Gelanggang Futsal merupakan suatu tempat khusus yang mewadahi kegiatan olahraga

futsal, memiliki fasilitas yang mendukung kegiatan olahraga futsal. Sedangkan gedung
sebaguna adalah penggunaan campuran berbagai tata guna (lahan) atau fungsi (bangunan).
Merencanakan gedung serbaguna bukan hanya menggabungkan beberapa kegiatan yang
berbeda dalam suatu bangunan yang fleksibel, tetapi bagaimana membangun suatu lingkungan
yang memiliki integrasi fisik maupun fungsi dari komponen-komponen yang ada, sehingga
saling melengkapi dan menunjang, serta menciptakan lingkungan baru yang harmonis.
Kebutuhan akan bangunan gedung untuk berbagai aktifitas semakin meningkat dari
waktu ke waktu. Permintaan masyarakat yang tinggi akan suatu tempat yang representatif
untuk berolahraga futsal dan suatu tempat indoor yang menampung banyak orang. Namun pada
daerah kecamatan sukasari khususnya belum ada tempat yang representatif untuk
mengakomodir permintaan yang tinggi tersebut.
Berdasarkan kesenjangan antara permintaan dan penawaran tersebut, timbul sebuah
peluang untuk membuka suatu bisnis penyewaan lapangan futsal dan gedung serba guna. Kami
merencanakan pembangunan bisnis tersebut di lahan idle yang beralamatkan di Jl. Gegerkalong
Hilir Nomor 180 Kelurahan Gegerkalong Kecamatan Sukasari Kota Bandung Provinsi Jawa
Barat Kode Pos 40153.
Dengan luas lahan seluas 4450 m2 akan dibanguan bangunan seluas 2604 m2 terdiri dari
2 lantai. Lantai 1 akan dibangun 2 lapangan futsal berstandar internasional, café, ruang ganti,
toilet. Lantai 2 akan dibangun café, ruang ganti, toilet, mushola. Nama bisnis penyewaan
lapangan futsal dan gedung serbaguna yaitu Gerhil Futsal, Café, and Multifuntion hall atau
nama singkatnya Gerhil Futsal and Café (gerhil fc).

Analisis Pasar
Pada saat ini jumlah penduduk di Kecamatan Sukasari cukup tinggi. Berdasarkan data
dari BPS tahun 2016 jumah penduduk Kecamatan Sukasari adalah 76.293 orang yang terbagi
menjadi 36.624 orang perempuan dan 39.669 orang laki-laki. Jumlah penduduk Kecamatan
Sukasari ini merupakan target sasaran untuk bisnis sewa-menyewa Gelanggang Futsal dan
Gedung Serbaguna
Dilihat dari tingkat indeks kesehatan kota Bandung berdasarkan BPS pada tahun 2014
yaitu 82.76%, dan dengan adanya bisnis Gerhil Futsal and Cafe ini bisa membantu
meningkatkan tingkat indeks kesehatan di kota bandung khususnya di kecamatan Sukasari.
Adapun beberapa alasan mengapa kami memilih unit bisnis Gerhil Futsal and Cafe,
yaitu:
 1. Pangsa pasar yang besar dari bisnis penyewaan lapangan futsal dan penyewaan gedung
serbaguna di Kematan Sukasari yang memadai
2. Tingkat kesehatan penduduk yang masih rendah
3. Belum tersedianya Gelaggang Futsal berstandar internasional khususnya di wilayah
Kecamatan Sukasari
4. Belum tersedianya gedung serba guna yang nyaman, bersih dan memadai di Kecamatan
Sukasari

Sebelum melakukan perencanaan bisnis tersebut kami mencari data peluang besar dari
bisnis yang akan kami lakukan. Kami mencari tau tempat futsal dan gedung serbaguna yang
berada dekat dengan lokasi objek perencanaan.
Identifikasi Jarak Lapangan Futsal Sekitar
No Tempat Alamat Jarak
1 Football Plus Kompleks Graha Puspa, Jl. Sersan Bajuri 7,9 km
Arena KM 4,5, Cihideung, Bandung Barat,
Cihideung, Parongpong, Kabupaten
Bandung Barat, Jawa Barat 40391
2 Futsal 76 Jl. Babakan Jeruk I No.76, Sukagalih, 2,32 km
Sukajadi, Kota Bandung, Jawa Barat 40163

