Alwie Lau - Berbohong Dan Menjadi Kaya

cBerbobong
8(
enjadi 'l<f!ya
Berbohong & Menjadi Kaya
Oleh Alwie Lau, November 2005
Copyright pada penulis
ISBN: 979-99445-2-x
Layout & Design Cover: Deny Ernanda
Penerbit
Pustaka Pohon Bodhi
Email: pustaka_pohonbodhi@yahoo.com
DISCLAIMER
Buku ini ditulis untuk tujuan edukasi ter

hadap masyarakat akan bahaya penipuan.
Baik penerbit maupun penulis tidak ber

tanggung jawab bila berbagai iriformasi di
buku ini disalahgunakan oleh pihak-pihak
tertentu untuk melakukan tindakan JIang
merugikan masyarakat.
KATA PENGANTAR
Di antaxa b%,\t\1 ban)lak t\nc1akan kT\l1\\l\(\\,
mungkin yang paling jarang dibicarakan dan diekspos

media adalah kejahatan penipuan konsumen. Hal ini
tidaklah mengejutkan, ada beberapa alasan yang
menyebabkan hal inL
Pertama, masyarakat percaya bahwa lebih baik

polisi dan ararat yang terkait mengglmakan waktu
mereka untuk memeriksa dan menginvestigasi
kejahatan atau kriminalitas fisik, seperti pembunuhan,
penodongan, perampokn, p.eD:curian, ataupun
tindakan: terorisme yang memakan korban banyak.
Kedua, konsumen atau masyarakat yang menjadi
korban-penipuan jarang yang mela.por:ke polisi,
biasanya mereka merasa ma\ karena te!ah tertipu,
dan juga ada di antara mereka y.ng berpikir bahwa
seandainya ereka menghubuni polisi, uang yang
akhirnya akan mereka derita akan bertambah besar
(sehubungan dengan reputasi" polisi' yang kadang
kadang kurang baik). Dan yang ketiga, ada pendapat
di pikiran para korban bahwa siapapun yang tertipu
di dunia memang pantas menerimanya, siapa suruh
mereka gampang percaya.
Menurut pendapat saya, walaupun alasan-alasan

di atas kedengarannya cukup valid, bagaimanapun
juga, perlu ada usaha dari masyarakat untuk
melindungi diri mereka dari para penipu.
Buku ini berisi berbagai cerita dan skenario

penipuan konsumen. Sejumlah skenario adalah jelas
jelas penipuan, sebagian lainnya lagi adalah skenario
atau tindakan yang masih dalam wilayah "abu-abu"
(secara hukum memang legal, tetepi secara etika
pantas dipertanyakan).
Harapan kami, masyarakat bisa mempelajari

pengalaman buruk dari orang lain dan melindungi
diri mereka dari kerugian yang sebenarnya bisa
dihindari.
Selamat membaca.
halfklingon
DAFfAR lSI
DISCLAIMER
KATA PENGANTAR
1. Pendahuluan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

2. Telemarketing & Berbagai . . . . . . . . . . . . . . . . . .

19
Investasi Palsu
3. Skema Ponzi, Pyramid Came, . . . . . . . . . . . . . . . . 73

dan Kawan -Kawan
4. Internet dan Berbagai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 09

Tipu-Menipu . com
5. Seminar "Rahasia" Menjadi Kaya . . . . . . . . . . 123

6. Penutup: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145

I
q0
8
PENDAHULUAN
Apa itu Masyarakat?
Masyarakat adalah sebuah komunitas di mana

orang-orang berkumpul bersama dan saling me
manfaatkan untuk memperjuangkan kepentingan
masing-masing. Itulah masyarakat.
Dalam sejarah kehidupan manusia, kasus di

mana seorang manusia (ataupun sekolompok
manusia) berbohong dan memperdayai kelompok
lainnya demi kepentingan pribadi adalah tidak
terhitung banyaknya. Setiap hari, setiap saat, selalu
ada kasus baru.
Ada orang mengatakan media utama untuk

mengendalikan orang adalah dengan kekuatan
senjata, ada juga yang mengatakan media yang paling
efektif adalah uang dan materi. Namun, sebenarnya
ada sebuah media lainnya yang lebih murah dan jauh
lebih berbahaya, yaitu bahasa.
2
BERBOHONG & MENJADJ KAYA
Hanya dengan menggunakan kata-kata, seorang

individu, sebuah perusahaan, bahkan sebuah negara,
bisa menyebabkan kehaneuran dan kerugian skala
raksasa kepada pihak lainnya (para korban).
Buku ini adalah tentang penipuan konsumen,

maka kita hanya akan membahas persoalan tentang
kebohongan dan penipuan dalam skala yang lebih
keeil, yaitu yang ada di masyarakat, baik yang terjadi
di Indonesia, maupun eontoh kasus yang terjadi di
negara lainnya.
Kita semua, seeara tidak sadar, sering kali

meremehkan permasalahan penipuan konsumen.
Kita eenderung berpikir bahwa skala dari kegiatan
ini pastilah masih keeil, jadi tidak perlu dibesar
besarkan. Nilai kerugian yang diderita masyarakat
pastilah masih keeil, jadi lebih baik aparat kepolisian
tidak usah terlalu fokus pada investigasi kasus-kasus
penipuan konsumen. Namun, apakah asumsi kita ini
akurat?
3
PENDAHULUAN
Kita mengira tindakan kriminalitas fisik terus

bertambah dari tahun ke tahun, namun yang bisa
kita pastikan sebenarnya adalah liputan media
terhadap kriminalitas fisiklah yang bertambah, baik
lewat media koran maupun lewat televisi. Kita
mengira kasus penipuan konsumen sangat sedikit,
kenyataannya adalah liputan media terhadap kasus
inilah yang sedikit. Seandainya berbagai media lebih
sering mengekspos jenis kriminalitas ini, kita baru
akan menyadari betapa banyaknya kasus penipuan
yang ada di sekeliling kita maupun di dunia.
Omset dari "bisnis" penipuan konsumen di

seluruh dunia diperkirakan mencapai di atas US$l 00
milyar per tahun, alias di atas 1.000 trilyun rupiah
setiap tahunnya. Berapa angka pastinya di Indonesia,
tidak ada yang tahu, sebab masyarakat Indonesia
cenderung lebih toleran dan jarang memprotes bila
tertipu.
4
BERBOI-IONG & MENJADI KAYA
Sebelum bicara soal contoh kasus penipuan,

mari kita pikirkan sebentar sebenarnya siapakah para
penipu itu? Mengapa mereka melakukannya?
Sebenarnya, berbohong dan menipu adalah

karakter dari kita semua. Siapa sih yang tidak
berbohong? Ada orang mengklasifikasikan ke
bohongan berdasarkan tujuan berbohongnya, ada
juga yang mengklasifikasikan kebohongan berda
sarkan skala akibatnya. Sekarang, mari kita lihat
tahapan-tahapan sebelum sebuah tindakan naik
sampai ke tingkat penipuan.
Omong Kosong
Omong kosong, yang populer disebut dengan

istilah bullshit, adalah tahap awal ketika kita mulai
belajar untuk mengucapkan hal-hal yang tidak
akurat. Berbeda dengan kebohongan, omong kosong
tidaklah diucapkan untuk menjebak dan merugikan
orang lain.
5
PENDAHULUAN
Orang yang beromong kosong adalah mereka

yang membicarakan suatu hal dalam kapastitas yang
telah melebihi tingkat pemahaman mereka. Kita
semua melakukannya, kita semua menikmatinya.

Bila jam istirahat sudah tiba, ataupun bila beberapa
teman sudah berkumpul bersama, semuanya akan
mulai membicarakan berbagai macam hal, mulai dari
hal-hal kecil sampai ke hal-hal rumit semacam politik
internasional dan berbagai rahasia alam semesta.
Menaopa ada omona kosona? Sejak kapan manusia

melakukannya?
Entahlah, siapa yang tahu? Kelihatannya omong

kosong sudah ada sejak m anusia ada. Sekadar
spekulasi, omong kosong mungkin secara langsung
berhubungan dengan sistem demokrasi yang kita
anut. Oi negara demokrasi, kita bebas untuk bicara,
kita dianjurkan untuk bicara. Bila kita diam, kita
dituduh tidak partisipatif untuk mengembangkan
demokrasi, dan lebih bUTuknya lagi, sejumlah orang
mencap orang diam sebagai orang bodoh. Untuk
6
BERBOHONG & MENJADI KAYA
menghindari tuduhan ini, sejak keeil, murid-murid

di sekolah sudah dididik, dibentuk, dan kalau perlu
dipaksa untuk selalu bieara dan menyatakan
pendapatnya.
Akibatnya, bisa ditebak, karena intensitas

masyarakat untuk membiearakan hal-hal yang dalam
batas-batas ter tentu tidak mereka pahami me
ningkat, jumlah omong kosong pun meningkat.
Beberapa tahun yang lalu, saat saya bekerja
sebagai staf marketing di sebuah perusahaan swasta,

dalam salah satu rapat yang dihadiri oleh bos besar,
bos berkata: "Hei, kalian jangan diam saja. Kalau ada
ide katakan sekarang. Kalau kamu diam saja, saya
anggap kamu bodoh!" Pada rapat-rapat di kemudian
hari yang bila dihadiri oleh bos, semua staf marketing
memegang teguh prinsip ini: "lebih baik bieara dan
ketahuan bodoh daripada tidak meneoba dan tetap
dituduh bodoh!"
7
PENDAHULUAN
Kebohongan "Putih"
Yang dimaksud dengan kebohongan putih

adalah kebohongan yang diucapkan untuk menjaga
ataupun memperbaiki hubungan sosial antar individu
di masyarakat, dan oleh karenanya tidak ter
hindarkan dan "perIu" dilakukan. Contohnya:
"Apa kabar Merry? Sudah lama tak jumpa, kami

kangen sekali padamu"
"Wah, kamu tampak cantik sekali hari ini"
"Senang sekali berjumpa denganmu"
"Wah, anakmu sudah besar ya. Ganteng sekali
dia"
"Bajumu bagus sekali. Beli di mana?"
Dengan orang-orang yang lebih dekat, mungkin

Anda pernah juga mendengar kata-kata:
"Saya akan selalu setia bersamamu. Mulai

sekarang sampai hari kiamat memisahkan kita"
8
"Besok malam saja sayang. Saya kurang enak

badan hari ini"
"Saya akan pulang agak malam sayang. Ada rapat
di kantor"
Bisa Anda bayangkan, seandainya kita sama

sekali tidak mengucapkan kebohongan putih, dunia
ini tentunya akan sangat sunyi dan hubungan antar
individu, baik di masyarakat maupun di keluarga,
tentunya tidak akan sebaik sekarang.
Kebohongan "Abu-Abu"
Kebohongan abu-abu adalah kebohongan yang

diucapkan untuk mendapatkan sejumlah keuntungan
bagi diri sendiri, disadari oleh sang pengucap, namun
masih dalam batas yang tidak terlalu merugikan
pihak pendengar. Contoh:
Seorang Bapak mengatakan kepada anaknya:

"Saya sangat mencintaimu nak, saya juga sangat
9
PENDAHULUAN
rnencintai Iburnu. Seandainya bisnis saya tidak gagal,

saya pasti akan rnernbawa kalian keliling dunia dan
rnernberikan lebih banyak kepada kalian" (Kenyataan
nya, bisnisnya Bogal karena kebiasaan judinya yang akut,
dan juga karena beberapa wanita simpanan yang menguras
habis uangnya).
Kebohongan "Hitam"
Kebohongan hitarn adalah kebohongan yang di

ucapkan secara sadar dan sengaja untuk rnenyesatkan
pendengar dan rnernberikan keuntungan pribadi
bagi pengucapnya.
Sebagian pengusaha kotor, politisi busuk,

pengacara tak bern urani, dan juga sejurnlah
perusahaan periklanan tak berrnoral, tidak henti
hentinya rnengucapkan kebohongan terhadap
rnasyarakat. Orang-orang ini, karena kekuatan uang
dan kekuasaan, tak tersentuh sarna sekali oleh
hukurn.
10
BERBOHONG & MENJADI KAVA
Kadang-kadang, kita tidak bisa berhenti merasa

heran, apakah sungguh-sungguh berbohong dan
menj ebak orang adalah hal yang salah. Bila ya,
mengapa begitu banyak orang yang bebas me
lakukannya?
Penipuan
Pada dasarnya, perbedaan kebohongan hitam dan

penipuan adalah pelakunya. Untuk kebohongan hitam,
pelakunya adalah orang-orang yang karena pekerjaan,
ataupun karena pangkatnya, memiliki "hak" untuk
berbohong, sedangkan untuk penipuan, pelakunya
adalah warga negara biasa ataupun perusahaan yang
tidak memiliki "legitimasi untuk berbohong."
Berikut sebuah ilustrasi:
A. Dalam suatu bencana alam di suatu negara,

s ek el omp o k pengusaha da e rah kemudian
mendirikan sebuah perusahaan untuk me
11
PENDAHULUAN
ngumpulkan sumbangan untuk diberikan

kepada para korban. Perusahaan tersebut,
menyuap sejumlah pejabat yang berwenang, dan
juga bekerja sarna dengan berbagai instansi yang
terkait, mendapatkan lisensi dan legitimasi
untuk mengumpulkan sumbangan. Dalam
prakteknya, sumbangan yang diterima dipakai
untuk menggaji diri mereka secara besar
besaran, menggaji beberapa karyawannya,
membayar cicilan mobil baru dan kalau perlu,
rumah baru, dan sisanya baru disumbangkan
kepada para korban yang berhak. Katakanlah,
pada akhirnya, sumbangan yang benar-benar
disalurkan kepada korban adalah sebesar 50%
dari nilai yang berhasil didapatkannya.
B. Tidak lama setelah itu, seorang warga biasa,

sebut saja Franky, terinspirasi oleh cara mencari
uang perusahaan tersebut, juga mulai mencari
sumbangan untuk para korban. Uang yang
akhirnya disalurkan Franky adalah 75% dari
nilai yang didapatkannya. Untuk sebuah
12
BERHOHONG & MENJADI KAYA
persentase nilai sumbangan yang sebenarnya

lebih besar, Franky tetap bisa dimasukkan ke
penjara , sebab dia tidak memiliki legitimasi
untuk melakukannya.
Kebanyakan orang, walaupun menyadari bahwa

mereka bukanlah manusia sud, bahwa mereka
memang cenderung berbohong dalam kehidupan
mereka, masih bisa menimbang-nimbang dalam
kepala mereka kebohongan mana yang bisa diterima,
dan kebohongan mana yang tidak bisa diterima.
Para penipu, mereka tidak akan memboroskan

waktu mereka yang berharga untuk mengklasifikasi
kan jenis-jenis kebohongan, mereka juga tidak akan
menimbang-nimbang kebohongan mana yang bisa
diterima dan mana yang tidak bisa diterima.
Para penipu sangat lihai dalam membuat

generalisasi untuk membenarkan perbuatan mereka.
Mereka selalu menganggap bahwa apa yang mereka
lakukan hanyalah manifestasi dari sifat umum
13
PENDAHULUAN
manusia, sebab memang benar semua orang

ber bohong. Filsafat favorit mereka:
((Seandain y a berbohona adalah tindakan
yana melanaaar hukum, tentunya kita semua
adalah kriminal. Karena tidak munBkin kita
semua adalah kriminal, tentun ya berbohona
tidaklah meianBaar hukum."
Para penipu, yang mengambil resiko besar

un tuk melakukan apa yang mereka lakukan,
bukanlah manusia dengan cara berpikir yang normal.
Bicara soal resiko, ini adalah hal yang mem

bedakan antara penipu profesional dengan yang
amatiran. Semua penipu adalah orang-orang yang
ingin mendapatkan uang cepat, uang gampang,
menikmati kebebasan tanpa limit, dan tergila-gila
pada tantangan at as resiko per buatan mereka.
Namun, adalah kemampuan menangani resikolah
yang akhirnya membedakan mereka.
14
BERBOHONG & MENJADl KAYA
Sekadar jago berbohong dan menangani resiko

saja tidak akan membuat seseorang menjadi penipu
yang sukses. Untuk berhasil di arena ini dalam jangka
panjang, tampaknya para penipu memang mem
butuhkan "suplemen" yang lain. Seorang mantan
polisi mengatakan: "Penipu bukan hanya orang yang
pandai berbohong, mereka memang menikmati
kesenangan lewat tindakan manipulatif untuk
merugikan orang lain, dan mereka juga senantiasa
menghancurkan segala sesuatu yang bukan ran
cangan mereka. Orang-orang seperti ini memiliki
kebencian yang sangat besar terhadap semua
peraturan sosial."
Men8apa para penipu berhasil?
Kita semua mungkin berpikir bahwa ada banyak

alasan untuk tidak mempercayai orang lain. Namun,
itu adalah pikiran sebelum ujian datang. Dalam
prakteknya, kewaspadaan kita sebenarnya tidak

bertambah hanya karena kita berpikir demikian.
15
PENDAHULUAN
Anda pergi ke supermarket membeli beberapa

jenis buah-buahan. Anda memakannya tanpa berpikir
panjang. Seberapa yakinkah Anda makanan yang
sedang Anda makan benar-benar telah lulus uji
kelayakan dan bebas bahan kimia berbahaya?
Anda ingin jalan-jalan ke luar pulau. Anda

memutuskan untuk naik pesawat . Setelah check-in,
Anda naik ke pesawat tanpa berpikir, seberapa aman
pesawat yang sedangAnda tumpangi. Sebagian orang
sempat berdoa sebelum pesawat take-c1J, tetapi
mayoritas tidak. Sadarkah Anda bahwa Anda sedang
menyerahkan kepercayaan absolut kepada sang pilot
dan maskapai penerbangan? Pernahkah Anda
khawatir Anda akan terpaksa merasakan hukum
gravitasi di tengah langit bila ada yang tidak beres di
mesin pesawat itu?
Oke lah, saya akui ini adalah perumpamaan yang

agak paranoid. Sebenarnya maksud saya sederhana
saja, yaitu bukan karena kita percaya bahwa banyak
16
BERBOHONG & MENJADI KAYi\.
orang tidak layak dipercaya, lantas kewaspadaan kita

otornatis rnenjadi rneningkat.
Kebanyakan orang, berdasarkan pengalaman
saya, benar-benar rnerniliki kecenderungan yang
tinggi untuk mernpercayai apa yang rnereka lihat dan
apa yang rnereka baca. Hal inilah yang rnenyebabkan
para pelaku penipuan konsumen berhasil mem
perdayai rnangsanya.
Sebagai tarnbahan, sebelum kita menuju bab

berikut tentang contoh-contoh kasus penipuan
konsumcn, saya tekankan lagi bahwa penipu tidaklah
sarna dengan pelaku kejahatan fisiko Para penipu
rnendapatkan uang dari konsurnen yang secara suka
rela rnernberikan uang kepada rnereka. "Seni" dari
penipuan adalah bagaimana rnernbujuk dan mernbuat
konsurnen rnerasa yakin bahwa rnereka sedang
rnelakukan hal yang cerdas, bukannya hal yang
bodoh.
17
PENDAHULUAN
halfklingon
18
---
11--
II
'i
II
nSIDd !SD Sanul
!D6Dq.aaa UDp
I 6u! aq.aDwalal
0
"
. ,.Y:
<
. ""
TELEMARKETING DAN BERBAGAI INVESTASI PALSU
Di bab ini, kit a akan membicarakan berbagai

jenis penipuan telemarketing dan janji-janji investasi
yang menyesatkan konsumen:
Anda Memenangkan Hadiah!
Contoh #1:
Sebuah perusahaan telemarketing mengi

rimkan surat kepada Anda, katanya Anda telah
dipastikan mendapatkan salah satu dari lima hadiah
1m:
1. Satu buah motor Honda.

