KASUS AGI CONSULT

1 MARSTON CORPORATION
Perbandingan antara penggunaan staf pemasaran sendiri dengan agen penjualan independen:
Items
Sales

Staf Pemasaran
$

30,000,000

Bahan Baku

8,200,000

Tenaga Kerja Langsung (TKL)

6,000,000

Biaya Overhead Variabel

3,200,000

Biaya Sewa Gedung dan Pemeliharaan

Biaya Depresiasi

Royalties (5% dari Penjualan)

Cost of Sales

Tunjangan Karyawan (30% Upah TKL)

Jumlah Biaya Penjualan

2,800,000
-

20,200,000

9,800,000

Gaji Product-Line Managers

200,000

Komisi Penjualan

3,000,000

Tunjangan (30% dari gaji & komisi)

700,000

Biaya Angkut

400,000

Biaya Penjualan

1,300,000

Biaya Administrasi dan Umum

3,200,000

Jumlah Biaya Penjualan dan Administrasi

8,800,000

Net Operating Income (Loss)

1,000,000

Gross Margin
Selling and Administrative Expenses

a. Perusahaan disarankan untuk menggunakan staf pemasaran sendiri, karena berdasarkan perhitungan dapat dilihat
peningkatan komisi penjualan oleh agen independen dari 18% menjadi 20% akan menyebabkan kerugian pada pe
Apabila perusahaan memiliki staf pemasaran tersendiri perusahaan akan mendapatkan keuntungan sebesar $1.000
dikatakan bahwa solusi ini lebih baik apabila dibandingkan dengan menaikkan komisi penjualan agen independen
b. Faktor yang diperhatikan adalah sebagai berikut:
1. Perusahaan akan mengeluarkan biaya untuk perekrutan staf

2. Perusahaan harus mengeluarkan biaya untuk pelatihan dan pengembangan staf untuk memeroleh staf pemasara
ini bukan masalah karena apabila perusahaan mampu menyeleksi dan memilih orang-orang yang berpotensi tentu
yang menguntungkan demi kemajuan dan kesuksesan perusahaan di masa yang akan datang.
2 IMPERIAL REFLECTIONS
Items
Sales

Total Company
$

5,000,000

Bahan Baku

420,000

Tenaga Kerja Langsung (TKL)

1,600,000

Tunjangan Karyawan (30% Upah TKL)

480,000

Biaya Overhead Variabel

340,000

Biaya Sewa Gedung dan Pemeliharaan

120,000

Biaya Depresiasi

80,000

Royalties (5% dari Penjualan)

250,000

3,290,000

1,710,000

Gaji Product-Line Managers

75,000

Komisi Penjualan

500,000

Tunjangan (30% dari gaji & komisi)

172,500

Biaya Angkut

120,000

Biaya Penjualan

350,000

Biaya Administrasi dan Umum

Jumlah Biaya Penjualan dan Administrasi
Net Operating Income (Loss)

$
$
$

250,000
1,467,500
242,500

Cost of Sales

Jumlah Biaya Penjualan

Gross Margin
Selling and Administrative Expenses

a. Berdasarkan perhitungan biaya dan manfaat, menurut saya sebaiknya produksi kaca rias tidak dihentikan karena a

dihentikan, perusahaan akan mengalami penurunan laba sebesar $42.300 ($242.500 - $200.300). Hal ini disebabk

yang ditanggung bersama oleh ke dua divisi, dimana apabila salah satu divisi produksinya dihentikan atau tidak, n

akan ada.
b. Segi Positif dari melanjutkan bisnis kaca rias yaitu beban tetap dapat ditanggung bersama sehingga akan meringa
bersangkutan dan perusahaan dapat melakukan inovasi atau promosi yang gencar sehingga dapat meningkatkan m
kaca rias tersebut, dengan demikian masih adanya peluang untuk meningkatkan penjualan kaca rias tersebut yang
kontribusi laba yang lebih tinggi terhadap perusahaan.

Aspek negatif dari melanjutkan bisnis kaca rias adalah manajer divisi dapat kehilangan rasa percaya dirinya dalam
oleh karena tidak pernah berhasil mencapai puncak penjualan.

c. Shut-down point kaca rias untuk dapat dipertahankan ketika total penjualan harus lebih besar dari total biaya varia
$371.000.

independen:
Agen Penjualan
Independent
(Komisi 20%)
$

30,000,000

8,200,000

6,000,000

3,200,000

$
$
$

2,800,000
-

20,200,000

9,800,000

$
$

6,000,000

800,000

3,200,000

10,000,000

(200,000)

asarkan perhitungan dapat dilihat bahwa dengan adanya

n menyebabkan kerugian pada perusahaan sebesar $200.000.
patkan keuntungan sebesar $1.000.000, sehingga dapat
komisi penjualan agen independen.

f untuk memeroleh staf pemasaran yang handal. Namun, hal

rang-orang yang berpotensi tentu hal ini merupakan investasi
akan datang.

Kensington
Division

Perbedaan Jumlah Jika

Dihentikan

480,000 $

4,520,000

32,000 $

388,000

200,000 $

1,400,000

60,000 $

420,000

30,000 $

340,000

15,000 $

120,000

10,000 $

80,000

24,000 $

226,000

371,000 $

2,974,000

109,000 $

1,546,000

8,000 $

67,000

48,000 $

452,000

16,800 $

155,700

10,000 $

110,000

15,000 $

335,000

$
$
$

24,000 $
121,800 $
(12,800) $

226,000
1,345,700
200,300

kaca rias tidak dihentikan karena apabila produksi kaca rias

500 - $200.300). Hal ini disebabkan oleh adanya beban tetap

oduksinya dihentikan atau tidak, nilai beban tersebut tetap

g bersama sehingga akan meringankan beban divisi yang

ar sehingga dapat meningkatkan minat masyarakat terhadap
penjualan kaca rias tersebut yang akan memberikan

ilangan rasa percaya dirinya dalam menjalankan tugasnya

s lebih besar dari total biaya variabel, sehingga harus diatas