William Environmental

April 2002
1. Ringkasan Eksekutif dan Perusahaan
Williams Environmental merupakan sebuah perusahaan pembersih tangki bawah tanah dan
perusahaan instalasi yang menyediakan sistem pengaturan tangki bawah tanah milik pelanggan
dari awal sampai selesai. Williams Environmental berlokasi di 3456 Main St., Munroe, New
York. Perusahaan ini memilik lahan 10.000 ft2 dan berlokasi di persimpangan jalan Highway 55
dan 102.
Jeam William memulia Williams Environmental dengan merespon pertumbuhan yang luar
biasa di Daerah Webster selama 3 tahun terakhir. Daerah Wbester telah menyetujui rencana
untuk mengganti septic tank yang sudah mencapai 15 tahun atau lebih. Lebih dari 2000
pembangunan rumah mulai dari tahun 2002. Sekitar 8.000 rumah, diluar dari konta Monroe.
Hampir 50% rumah memiliki tanki bawah tanah untuk mengolah limbah atau buangan. Hamper
20.000 rumah yang membutuhkan tanki bawah tanah baru unutuk menghindari terkontaminasi
air bawah tanah. Biaya program baru tersebut sekitar 40% dari biaya penggantian.
Williams Environmental telah memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun dalam bidang
pengelolaan pembuangan atau limbah. Selain Jean William telah membentuk sebuah tim dari ahli
di bidang pemasangan dan penggantian septic tank. Williams Environmental juga
mempekerjakan sales untuk mencapai rumah-rumah yang ditempati para orang tua yang
memenuhi syarat 40% potongan harga untuk penggantian septic tank yang sedang diajukan oleh
daerah.
Jeam Will akan menanamkan modal pribadi di Williams Environmental. Seseorang akan
menyetarakan investasi yang dilakukan Jean. Sebagai tambahan, dia tidak akan mendapatkan
pinjaman jangka panjang. Jean William memiliki 70 % bagian dari perusahaan, dan 30% sisanya
dimiliki oleh silent partner.
Selama tiga tahun teakhir Williams Environmental berhasil melakukan penjualan hingga
mencapai $400.000 ditahun 2003, lalu mencapai lebih dari $500.000 di tahun 2004, dan lebih
dari $600.000 di tahun 2005. Keuntungan kotornya dapat mencapai $200.000 ,$300.000 , dan
$390.000 di setiap tahunnya. Sedangkan untuk keuntungan bersihnya, Williams Environmental

mengalami kerugian di tahun 2003, lalu baru mengalami keuntungan di tahun 2004 dan 2005
kurang lebih dibawah $50.000.

Tujuan dari Williams Environmental:

Meningkatkan secara singnifikan pembagian pasar dari pemesanan penggantian septic
tank.
Membentuk hubungan yang kuat dengan ahli bangunan perumahan.
Meningkatkan manfaat penjualan pada setiap tahun untuk tiga tahun kedepan.
Misi
Williams Environmental memiliki misi untuk melebihi harappan dari pelanggan dari bidang

jasa dan produk. Perusahaan akan selalu siap ketika dibutuhkan pelanggan untuk panggilan dan
permintaan mendesak selama 24 jam.

Start-Up
Berikut ini merupakan rencana bisnis start-up bagi Williams Environmental. Peralatan

khusus akan dibeli sebagai bagian dari anggaran pengeluaran peralatan, sedangkan peralatan
ekskavasi seperti backhoe, trailer, dump truck, dan powered hoist diperoleh dengan cara sewa,
dengan kemungkinan kontrak sewa plus opsi membeli. Pola seperti ini akan dilakukan pada
beberapa tahun pertama. Modal pembelian tersebut akan terus ditangguhkan hingga bisnis yang
dilakukan menghasilkan profit yang stabil.
Williams Environmental memibutuhkan biaya sebesar $99.200 yang terdiri atas kebutuhan
legal, stationary etc., brosur, susunan kantor, asuransi, sewa, 2 mobil van, pemasangan inventaris,
inventaris tanki, biaya peralatan, dan biaya lain-lain. Sedangkan kepemilikan modal atau aset
sebesar $110.800 diperuntukan untuk kebutuhan uang tunai dan aset long-term, sehingga total
biaya yang dibuthkan untuk start-up sebesar $210.000. Untuk investasi mencapai $110.000 yang
teridiri atas $50.000 milik Jean William dan $60.000 milik 2 investor, serta pinjaman mencapai
$100.000. Sehingga dapat mencapai $210.000.
2. Ringkasan Analisis Pasar
Sebagaimana ekspansi batas wilaya yang dilakukan oleh Kota Monroe, semakin banyak
penduduk kota tersebut yang memilih untuk tinggal diluar kota Monroe/disekeliling Webster
Country. Jumlah penduduk telah mengalami peningkatan 10% lebih selama 3 tahun terakhir.
Pembangungan 2.000 lebih rumah pedalaman akan dimulai dari tahun 2002. Kebanyakan rumah
baru ini memiliki sistem pengolahan limbah sendiri.