2. Satu paket liburan impian.
3. Satu set home entertainment.
4. Uang tunai sebesar 5 juta rupiah.
5. Uang tunai sebesar 1 juta rupiah.
Apa yang akan Anda dapatkan adalah ter

gantung pilihan acak oleh komputer m ereka.
Namun, sebelumnya Anda harus membayar dahulu
20
biaya promosi dan pajak sebesar 500 ribu. Mereka

meyakinkan Anda bahwa 500 ribu ini masih lebih
rendah dibanding nilai barang yang akan Anda
dapatkan.
Tidak akan ada orang yang mendapatkan motor

Honda, tidak juga hadiah uang tunai .Yang disediakan
oleh perusahaan telemarketing ini hanyalah paket
liburan dan home entertainment.
Namun, jangan salah, ternyata yang mereka

maksud dengan liburan impian adalah beberapa
lembar vo ucher h otel, tidak termasuk biaya
perjalanan dan akomodasi. Dan apa yang mereka
maksud dengan home entertainment adalah sebuah
radio kecil dan sebuah speaker murah.
Bukannya untung, bila Anda mempercayai

mereka, Anda akan berakhir dengan kerugian baik
materi maupun waktu.
21
Contoh #2:
Anda mendapatkan sebuah surat, isinya adalah

Anda beruntung terpilih untuk mendapatkan hadiah
sebuah jam tangan emas Rolex dari perusahaan
mereka. Namun, sebelumnyaAnda harus membayar
terlebih dahulu biaya pengiriman, pajak hadiah, dan
jugaAnda harus membeli salah satu dari produk yang
mereka jual kepada Anda. Produk yang mereka
tawarkan adalah:
Satu set multi vitamin, seharga 300 ribu.

Satu set kosmetik, seharga 250 ribu.
Sebuah kalung dengan batu kristal, seharga 750
ribu.
Sebuah cincin emas, seharga 1,5 juta.
S taf dari perusahaan mereka menghubungi

Anda, menjelaskan dan membujuk agar Anda
bersedia membeli produk mereka, alasan-alasan
mereka kedengarannya valid:
22
Perusahaan tentu saja membutuhkan penjualan

agar biaya hadiah kami yang mahal bisa tertutupi.
Kami rasa pembelian dari Anda cukup jair,

bagaimanapun Anda telah memenangkan sebuah jam
yang sangat berharga.
Setelah Anda membayar, bila Anda beruntung,

mereka benar-benar akan mengirimkan produk yang
Anda beli kepada Anda.
Namun , multi vitamin yang Anda terima

hanyalah beberapa botol vitamin seharga kurang dari
100 ribu, kosmetik yang Anda terima juga jauh di
bawah 250 ribu. Batu kristalnya ternyata palsu, dan

nilai cincin emasnya pun jauh di bawah harga beli
Anda.
Mengenai jam Rolex, mereka mengatakan stok

sedang habis dan mereka akan segera mengirimkan
kepada Anda bila barang sudah tiba.
23
Perusahaan telemarketing seperti ini tidak

memiliki alamat yang tetap, modus operasi mereka
terutama adalah menggunakan telepon. Bila target
mereka sudah tercapai, mereka akan kabur dan
pindah ke kota lain.
Menyumbang! Menyumbang!
Contoh #3:
Beberapa perusahaan telemarketing mengklaim

mereka adalah representatif dari beberapa yayasan
sosial ternama. Mereka akan menelepon ataupun
menyurati Anda untuk memberikan sejumlah
sumbangan dengan cara membeli produk dari
rn ereka. Mereka mengatakan keuntungan dari
penjualan produk mereka akan digunakan untuk
diberikan kepada beberapa yayasan so sial yang
bekerja sarna dengan mereka.
24
Bukan hal yang aneh bila mereka meneoba

menjual kepadaAnda produk-produk umum dengan
harga puluhan kali lipat harga yang wajar. Para
konsumen yang membeli mengira mereka benar
benar sedang melakukan hal yang mulia.
Para telemarketer sering mengatakan bahwa

keuntungan mereka akhirnya digunakan untuk:
"* Membeli obat-obatan untuk sejumlah rumah

sakit keeil ataupun puskesmas yang terletak di
wilayah yang miskin.
'* Bantuan beasiswa untuk anak-anak dari keluarga
miskin.
'* Membeli pakaian dan makanan bagi sejumlah
panti jompo dan panti asuhan.
'* Biaya pengobatan untuk para penderita sakit
ginjal, ataupun penderita kanker yang tidak
memiliki biaya pengobatan.
25
TELEMARKETING DAN BERBAGAI INVESTASI PAlSU
Kenyataannya, tidak ada uang yang akan

disumbangkan. Tujuan mereka hanya satu, yaitu
menjual produk yang mahal kepada Anda dan
mendapatkan keuntungan yang besar untuk diri
mereka sendiri.
Liburan Impian
Contoh #4:
Anda mendapatkan surat ataupun email.isinya

adalah bahwa Anda telah terpilih sebagai orang yang
beruntung untuk mendapatkan sebuah liburan
impian. Anda akan mendapatkan perjalanan gratis
dengan kapal pesiar mewah.
N omor telepon yang mereka berikan kepada
Anda dalam surat mereka biasanya adalah nomor

I-S00-xxx. Begitu Anda menghubungi mereka,
mereka akan menceritakan betapa beruntungnya
Anda, sebab Anda adalah satu di antara sangat sedikit
26
orang yang bisa mendapatkan liburan impian ke

Bahama ataupun Karibia dengan biaya yang sangat
rendah dibandingkan dengan biaya yang biasanya
harus dibayar oleh turis biasa. Biasanya liburan
dengan kapal pesiar ke tempat itu akan berkisar
sekitar $2.500. Namun sekarangAnda dapat mengi
kutinya dengan hanya membayar biaya sekitar $388,
$488, ataupun $588.
Mereka menekan Anda untuk segera "me

ngamankan" ataupun "meregistrasi" liburan ini
dengan meminta nomor kartu kreditAnda. Mereka
mengatakan bahwa biaya ini telah termasuk semua
biaya akomodasi menuju dan dari Bahama ataupun
Karibia. Mereka juga mengatakan bahwaAnda perlu
membayar sekarang juga.
Bila Anda meminta waktu untuk berpikir

ataupun surat tertulis dari mereka, respon mereka
biasanya adalah:
27
TELEMARKETfNG DAN BERBAGAI INVESTASI PALSU
* Promosi ini adalah sangat terbatas, hanya untuk

beberapa orang yang beruntung saja.
* Bila Anda menunggu sampai surat kami sampai

ke rumah Anda, tawaran ini pasti sudah habis
diambil orang.
Be gitu Anda memberikan nomor kartu kredit,

Anda akan dialihkan kepada seorang "supervisor",
yang kenyataannya adalah seorang petu gas di bag ian
departemen "verifikasi" mereka, orang yang akan
mengkonfirmasikan detail penjualan ini.
Tidak seperti p embicaraan sebelumnya,

percakapan Anda dengan petu gas verifikasi adalah
direkam dalarn kaset. Mereka akan rnenanyakan la gi
nomor kartu kreditAnda, menjelaskan secara singkat
paker liburan ini, dan meng ingatkan kepada Anda
bahwa pembelian ini adalah non-rifundable.
Nyatanya, sebenarnya biaya yang Anda bayar ini

sarna sekali bukan untuk biaya perjalanan liburan
28
impian yang Anda bayangkan. Porsi terbesar dari

uang ini akan digunakan untuk menggaji pemilik ide
dan para telemarketer. Untuk $388, $488, dan $588
yang Anda bayarkan, apa yang akan Anda dapatkan
hanyalah sebuah paket berisi video, sejumlah brosur
iklan liburan, dan beberapa lembar voucher untuk
kapal pesiar Bahama dan Karibia.
Kredit! Kredit!
Contoh #5:
Anda mendapatkan surat ataupun email:
"Anda telah disetujui untuk

mendapatkan kartu kredit!
Limit sebesar $5.000. Garansi!
Tidak mungkin ditolak!
Segera hubungi kamL Telp: xxx-xxx"
Dengan bersemangat, Anda segera meng

hubungi mereka. Mereka menjanjikan Anda sebuah
29
TELEMARKETTNG DAN BERBAGAJ INVESTASJ PALSU
kartu kredit dari Master Card ataupun Visa, limit

sebesar $ 5. 000. Tidak mungkin ditolak, tidak
masalah apakahAnda memiliki catatan kredit buruk
di masa lalu ataupun tidak.
Mereka menyuruh Anda membayar biaya

proses sebesar $ 149,95 baik dengan debit maupun
dengan menggunakan kartu kredit yang sedangAn a
miliki.
Setelah itu, mereka akan mengirimkan sebuah

paket kepada Anda. Isinya adalah sebuah kartu
anggota belanja dan sebuah katolog. Anda disuruh
untuk berbelanja minimal $400 untuk barang
barang yang telah di-mark-up di katalog tersebut,
setelah itu baru aplikasi kartu kredit Anda dapat
diproses.
SctelahAnda berbelanja, akhirnya mereka akan

mengirimkan beberapa lembar formulir aplikasi
kartu kredit kepada Anda. Anda harus mengurus
30
BERBOHONG & MENJAOI KAYA
sendiri aplikasi tersebut, dan "garansi" yang mereka

janjikan sebelumnya sama sekali tidak benar.
Contoh #6:
Suatu hari, Anda mendapatkan telepon dari

seseorang yang mengaku berasal dar i lembaga
perbankan negara. Mereka mengklaim bisa mem
bersihkan catatan buruk apapun sehubungan dengan
sejarah kreditAnda. KemudianAnda pun melakukan
percakapan dengan mereka:
Anda "Jadi kalian akan memperbaiki catatan kredit

saya.7"
Penipu Benal sekali. Kami bisa memperbaiki catatan
kredit Anda secara leBal, tidak masalah seburuk
apapun catatan Anda."
Anda "Ya, sebenarnya sekarang pun saya sedang
bermasalah dengan cicilan ..."
Penipu "Tidak masalah, apapun yanB sedanB Anda
hadapi, kami sanBBup memperbaikinya. Anda
bahkan tidak perlu melunasi taBihan dan pajak
telhutanB sebelumnya."
31
Anda : "Jadi sekalipun saya memiliki setumpuk

catatan hitam kredit, Anda tetap bisa mem
perbaikinya?"
Penipu "Saya ulanBi sekali laBi, tidak pentinB seburuk
apapun catatan kTedit Anda, kami bisa secara
leBal menBhapuskannya daTi catatan peT
bankan."
Anda "Wah, apa yang sebenarnya kalian lakukan,

mencuri komputer mereka?"
Penipu "Kami menBBunakan UndanB-UndanB Pe
laporan KTedit, yanB telah disetujui oleh
PemeTintah. UU teTse but dapat memaksa
peTbankan untuk menBhapus sejumlah catatan
bUTUk konsumen tentanB kre dit meTe k a
seandainya pihak peTbankan belum memiliki
bukti kuat akan kejahatan yanB disenBajai kon
sumen.
"
Anda "Ehm .... Seberapa besar harapan untuk

berhasil?
Penipu "Dari penBalaman kami, tinBkat ke ifektifan
sistem kami adalah setidaknya 95%, itu pun
masih cukup konservatif."
32
Anda "Jadi, apa yang perlu saya lakukan se

karang?"
Penipu "Anda perlu membayar dahulu biaya aplikasi.
Haraanya ha a $200. Anaka ini tidak a d a
artinya dibandina denaan marifaat yana bisa
Anda terima nantinya."
Anda "Kapan saya bisa mendapatkan hasilnya?"

Penipu "Biasanya kami sudah berhasil membersihkan
catatan kredit klien kami dalam waktu 45 hari,
walaupun beberapa orana membutuhkan waktu
yana lebih lama, seperti enam sampai delapan
bulan."
Bila pembicaraan berlangsung lebih lama, dan

Anda kemudian memberikan uang Anda kepada
mereka, Anda tidak akan mendengar suara mereka
lagi. Tidak ada yang namanya lembaga pembersih
catatan kredit konsumen!
33
Contoh #7:
Anda membaca di koran:
"Uang untuk dipinjamkan.

Tidak memperhatikan
sejarah masa lalu Anda!
Hubungi segera. Telp: xxx-xxx"
Setelah Anda menelepon mereka, mereka

mengatakan bahwa nilai pinjaman maksimal adalah
sebesar beberapa ribu dolar. Namun Anda harus
membayar biaya aplikasi sebesar beberapa puluh
sampai beberapa ratus dolar di muka .
Target dari operasi ini adalah mereka yang

sedang dalam krisis finansial, seperti mereka yang
sedang kehilangan pekerjaan, orang-orang yang
memiliki sejarah kredit yang buruk, ataupun mereka
yang sedang kepepet membutuhkan uang.
Kenyataannya, walaupun memang setiap proses
peminjaman uang akan membutuhkan biaya aplikasi,
'
biaya tersebut tidak perIu dibayar di muka . Anda
34
BERBOHONG & MENJAD[ KAYA
hanya perlu membayar bila aplikasi Anda telah

diterima dan orang yang memberikan pinjaman
sudah jelas orangnya.
Untuk kasus di mana biaya aplikasi harus dibayar

di muka, maka uang yang Anda bayar akan masuk
ke kantong para penipu (agen pinjaman paIsu),
bukannya masuk ke kantong pemberi pinjaman yang
sebenarnya, dan keseluruhan kegiatan loan-brokering
ini pada dasarnya adalah penipuan belaka.
Kami Datang Untuk Membantu...
Contoh #8:
Dunia penipu terdiri dari orang-orang yang

sering kali sudah saling kenaI, alias ternan sendiri.
Para penipu kemudian pun melakukan jual beli daftar
prospek, orang-orang yang telah mereka tipu.
Mereka menyadari bahwa ada kecenderungan bahwa
35
orang yang pernah tertipu cenderung untuk bisa

kembali ditipu.
Seorang nenek, yang dalam suatu penipuan

telemarketing mengalami kerugian yang sangat
besar, suatu hari didatangi oleh seorang pemuda
dengan penampilan yang rapi. Pemuda tersebut
mengaku berasal dari tim investigasi polisi divisi
penipuan konsumen. Pekerjaannya adalah mendata
kerugian konsumen, mencari para penjahat, dan
rnengembalikan uang hasil penipuan kepada
konsemen.
Untuk jasa tersebut, konsumen perlu mem

bayar sejumlah uang di muka. N enek tersebut
membayar uang muka yang diminta, dan tidak
pernah didatangi pemuda tersebut lagi.
36
Ingat:
Memang benar ada polisi ataupun aparat yang

bekerja keras mencari para pelaku penipuan. Namun
mereka tidak seharusnya memintafee apapun kepada
para korban, apalagi minta di muka.
Ini Yang Paling Amoral!
Contoh #9:
Sekelompok penipu memiliki spesialisasi untuk

mencari rezeki dari ora ng-orang yang baru
meninggal. Tentu saja, mereka tidak mendapatkan
uang dari sang almarhum, mereka mencarinya dari
keluarganya.
Beberapa hari setelah upacara pemakaman, para

penipu akan mendatangi keluarga tersebut dan
menunjukkan tagi han bahwa sang almarhum
beberapa minggu lalu sempat membeli barang dari
37
mereka dan belum melunasinya. Mereka berbicara
dengan penuh empati dan turut berduka cita atas