Sampoerna Jl. Padasaluyu No.10, Isola, Sukasari, Kota 2,5 km

3 Futsal Bandung, Jawa Barat 40154
Sumber: Olah Data Kelompok, 2017

Identifikasi Jarak Gedung Serbaguna Sekitar

No Tempat Alamat Jarak
1 1 km
Gedung Kartika Jalan Pak Gatot Raya, Gegerkalong,
Sukasari, Kota Bandung, Jawa Barat 40153
2 Gedung Jl. Sarimanah I No.38, Sarijadi, Sukasari, 2,2 km
Pendidikan dan Kota Bandung, Jawa Barat 40151
Dakwah
Muhammadiyah
Sukasari
GSG PRV Jl. Cijero Kaso, Gegerkalong Hilir, Sarijadi, 0,5 km
3 Sukasari, Kota Bandung, Jawa Barat 40151
Sumber: Olah Data Kelompok, 2017

Setelah melihat peluang jumlah lapangan futsal yang berada di sekitar objek
perencanaan, maka menurut kami masih banyak peluang untuk kami melaksanakan bisnis
sewa-menyewa Gelanggang Futsal dan Gedung Serbaguna
Analisis Pemasaran
1. Analisis STP (Segmenting, Targeting, Positioning)
Sasaran pembeli dapat dilihat dari tiga aspek, yaitu segmenting, targeting dan
positioning. Berikut pemaparan dari ketiga aspek tersebut:
a. Segmenting
1) Segmentasi Demografis
Segmentasi demografis konsumen terdiri dari umur, jenis kelamin,
pendapatan, agama, status perkawinan, pendidikan, etnik dan
kebangsaan. Gerhil Futsal and Cafe ditujukan kepada seluruh kalangan
usia khususnya masyarakat yang menyenangi olahraga
2) Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis antara lain: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota,
dan kepadatan iklim. Gerhil Futsal and Cafe ditujukan untuk
masyarakat yang menyenangi olahraga di wilayah Kecamatan Sukasari,
Kecamatan Sukajadi, Kecamatan Parompong. Hingga lingkup yang
lebih luas Bandung Raya.
3) Segmentasi Psikografis
Segmentasi psikografis ini meliputi kelas sosial, gaya hidup,
kepribadian, persepsi, serta sikap. Gerhil Futsal and Cafe ditawarkan
kepada kalangan sosial menengah ke atas khususnya yang memiliki
gaya hidup sehat.
b. Targeting
Gerhil Futsal and Cafe menyasar semua kalangan yang menyenangi olahraga
baik pria maupun wanita khususnya olehraga futsal. Pengguna Gerhil Futsal
and Cafe yang potensial dari beberapa lembaga pendidikan yang ada di sekitar
objek penelitian yang ingin mengadakan turnamen futsal maupun hanya sekedar
olahraga, mencakup :
Tabel 3. 1 Jarak Objek Potensial
No Nama Tempat Jarak Menuju Objek
1 SMPN 29 Bandung 1.500 m
2 SMPN 12 Bandung 2.300 m
3 SMPN 15 Bandung 2.200 m
 4 Madrasah Aliyah Al-Inayah Kota Bandung 700 m
5 Politeknik Negeri Bandung 1.500 m
6 Politeknik Pos Indonesia 1.700 m
7 SMAN 15 Bandung 2.100 m
8 SMP Pasundan 12 Bandung 1.700 m
9 Universitas Pasundan Bandung 2.200 m
10 Sekolah Tinggi Pariwisata Bandung 1.900 m
11 Universitas Pendidikan Indonesia 2.300 m
12 Telkom University 1.300m
Sumber:Olah Data Kelompok, 2017
Target Pengguna potensial pun tidak hanya dari lembaga pendidikan namun dari
warga sekitar di sekitar objek, karena masih sedikit sarana olah raga yang
disediakan oleh pemerintah.
c. Positioning
Gerhil Futsal and Cafe memposisikan sebagai tempat olahraga futsal dengan 2
lapangan strandar internasional berukuran 15 x 28m. tidak hanya sebagai tempat
futsal gedung juga bisa digunakan sebagai gedung serbaguna. Gerhil Futsal and
Cafe memiliki fasilitas yang lengkap meliputi locker room, toilet, tribun lipat,
