersedia
dan berupaya membayar harga
barangan.
Saiz, bentuk dan pertumbuhan
jumlah permintaan ditentukan
dengan cara berikut:-
Siapa dan di mana pasaran
Berapa jumlah permintaan dan peluang
dalam dalam/luar negara berdasarkan
masa lalu atau trend yang lepas

9
SAIZ PASARAN
Merupakan jumlah potensi belian
daripada sasaran pasaran ;

Tanpa mengira pembahagian
mengikut pesaing dalam pasaran
yang sama.

Dinyatakan dalam bentuk unit atau
ringgit jualan.


10
3. Senarai jawatan dan bilangan
pekerja
Kegiatan pemasaran
Nyatakan huraian tentang tugas
Gaji, imbuhan elaun dan lain-lain
4. Perbelanjaan Pemasaran
Perbelanjaan Aset Tetap
Perbelanjaan Bulanan
Lain-lain Perbelanjaan
KONTEN DALAM ASPEK
PEMASARAN
11
KONTEN DALAM ASPEK
PEMASARAN
5. Barangan atau Perkhidmatan
yang Ditawarkan

Terangkan dengan jelas bentuk
barangan yang akan ditawarkan.
Kaitkan dengan
permintaan, kehendak dan
keperluan
pelanggan
12
KONTEN DALAM ASPEK
PEMASARAN
6. Sasaran Pasaran
Iaitu sekumpulan pelanggan yang
dipilih berasaskan keyakinan bahawa
keperluan mereka dapat di penuhi
dengan tepat.

Kepentingan;
Sumber terhad
Elak daripada pembaziran sumber


13
SASARAN PASARAN
BAGAIMANA?

Nyatakan profil pelanggan disekitar
kawasan yang dipilih.
Kenalpasti dan wujudkan segmen
pasaran.
14
SASARAN PASARAN/PROFIL
PELANGGAN
Maklumat Demografik
- Umur - Pekerjaan
- Jantina - Bilangan ahli
keluarga
- Pendapatan - Pendidikan

Maklumat Psikografik
- Keinginan - Ego
- Citarasa - Status
15
Sasaran Pasaran

Ramalan Jualan
(unit jualan, ringgit, tempoh masa)

Kaedah Ramalan Jualan:
Tentukan saiz pasaran
Kenalpasti pesaing
Anggar syer pasaran
Meramal Jualan Lampiran 1.doc
RAMALAN JUALAN
16
KENALPASTI KEKUATAN
DAN KELEMAHAN PESAING
Siapa Pesaing?
Pihak yang menawarkan barangan serupa
atau
barangan pengganti kepada kumpulan
pelanggan yang sama.

Penting setiap pesaing di teliti dari
segi;
Saiz
Pengalaman
Usia Perniagaan
Kemampuan perniagaan
Kepelbagaian barangan yang ditawarkan
17
SYER PASARAN
Merupakan anggaran bahagian
pasaran yang boleh di kuasai oleh
perniagaan setelah;

Mengambil kira keseluruhan saiz
pasaran dan syer pesaing.

Syer pasaran biasanya dinyatakan
dalam bentuk peratusan (%).
18
Position Brand Sales(m) Market Share (%) Number of Outlets
1 Marks & Spencer 2,743 10.2 315
2 Next 1,708 6.3 333
3 Arcadia 1,609 5.9 1,603
4 Debenhams 1,076 4.0 97
5 Asda 963 3.6 215
6 Matalan 776 2.9 137
7 Tesco 710 2.6 588
8 Bhs 631 2.3 163
9 New Look 552 2.1 573
10 John Lewis 482 1.8 25
Total of Top 10 11,250 41.8
UK Market 26,911 100.0
Source; Deutsche Bank 2002
19
MERAMAL JUALAN
Kaji faktor-faktor berikut ;
Kesedaran pelanggan tentang barangan
yang akan di tawarkan
Musim perayaan, cuti sekolah ,perubahan
cuaca
Sektor perniagaan/industri, perternakan,
perladangan
Sediakan pengunjuran jualan bulanan untuk
tahun pertama dan anggarkan jualan untuk
tahun kedua dan ketiga.Ramalan Jualan.doc
20
STRATEGI PEMASARAN
Produk

Harga

Promosi

Pengagihan

(Semua Strategi pemasaran mesti
dicampur 4 unsur diatas)


21
PRODUK
Bentuk Fizikal Produk
(kualiti, design/bentuk, prestasi,
dimensi,berat dll)
Pembungkusan
(menarik,keselamatan, barang,
keselamatan pengguna,ketahanan,
pelabelan dll)
Jenama Produk
STRATEGI PEMASARAN
22
HARGA
Faktor-faktor penetapan harga;
Jumlah harga kos produk.
Harga jual yang ditawarkan oleh pesaing.
Struktur diskaun yang di perkenalkan.
Tangggapan pengguna sasaran terhadap
nilai produk kita dengan pesaing.

STRATEGI PEMASARAN
23
PENGAGIHAN
Iaitu strategi untuk memastikan produk atau
perkhidmatan dapat di perolehi dengan mudah
oleh pengguna dalam Pasaran Sasaran.
Faktor-fator pemilihan Saluran Pasaran;
Saiz pasaran
Ciri-ciri produk
Pemilihan orang tengah
Saluran yang diguna oleh pesaing
Keupayaan syarikat
STRATEGI PEMASARAN
24
PROMOSI
Melibatkan aktiviti memujuk
pengguna supaya melakukan
tindakan membeli
Strategi Promosi;
Menetapkan Objektif (AIDA)
Menentukan Sasaran
Reka Bentuk Mesej
Pemilihan Media
Kos Promosi
Penilaian

STRATEGI PEMASARAN
25
26