kematian almarhum.
Biasanya tagihan mereka tidak amat besar, dan

pihak keluarga korban dalam suasana itu akan
cenderung membayar tagihan yang diminta.
Berbagai Taktik Penekanan
Contoh #10:
Para telemarketer tidak selalu bicara dengan

cara yang simpatik. Bila dibutuhkan, mereka juga
bisa bicara dengan penuh tekanan dan paksaan. Suatu
ketika,Anda akan mendengar kata-kata semacam ini:
>- Cukup! Kamu adalah seorang pengusaha. Kamu

membuat keputusan setiap hari. Kamu tidak
menja di kaya karen a s ifat ragu-ragumu .
Sekarang putuskanlah, mari kita transaksi!
38
Kesempatan ini hanya untuk jumlah orang yang

sangat terbatasl
Menunda berarti Anda akan kehilangan ke
sempatan untuk menda patkan keuntungan
karena pasar sedang bergerak dengan kencang.
Kesempatan ini hanya akan tersedia sampai hari
ini. Besok pasti sudah tidak ada lagi.
Sekarang pergilah ke bank. Ambil uangnya dan
segera hubungi saya!
Tidak ada uang? Pinjamlah dengan orang! Kamu
bisa membayarnya nanti dengan keuntungan
yang akan kamu dapatkan.
Penerbit Gadungan
Contoh #11:
Sejumlah orang selalu bermimpi untuk menjadi

seorang penulis. Mereka mengira para penulis buku
adalah orang-orang yang memiliki kecerdasan dan
kemampuan luar bi asa . Orang-orang ini tidak
39
menyadari kenyataan bahwa penulis buku hanyalah

orang biasa, bedanya adalah mereka ber sedia
menuliskan cerita-cerita ataupun pengetahuan yang
mereka ketahui untuk dibagikan kepada orang lain.
Para penipu yang melihat kesempatan ini,

mengiklankan kesempatan ini di berbagai media
lokal dan mulai mencar i penulis bcr bakat di
masyarakat. Anda mungkin pernah membaca:
Dicari!
Penulis buku. Topik: Umum, Pengetahuan,
Filsafat, Ekonomi, Teknologi, Sosial, dan
Olah Raga. (non SARA)"
Setelah Anda menghubungi mereka, mereka

akan menyuruh Anda memberikan naskah untuk
dibaca oleh "redaktur" mereka. Setelah beberapa
minggu, mereka akan menghubungi Anda, mengata
kan bahwa naskah Anda cukup bagus.
40
BERBOI-IONG & MENJADI KAYA
Perbedaan penerbit yang legal dan gadungan

adalah apa yang mereka katakan setelah naskah Anda
dianggap bagus ...
Penerbit gadungan menjanjikan royalti tertentu

kepada Anda, namun mereka juga mengatakan
kepada Anda bahwa sebelum naskah Anda bisa
diterbitkan, naskah Anda perlu diedit terlebih
dahulu. Biaya edit per halaman adalah Rp xxx, yang
harusAnda bayar di muka. Selain itu,Anda juga harus
membayar berbagai biaya tambahan sebelum buku
Anda bisa diterbitkan dan dijual di pasaran.
BilaAnda ternyata cukup naif dan mempercayai

mereka, habislah uangAnda. Kenyataannya, penerbit
gadungan nyaris tidak pernah menolak naskah,
kecuali naskah Anda benar-benar se demikian
buruknya dan tidak mungkin diedit oleh "redaktur"
mereka.
Tidak ada yang namanya penulis membayar

penerbit. Penerbitlah yang seharusnya membayar
41
TELEMARKETING DAN BERBAGAI INVESTASr PALSU
penulis! Memang benar ada yang namanya biaya edit

naskah, namun itu adalah bagian dari ongkos
produksi penerbit, bukan beban penulis.
Di Indonesia, penulis buku b iasanya bis a
mendapatkan royalti antara 8 % sampai 15% dari

harga jual buku, tergantung kesepakatan bersama.
Agen Hak Paten Palsu
Contoh # 12:
Setiap tahun, puluhan ribu manusia cerdas yang

berhasil menemukan teknologi ataupun ide baru
bercita-cita untuk mendapatkan hak paten atas
penemuan mereka.
Memang ada sejumlah perusahaan legal yang

menawarkan jasa hak paten ataupun penjualan
pencmuan ke b erbagai manufaktur untuk ko
mersialisasi penemuan tersebut.
42
BERBOHONG & MENJAD! KAVA
Sayangnya, ada juga pcrusa. aan yang diciptakan

dan dikelola oleh mereka-mereka yang tidak punya
itikad baik, alias para penipu.
Para agen-agen palsu ini, selain secara ber

semangat membujuk para penemu mendaftarkan
hak paten mereka, tentu saja dengan mcmbayar
terlebih dahulu, mereka juga membuat klaim palsu
dan berlebihan atas prospek potensial pasar yang bisa
dilayani oleh penemuan baru para langganannya.
Setelah menerima bayaran, mereka tidak selalu
menghubungi manufaktur untuk menjual penemuan
klien mereka, lebih seringnya, uang yang mereka
terima mereka gunakan untuk membayar diri sendiri
dan sejumlah karyawannya.
Kenyataannya, sangat sedikit penemuan baru
;rang akhirnya sukses di pasar setiap tahun, dan

sebuah hak paten tidak selalu meningkatkan
kemungkinan sukses Anda di pasar komcrsial.
43
TELEMARKETfNG DAN BERBAGAI INVESTASI PALSU
Menjual Copyright
Contoh #13:
Beberapa tahun yang lalu, saat saya sedang di

sebuah toko rnajalah, saya mclihat scbuah majalah
asing, judulnya Small Business Opportunities (SBO),
saya membaca beberapa halaman darinya, dan
tcrkesan dengan salah satu tawarannya:
DijuaU
Copyright dari beberapa manual Best Seller,
II Hanya $199, Segera Hubungi xxx-xxx
l
________________________________
Di iklan itu, pemiliknya mengatakan hal-hal

semacam ini:
>- "Bila An d a memang menginginkan uang

gampang yang banyak, inilah caranya. Tidak ada
cara yang lain!"
"Beberapa tahun terakhir ini, saya menjual
manual dengan topik yang diinginkan ma-
44
syarakat dengan harga yang terjangkau, antara

$15 sampai $50 per manual. Saya mengiklankan
diri di berbagai majalah di seluruh negeri ini."
"Biaya produksi per manual sangatlah rendah,
cuma beberapa puluh sen) keuntungan dari
bisnis ini adalah sangat luar biasa."
"Keuntungan per bulan yang bisaAnda dapatkan
setidaknya mencapai beberapa r ibu dolar,
mInIma.
. .
1'"
"Karena keberhasilan saya, saat ini saya adalah

pembicara dengan harga per jam yang sangat
tinggi, saya tidak perlu lag] menggeluti bisnis
penjualan manual."
"Saya akan membatasi pembeli dati coP)'ri8ht
manual saya. Tentunya saya tidak ingin melihat
persaingan yang terlalu besar karena banyaknya
penjual manual yang sarna di negeri ini. Hanya
Anda yang bereaksi cepatlah yang akan men
dapatkannya. Bagi yang terlambat, saya akan
mengembalikan uang Anda."
"Hubungi saya sekarangl Anda akan kaya lewat
usaha penerbitan ini."
45
TELEMARKETfNG DAN BERBAGAT INVESTASI PALSU
Oi kemudian hari, saya baru tahu bahwa

J
ternyata manual yang dia maksud terdiri dari

informasi-informasi umum tentang motivasi,
keuangan, dan pengembangan diri yang tersedia
secara berlimpah di berbagai toko buku.
Menurut pengakuan dari orang-orang yang

membeli copyright dari pemasang iklan tersebut,
manual-manual yang mereka cetak tidaklah gampang
dijual, banyak orang lebih cenderung membaca
buku-buku pengembangan diri klasik di toko buku
daripada manual mereka. Klaim bahwa dia akan
mengembalikan uang bagi orang yang membeli
belakangan juga tidak terbukti!
Pelajarannya:
Bukan karena Anda membaca sebuah tawaran

dari sebuah majalah ataupun koran yang legal, lantas
apa yang Anda baca otomatis juga pasti legal dan
jujur. Majalah dan koran tidak akan memverifikasi
kejujuran jenis usaha yang membeli ruang iklan dari
46
mereka. Lebih sering daripada tidak, pihak majalah

dan koran sendiri juga tidak tahu apa sebenarnya
yang dilakukan oleh customer mereka, para pemasang
iklan.
Mungkin Anda masih ingat, beberapa tahun

yang lalu, sebuah perusahaan yang mengaku dari
Jepang, kalau tidak salah namanya G-Cosmos.
Mereka memasang iklan besar-besaran hampir setiap
hari di koran terbesar di Indonesia, Kompas. Mereka
menawarkan kesempatan investasi dengan imbal ,
hasil 10% sampai 30% dari investasi kita. Alamat

mereka juga terletak di salah satu gedung per
kantoran elit di Jakar ta, yang mereka SEWA
tentunya. Beberapa bulan setelah itu, perusahaan itu
hilang entah ke mana... Investor tidak cuma rugi,
tetapi juga terpukul secara pSikologis karen a
kebodohan yang telah mereka lakukan.
47
Melipat Amplop, plop, plop ...
Contoh #14:
Apakah Anda pernah membaca iklan ini?
Mendapatkan Uang
Tidak Mungkin Lebih Gampang Lagi!
Anda akan dibayar $2 setiap kali
melipat kertas dan memasukkannya
kc dalam amplop.
Anda Bisa Kaya Sambil
Nonton TV di Rumah!
Untuk orang yang pertama kali membaca,

bayangan lata adalah kita akan dikirimkan sekotak
brosur bersamaan dengan amplop, kita melipat
brosur Ikertasnya, masukkan ke amplop, kirimkan
ke mereka, dan,yes... , mereka akan membayar kita.
N am un, kenyataannya ti daklah sedemikian
sederhana... Ada dua skenario umum dari apa yang

akan terjadi:
48
Pertama, Anda akan menerima kiriman dari

mereka, isinya adalah sejumlah brosur dan pesan
untuk menyuruh Anda memasang iklan di koran
lokal Anda dengan isi yang persis sarna dengan iklan

yang Anda baca. Ya, benar, Anda harus mencari
peserta baru dari program ini. Oi iklan yang Anda
pasang, Anda perlu menekankan bahwa mereka
perlu menyertakan sebuah amplop beserta perangko
bila ingin dibalas.
Uang dari pembaca harus disetor kembali ke
pemilik program, sedangkan yang Anda kembalikan

ke pengirim adalah amplop mereka beserta brosur
yang sudah Anda lipat. Untuk setiap amplop yang

Anda kirim, Anda akan dibayar $ 2 seperti yang sudah
mereka janjikan....
Skenario ked ua, mereka akan menglnm

sejumlah brosur umum dan amplop kepada Anda,
dan mengatakan bahwa Anda akan dibayar bila
pelipatan dan penyusunan amplop Anda memenuhi

standar mereka. Biaya pengiriman kembali adalah
49
ongkos Anda sendiri. Akhirnya, tentu saja, tidak akan

ada hasil kerjaAnda yang memenuhi standar mereka.
Tidak akan ada bayaran dari mereka.
Ingatlah satu hal, membayar orang untuk

melipat ker tas dan memasukkannya ke amplop
adalah gagasan yang gila, bilaAnda sendiri tidak akan
melakukannya, orang lain juga tidak. Jangan
menlpercayai iklan-iklan seperti i tu. Sudah ada
mesin yang dirancang khusus untuk melakukan
pekerjaan i tu, harganya juga jauh lebih murah
dibanding dengan membayar tenaga manusia.
Membaca & Menjadi Kaya???
Contoh #15:
Seseorang menelepon ataupun mengirim surat

kepada Anda, katanya mereka mewakili sejumlah
penerbit buku di negeri ini. Mereka mengklaim para
penerbit bersedia membayar bila Anda membaca
so
buku yang akan mereka terbitkan dan membcri

komentar sebelum buku tersebut naik cetak. Anda
akan dibayar berdasarkan jumlah kata yang ada dalam
buku itu.
Biaya untuk menjadi "pembaca professional"

adalah Rp. 75.000,- Anda hanya perlu membayar
sekali dan akan menjadi anggota klub mereka seumur
hidup.
Apa yang akan Anda terima nantinya adalah

sekumpulan nama Penerbit di Indonesia, sebagian
ada alamatnya, sebagian lagi bahkan tidak ada
alamatnya. Bila Anda menghubungi penerbit yang
bersangkutan, Anda baru sadar bahwa tidak ada
lowongan untuk menjadi pembaca profesional.
51
Beasiswa Untuk Buah Hati Anda
Contoh #16:
Biaya pendidikan yang semakin lama semakin

tinggi adalah fenomena di berbagai negara, bukan
cuma Indonesia. Sejumlah telemarketer yang jeli
melihat hal ini sebagai sebuah kesempatan penipuan
yang menjanjikan.
B e bcrapa dari mereka mulai menel epon

ataUptill menyurati Anda, mereka mengklaim bahwa
m ereka berasal dari organisasi non-profit. Misi
mereka adalah membant u p emerintah men
cerdaskan kehidupan bangsa.
M ereka menjanjikan Anda bahwa apapun

keadaan dan prestasi dari anak Anda, dia dapat
memperoleh beasiswa, baik dari pemerintah, Bank
Dunia, IMF, ataupun berbagai perusahaan swasta
besar lainnya. Mereka mengklaim bahwa setiap
tahun organisasi-organisasi ini men y e diakan
52
milyaran dolar untuk mcmbantu para anak sekolahan

maupun mahasiswa di seluruh dunia untuk men
dapatkan beasiswa. Yang Anda perlukan untuk
mendapatkannya hanyalah ak ses. Merekalah
aksesnya!
Supaya anakAnda dapat memperoleh beasiswa,

hal per tama yang perlu A nda lakukan adalah
mendaftarkan anak Anda di program aplikasi
mereka. Biayanya berkisar beberapa ratus sampai
ribuan dolar. Seandainya beasiswa anakAnda ditolak,
uang yang Anda bayarkan akan dikembalikan.
Tentu saja, jangan harap Anda akan men

dapatkannya. Untuk uang yang telahAnda bayar, apa
'ang kemudian akan Anda dapatkan adalah sebuah
daftar berisi alamat-alamat sekolah dan universitas
_-ang menawarkan beasiswa. Semua proses aplikasi
harus Anda lakukan sendiri. Sarna sekali tidak akan
ada bantuan dari mereka. Beberapa alamat yang
mereka berikan bahkan adalah fiktif.
53
milyaran dolar untuk membantu para anak sekolahan

maupun mahasiswa di seluruh dunia untuk men
dapatkan beasiswa. Yang Anda perlukan untuk
mendapatkannya hanyalah akse s. Merekalah
aksesnya!
Supaya anakAnda dapat memperoleh beasiswa ,

hal per tama yang p erlu Anda lakukan adalah
mendaftarkan anak Anda di program aplikasi
mereka. Biayanya berkisar beberapa ratus sampai
ribuan dolar. Seandainya beasiswa anakAnda ditolak,
uang yang Anda bayarkan akan dikembalikan.
Tentu saja, jangan harap Anda akan men

dapatkannya. Untuk uang yang telahAnda bayar, apa
yang kemudian akan Anda dapatkan adalah sebuah
daftar berisi alamat-alamat sekolah dan universitas
yang menawarkan beasiswa. Semua proses aplikasi
harus Anda lakukan sendiri. Sama sekali tidak akan
ada bantuan dari mereka. Beberapa alamat yang
mereka berikan bahkan adalah fiktif.
53
Pekerjaan Impian
Contoh #17:
Dapatkan pekerjaan di kapal pesiar!