tempat parkir yang luas. Terdapat juga café sebagai tempat istirahat atau santai
bagi penonton maupun pemain. Café menyediakan berbagai macam jenis kopi
dan makanan dengan kualitas terbaik dengan harga terjangkau
2. Marketing Mix.
Marketing mix atau bauran pemasaran diklasifikasikan menjadi 4 kelompok yang
disebut dengan 4P, yaitu produk (product), harga (price), tempat (place), dan promosi
(promotion). Adapun karena yang kami tawarkan adalah jasa, maka ditambah 3 elemen,
yaitu Physical Eviden People, dan Process
a. Product
Jasa yang ditawarkan dari Gerhil Futsal and Cafe yaitu penyewaan lapangan
futsal. Terdapat 2 lapang futsal dengan kualitas internasional selain itu terapat
café yang berada di dalam gedung. Selain digunakan olahraga gedung tersebut
bisa berfungsi sebagai gedung sebaguna yang bisa digunakan untuk pernikahan,
pensi dan acara-acara indoor lainnya
b. Price
 Harga yang ditawarkan juga terjangkau untuk setiap kalangan sesuai dengan
sarana dan prasarana yang diberikan yaitu Rp.150.000,-/jam untuk Weekday
dan Rp 175.000,- untuk Weekend. Sedangkan untuk penyewaan per hari untuk
Gedung serbaguna harga yang ditawarkan sebesar Rp 6.000.000,-/hari
c. Place
Gerhil Futsal and Cafe berada di Jalan Gegerkalong Hilir No 182 RT 02/ RW
08 Kel. Gegerkalong Kec. Sukasari Kota Bandung, Jawa Barat 40153. Gerhil
Futsal and Cafe berada di pinggir Jalan Gegerkalong Hilir yang merupakan
jalan kolektor, merupakan akses utama ke ciwaruga dan sariwagi
d. Promotion
Gerhil Futsal and Cafe menggunakan media promosi berupa Brosur, Spanduk
dan Media sosial. Brosur di sebar di beberapa lembaga pendidikan seperti
perguruan tinggi dan SMA. Spanduk dipasang di bebrapa spot strategis di
sekitar objek. Media sosial yang dimiliki seperti Instagram, twitter dengan akun
(@gerhil.fc). Gerhil Futsal and Cafe juga memberikan promo-promo menarik
pada waktu-waktu bertentu.
e. Physical Evidence
Elemen dari Physical Evidence termasuk seluruh aspek fasilitas fisik dari Gerhil
Futsal yang terdiri dari lahan dan bangunan fisik, peralatan, perlengkapan dan
juga logo perusahaan. Lahan yang dimiliki Gerhil Futsal and Cafe seluas 4450
m2 dan bangunan berlantai satu dengan luas bangunan 2604 m2 memiliki
fasilitas Locker Room, toilet, parkir, dll. Gerhil Futsal and Café memiliki logo
sebagai ikon dari Gerhil Futsal and Café sendiri. Dapat dilihat pada gambar
berikut:

Gambar 3. 1 Logo Gerhil FC

Sumber: Olah Data Kelompok, 2017
f. Process
Gerhil Futsal and Cafe memberikan pelayanan secara tanggap dari mulai
konsumen mem-booking hinggga konsumen keluar area, keluhan konsumen
akan cepat ditanggapi dan diselesaikan oleh karyawan Gerhil Futsal and Cafe.
Kenyamanan dan kebersihan menjadi prioritas utama yang diberikan oleh
Gerhil Futsal and Cafe. Pemeliharaan dilakukan secara berkala agar konsumen
selau nyaman dalam memakai fasilitas yang ada.
g. People
People disini merupakan semua orang yang turut berpartisipasi dalam
pemasaran maupun operasional pada pelayanan yang mencakup
dua orang kasir,
satu orang peramu kopi,
satu orang waiters,
satu orang office boy,
satu orang petugas parkir,
satu orang security, dan
satu orang pengelola.