Perkiraan terhadap permintaan pasar di masa yang akan datang dapat dilakukan

dengan melihat dan mempelajari kondisi permintaan pasar hari ini. Khusus di bidang
property kondisi makro ekonomi sangat mempegaruhi pasar, jika kondisi makro
ekonomi baik maka akan berpengaruh terhadap daya beli masyarakat.

Penelitian Pasar

Penelitian formal dilakukan dengan mencari data-data penjualan produk sejenis sesuai
dengan pangsa pasar yang dituju. Data-data tersebut bisa diperoleh dari laporan
perusahaan sejenis, laporan pemerintah, asosiasi seperti Real Estate Indonesia (REI),
Asosiasi Pengembang Perumahan dan Permukiman Seluruh Indonesia (APERSI) dan
sumber lainnya.

Penelitian Aspek Pasar juga bertujuan untuk mengetahui karakteristik permintaan

pasar saat ini. Karakteristik pasar meliputi pangsa pasar, besarnya permintaan riil saat
ini terhadap produk yang akan disediakan.

Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dirancang harus meliputi semua faktor yang berhubungan
dengan produk, seperti kondisi pasar pada saat ini, analisa SWOT (Strength,
Weakness, Opportunity, Treaty) atau analisa mengenai kekuatan, kelemahan,
peluang dan ancaman, strategi promosi, strategi perolehan laba dan pengendalian.

Strategi pemasaran diperlukan untuk mengetahui cara yang paling cocok untuk
memasarkan produk kita. Strategi pemasaran yang tepat menjamin kesuksesan proyek
sesuai dengan timeline proyek yang sudah disusun.

Strategi pemasaran pada dasarnya tergantung pada segmentasi pasar yang dituju.
Produk yang dirancang untuk kalangan orang-orang kaya seharusnya berbeda cara
pemasarannya dengan produk yang dirancang untuk kalangan menengah ke bawah.

Produk untuk kalangan menengah ke atas biasanya dilakukan dengan mengadakan

pameran di mal-mal di pusat kota, mengikuti pameran property skala besar dan diikuti
dengan penyebaran brosur eksklusif.
Bisa juga dengan undangan gathering di hotel berbintang untuk kalangan tertentu,
mengadakan press release dan acara yang dapat mengumpulkan massa dari segmen
pasar yang dituju.

Pemasaran dengan metode ini tidak efektif jika dilakukan untuk produk untuk
kalangan menengah ke bawah, terutama karena besarnya biaya yang dibutuhkan
untuk metode pemasaran tersebut.

Secara singkat dapat dibuat bahwa penelitian mengenai Aspek Pasar menyangkut
hal-hal sebagai berikut:

Pasar potensial
Segmentasi pasar
Analisa pesaing