Income $1.500 - $5.000 per bulan ...
Anda bisa bekerja sambil mengelilingi
dunia,
Dijamin dapat kcrja! Bila tidak uang
kembali.
Hubungi xxx-xxx.
Iklan-iklan semacam ini menarik perhatian dari

jutaan orang di dunia, sernuanya dengan cita-cita
yang sarna: rnendapatkan penghasilan yang lebih
besar dan rnendapatkan kesempatan untuk me
ngelilingi dunia.
Sayangnya, cita-cita dan harapan inipun adalah

kesernpatan bisnis bagi sejumlah telemarketer
amoral. Mereka biasanya menagih biaya pendaftaran
sebesar beberapa puluh dolar sampai ke ratusan dolar
". "
untuk Jasa mereka.
54
Untuk biaya yang Anda bayar, nantinya Anda

akan mendapatkan sebuah paket, isinya adalah
deskripsi tentang alamat dari para perusahaan kapal
pesiar dan tips untuk melamar ke sana. Semua biaya
dan proses aplikasi adalah tanggung jawab Anda
sendiri.
Ada juga kasus di mana para telemarketer

mendapatkan sebuah pekerjaan untuk Anda, baik
benar-benar di kapal pesiar maupun di tempat
lainnya (darat), mereka akan mengatakan kepada
Anda bahwa ada biaya lainnya yang perlu Anda bayar:
Visa, tiket, akomodasi, dll. Semua biaya tersebut
sudah di mark-up secara drastis. Gaji Anda nantinya
juga akan dipotong untuk mereka. Pada akhirnya,
angka final yang harus Anda bayar mencapai ribuan
dolar! Mereka tidak mengatakannya sebelumnya ...
55
Warisan Terkutuk ...
Contoh # 18:
Sebuah jam dinding yang mati sekalipun bisa

menunjukkan waktu secara akurat dua kali dalam
schari, apalagi kata-kata orang yang hidup. Semakin
hanyak kata-kata dan kemungkinan yang di u capkan ,
semakin besar kemungkinannya untuk "akurat."
Inilah yang dirnanfaatkan oleh sejumlah penipu

dengan kedok peramal (Saya tidak mcngatakan
semua peramal adalah penipu, maksud saya ada
penipu yang menyamar sebagai peramal).
Target dari para penipu yang menyamar sebagai

peramal ada banyak sekali, ber i kut adalah salah satu
ilustrasi:
Seorang wanita yang tampak bingung dan sedih

mencari bantuan dari seorang pcramal jalanan yang
dia temui. Set elah bincang- bincang, pera mal
56
tersebut bertanya kepada wanita tersebut apakah

akhir-akhir ini dia mendapatkan sejumlah uang
dadakan? Setelah berpikir sejenak, wanita tersebut
mengakui bahwa dua bulan lalu dia mendapatkan
sejumlah warisan dari orang tuanya yang baru
meninggal.
Peramal tersebut lang sung beraksi, dia me

ngatakan bahwa uang tersebut datang dari sumber
yang kurang "bersih", ada kemungkinan uang
tersebut didapat dengan cara yang kurang baik. Dia
mengatakan bahwa uang tersebut harus segera
dibersihkan, dia pun menyuruh wanita tersebut
mengamhil uang dari bank dan membawa kepada
nya. Setelah sejumlah upacara, peramal mengatakan
bahwa sebagian uang tersebut harus disumbangkan
ke berbagai yayasan sosial, sebagian lagi harus
dikubur di dalam tanah selama beberapa minggu,
sisanya baru bisa digunakan. Bila tidak, nasib buruk
akan terus menghantui wan ita tersebut.
57
Uang yang ditanam di dalam tanah ini tcntunya

tidak akan tcrlalu lama di dalam tanah. Sctclah
wanita yang kcbingungan itu pcrgi, pcramal tcrscbut
juga akan pergi, bersamaan dengan uang yang dia
gali dari tanah tersebut.
Bintang Muda Berbakat
Contoh #19:
Berbagai aeara reality show yang kita lihat di

televisi beberapa tahun terakhir ini telah menjadi
inspirasi bagi sejumlah perusahaan penearian bakat
gadungan untuk mengail di air keruh.
Orang tua manapun berharap anak mereka bisa

menjadi terkenal, muncul di televisi, dan syukur
syukur sudah menghasilkan banyak uang di saat umur
mereka masih keeil.
58
Beberapa penipu kemudian mendirikan per

usahaan pencarian bakat. Mereka mengklaim bah\ya
mereka telah bekerja sarna dengan berbagai
Production House dan sudah mengorbitkan beberapa
bintang muda berbakat. Foto dari beberapa bintang

baru dipajang di kantor mereka untuk membuat
orang tua anak terkesan.
Mereka menawarkan kepada orang tua anak

untuk mengikutkan anak mereka ke dalam program
pelatihan akting dan modelina mereka, tentu saja
dengan biaya kursus setinggi langit. Bila anaknya
berhasil, kontrak dengan beberapa PH ternama
tinggal menunggu waktu.
Sesungguhnya, yang mereka lakukan kemudian

adalah menyewa sejumlah aktor amatiran dan be
berapa guru self-development yang kurang profesional
untuk mendidik anak-anak dari klien mereka. Di .
akhir pelatihan, tidak akan ada anak-anak tersebut

yang akan mendapatkan kontrak dari PH.
59
Not-So-Secure Securities ...
Cantah #20:
Sebenarnya aneh juga, dalam bahasa Inggris:

saham, obligasi, dan berbagai produk-produk
derivatif di pasar modal disebut dengan securities.
Kenyataan yang kita ketahui, produk-produk seperti
ini sangatlah jauh dari aura "aman ( secure ) ."
Penipu tidak selalu mengoperasikan skala

perusahaan mereka dalam lingkup kecil. Ada juga
penipuan skala yang lebih besar, sangat besar. Anda
masih ingat skandal Enron dan WorldCom?
Ya, dua yang barusan adalah penipuan skala

raksasa. Kita lihat yang lebih kecil saja. Anda tahu
nama-nama berikut ini?
* Concept Technologies Group Inc.

* Diamond Entertainment Corp.
* First Chesapeake Financial Corp.
60
* Futurebiotics Inc.
* Immunotherapeutics Inc.
* International Franchise System Inc.
* Las Vegas Entertainment Network Inc.
* Office1and Inc.
* Red Hot Concepts Inc
* Sanyo Industries Inc.
* U.S. Transportation Systems Inc.
* International Thoroughbred Breeders Inc.
Mereka semuanya terdaftar di NASDAQ, QTC,

danAMEX sebagai perusahaan publik. Namanya juga
keren-keren, bukan begitu?
Selama tiga tahun, perusahaan-perusahaan di

atas te1ah menyebabkan kerugian sebesar lebih dari
US$106 juta uang investor yang mempercayai
rekomendasi d a r i mereka untuk melakuka n
pembelian ataupun penjualan saham.
61
Contoh #21.'
Bagaimana kalau seseorang mengatakan dia bisa

menebak secara pasti gerakan dari suatu saham
ataupun indeks saham tertentu? Apakah Anda
mempercayainya?
Suatu hari, Anda mendapatkan telepon dari

seseorang yang mengaku berasal dari perusahaan
investasi pribadi. Dia mengklaim perusahaannya
memiliki tim research yang kompeten dan profe
sional, bahwa analisa mereka memiliki tingkat
keakuratan yang sangat tinggi.
Tentu saja, siapapun akan sinis dan skeptis

dengan klaim seperti ini pada awalnya. Selama
berminggu-minggu, orang ini akan terus menerus
menghubungi Anda untuk memberikan rekomendasi
tertentu.
Suatu hari, mereka menghubungi Anda,

mengatakan bahwa minggu ini indeks Hang Seng
62
akan naik. Satu minggu berlalu, indeks Hang Seng
ternyata memang naik.
Beberapa hari lagi, mereka kembali meng

hubungi Anda, katanya indeks Hang Seng masih akan
naik minggu ini. Anda menunggu, dan mereka benar.
Indeks memang naik.
Dua minggu kemudian, mereka rnengatakan

kepada Anda indeks akan turun. Anda kembali
menunggu, kali ini sudah mulai serius ... Indeks
memang turun minggu itu! Anda menjadi b er

semangat dan ingin mendengar lebih banyak. Sudah
saatnya untuk invest! Waktunya telah tiba untuk

untung besar!
Anda tahu apa yang sebenarnya dilakukan orang
itu? Bagaimana mungkin dia bisa begitu akurat? Ada

banyak teknik untuk berbohong, salah satunya adalah
lill:
63
TELEMARKETING DAN BERBAGAI INVESTAS[ PALSU
Mula-mula, mulailah dengan mencari 200

prospek orang berduit. Katakan kepada 100 orang
bahwa indeks akan naik, katakan kepada 100 lainnya
bahwa indeks akan turun. Setelah 1 minggu, bila
indeks naik, coret 100 nama yang kemarin Anda
hubungi bahwa indeks akan turun, mereka tidak akan
percaya lagi.
Ulangi proses ini, dari sisa 100 orang, katakan

kepada 50 orang indeks akan naik, katakan kepada
50 orang lainnya indeks akan turun. Bila indeks
masih naik dalam kurun waktu itu, coret lagi 50

orang yang berada di daftar indeks turun.
Oi percobaan ketiga, Anda memiliki 50 orang
prospek, katakan kepada 25 orang bahwa indeks akan

naik, katakan lagi kepada 25 orang sisanya bahwa
indeks akan turUll. Oi akhir percobaan, Anda akan
mendapatkan 25 orang yang akan menganggap Anda
sebagai Dewa Saham. Mendapatkan dana dari
mereka tidak akan terlalu sulit lagi...
64
Bila Anda terkagum-kagum atas keakuratan

mereka, berarti Anda adalah salah satu dari ke-25
prospek yang "beruntung" itu.
Setelah itu, perusahaan itu akan mengajakAnda

untuk bergabung dengan mereka. Keuntungan yang
didapatkan akan dibagi sesuai kesepakatan bersama.
Kadang-kadang, dana yang Anda setor benar-benar
digu akan untuk perdagangan saham ataupun
derivatifnya. Namun, cukup sering juga, dana yang
Anda setor akan menjadi sumber uang untuk
membiayai kehidupan ekstra mewah mereka.
Genius Real Estate
Contoh #22:
Stephen Murphy, mengklaim dirinya sebagai

pengganti Donald Trump di Amerika. Dia menulis
"
buku "One Up On Trump , dan juga 10 buku lainnya
tentang real estate dan motivasi.
65
TELEMARKETING DAN BERBAGA! INYESTASI PALSU
Dalam buku-buku, iklan, dan seminarnya, dia

menggambarkan dirinya sebagai veteran perang
Vietnam dan pemabuk yang berhasil menjadi kaya
lewat bisnis real estate. Kekayaannya dibangun lewat
perusahaannya, American Capital Investments Inc.
Apa yang sebenarnya dia lakukan? Dia me

ngumpulkan uang dari publik untuk membeli
gedung-gedung komersial dan perkantoran, dengan
menyembunyikan fakta tentang transaksinya. Sering
kali dia menyatakan bah wa sudah ada pembeli
berikut yang sedang antri untuk membeli dan para
investor yang menyetor uang kepadanya akan
mendapatkan keuntungan bahkan dalam waktu
kurang dari 30 hari. Dia juga berulang kali
memisrepresentasikan keuntungan dari bangunan
yang dia beli, dan kadang-kadang menjual kepada
publik porsi-porsi bangunan yang bahkan tidak dia
miliki.
Dengan buku-buku yang dia tulis, beserta

dengan seminar yang dia lakukan, dia berhasil
66
mengumpulkan lebih dari $18 juta. Investornya pada

akhirnya kehilangan lebih dari $ 1 0 juta.
Genius ini akhirnya dinyatakan bersalah atas

enam jenis tuntutan, sayangnya uang investor tidak
dapat dikembalikan seluruhnya lagi.
Pesulap Jalanan
Contoh #23:
Seorang wanita setengah baya sedang jalan di

sebuah Mall, kemudian seorang Ibu muda meng
hampirinya dengan ramah. Mereka kemudian mulai
berteman, berngobrol dengan akrapnya.
Setelah itu, seorang wanita muda lainnya datang

mencari pemilik dari sebuah tas yang dia pegang.
Mereka bertiga pun membuka tas itu, ternyata tas
itu berisi setumpuk uang tunai.
67
TELEMARKETING DAN BERBAGAI lNVESTASl PALSU
Mereka mulai bingung apa yang harus mereka

lakukan, namun tentu saja mereka ingin membagi
uang tersebut.
Tentu saja, kedua wanita muda itu adalah teman

sekongkolan, misi mereka adalah menjebak wanita
tua itu untuk mendapatkan sejumlah uang darinya.
Salah satu wanita muda mengaku dia bekerja

di perusahaan pengacara. Dia mengambil teleponnya
dan mulai menghubungi kantornya. Setelah itu, dia
mengatakan bahwa menurut hukum, bila mereka
mau mcmbagi uang tersebut, mereka harus bisa
membuktikan bahwa m ereka m as in g-masing
memiliki cukup banyak uang untuk "menghidupi diri
sendiri" saat pengacara mencoba mencari pemilik
yang seben arny a. Katanya, pengacara di kantornya
merekomendasikan mereka agar masing-masing
menyetor sejumlah uang tertentu untuk mem
buktikan i ti kad baik dan sebagai bukti bahwa mereka
mem a ng rnemiliki cukup uang untuk bertahan
selama masa tunggu.
68
Maka mereka pun pergi ke ATM dan meng

ambil sejumlah uang. Uang itu mereka campur
bersama uang di tas yang mereka temukan. Setelah
itu, dengan ketrampilan lapangan yang telah mereka
latih, kedua wanita muda itu akan mengganti tas itu
dengan tas lainnya yang serupa yang sudah mereka
siapkan sebelumnya. Wanita tua itu, akhirnya akan
disuruh menyimpan tas palsu yang berisi kertas
kertas bekas. Setelah sampai di rumah, wanita tua
itu baru sadar telah ditipu...
Nigerian Fraud
Contoh #24:
Skema penipuan ini membidik warga kelas

menengah, usia per tengahan, para pengusaha
ataupun profesional yang biasanya lebih sulit ditipu.
Nilai kerugian yang disebabkan skema ini di
perkirakan mencapai $1 juta setiap hari di Amerika
Serikat saja, belum termasuk negara lain. Anda harus
69
TEI.EMARKETING DAN BERBAGAI INVESTASI P ALSU
hati-hati bila mendapat fax, email, ataupun surat

seperti contoh berikut:
Lagos, Nigeria
Kepada : Pimpinan Perusahaan / CEO xxx-xxx
Yang Terhormat,
Proposal Rahasia
Setelah berkonsultasi dengan sejumlah rekan saya

dan iriformasi yang saya dapatkan dari Kamar Dagang
dan lndustri Nigeria, saya memutuskan untuk meminta
bantuanAnda aBar kami dapat mentranifer dana sebesar
US$50. 000. 000,- (lima puluh juta dolar Amerika) ke
rekening Anda.
Dana di atas adalah akibat tagihan Banda yang

kami lakukan terhadap sebuah kontraktor luar neBeri
sekitar lima tahun lalu. Dana tersebut kemudian ditahan
oleh Bank Sentral NeBeria sejak saat itu.
70
Sekarang dana itu sudah dapat ditranifer ke luar

negeri dan untuk itu1ah kami membutuhkan Anda.
San8atlah pentin8 untuk diketahui bahwa kami seba8ai
war8a ne8ara Ni8eria tidak diperkenankan untuk
memiliki rekening di luar ne8eri, Dana )'ang akan kami
tranifer akan diba8i dengan komposisi berikut: 70%
untuk kami, 25% untukAnda, dan 5% untuk berba8ai
bia)'a lokal maupun internasiona] )'an8 akan keluar
akibat proses tranifer ini,
Namun, menurut hukum )'an8 berlaku di Ni8eria,

untuk meiaksanakan tranifer ini, Anda perlu membuka
dahulu sebuah rekenin8 di Ni8eria den8an saldo minimal
US$100.000,-
Bila Anda setuju dengan kesepakatan ini, kami

san8at menantikan kehadlran Anda di La80s, dan saat
itu sa)'a akan memperkenalkanAnda kepada representatif'
dari NNPC, termasuk ju8a para pejabat di Bank Sentral
Nigeria,
71
Talons hubunSi kami secepatnya di nomor xxx-xxx.
Waktu adalah hal yans sansat pentina baai kami untuk

menyelesaikan proses tranifer ini secepatnya.
Hormat Kami,
Dr Albu Arhu
Ada berbagai skenario u ntuk memancing Anda

mengeluarkan uang. Untuk keamananAnda, hal yang
paling penting untuk Anda ingat adalah bahwa
apapun yang mereka katakan, Anda tidak perlu
mendengarkannya. Tidak usah menggubris surat
ataupun email seperti ini .
72
UDMD>I UDMD>I UDp
aWDO P!WDj d
I!ZUOd Dwaqs
,
i
!
, "
I
I
I
I
SKEMA PONZI, PYRAMID GAME DAN KAWAN-KAWAN
Sepintas Tentang Mr. Ponzi
Carlo Ponzi lahir di Italia dan pindah ke New

York pada tahun 1893. Saat itu usianya 15 tahun,
dan dia suka meneari berbagai jalan singkat menuju
kekayaan. Dia pernah masuk penjara di Kanada
(karena penipuan surat berantai dan penggunaan eek
palsu) dan juga di Atlanta (untuk skema imigrasi
ilegal). Akhirnya Ponzi pindah ke Boston tahun
1919.
Berpindah kerja dari satu tempat ke tempat

lainnya di kota Boston, pria berbadan keeil ini
(tingginya sekitar 156 em, walaupun sering tidak
memiliki pekerjaan, namun selalu mengenakan
pakaian yang elegan) bertekad mengubah realita
hidupnya. Dia sering begadang membayangkan
berbagai eara untuk menjadi kaya dengan cerat.
74
Charles PODzi
Boston bukanlah tempat yang sesuai untuk

menjadi orang miskin. Kota itu penuh dengan orang
kaya dengan gaya hidup yang mewah, hal ini
membuat Ponzi mud a frustrasi dan sangat kecewa.
Di a teru s memeras otak u ntuk memiki rkan
bagaimana caranya dia akan mendapatkan sebagian
dari kemakmuran yang berlimpah di kota barunya.
Selama waktu itu, Ponzi juga tidak lupa untuk selalu
menyurati keluarga dan saudaranya yang mungkin
sedang khawatir padanya, mengingat masa itu adalah
masa perang dunia pertama.
75
Surat-surat yang dia tulis ini kemudian

memberikan Ponzi sebuah gagasan yang di kemudian
hari dia ilustrasikan sebagai sebuah "gagasan hebat."
POl1zi sendiri mungkin tidak menyangka, skema yang
dia ciptakan ini pada akhirnya menjadi bentuk lain
dari sistem spekulasi mata uang modern.
Di awaI1900-an, seseorang dapat menyertakan

sebuah kupon di dalam surat untuk menghemat biaya
koresponden untuk membeli perangko. Sebuah
organisasi yang dinamakan International Postal
Union mengeluarkan kupon yang dapat diper
dagangkan di sejumlah negara t er tentu untuk
mendapatkan perangko setempat.
Ponzi menemukan bahwa kupon-kupon yang

dibeli di negara yang ekonominya lemah dapat dijual
dengan sejumlah keuntungan di Amerika Serikat.
Dia memutuskan untuk menggunakan sedikit uang
yang dengan susah payah dia tabung untuk mencoba
"gagasan hebat" ini. Sayangnya, dalam waktu singkat
dia menemukan bahwa ada berbagai hal lainnya di
76
skema ini yang membuat impiannya tidak bisa

berhasil. Terutama adalah bahwa mayoritas ke
untungan pada akhirnya ter nyata k embali ke
organisasi postal.
Namun, walaupun gagasan hebat dia tidak

berhasil, hal yang lain muncul. Setiap kali dia
membicarakan skema ini dengan orang lain, mereka
tampaknya percaya dan tertarik untuk mendengar
lebih lanjut. Teman-teman dan keluarga mereka akan
selalu bertanya padanya, tanpa curiga, bagaimana
rencana ini harus dilakukan. Orang -orang sangat
tertarik dengan investasi ini, walaupun Ponzi sudah
tahu skema itu sebenarnya tidak berhasil.
Jadi, di akhir tahun 1919, Ponzi mengambil

keputusan yang akan membuat namanya tercatat di
sejarah sebagai salah satu icon paling terkenal di dunia
penipuan. Dia berhenti membeli kupon perangko
internasional dan berurusan dengan birokrasi tak
berujung. Mulai saat itu dia fokus untuk melakukan
hal yang lebih menguntungkan, yaitu mencan
investor.
77
Pada Desember 1919, Ponzi mulai mengguna

kan nama baru, "Charles" Ponzio Dengan modal
$150, dia mulai meminjam uang dengan mem
berikan nota-nota pengembalian di masa mendatang.