Saat ini, terdapat 80.000 rumah di Daerah ini, diluar kota Monroe. 50% rumah memiliki
tankdi bawah tanah untuk mengolah limbah dan 40% dari rumah tersebut berumur lebih dari 20
tahun lamanya. Daerah memperkirakan lebih dari 60% rumah tersebut memiliki tangki bawah
tanah yang harus diganti untuk mengurangi ancaman kontaminasi air bawah tanah. Hal ini
menunjukan hampir 20.000 rumah memerulkan tangki bawah tanah baru.
Williams Environmental akan membagai pasar menjadi sebagai berikut:

Menurut tabel diatas pasar didominasi oleh perumahan lama yang lebih dari 20 tahun.
3. Ringkasan Strategi dan Pelaksanaan
Kompetitivitas
Kompetitivitas dari Williams Environmental adalah para pekerjanya sendiri. Pekernya
memiliki pengalaman di bidang pemasangan dan pemindahan septic tank. Pekerjanya terdiri
atas Bill Johnson yang memiliki 7 tahun pengalaman di bidang pemasangan dan pemindahan
septic tank, Roger Davidson dengan 5 tahun pengalaman kerja, dan Rudy Willis dengan 6
tahun pengalaman kerja.

Strategi Penjualan
Williams Environmental akan memperkerjakan waktu penuh sales untuk memasarkan

penggantian septic tank skala nasional hingga skala rumahan. Salesnya akan menyediakan
bantuan bagi pemilik rumah untuk menghitung rabat yang akan diperoleh pemilik rumah
tersebut.
Jean akan fokus melakukan pekerjaan pemasangan dengan ahli pembangunan rumah
baru.

Ramalan Penjualan
Williams Environmental memperkirakan penggantian septic tank merupakan penjualan

tertinggi dibandingkan dengan pemasangan dan pembuangan septic tank disetiap bulan dan
tahunnya. Berikut tabel ramalan penjualan Williams Environmental:

4. Ringkasan Pengelolaan
Jean William akan mengelola Williams Environmental. Jean berpengalaman dalam
memimpin proyek, dan memiliki pengalaman sebagai pengawa sselama bertahun-tahun di
insurtri konstruksi.
Williams

Environmental

terdiri

dari

Manger,

salesperson,

dan

pekerja

pesamasang/pemindahan. Dengan daftar gaji sebagai berikut:

5. Rencana Keuangan
Analisis Break-even
Break even point didapatkan berdasarkan perkiraan biaya rata-rata perbulan dengan
persentasi biaya tidak tetap. Williams Environmental memiliki break-even keuntungan
perbulannya sebesar $40.613 dengan assumsi 44% rata-rata persen biaya tidak tetap dan
perkiraan biaya tetap setiap bulannya sebesar $22.723.

Proyeksi Keuntungan dan Kerugian

Williams Environmental mendapatkan keuntungan di bulan juli, agustus, dan September

pada satu tahun sebesar $8.000, $16.000, dan $12.000. Sedangkan di bulan-bulan lainnya
mengalami kerugian bervariasi mulai dari $12.000 di bulan April, $10.000 di bulan Mei,

$8000 di bulan Juni, $3000 di bulan Oktober, $3900 di bulan November, $16.000, $18.000,
$19.000 di bulan Desember, Januari, dan Februari, serta $1000 di bulan Maret.
Sedangkan berdasarkan data tahunan, Williams Environmental mengalami kerugian di
rahun 2003 sebesar $49.385, kemudian di tahun 2004 dan 2005 mulai mengalami keuntungan
sebesar $13.911 dan $49.205.
Keuntungan kotor yang didapatkan Williams Environmental terus mengalami
peningkatan dari bulan apil hingga agustus dengan kisaran $12.000 sampai $38.000,
kemudian mengalami penurunan keuntungan dibulan September hingga Februari, lalu
mengalami peningkatan secara singkat pada bulan Maret dengan nilai $28.000. Berdasarkan
data tahunan Williams Environmental mendapatkan keuntungan kotor yang terus meningkat
setiap tahunnya dengan kisaran $232.750 hingga $381.750.

Proyeksi Aliran Dana

Williams Environmental mendapatkan biaya sebesar $391.667, $528.981, dan $632.975

di setiap tahunnya dari penjualan dan dari uang yang diterima, sedangakan biaya yang
dibutuhkan untuk pembelanjaan dan biaya pengeluaran tambahan relatif lebih besar yaitu
$449.542, $535.047, dan $589.921. Sehingga aliran biaya bersih pada tahun 2003 dan 2004
mengalami kerugian karena biaya pengeluaran lebih besar dibandingkan dengan biaya yang
ada, baru lah pada tahun 2005 mengalami keuntungan sebesar $43.054.

Balance Sheet
Williams Environmental memiliki total aset sebesar $86.277, $82.057, $125.816 pada

tahun 2003, 2004, dan 2005. Sedangkan liability (kewajiban) setiap tahunnya sebesar
$124.862, $106.730, dan $101.284 di setiap tahunnya. Maka total modal dan nilai berharga
Williams Environmental sebesar $(38.585), $(24.673), dan $21.532 dari tahun 2003 hingga
2005.