Dia mulai mengundang teman-teman dan saudara
mereka untuk ikut di program yang dia sebut sebagai
"Reneana Ponzi."
Ponzi mengklaim bahwa dia bisa menghasilkan

keuntungan 100% dalam beberapa bulan. Masalah
nya adalah dia kek urangan modal untuk meng
eksploitasi kelemahan sistem postal internasional.
Karena masih ada ruang untuk pertumbuhan, dia
tidak keberatan untuk berbagi keuntungan dengan
investor.
Ponzi melakukan presentasinya seeara berhasil.

Dia memberi contoh bahwa sebuah kupun yang dia
beli di Spanyol dengan harga satu sen dapat ditukar
dengan n ilai ekuivalen enam sen di Ame rika.

Keuntungannya adalah lima kali lip at! N ada
78
BERBOHONG & MENJADf KAYA
bicaranya begitu meyakinkan sehingga banyak orang

mempercayainya.
Apapun juga yang dia katakan, dia berhasil.

Beberapa orang, termasuk teman dekat dan saudara
mereka, memutuskan untuk berjudi dengannya, dan
Ponzi berhasil mengumpulkan $1.250 dari mereka.
90 hari kemudian, Ponzi memberikan bunga kepada
mereka sebesar $750. Investor yang terkagum

kagum padanya menceritakan kisah ini kepada lebih
banyak orang. Dalam waktu singkat, kantor Ponzi
penuh dengan orang-orang serakah yang ingin
menginvestasikan uang mereka kepadanya.
Dengan perjan jian ter tulis bahwa dia akan

membayar $150 dalam waktu 90 hari untuk setiap
$ 100 yang dia terima, Ponzi berhasil meyakinkan
ribuan orang yang akhirnya memberikan jutaan

dolar kepadanya (termasuk % anggota kepolisian
Boston). Dia juga kadang-kadang menenangkan
kebimbangan investornya dengan melunasi pem
bayarannya dalarn waktu 45 hari. Dalam delapan
79
bulan, dia mengumpulkan $ 9 juta, yang mana

kcwajibannya adalah $ 14 juta. Dia membayar
agennya komisi sebesar 10%. Termasuk 50% bunga
pinjaman kepada investor, bunga yang harus dia bayar
sebenarnya adalah 60%.
Tetapi metode finansial gaya Ponzi tidak

berdasarkan keuntungan riil dalam berbisnis. Dia
menggunakan uang investor baru untuk membayar
uang investor lama yang jatuh tempo. Walaupun

penuh dengan uang tunai, sebenarnya Ponzi tidaklah
rnenghasilkan uang apapun. Dalam suatu proses
pengadilan di kemudian h ari, terbukti bahwa
sebenarnya Ponzi berada dalam kondisi yang sangat
kepepet, sernakin besar bisnisnya, semakin besar
masalahnya. Dia sarna sekali tidak melakukan
investasi apapun, semua uang yang sedang dia pegang
adalah uang orang-orang yang berhasil ditipunya.
Suatu saat, Ponzi mendapatkan $200 ribu dalam

sehari, dengan dividen 50% dalam 90 hari.Akhirnya,
dia menaikkan janjinya dengan memberikan 100%
80
bunga dalam tiga bulan. Para investor pun antri

menyerahkan uang kepadanya.
Ponzi adalah se orang genius dalam me

manipulasi orang. Sebagai contoh: bila seorang
investor mau mengambil uang mereka yang jatuh
tempo, mereka harus berjalan melewati kantor
mereka untuk sampai ke counter yang antriannya
sangat panjang karena cuma ada dua atau tiga counter
yang buka.
Setelah uang ada di tangan, para investor ini

berjalan keluar dengan menghadapi belasan counter
investasi yang antr iannya pendek. Mayor itas
kemudian tergoda untuk menginvestasikan lagi uang
mereka. Sangat sedikit orang yang berjalan keluar
dari kantor Ponzi dengan uang di tangan.
Di puncak masa likuiditasnya, Ponzi menjadi

seorang maniak shoPpin8. Dia menghabiskan
waktunya untuk membeli baju baru, jam emas,
berlian untuk istrinya, sebuah mobil limosin, dan
81
juga villa 20 kamar di Lexington, pinggir kota

Boston. Seperti yang juga dilakukan para penipu
yang mengikuti jejaknya, Ponzi menghabiskan
sejumlah besar waktunya untuk membelanjakan

uangnya.
Di awal bulan Juli 1920, Ponzi mendapatkan

omset $1 juta per minggu. Pada suatu hari, Ponzi
membawa sebuah tas berisi uang tunai $ 3 juta
menuju Hanover Trust Co., dan membeli sejumlah

saham di bank tersebut. Sayang kesuksesan dia tidak
berlangsung lama.
Karena setiap hari ada ratusan orang antri di

. kantornya untuk menyetor dan mengambil uang,
seorang editor harian Boston Post meminta pendapat
dari sejumlah ahli keuangan dan mereka menyimpul
kan bahwa, walaupun memang ada kemungkinan

untuk mendapatkan keuntungan ribuan dolar dari
pertukaran kupon perangko, namun "gagasan hebat"
Ponzi tidak mungkin sanggup melayani permintaan
82
BER130HONG & MENJADI KAYA
yang sedemikian besar dengan perdagangan sebesar

jutaan dolar.
Tidak lama kemudian, para reporter yang

skeptis meminta wawancara dengannya. Karena
khawatir akan imaBe-nya, Ponzi menyewa seorang
public relation bernama William McMasters untuk
menangani publisitasnya. Ini ternyata adalah langkah

bumerang bag inya. McMasters menghabiskan
beberapa hari di kantor Ponzi, dan menemukan
bahwa operasi ini adalah sebuah penipuan dan
langsung menuju Kejaksaan. "Orang ini adalah
seorang idiot finansial,"kata McMasters. "Dia bahkan
tidak bisa berhitung .... Dia duduk dengan meng
angkat kedua kakinya di meja dan menghisap cerutu
lewat pipa emasnya sambil berguman tentang kupon

perangko."
Ponzi dipanggil untuk menghadap pengadilan
di Boston. Para penggemar etnik Italianya bersorak

mendukung saat Ponzi melewati jalan, namun para
auditor dan polisi yang menggeledah kantornya tidak
83
berhasil menemukan apapun, selain catatan nama

nama dan nomor telepon. Karyawannya, saat
ditanya, mereka tidak tahu bagaimana sebenarnya
bos mereka mendapatkan profit usaha.
Sebulan kemudian, khawatir akan runtuhnya

skema "gagasan hebat"nya, Ponzi membawa $2 juta
uang tunai menuju Saratoga Springs. Dia berharap
memiliki nasib yang baik di casino tersebut. Dia tidak
berhasil, dia kehilangan semuanya.
PadaAgustus 1920, harian Boston Globe menulis

sebuah ekspos terhadap skema Ponzi. N yaris terjadi
kerusuhan, ribuan investor yang ketakutan me
nyerbu kantor Ponzi dan meminta uang mereka
kembali. Itu seper ti rush terhadap sebuah bank.
Pengadilan kemudian menjelaskan secara detail:
Pada tanggal 19 fuli, rekening P onzi di
Hanover Trust adalah $334. 000. Pada tan88al
24 fuli adalah sebesar $871.000. NaIDun,
84
BER80HONG & MENJADi KAYA
minggu b erikutnya t erjadi p enarikan:
$572.000 pada 26Juli, $228.000 pada 27
Juli, dan $905.000 pada 28 Juli, total
melebihi $1.765.000. Walaupun demikian,
rekeningnya masih m enunjukkan surplus,
karena Ponzi menyetor uang tambahan yans
dia ambil dari bank lain. Skema ini akhirnya
berakhir karena penarikan sebesar $331.000
pada tanggal 9 Agustus. Ponzi banskrut.
Oi puncak skemanya, Ponzi hanya memiliki

kupon perangko senilai $ 30, dengan uang investor
sebesar $10 juta dari sekitar 20.000 investor di
Boston dan New York.
Oalam masa 10 bulan itu, Ponzi merasakan suka

duka tertinggi dari kehidupannya. Kebanyakan
investor yang percaya padanya kehilangan seluruh
uang mereka. Ponzi akhirnya ditangkap agen Federal
dan menjalani hukuman penjara selama empat tahun
di penjara Massachusetts.
85
Setelah keluar dari penjara, Ponzi kembali

mengasah bakatnya. Oia melakukan berbagai aksi
penipuan di Florida. Akhirnya, dia dideportasi
kembali ke Italia. Oalam wawancaranya yang terakhir
bersama sebuah harian berita, Ponzi mengatakan
bahwa dia tidak menyesal namun berharap dunia
memaafkannya.
Yang kemudian terjadi lebih cocok dibilang

"melupakannya." Oi awal 1930-an, pimpinan Italia
Benito Mussolini secara ceroboh mengira pria
bernama Ponzi ini adalah seorang genius perbankan.
Ponzi diangkat sebagai pejabat tinggi di pe
merintahan Italia. Tidak lama kemudian, para
pengikutnya menemukan bahwa pimpinan mereka
bahkan tidak bisa berhitung. Ponzi mengetahui
bahwa dia segera akan diekspos, dia segera
mengepak beberapa tas berisi uang tunai dan
berlayar menuju Amerika Selatan.
Namun, ternyata Ponzi melakukan hal yang

sarna di sana. Ketika Ponzi meninggal di Brazil
86
beberapa tahun setelah itu di salah satu rumah sakit,

dia sedang dalam pengawasan polisi.
Mengenali Skema Ponzi
Skema Ponzi terjadi ketika kita melihat dua

kegiatan tersebut:
1 . Perancang program menggunakan uang dari

i nvestor sendiri untuk membayar bunga
"investasi" mereka, sambil menyakinkan mereka
untuk tetap mempertahankan dana investasi
mereka.
2. Perancang program mencari investor baru dan
menggunakan uang mereka untuk membayar
kepada investor lama.
Semakin besar bunga yang dijanjikan, semakin

besar kebutuhan perancang program untuk me
nemukan partisipan baru. Semakin cepat masa jatuh
87
tempo yang dijanjikan, semakin cepat perancang

program harus menemukan investor baru.
Skema per mainan Ponzi tidak mungkin

bertahan terlalu lama karena keterbatasan jumlah
partisipan di wilayah geografis manapun. Skema ini
clapat berumur lebih panj ang jika p e rancang
program sanggup membangun sumber pendapatan
baru di wilayah lain setelah partisipan di suatu
wilayah sudah mencapai tingkat maksimal.
Namun, pacia akhirnya, pacia suatu ketika semua

skema Ponzi pasti akan runtuh. Pertanyaannya hanya
satu: Kapan?
Berikut adalah sebuah ilustrasi baaaimana skema Ponzi

bekerja di zaman sekarana:
Contoh #25:
Anda mengaku sebagai seorang pengusaha

pcternakan ayam. Anda membuat perhitungan bisnis
88
BERBOHONG & MENJAl)[ KAYA
peternakan ayam dan menemukan bahwa untuk

setiap juta rupiah yang diinvestasikan, Anda bisa
mendapatkan keuntungan 400% dalam setahun.
Setelah itu, Anda mulai mengundang orang-orang
. untuk mendengarkan p resentasi Anda. Anda
menawarkan kepada mereka bunga 25% setiap 3
bulan atas dana investasi mereka.
Ketika orang mulai menginvestasikan uang

mereka, Anda secara aktif masih terus mencari
investor baru. Saat masa 3 bulan sampai, Anda
menggunakan uang investor sendiri untuk mem
bayar mereka. Proses ini dilanjutkan selama yang
Anda bisa sampai Anda tidak sanggup membayar para
investor lagi.
Oi contoh di atas, perancang program tidak

memiliki niat untuk mengembangkan peternakan
ayam sejak awal. Namun skema Ponzi tidak selalu
seperti itu. Kadang-kadang, perancang program bisa
jadi benar-benar melaksanakan rencana bisnis yang
dia buat. Namun, di tengah jalan, bisnisnya gagal
89
dan dia menemukan bahwa keuntungan dengan

mengembangkan skema Ponzi ternyata lebih
menguntungkan dibanding dengan rencana bisnis
awalnya. Akhirnya, dia berpindah haluan dan fokus
pada pencarian investor baru dan mengabaikan

rencana bisnis awalnya.
Pyramid Game
Perbedaan utama antara skema Ponzi dengan

permainan piramida adalah usaha para partisipan/
investor. Pada skema Ponzi, para investor adalah
bersikap pasif, mereka tinggal menunggu masa jatuh
tempo dan mengambil uang mereka. Sedangkan
pada permainan piramida, para partisipan harus
secara aktif mencari partisipan baru. Para peserta
memang sejak awal menyadari apa yang mereka
lakukan, mereka memang sadar bahwa keselamatan
modal dan keuntungan yang mereka terima adalah
tergantung hasil perekrutan mereka.
90
Pada permainan piramida, para peserta mula

mula harus membayar biaya tertentu untuk bisa
bergabung dengan sistem bisnis itu untuk mencari
rekrutan baru dan mendapatkan komisilbonus dari
perusahaan.
Contoh #26:
Sebuah perusahaan, sebut saja PT. Rimba

Finance Indonesia, menawarkan peluang "bisnis"
seperti ini: Anda disuruh membayar Rp75.000
untuk bergabung dengan mereka. Rp25.000 adalah
jOiningfee, sisa Rp50.000 dibayar kepada lima orang
yang merupakan upline Anda, dan masing-masing
upline mendapatkan Rp 1 0.000. Setelah membayar
uang itu, Anda berhak menjadi anggota perusahaan
mereka dan mulai mencari partisipan baru. Para
partisipan baru juga akan menyetor Rp75.000 dan
Anda sebagai perekrut, upline dari mereka, akan
mendapatkan RplO.OOO.
91
Setiap orang boleh merekrut maksimal 5 orang

dalam satu level. Karena total ada 5 upline yang akan
mendapatkan bayaran, berarti total pembayaran
adalah sebesar 5 level. Total pembayaran yang bisa
Anda terima secara matematis adalah sebagai
berikut:
Levell 5 partisipan bonus Rp 50.000,-
Level 2 25 partisipan bonus Rp 250.000,-
Level 3 125 partisipan bonus Rp 1.250.000,-
Level 4 625 partisipan bonus Rp 6. 250.000, -
Level 5 3125 partisipan bonus Rp 3 1. 250.000, -
Total bonus komulatif matematis adalah:
Rp 39.050.000,-
Ini tampaknya sebuah bisnis yang "masuk akal"

dan yang pasti, sangat bonafit, bagi kebanyakan
orang. Bayangkan saja, dengan modal Rp75.000,
seseorang bisa mendapatkan manfaat maksimal
sebesar 39 juta, artinya lebih dari 52.000%. Bisnis
92
BERBOHONG & MENJAUI KAYA
atau tabungan deposito jangka pendek mana yang

bisa menandingi angka ini?
Sesungguhnya, perusahaan seperti ini beberapa

di antaranya menyebut mereka sebagai PT. X, artinya
di Indonesia mereka adalah badan hukum yang legal.
Saya tidak tahu apakah PT. yang melekat pada nama
perusahaan seperti itu adalah jujur atau tidak, yang
jelas saya memang pernah melihat brosur iklan dari
PT- PT seperti i tu.
Pada mayoritas permainan piramida, biaya

untuk bergabung biasanya masih terjang kau
kebanyakan orang. Para par tisipan sejak awa l
memang sudah menyadari bahwa mereka sedang
melakukan usaha piramida. Mereka tidak takut rugi,
karena bagi mereka kegiatan itu hanyalah sebuah
taruhan judi biasa, kalaupun rugi, kerugiannya masih
bisa diterima dan tidak memberatkan.
Semua permainan piramida pada akhirnya akan

berkembang seperti skema Ponzi untuk bisa
93
bertahan lebih lama. Mereka harus mengeks

pansi kan wilayah "bi snis" mereka ke wilayah
geografis lain untuk melanjutkan sumber dana untuk
membayar para partisipan sebelumnya.
Karena keterbatasan jumlah populasi dan

reputasi piramida yang buruk, permainan atau
"bisnis" piramida biasanya tidak bisa berkembang
terlalu besar dan berjalan dalam waktu yang lama.
Biasanya dalam beberapa bulan, mas a ekspansi
mcreka sudah akan berakhir. Para partisipan yang
bergabung bclakangan akan kehilangan uang mereka.
Jumlah mereka adalah mayoritas, cukup sering
adalah lebih dari 90% karena sistem bagi hasil
piramida memang mengharuskan demikian.
94
MLM / Network Marketinn,

Orang Kaya Membangun "Jaringan"
Menurut salah satu "guru" finansial yang sangat

populer beberapa tahun terakhir ini: "Orang kaya
membangun jaringan, orang miskin dan kelas
menengah sibuk mencari pekerjaan."
Salah satu sistem bisnis yang dipuji setinggi

langit oleh "guru" tersebut adalah bisnis Multi Level
Marketina (MLM) alias Network Marketing. Katanya,
MLM adalah salah satu cara untuk membangun

jaringan dan menjadi kaya sambil menolong orang
lain. Anehnya, "guru" tersebut tidak bergabung
dengan MLM manapun, yang dia lakukan adalah
menulis buku untuk memuji MLM dan menjualnya
kepada jutaan partisipan MLM. Pada saat dia memuji
"jaringan" versi MLM, dia sendiri membangun
jaringan versi yang lain, model jaringan bisnis yang
lebih konvensional.
95
Sebenarnya "guru" tersebut tidak berbohong

ketika dia mengatakan bahwa MLM akan membuat
orang menjadi kaya. Masalahnya adalah kalimat yang
barusan sebenarnya belum selesai, permasalahan
penting yang harus Anda pikirkan adalah: Kaya bagi
siapa? Kaya bagi berapa persen partisipan yang
bergabung?
Perusahaan MLM menganggap para distributor

mereka sebagai pelaku bisnis independen, orang
orang yang membeli hak distribusi produk bisnis
mereka. Sederhananya, bos MLM sedang menjual
bisnis kepada para distributor.
Kalau Anda pernah membeli saham, Anda

tentunya tahu perusahaan yang hendak 80 public
diharuskan untuk memberikan paparan publik yang
akurat ten tang bisnis dan data-data keuangan
perusahaan. Walaupun kita tahu yang namanya
"akurat" versi korporat tidak selalu demikian, namun
setidaknya mereka sudah mencob a dan me
96
laksanakan prosedur formal untuk menjual bisnis

mereka.
Contoh lain, seorang pedagang yang hendak

menjual toko dan bisnisnya, tentunya calon pembeli
berhak meminta informasi tentang penjualan toko
dan catatan keuangan toko tersebut.
" "
Bila Anda menghadiri business opportunity versi
MLM, ketika perusahaan itu mencoba menjual hak
"bisnis" kepada Anda, data apa yang sebenarnya Anda

dapatkan? Apakah mereka akan memberitahu kepada
Anda: Siapa mendapatkan berapa? Berapa banyak
orang mendapatkan berapa banyak uang? Berapa
persen partisipan yang mendapatkan keuntungan?
Berapa persen partisipan yang tidak mendapatkan
keuntungan?
Beberapa tahun yang lalu, saat saya menjadi

par tisipan dari suatu program MLM, bila saya
mencoba mengajak ternan saya untuk ikut MLM dan
97
SKEMA PONZl, PYRAMID GAME DAN KAWAN-KAWAN
mereka tidak tertarik, saya benar-benar berpikir

demikian dalam hati saya:
Mereka tidak punya visi.

Mereka tidak punya impian.
Mereka butuh motivasi.
Mereka belum sadar.
Mereka harus menghadiri seminar "business
opportunity" kami.
Mereka benar-benar kasihan.
Saya tidak menyangka, beberapa tahun setelah

itu, saya sendiri akan menjadi anggota masyarakat
yang anti-MLM.
Dalam seminar MLM, umumnya kita akan

dije1askan tentang siapa mereka (prom perusahaan),
"business lan" mereka (cara bagi hasil/bonus), diikuti
p
dengan berbagai testimonial dan kisah kesuksesan.
Di semi nar-seminar turunannya, mereka me
nyelenggarakan seminar motivasi yang intinya adalah
98
berpikir positif, bertindak positif, dan program NLP

lainnya.
Bila mengikuti seminar mereka secara rutin,

partisipan akan menjadi sangat bersemangat dan
sekaligus menjadi "buta." Mereka tidak lagi bisa
melihat gambaran yang akurat tentang apa yang
sedang mereka lakukan. Para partisipan menjadi lupa
untuk berpikir berapa sebenarnya harga wajar dan
manfaat dari produk yang mereka jual, mereka tidak
lagi bisa melihat bahwa walaupun pemilik dan
sejumlah upline mereka menikmati hidup yang
berlimpah, namun peluang matematis mayoritas
peserta untuk mencapai level itu adalah mendekati
nihil. Mereka tidak ingat lagi walaupun mereka
sedang menjual untuk perusahaan tersebut, semua
biaya penjualan dan marketing adalah tanggung
jawab mereka sendiri. Dan mereka juga tidak lagi
sadar bahwa pembagian hasil/bonus MLM adalah
permasalahan sistem kompensasi matematika, bukan
berdasarkan seberapa positif / ter motiv asinya
mereka. Bila rancangan skema bagi hasil meng-
99
haruskan bahwa hanya 1 % partisipan yang akan

untung dan 99% lainnya rugi, angka ini tidak bisa
berubah walaupun 100% partisipan aktif membeli
buku, kaset, dan vcd motivasi secara teratur.
Tidak ada yang salah dengan seminar motivasi,

sesungguhnya secara pribadi saya sangat salut dengan
industri l\1LM. Mereka bersedia mendidik para
partisipannya secara mandiri dan tidak meng
gantungkan diri kepada orang lain. Masalahnya
adalah: Apakah karena kita menggunakan ilmu
pengembangan diri positif dalam bekerja, lantas
semua yang kita kerjakan otomatis juga menjadi
benar?
Bagaimana kalau kita mengajarkan seorang calo

obat bius ilmu berpikir positif? Kita mengajari dia
untuk bangun lebih pagi, lebih ramah mencari
pelanggan, bekerja lebih giat, berpikir lebih optimis,
dan akhirnya berhasil menjual lebih banyak. Apakah
lantas peker-jaannya menjadi positif?
100
Tunggu dulu! Jangan salah paham. Saya tidak

mengatakan kegiatan MLM adalah salah atau ilegal.
Saya tidak berkata demikian. Sampai di sini, saya
hanya ingin menyampaikan bahwa seminar motivasi
dan pikiran positif yang diberikan MLM tidak
berhubungan dengan positif tidaknya model bisnis
mereka. !tu adalah 2 hal yang berbeda. Seminar
pikiran positif adalah 'seminar pikiran positif. MLM
adalah MLM. Mereka tidak sarna. Bukan karena
MLM menyelenggarakan seminar pikiran positif,
lantas mereka juga pasti positif.
Saran saya, hadiri saja seminar motivasi MLM,

tetapi lebih baik gunakan pelajaran yang didapat
untuk melakukan pekerjaan kita sehari-hari. Kalau
Anda adalah pedagang, gunakan pelajaran yang
didapat untuk menjual lebih banyak. Kalau Anda
seorang profesional, gunakan pelajaran yang didapat
untuk bekerja lebih cerdas dan efektif. Kalau Anda
seorang salesman, gunakan pelajaran yang didapat
untuk menutup lebih banyak transaksi.
101
Angka-angka bicara lebih keras dibanding kata

kata. Berikut adalah data keuangan salah satu MLM
top di Amerika yang disajikan dalam bentuk
penerimaan per 10.000 distributor.
" ".
" ,,, tih"'1< I " -;;%
I; \ 5:.'
. rLEYI;L ?t.:
i: 1 J. r!;Jj pe;
.I
10.000'
\
.. 'j" " '1$.;,;
%. J Jq lah
:\ I"
....
. I ";"Pendi.rfi
.
. "
Rata':Rata
'.r, '"'
PembayaC'an
. ..- . :. ... " ... . . -
--,1. ".", . .. Distributor .,'."'G,-
..,,,." "".:
... .. ';'.' }4 \j :> I:;..: perGrup.
Royal 1 0.01% $ 1,024.466.00 16.00%
Diamond
Diamond 4 0.04% s 265.145.00 16.00%
Platinum 20 0.20% $ 47,3 I 3.00 14.00%
Gold 50 0.50% s 15,192.00 12.00%
Silver 555 5.55% $ 2,904.00 25.00%
Total p !' '

630 0
6.3 % ,. S 8,575.60 83.00%
Grup
Bronze 293 2.93% S 969.00 4.00%
Executive 950 9.50% S 390.00 6.00%
Senior 2729 27.29% s noo 3.00%
Direct 5398 53.98% S 52.00 4.00%
Total per
9370 . 93.70% S 121.00 I}. 00%
Grup.
Total 10000 100% $ 654.00 100%
Komposisi bagi hasil seperti di atas adalah tidak

berbeda jauh antara MLM yang satu dengan yang
lainnya. Tentu saja, karena sistem bagi hasil antar
102
MLM tidak persis sarna, rnaka angka yang akan

terlihat di MLM lain juga akan berbeda. Narnun,
tetap saja perbedaannya tidak terlalu besar.
Mayoritas partisipan MLM ditakdirkan secara

rnaternatis untuk rugi (setelah biaya pernbelian dan
marketing diperhitungkan). Pola bagi hasil terhadap
10.000 partisipan di atas akan tetap tarnpak dengan
pola yang sarna sekalipun rnereka sernua rnernbaca
buku pikiran positif yang sarna, rnendengarkan kaset
pikiran positif yang sarna, dan rnenonton vcd
presentasi pikiran positif yang sarna. Keberhasilan
di sistern bisnis rnereka juga sangat tergantung pada
posisi dan timing seoran g par tisipan di bagan
perusahaan, bukan hanya perrnasalahan rnotivasi dan
pikiran positif.
Apa sebenarnya MLM???
Menurut pendapat pribadi saya, perbedaan

antara MLM dengan perrnainan pirarnida adalah
MLM rnenjual produk tertentu, sedangkan per-
103
rnainan pirarnida hanya rnelibatkan perputaran uang

para partisipan tanpa produk.
Skerna rnereka seeara garis besar identik, tujuan

dan hasil akhir juga dernikian. MLM bisa di
kategorikan sebagai usaha yang legal adalah berkat
adanya produk sah yang rnereka jual. Saya akui
sejurnlah perusahaan MLM rnernang rnenjual produk
dengan kualitas yang sangat baik, narnun saya tetap
pereaya rnayoritas partisipan MLM rnanapun tidak
bergabung dengan rnereka karena rnanfaat produk
yang rnereka jual, rnel ainkan karen a rnereka
rnernpereayai janji-janji pendapatan arnat besar yang
" "
rnereka dengar di perternuan business opportunity
MLM tersebut.
Saya tidak berrnaksud rnengatakan bahwa MLM

bersalah atau ilegal, sesungguhnya saya tidak peduli
dengan sistern bagi hasil ekstrirn yang terjadi pada
sistern bisnis rnereka. Sarna seperti perrnainan
piramida, di mana sebagaian keeil par tisipan
rnendapatkan keuntungan lewat kerugian masif yang
104
dialami mayoritas peserta, bagi saya itu hanyalah

masalah kesepakatan. Seandainya seorang partisipan
mengetahui secara jelas apa yang sedang dia lakukan,
mengetahui secara jelas peluang menang-kalahnya
sejak awal dan tetap sepakat untuk bergabung, ya
silakan saja, itu kan hak masing-masing.
Perbedaan ekstrim pendapatan antar orang

dalam suatu organisasi di mata saya adalah realita
hidup, sekadar memprotes tidaklah ada artinya.
Negara kapitalis manapun mengalami masalah ini.
Kalau MLM dinyatakan bersalah karena masalah ini,
tentunya banyak jenis usaha lainnya yang akan segera
menyusul .
Yang penting di mata saya mengenai industri

MLM adalah transparansi dan kejujuran mereka. Bila
mereka bersedia memberikan data yang akurat

kepada distributor dan calon distributor mereka
sejak awal tentang peluang menang-kalah di sistem
bisnis mereka, bila mereka bersedia memaparkan
secara transparan laporan pembayaran riiI mereka
105
SKEMA PONZI, PYRAMfD GAME DAN KAWAN-KAWAN
kepada semua level distributornya, saya tidak akan

mengkritik mereka lagi.
Sebagai contoh, di Amerika Serikat, salah satu

perusahaan MLM paling terkenal diperintahkan oleh
FTC (Federal Trade Commis sion) untuk menuliskan
label berikut di semua produk mereka: "54% dari
distributor kami tidak mendapatkan keuntungan dan
sisanya mendapatkan rata-rata $65 per bulan."
Sayangnya, perusahaan ini tidak diharuskan untuk
melakukan hal yang sama di perusahaan cabangnya
di negara lain, termasuk Indonesia.
Perbedaal1 MLM Densan Perusahaan Direct-Sellins
Sering kali kita mendengar dari pelaku MLM

bahwa mereka adalah perusahaan direct-selling,
namun hal itu lebih sering daripada tidak, adalah
tidak benar. Perusahaan direct-selling (penjualan
langsung) menitikberatkan usaha mereka untuk
menjual produk ke konsumen non-distributor.
Mayoritas pendapatan mereka adalah lewat pen-
106
jualan retail. Pada kebanyakan MLM, perhatian

utama mereka bukan meretail kan p roduk ke
konsumen non-distributor, melain kan mencari dan
membangun jaringan downline lewat aksi perekrutan
demi komisilb onus.
107
108
Wo) nd!uaw-nd!l
!o6oq.lag uop
au.la ul
", ':'
....- ..
INTERNET DAN BERBAGAI TIPU-MENIPU .COM
Memang benar kata orang , tidak ada ciptaan

manusia yang sempurna . Semua hal yang telah kita
ciptakan selama ini selalu bisa digunakan untuk
berbagai tujuan, baik untuk tujuan yang baik maupun
untuk tujuan yang sebaliknya.
Manfaat yang dibawa oleh internet bagi manusia

selama tahun-tahun terakhir ini sangatlah besar. Di
dua dekade terakhir, sejumlah orang juga berhasil
menjadi jutawan baru di dunia lewat komputer dan
internet.
Sayangnya, sarna seperti hal lainnya, internet.

juga telah menjadi media penipuan yang aduhai. Bagi
sejumlah orang, internet telah menjadi senjata
penipuan yang spektakuler.
Halo HYIP!
ApakahAnda pernah mendengar tentang HYIP?

Bila belum, Anda memang beruntung. HYIP adalah
singkatan dari High Yield Investment Program.
110
Pad a dasar nya HYIP adalah skema Ponzi,

perancang program berupaya merancang sebuah
website yang elegan dan meyakinkan supaya orang
mempercayai mereka dan "menginvestasikan" uang
kepada mereka.
Sebelum Anda bisa ber par tisipasi dalam

penipuan ini, Anda harus memiliki sejumlah uang
di internet. Tentu saja, menggunakan kartu kredit
adalah ide gila, itu terlalu beresiko. T idak ada yang
akan mau. Oi prog ram HYIP, Anda biasanya
dianjurkan untuk menggunakan uang e-gold, sejenis
mata uang internet. Anda bisa membeli sejumlah e
gold di perusahaan legal yang memang melakukan
jual-beli e-gold di internet. Setelah itu, uang Anda
akan disimpan di ''bank'' internet, yaitu bank e-gold
sendiri.
Setelah memiliki uang di internet, Anda bisa

mulai "berinvestasi." Ada ratusan bahkan ribuan
HYIP di internet, Anda tinggal memilih. Bila Anda
tidak tahu di mana harus menemukan website HYIP,
111
Anda boleh mencarinya di search engine seperti yahoo
dan google. Beberapa website iklan HYIP antara lain:
www.hyipinvestment.com
www.goldpoll.com
www.gohyip.com
www.myhyip.com
* dll.
Berikut adalah contoh kata-kata klasik yang

digunakan perancang program HYIP:
* Kami adalah perusahaan investasi pribadi.

Perusahaan kami memiliki spesialisasi di arena
perdagangan indeks saham dan mata uang
internasional.
* Kami berpengalaman selama belasan tahun eli
b i dang i nvestasi dan perdagangan inter
nasional.
* Kami memiliki integritas yang tinggi. Anda bisa
mempercayai kami.
112
* To long j angan bandingkan kami dengan

program HYIP yang lain, kami menyelengga
rakan program ini murni untuk membantu
mas yarakat mendapatkan penghasilan tam
bahan, bukan untuk kepentingan pribadi kami.
* Kami adalah perusahaan yang seriu , kami hanya
bekerja sarna dengan orang yang serius.
* Dapatkan penghasilan tanpa kerja seumur
hidup! Kami sanggup membayar 2% bunga per
hari atas dana investasi Anda seumur hidup.
Kesempatan ini hanya kami tawarkan selama
beberapa minggu . Jangan ragu-ragu lagi!
Percayalah .
Mereka juga suka mengatakan hal-hal seperti

"Low Risk" atau "No Risk", beberapa yang sedikit lebih
jujur mengatakan bahwa program mereka termasuk

"High Risk - High Return." Namun itu semua tidak
benar. Bagi mayoritas peserta, apa yang akan mereka
dapatkan adalah "High Risk - No Return."
113
Hampir semua program HYIP juga menye

diakan program referal, artinya Anda bisa men
dapatkan komisi tertentu bila Anda mencari orang
lain untuk ikut ke dalam program ini. Namun, tentu
saja, mencari orang lain bukanlah keharusan.
Ingat: skema Ponzi adalah passive income, Anda

tidak perlu bekerja sarna sekali. Anda akan tetap
dibayar selama program itu masih eksis.
Berbagai Pyramid Gam e di
World Wid e Web
Kritik mengenai permainan piramida telah

dibahas di bab sebelumnya. Oi internet, peluang
untuk melakukan"bisnis" ini bahkan lebih besar.
Oi dunia nyata, kita hanya bisa mencari dan

mengembangkan jaringan kita di lingkungan hidup
kita, pangsa pasar adalah terbatas. Oi internet, calon
114
BERBOHONG & MENJAD[ KAVA
prospek adalah sebanyak pengguna internet di

seluruh dunia, jumlahnya amat besar!
Sama seperti HYIP, di permainan piramida

internet, antara pemilik program dan partisipan
sering kali adalah saling tidak kenaI, kedua belah
pihak juga sangat terbatas kemungkinannya untuk
saling melacak keberadaan masing-masing. Di dunia
nyata, bila Anda sengaja merancang program untuk
menipu orang, ada kemungkinan besar polisi akan
bisa melacak dan menangkap Anda. Di internet,
kemungkinan itu mengecil secara sangat ekstrim.
Untuk orang yang bukan ahli, adalah hal yang sangat
sulit dan rumit untuk mencari keberadaan seseorang.
Jadi, internet benar-benar luar biasa, Anda bisa
menipu ataupun ditipu tanpa ada alternatif untuk
membalas.
Beberapa tahun yang lalu, setelah ditunjukkan

oleh teman saya tentang HYIP, saya dan beberapa
teman saya p u n mulai belajar dan mencoba
berpartisipasi . Tentu saja, kami sadar sejak awal
115
INTERNET DAN BERBAGAl TIPU-MENIPU .COM
bahwa ini tentunya bukan investasi, ini jelas-jelas

money game. Namun, karena ingin mencoba nasib dan
mengharapkan sejumlah rezeki dadakan, saya beserta

beberapa ternan saya pun ikut.
Hasilnya, bisa diduga, program yang kami ikuti

kabur setelah beberapa bulan. Salah satu ternan saya
bahkan mengalami kerugian ganda. Selain rugi
karena HYIP pilihannya kabur, rekening e-gold nya
. juga dibobol hacker. Total kerugian kami secara
keseluruhan mencapai hampir USl.OOO,-
Saya masih ingat, salah satu program yang kami

ikuti namanya IIC (International Investing Club).
Selama beberapa bulan, kami memang mendapatkan
bayaran. Mereka membayar sekitar 1,5% bunga per
hari atas dana partisipan. Suatu ketika, salah satu
promoter IIC mengundang para partisipan di kota
saya untuk makan malam di sebuah hotel bintang 4.
Tentu saja, acara itu pada dasarnya sarna dengan
pertemuan "business opportunity" lainnya, saya dan
ternan saya pun ikut. Pikiran kami, sepalsu-palsunya
116
bisnis ini, bagaimanapun makan malam gratisnya

adalah riil. Harapan sang promoter adalah supaya
kami mengajak lebih banyak orang di kota kami
untuk ikut. Usahanya cukup berhasil, saya dengar
setelah pertemuan itu, memang cukup banyak warga
di kota saya yang mulai mengikuti permainan ini.
Malangnya, website lIe tutup beberapa bulan setelah
itu.
Oi sini saya tekankan kepadaAnda: Saya belum

pernah melihat satu program HYIP manapun yang
jujur. Sehebat-hebatnya sebuah program HYIP,
umurnya tidak mencapai dua tahun. Mayoritas HYIP
yang tersedia sekarang bahkan kabur lebih cepat,
paling-paling 3 bulan sudah berhenti!
Telemarketing Internet
Sesungguhnya, berbagai skenario penipuan

telemarketing juga bisa dilakukan di internet. Apa
yang dulunya mengglmakan telepon sudah mulai bisa
117
digantikan dengan menggunakan email.alias

mengirim spam (email tawaran tak diundang).
Anda akan kaget sendiri, betapa manusia

memang memiliki kecenderungan yang tinggi untuk
mempercayai apa yang mereka lihat dan apa yang
mereka ba ca. Wala upun banyak orang telah
diperingatkan untuk tidak membuka dan membaca
email tak diundang, teta p saja banyak orang
melakukannya. Spam akan membuat segelintir
telemarketer menjadi kaya raya sekalipun hanya 1 %
pengguna email merespon iklan dan janji-janji palsu
mereka.
Apa Saja Ada, Ayo Beli Bulan!
Anda pernah mendengar nama Dennis Hope?

Atau Lunar Embassy? Bila tidak, ini ceritanya.
Sebenarnya apa yang dilakukan Dennis Hope
sarna sekali bukan penipuan, dia bahkan tidak
118
ber b o h ong, masalah nya adalah dasar h ukum

bisnisnya adalah benar-benar konyol.
Dennis Hope
Pada tahun 1967, resolusi PBB memutuskan bahwa:
"Tidak ada negara manapun yang berhak
mengkla im kepemilikan atas properti
manapun di jagad raya"
Pada tahun 1980, Dennis Hope mengirim surat

kepada PBB dan mengatakan kepada mereka bahwa
dia adalah pemilik bulan dan juga planet-planet
lainnya. Argumen dia adalah bahwa resolusi tahun
119
1967 hanya melarang negara untuk mengklaim

kepemilikan alam semesta, tidak dikatakan bahwa
individu tidak boleh mengklaim kepemilikan atas
alam semesta. PBB sampai hari ini tidak membalas
surat darinya.
Menurut dia, karen a dia adalah orang yang

pertama kali mengklaim atas kepemilikan jagad raya,
maka dialah yang berhak atas semua properti di jagad
raya.
Sejak tahun 1980 sampai sekarang, Dennis

Hope melalui perusahaannya , Lunar Embassy, sudah
menjual kavling-kavling bulan dan Mars dengan
omset jutaan dolar Amerika. Setiap kavling
berukuran 1 acre (sekitar 0,4 hektar) dan dijual
dengan harga 20 sampai 30 dolar. Setelah membayar,
Anda akan mendapatkan selembar sertifikat tanah
beserta sebuah peta lokasi.
120
Akhir-akhir ini , Dennis mengatakan bahwa dia

sedang melobi Gedung Putih untuk bisa bicara
dengan George Bush dan membicarakan peluang
kerja sarna pengembangan bulan. Gedung Putih
tidak menggubrisnya, Bush juga tidak mau me
nemuinya. Menurut rumor, mungkin Bush sedikit
kecewa karena Dennis Hope mendahuluinya untuk
mengklaim kepemilikan alam semesta....
Bila Anda tertar i k dengan

kavling tanah di bulan, dan siapa
tahu di masa mendatang perlu
transmigrasi ke sana, Anda bisa
mencoba membeli satu kavling di
www.lunar embassy.com.
121
122
DIiD)I !PD(uaW
i
\
"D!SDLlDH"
.IDU!WaS
s
SEMINAR "RAHASIA" MENJADI KAYA
Ini adalah sebuah bab yang akan menuai banyak

counter-critics, saya menyadarinya. Saya memang
tidak akan banyak bicara di sini.
Saya tidak tahu bagaimanaAnda melihat dunia,

saya juga tidak tahu bagaimana cara Anda me
mandang hidup dan sifat manusia. Bagi saya pribadi,
berbagai bisnis seminar dengan topik spesifik untuk
mengajari orang-orang teknik "rahasia" menjadi kaya
adalah bisnis yang aneh.
Selama saya hidup, yang saya lihat adalah
manusia cenderung menjadi makluk yang egois bila
sudah menyangkut masalah uang. Berbagai ide dan
kesempatan bisnis yang ada di kepala siapapun selalu
dimanfaatkan secara maksimal demi kepentingan
pribadi. Dalam kasus di mana ide itu diberitahukan
kepada orang lain, orang yang akan diberitahu
hanyalah keluarga dan ternan terdekat. Hanya dalam
situasi terpaksalah seseorang akan berbagi peluang
keuntungan dengan orang tak dikenal.
124
Mungkin karena sejak pertengahan abad yang

lalu, dari 1950-an sampai sekarang, banyak buku
buku pengembangan diri dan pikiran positif,yang
penjualannya meledak di pasaran, orang-orang mulai
menyadari bahwa industri pengembangan diri bisa
menjadi ladang uang yang sangat menjanjikan. Dari
tahun ke tahun, terutama tahun-tahun terakhir ini,
banyak sekali kita menjumpai "guru-guru" finansial
yang muncul di mana-mana.
T idak ada yang salah dengan mereka. Kalau

topik seminar mereka adalah pengetahuan umum
t e n tang p e m b e n t u k a n pikir a n p o s it if , a t a u
program-p rog ram NLP, tentunya masih bisa
dipahami. Namun, bagaimana bila topik seminar
mereka sudah mulai spesifik? Misalnya:
Teknik rahasia berdagang saham dan derivatif.
Teknik rahasia membeli real estate tanpa modal.
Teknik rahasia membuat website padat pe
ngunjung di internet.
dan "rahasia-rahasia" lainnya
125
Mengapa saya menyebut bisnis ini aneh? Karena

topik spesifik ini bila diajarkan ke orang lain akan
secara langsung menambah jumlah saingan atas apa
yang sedang dilakukan oleh pihak pengajar, sang
"guru" yang mulia.
Tahun lalu , saya melihat sebuah iklan di koran,

katanya ada sebuah seminar gratis tentang teknik
perdagangan option (derivatif saham). Pembicaranya
adalah seorang warga negara Australia. Dia
mengatakan bahwa dia kaya lewat perdagangan
option, dan dia sudah bebas secara finansial.
Saya menghadiri seminarnya yang berlangsung

selama 2 jam. Harus saya akui, sebagai orang yang
sarna sekali tidak paham tentang option, saya memang
belajar banyak darinya ten tang dasar-dasar per
mainan itu.
Di akhir seminar, pembicara tersebut me

nyuruh kami mengikuti kelas intensif pelatihannya
yang akan berlangsung selama 3 hari penuh dengan
126
tarif US3.000,- Katanya, setelah selesai mengikuti

kelasnya, kami akan bebas finansial dalam waktu
beberapa tahun.
Salah satu peserta bertanya kepadanya:

"Mengapa Bapak mengajari kami teknik ini?
Mengapa Bapak tidak nikmati saja status bebas
finansial Bapak dan bersenang-senang saja me
ngelilingi dunia?"
Sang "guru" menjawab: "Saya sebenarnya tidak

membutuhkan uang kaHan. Saya mengajar karena
saya suka mengajar. Saya bisa saja duduk santai di
rumah, tetapi hati nurani saya tidak mengizinkannya.
Saya harus membagikan rahasia kekayaan saya kepada
masyarakat lainnya."
Tidak ada yang bertepuk tangan, selama sejenak

ruang seminar menjadi sunyi. Entahlah, saya sendiri
tidak mengikuti kelas intensifnya. Saya tidak tahu
apa yang harus saya komentari.
127
---------------- --
Setahu saya, pasar modal adalah tempat yang

amat kejam. Logikanya sederhana saja. Hanya ada
dua jenis orang di sana, pihak pembeli (bid / long)
dan pihak penjual (ask / short). Setiap hari, apapun
yang mereka perdagangkan: saham, indeks saham,
option,jutures, ataupun komoditas dan mata uang,
saiah satu pihak harus kalah. Bila market relatif tidak
bergerak, maka pemenang terbesar adalah broker,
karena bagaimanapun mereka mendapatkan komisi
trading.
Semua orang yang mengambil posisi berpikir

bahwa analisanya benar, berharap analisanya benar,
dan berdoa analisa lawannya salah. Tak seorang pun
yang bisa menang tanpa ada lawan transaksinya yang
kalah. Arena itu adalah arena pembunuhan kerah
putih, orang benar-benar bisa mati tanpa me
neteskan darah. Semua orang yang memiliki
informasi rahasia tidak akan membagikannya kepada
pihak lainnya, terlalu beresiko. Kalau memang
analisa kita benar, lebih baik kita memperbesar
128
taruhan diri kita, untuk apa memberitahukannya

kepada orang lain?
Pernahkah Anda mendengar George Soros

menjual seminar teknik "rahasia" spekualasi mata
uang? Tidak! Sesungguhnya, orang-orang di arena
itu sangat membenci publikasi. Jangan harap mereka
mau memberitahu Anda apa yang sedang mereka
pikirkan, apalagi tentang transaksi apa yang sedang
mereka pasang.
Alasan pasar modal begitu bergairah karena sifat

alami dari manusia, ingin untung cepat! Bersama
dengan institusi dan manager keuangan yang
bersemangat melakukan trading, para individu dan
spekulator, baik yang telah mendapatkan pelatihan
"intensif" atau belum, masing-masing mencoba
untuk membaca dan mendahului pasar. .
Saya tidak mempunyai data tentang catatan

transaksi para pengikut pelatihan seperti itu, namun
karena banyak "guru" trading yang memiliki reputasi
129
yang kurang baik, saya kira cukup aman untuk

mengasumsikan bahwa kebanyakan ajaran mereka
kemungkinan besar memang tidak terlalu akurat.
Sampai saat ini, pendapat saya tentang bisnis

ini adalah pelatihan "intensif" yang mereka jual
adalah untuk memperkaya did sang "guru," bukan
para peserta seminar.
Contoh lain:
Berikut adalah sejumlah komentar tentang salah

satu "guru" real estate paling kontroversial di
Amerika,., Robert G. Allen: (informasi di bawah
bukanlah pendapat pribadi saya, itu adalah hasil
analisa dari orang yang memang berkompeten di
bidang real estate, saya hanya merangkumnya).
130
Robert G. Allen, Raja "Nothing Down"
Robert GAlien
Berikut adalah komentar John T. Re ed, salah

seorang kritikus dan juga investor properti Amerika
tentang Robert Allen:
Robert menulis beberapa buku best-seller

seperti Nothing Down, Creating Wealth, The Challenge,
dan The One Minute Millionaire. Dia juga adalah
seorang guru seminar dan mengepalai sejumlah klub
Nothing Down di seluruh Amerika. Nasehat-nasehat
dari dia secara umum adalah benar-benar buruk,
walaupun tulisan dia t ent ang penuli san iklan
properti memang cukup bagus.
131
Robert pernah menantang bahwa dia bisa

membeli properti tanpa uang muka di manapun di
Amerika. The L.A. Times menerima tantangannya dan
membawanya ke San Fransisco, tempat yang
kebetulan dekat dengan tempat tinggal saya. Saya
pUn pergi ke sana dan mencari dokumen-dokumen
tentang pembelian yang dia lakukan.
Dalam dokumen yang saya temukan, Robert

berbohong kepada pihak peminjam pertama, Bank
ofAmerica, bahwa dia tidak memiliki hutang dengan
pihak peminjam kedua manapun (kenyataannya, ada
peminjam kedua, yaitu sang penjual), dia juga
berbohong kepada bank bahwa niat dia untuk
membeli rumah tersebut adalah untuk tinggal di San
Fransisco (ini juga tidak benar, karena dia tinggal di
Provo, liT). Saat itu, bulan Juni 1981, bunga KPR
adalah 18%, Bank of America hanya akan mengizin
kan pinjaman kepada pembeli rumah yang akan
menghuni rumah yang mereka danai dan melarang
segala bentuk pendanaan kedua oleh pembeli.
132
Dalam skenario terbaik, apa yang akan terjadi

pada Anda kalau Anda mengikuti nasehat bukunya
adalah Anda mengalami negative cash flow. Dalam
skenario yang lebih buruk, Anda akan mengalami
kebangkrutan ataupun berakhir ill penjara. WalauplU1
dia tidak mengatakan demikian di bukunya, namun
semua teknik nothing down (pembelian tanpa uang
muka) yang dia ajarkan menlU1tutAnda lU1tuk secara
sengaja membohongi pihak bank dan juga secara
sengaja mengambil manfaat atas ketidaktahuan pihak
penjual.
Salah satu ketua klub Nothing Down yang dia

kelola memang akhirnya masuk penjara Federal (di
Eglin AFB, Florida) karen a mempraktekkan teknik
ilegal yang Rober t ajarkan. Pada dasarnya, tidak ada
pelajaran apapun yang dia ajarkan yang bisa
menghasilkan profit.Yang selalu dia asumsikan dalam
pelajaran real estatenya adalah selalu ada yang akan
menyewa dan harga rumah selalu naik setiap tahun,
naik sedemikian besarnya sehingga apa yang perlu

Anda lakukan lU1tuk un tung adalah beli saja.
133
Allen sudah mulai bermasalah dengan pihak IRS

(pajak) sejak tahun 1984. Pad a tahun 1986, IRS
menuntut $346.395,79 kepadanya. Pada September
1987, dia memiliki:
Hutang $65.649,90 kepada IRS.

Lebih dari $76.000 pajak belum dibayar di
N egara Bagian Utah.
Tuntutan hukum sebesar lebih dari $ 100.000
karena belum membayarfee untuk "guru-guru"
lainnya yang menjadi pembicara di seminar yang
dia lakukan.
Allen menyatakan diri bangkrut di San Diego

pada Juli 1996 (Bankruptcy Petition #96-09323-LA).
Para kreditornya tidak mendapatkan apapun atas
pinjaman yang mereka berikan kepadanya. Mereka
mereka yang menjadi korbannya antara lain:
* American Express Optima Card

* Bank of New York
* Citibank Visa
134
* Farmers Insurance Group (San Diego)

* Ferrette & Slater ALLC (San Diego)
* Franchise Tax Board (California income tax)
* Internal Revenue Service
* John Graff (Highland, UT)
* Mark IV Properties (San Diego)
* McKay, Burton, Thurman (Salt Lake City)
* Neiman Marcus
* Nordstrom
* Robinson-May
* Saks
* Scalley & Reading APC (Salt Lake City)
* Shirl and Gail Loveless (Provo, UT)
* Simon & Schuster (New York City)
* The Broadway (Phoenix)
Walaupun penuh dengan hutang dan per

masalahan finansial, Robert Allen terus-menerus
mengiklankan diri baik lewat buku, media massa,
maupun internet tentang ilmu rahasianya dalam
investasi real estate dan berbagai teknik menjadi kaya
lainnya.
135
Saya rasa Allen memang memiliki banyak kisah

yang menarik tentang real estate untuk diceritakan,
namun bukan seperti yang selama ini dia jual. Dia
perlu menulis tentang real estate sarna caranya
seperti seorang mantan pemabuk menulis tentang
cara untuk tidak ketagihan alkohol.
Hari-hari ini, Robert mulai mengirimkan email

ke mana-mana tentang bisnis lain yang sarna sekali
tidak berhubungan dengan real estate. Sejauh yang
saya tahu, tidak ada apapun yang pernah dia lakukan
yang berhubungan dengan real estate, semua
kegiatannya hanya bertujuan untuk membuat dirinya
kaya dan terkenal.
Salah satu mantan rekannya, Marc Stephen

Garrison, suatu ketika melakukan percakapan
seperti ini dengan Allen:
Garrison : "Saya agak khawatir karena tampaknya

para peserta seminar kita tidak mem
praktekkan informasi real estate yang
136
kita ajarkan kepada mereka setelah

seminar berakhir."
Allen UKita bukan sedana di bisnis iriformasi real
estate, Marc. Kita sedana di show business!"
Bila Anda telah membayar ribuan dolar di

kursus-kursus Allen, saya harap Anda menikmati
"show"nya . Walaupun saya curiga Anda sebenarnya
bisa mendapatkan kesenangan yang lebih besar
dengan harga yang jauh lebih murah di jalanan
Broadway.
Sekarang, Allen mengatakan bahwa kebang
krutan masa lalunya sebenarnya adalah akibat sebuah

bencana alam yang merusak rumah yang dia beli.
Kenyataannya, bencana itu terjadi pada bulan
Febuari, dan IRS sudah mulai menuntutnya sebelum
Febuari.
Saya bertanya kepadanya: "genius real estate

macam apakahAnda bilaAnda tidak mengasuransi
kan rumah Anda?" Dia mengatakan bahwa rumah
137
itu sudah dia asuransikan. Lalu saya bertanya lagi

kepadanya: "Apakah Anda mendapatkan klaim dari
pihak asuransi?" Dia menjawab "Ya." Jadi sebenarnya
bagaimana bisa bencana alam itu menjadi alasan
kebangkrutan dia?????
***
Berikut adalah kritikan Neil Jenman, seorang

pengamat properti Australia terhadap Robert
Allen:
Sejak tahun 1981, pembicara Robert G. Allen

sudah menyelenggarakan berbagai seminar "Bagai
mana Menjadi Kaya."
Allen menggambarkan dirinya sebagai "pencipta

jutawan paling dicari di dunia." Selama tahun-tahun
ini, dia sudah berhasil menjaring jutaan partisipan
untuk menghadiri seminarnya.
138
"Belajarlah kepada saya bagaimana meng

hasilkan $95.532,44 dalam 24 jam, menjadi kaya
tidaklah lebih dari sekedar mempraktekkan sistem
saya yang sudah terbukti."
Allen mengatakan bahwa dia sedang dalam

deadline untuk menciptakan seribu jutawan di dunia,
dan kita para warga Australia "sangat- membutuhkan
solusi darinya" dan dia menjamin "bisa mengubah
hidup kita."
Namun, sebelumnya kita perlu membayar

$5.000,- di muka untukmengikuti seminarnya, yang
mana tentu saja akan memastikan bahwa orang
pertama yang akan menjadi jutawan di seminarnya
adalah dirinya sendiri.
Satu hal yang memang lebih baik tentang Allen

dibanding para "guru" Australia kita sendiri adalah
bahwa dia sudah di bisnis ini cukup lama, artinya
kita bisa melacak tingkat keberhasilan dari dia. Kita
bisa mengetahui dari catatan prestasinya apakah dia
139
benar-benar seorang pencipta jutawan paling dieari

atau ternyata dia euma seorang pembohong besar.
Rob e r t G. Allen mengatakan: "Sejumlah

jutawan mendapatkan kekayaan mereka berkat
.
aJaran saya. "
Tetapi berapa sebenarnya "sejumlah" yang dia

maksud? 100, 1.000, atau 100 .000?
Allen memiliki website "Hall if Fame" di mana

para muridnya dapat "meneeritakan kisah kesuksesan
mereka." Dia sering mengatakan "pergilah ke website
saya, dan temukan lusin demi lusin jutawan."
Oke, s ekarang kita mulai me1).emukan titik

terang pertama, dari "sejumlah"menjadi "lusin demi
lusin."Ayo kita laeak terus ...
Memasuki Hall if Fame di website dia, kita bisa

mendapatkan eerita sejak tahun 1980-an. Walaupun
tidak ada satu kisah pun yang benar-benar diveri
fikasi, danAllen sendiri mengakui bahwa tidak semua
140
BERBOHONG & MENJADJ KAYA
kesuksesan muridnya berhubungan dengan metode

ajarannya, kita anggap saja dialah yang berperan atas
prestasi muridnya.
Jadi, apakah kita memiliki sebuah angka yang

lebih pasti? Berapa sebenarnya jutawan yang
dihasilkan Allen?
Jawahannya adalah 80, ya, delapan puluh.

Setelah lebih dari 20 tahun mengajar, dia berhasil
menciptakan 80 jutawan. 4 jutawan per tahun. Lebih
dari satu juta orang menghadiri seminarnya selama
ini, artinya 1 di an tara setidaknya 12.500 akan
menjadi kaya berkat dia.
Sekarang, bandingkan dengan fakta bahwa 1 di

antara 190 warga Australia adalah jutawan, artinya
kita memiliki catatan yang cukup baik tanpa
keh adiran dia. Warga Australia memi liki ke
mungkinan untuk kaya 65 kali lipat lebih besar bila
tidak berhubungan dengan Robert G. A llen.
141
Jadi, bagaimana dengan 1.000 jutawan yang

hendak diciptakan oleh Allen? Ya, untuk mencapai
angka itu, berdasarkan rekor dua dekade darinya,
Allen membutuhkan 230 tahun, dan tambahan 11,5
juta partisipan seminarnya.
Akhir-akhir ini, bersama seorang penulis buku

lainnya, Allen mengklaim akan menciptakan satu juta
jutawan sebelum dekade ini berakhir. Wow, kecuali
dia berhasil menemukan sebuah terobosan spek
takuler, angka yang sebenarnya adalah dia akan
membutuhkan le bih dari 25 0.000 tahun dan
tambahan 12,5 milyar partisipan baru!
***
Mengkritik seorang "guru" finansial adalah

pekerjaan yang sangat tidak populer, dan manfaat
juga tidak setara dengan resiko. Tidak banyak orang
yang akan berterima kasih kepada orang yang
memberikan kritik, sekalipun kritiknya jujur dan
akurat. Sebaliknya, banyak yang akan memberikan
142
tuduhan sinis kepada pihak pengkritik . Bagai

manapun, para "guru" adalah idola dan pujaan banyak
orang.
Oi buku ini, tentu saja, saya juga tidak mau

mencari gara-gara dengan menceritakan terlalu
banyak contoh "guru" bermasalah, apalagi "guru
guru" lokal yang kita kenaI. Pembaca sebaiknya
mencari tahu sendiri seperti apakah "guru" yang
sedang kita puja.
Kita berhutang pada diri kita sendiri untuk

mencari tahu apakah orang yang kita ikuti memang
pantas mendapatkannya.
Saya tidak bermaksud mengatakan semua

"guru" berbohong. Tidak! Saya hanya ingin me
ngatakan bahwa bisnis ini sering kali sangat rawan
konflik kepentingan pribadi. Saya percaya ada guru
finansial yang baik, yang memang layak dipercaya,
namun kita perlu mencarinya dengan hati-hati. Bila
tidak, kita akan terlambat untuk menyadari bahwa
143
orang yang akan menjadi kaya atas semua pendidikan

finansial yang kita bayar ternyata bukan diri kita
sendiri, melainkan sang "guru".
144
,
I
9
q0
8
"Kita harus menjadikan dunia ini jujur
sebelum kita bisa secara jujur men8atakan
kepada anak-anak bahwa
kejujuran meman8 adalah kebijaksanaan
terbaik"
- George Bernard Shaw -
Gagasan awal saya ketika saya pertama kali

membayangkan judul buku ini, Berbohong &
Menjadi Kaya, sebenarnya adalah sebuah buku
humor. Namun, ketika sudah mulai menulis,
ternyata kebanyakan ide-ide yang muncul di kepala
saya adalah ide-ide negatif tentang kisah-kisah
penipuan masyarakat. S ebagian bahkan adalah
pengalaman buruk saya sendiri.
Setelah itu, saya pun mulai mencari lebih banyak

cerita-cerita penipuan yang sering terjadi. Ke
putusan saya untuk menganggap sejumlah kegiatan
telemarketing, skema Ponzi dan turunannya,
internet scams, dan sebagian bisnis "rahasia"menjadi
146
kaya sebagai tindakan penipuan, tentunya adalah

pendapat subjektif saya saat inL
Apa yang saya yakini saat ini tentang hidup
tidaklah sarna dengan apa yang saya yakini beberapa
tahun yang lalu. Bisa jadi, apa yang akan saya percayai
di masa mendatang juga tidak sarna dengan apa yang
sedang saya percayai saat ini . Seperti kata-kata sebuah
pepatah kuno, "Sambi! Hidup Sambi! Belajar."
Manusia bukanlah Tuhan, bumi juga bukan

surga. Seandainya dunia temp at kita hidup ini
memang begitu sempurna, seandainya manusia bisa
benar-benar sangat jujur dan mulia, saya khawatir
kita tidak akan lagi memujaTuhan dan mendambakan
surga.
Para pembaca, di hari-hari mendatang, bila

seseorang mengajakAnda untuk melakukan sesuatu
atau memberikan sebuah proposal bisnis dan
meminta uang dari Anda, pikirkanlah dua hal ini:
147
PENUTUP
1. "Apakah orang itu akan m endapatkan ke

untungan seandainya apa yang baru saja dia
ucapkan adalah kebohongan?"
2. "Seandainya itu memang kebohongan danAnda
mempercayainya, seberapa besar pengaruh
kerugian itu bagi kehidupanAnda?ApakahAnda
sanggup menanggungnya?"
Sifat mudah mempercayai orang, biasanya juga

diikuti dengan sifat mudah memaafkan dan mudah
melupakan. Ketiganya adalah ternan baik yang sulit
dipisahkan. Ya, saya kira rnernang demikian, karena
saya rnerniliki ketiga-tiganya.
Orang-orang yang rnerniliki ketiga sifat yang

kurang rnenguntungkan ini rnerniliki resiko tertipu
yang lebih besar dibandingkan dengan yang lain. Bila
Anda merasa Anda juga seperti itu, buku ini ditulis
untukAnda.
Saya sarankan kepada Anda untuk rnembaca

buku ini berkali-kali. Buku ini tidak cukup hanya
148
dibaca sekali saja. Setelah itu, berikanlah buku ini

kepada anggota keluarga Anda lainnya, dan suruh
rnereka untuk rnernbaca berkali-kali juga. Setelah
itu, pinjarnkanlah buku ini kepada ternan-ternan
Anda. Dengan demikian, kita semua bisa ikut rnelatih
kewaspadaan dan rnengurangi kasus penipuan di
negeri kita.
Sebagai penutup buku ini, izinkan saya untuk

rnengoreksi sebuah pikiran yang sekarang mungkin
ada di kepala Anda. Bagairnanapun buku ini adalah
buku tentang penipuan, sebuah topik yang benar
benar negatif. Tentu saja manusia yang terlibat di
dalarn cerita-cerita di buku ini juga tampak negatif.
Narnun, jangan sarnpai buku ini rnenghancur

kan hubungan Anda dengan orang-orang di sekitar
Anda. Jangan sarnpai karena Anda mernbaca buku
ini, lantas mulai sekarang Anda rnencurigaj semua
orang secara rnembabi-buta, bukan itu yang saya
inginkan dari buku ini.
149
PENUTUP
Mengalami sendiri berbagai jenis penipuan dan

melakukan sejumlah tindakan konyol lainnya di
tahun-tahun terakhir ini, saya menemukan bahwa
ternyata orang yang selalu berada di sisi saya, tidak
meninggalkan saya, dan juga tidak menertawai saya
secara berlebihan adalah keluarga saya dan beberapa
teman baik saya.
Saya percaya manusia memang masih memiliki

berbagai sisi baik yang tidak dimiliki oleh kehidupan
lainnya. Dunia ini tidaklah sepenuhnya gelap dan
palsu, masih ada cahaya, masih ada harapan.
Terima kasih telah membaca. Sampai jumpa di
lain kesempatan.
150
Bibliografi
Hender son, Les. Crimes if Persuasion. Coyote Ridge
Publishing, Canada, 1999.
Marlock, Dennis. How to Become a Prcifessional ConArtist.
Paladin P ress, USA, 2001.
Walsh, James. You Can't CheatAn Honest Man. Silver Lake
Publishing, USA, 1998.
FitzPatrick, Rober t, & Taylor, Jon. Kaya Bersama Lewat
MLM, Fakta Atau Ilusi? Pustaka Pohon Bodhi, 2005.
halfklingon

Alwie Lau - Berbohong Dan Menjadi Kaya

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Alwie Lau - Berbohong Dan Menjadi Kaya

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

cBerbobong

Oleh Alwie Lau, November 2005

Copyright pada penulis

Layout & Design Cover: Deny Ernanda

Buku ini ditulis untuk tujuan edukasi ter

Baik penerbit maupun penulis tidak ber

Di antaxa b%,\t\1 ban)lak t\nc1akan kT\l1\\l\(\\,

mungkin yang paling jarang dibicarakan dan diekspos

Pertama, masyarakat percaya bahwa lebih baik

Menurut pendapat saya, walaupun alasan-alasan

Buku ini berisi berbagai cerita dan skenario

Harapan kami, masyarakat bisa mempelajari

2. Telemarketing & Berbagai . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3. Skema Ponzi, Pyramid Came, . . . . . . . . . . . . . . . . 73

dan Kawan -Kawan

4. Internet dan Berbagai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 09

5. Seminar "Rahasia" Menjadi Kaya . . . . . . . . . . 123

Apa itu Masyarakat?

Masyarakat adalah sebuah komunitas di mana

Dalam sejarah kehidupan manusia, kasus di

Ada orang mengatakan media utama untuk

Hanya dengan menggunakan kata-kata, seorang

Buku ini adalah tentang penipuan konsumen,

Kita semua, seeara tidak sadar, sering kali

Kita mengira tindakan kriminalitas fisik terus

Omset dari "bisnis" penipuan konsumen di

Sebelum bicara soal contoh kasus penipuan,

Sebenarnya, berbohong dan menipu adalah

Omong kosong, yang populer disebut dengan

Orang yang beromong kosong adalah mereka

semua melakukannya, kita semua menikmatinya.

Menaopa ada omona kosona? Sejak kapan manusia

Entahlah, siapa yang tahu? Kelihatannya omong

menghindari tuduhan ini, sejak keeil, murid-murid

Akibatnya, bisa ditebak, karena intensitas

Beberapa tahun yang lalu, saat saya bekerja

sebagai staf marketing di sebuah perusahaan swasta,

Yang dimaksud dengan kebohongan putih

"Apa kabar Merry? Sudah lama tak jumpa, kami

Dengan orang-orang yang lebih dekat, mungkin

"Saya akan selalu setia bersamamu. Mulai

"Besok malam saja sayang. Saya kurang enak

Bisa Anda bayangkan, seandainya kita sama

Kebohongan abu-abu adalah kebohongan yang

Seorang Bapak mengatakan kepada anaknya:

rnencintai Iburnu. Seandainya bisnis saya tidak gagal,

Kebohongan hitarn adalah kebohongan yang di

Sebagian pengusaha kotor, politisi busuk,

Kadang-kadang, kita tidak bisa berhenti merasa

Pada dasarnya, perbedaan kebohongan hitam dan

Berikut sebuah ilustrasi:

A. Dalam suatu bencana alam di suatu negara,

ngumpulkan sumbangan untuk diberikan

B. Tidak lama setelah itu, seorang warga biasa,

persentase nilai sumbangan yang sebenarnya

Kebanyakan orang, walaupun menyadari bahwa

Para penipu, mereka tidak akan memboroskan

Para penipu sangat lihai dalam membuat

manusia, sebab memang benar semua orang

((Seandain y a berbohona adalah tindakan

yana melanaaar hukum, tentunya kita semua

adalah kriminal. Karena tidak munBkin kita

semua adalah kriminal, tentun ya berbohona

tidaklah meianBaar hukum."