MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

PEMASARAN USAHA

Disusun oleh :
Muhammad Basith (1314150)
Inggita Sri Kurniawati (1314150196)
Nurulfa’ Rintan Oktaviana (1314150199)
Wingko Hadi Subrata (134150202)

Fakultas Pertanian
Jurusan Agroteknologi
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarata
Tahun Ajaran 2018/2019
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
B. Tujuan
1. Mengetahui pengertian pemasaran usaha
2. Mengetahui konsep pemasaran usaha
3. Mengetahui strategi pemasaran usaha
4. Mengetahui bauran pemasaran usaha
 BAB II
ISI

A. Pengertian Pemasaran
Menurut Kotler dan Lane (2007) menyatakan pemasaran adalah suatu
proses social yang di dalamnya terdapat individu dan kelompok yang
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan ingingkan dengan menciptakan,
menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan
pihak lain.
Menurut Drucker (1954) pemasaran bukan sekedar perluasan dari
penjualan. Pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan
keseluruhan bisnis yang di lihat dari sudut pandang sasaran akhir yang di
bidik,yaitu pelanggan. Dalam setiap bisnis hanya pemasaran dan novasi yang
menciptakan nilai sedangkan yang lain hanya menciptakan biaya.
B. Konsep Pemasaran
Menurut Swastha Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang
menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat
ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.
Menurut Kotler Konsep Pemasaran adalah menjadi lebih efektif daripada
para pesaing dalam memadukan kegiatan pemasaran guna menetapkan dan
memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
Tujuan dari konsep pemasaran yaitu memberikan kepuasan terhadap
keinginan dan kebutuhan pembeli atau konsumen. Apabila konsumen tidak
puas, maka mereka akan bereaksi mulai dari reaksi yang negatif terhadap
perusahaan. Dalam konsep ini pengusaha berpikir untuk memperoleh posisi
persaingan yang lebih unggul dibandingkan dengan cara pesaingnya dalam
melayani konsumen. Ada tiga unsur pokok konsep pemasaran (Swastha dan
Handoko, 2007) :
a. Orientasi pada konsumen.
Perusahaan yang benar-benar ingin memperlihatkan konsumen harus :
 1. Menentukan kebutuhan pokok (basic needs) dari pembeli yang akan
dilayani dan dipenuhi.
2. Menentukan kelompok pembeli yang akan dijadikan sasaran penjualan.
3. Menentukan produk dan program pemasarannya.
4. Mengadakan penelitian pada konsumen untuk mengukur, menilai dan
menafsirkan keinginan, sikap dan perilaku mereka.
5. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik, apakah
menitikberatkan pada mutu yang tinggi, harga yang murah atau model
yang menarik.
b. Penyusunan kegiatan secara integral (integral marketing).
Pengintegrasian kegiatan pemasaran berarti bahwa setiap orang dan
setiap bagian dalam perusahaan turut berkecimpung dalam suatu jasa yang
terkoordinir untuk memberikan kepuasan konsumen, sehingga tujuan
perusahaan dapat terealisasi.
c. Kepuasan konsumen (customer satisfaction)
Faktor yang menentukan apakah perusahaan dalam jangka panjang
akan mendapatkan laba adalah banyak sedikitnya kepuasan konsumen
yang dapat dipenuhi. Ini tidak berarti bahwa perusahaan harus
memaksimalkan kepuasan konsumen, tetapi perusahaan harus
mendapatkan laba dengan cara memberikan kepuasan kepada konsumen.

C. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan strategi untuk melayani pasar atau segmen
pasar yang di jadikan target oleh perusahaan. Definisi strategi pemasaran
adalah sebagai berikut:“strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang
digunakan oleh perusahaan dengan harapan agar unit bisnis dapat mencapai
tujuan perusahaan”(Kotler, 2001: 76). Ada beberapa strategi pemasaran yang
dapat di gunakan untuk mencapai keunggulan bersaing yaitu:
1. Strategi penetrasi pasar
Strategi penetrasi pasar adalah usaha meningkatkan penjualan dari
produk yang sama (lama) dan dalam pasar yang sekarang atau lokasi yang
sekarang melalui pengkatan usaha penjualan dan periklanan.
2. Strategi pengembangan pasar
Strategi pengembangan pasar adalah usaha meningkatkan penjualan
dengan memperkenalkan produk atau jasa yang sama (lama) kepada pasar
atau segmen yang baru.
3. Strategi pengembangan produk
Strategi pengembangan produk adalah usaha untuk meningkatkan
penjualan dengan menambahkan produk dan jasa baru pada pasar yang
sekarang. Produk baru itu mungkin berupa perubahan dari produk yang ada
atau memang baru sama sekali.
4. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah sebuah strategi untuk memilih pasar yang
missal,misalnya dari 220 juta warga Negara Indonesia dengan membagi-
bagi mereka ke dalam kelompok-kelompok yang lebih homogen. Jadi,
segmentasi adalah cara membagi pasar atau mengelompokkan pasar ke
dalam beberapa segmen dan pemetaan suatu pasar menjadi beberapa
kategori dengan menyatukan perilaku-perilaku yang serupa ke dalam
sebuah segmen. Tingkat segmentasi pasar terdiri dari 4 yaitu;
1. Pemasaran segmen
Segmen pasar terdiri dari sekelompok pelanggan yang memiliki
sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa.
2. Pemasaran ceruk
Kelompok-kelompok pelanggan yang lebih sempit yang mencari
bauran manfaat yang berbeda .
3. Pemasaran lokal
Pemasaran sasaran memunculkan program pemasaran yang di
sesuaikan khusus untuk kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan
 lokal di bidang perdagangan, lingkungan sekitar bahkan toko
perorangan.
4. Pemasaran individu
Tingkat segmentasi terakhir mengarah ke “segmen satu” atau
“pemasaran satu-satu” bentuk pemasarannya di sesuaikan dengan
keinginan pelanggan.
Dasar segmentasi pasar terdiri 4 yaitu:
1. Segmentasi Geografi
Memerlukan pembagian pasar menjadi berbagai unit geografis,
seperti Negara, Negara bagian, wilayah, kabupaten, kota, atau
lingkungan sekitar. Contohnya hotel.
2. Segmentasi Demokrafis
Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variable seperti
usia ,gender. Segmentasi paling banyak digunakan karena variabelnya
mudah di ukur.
3. Segmentasi Psikografis
Psikografis adalah ilmu untuk menggunakan psikologi dan
demografi memahami konsumen. Dalam segmentasi psikografis
pembeli di bagi menjadi berbagai kelompok berdasarkan sifat
psikologis atau kepribadian, gaya hidup, atau nilai.
4. Segmentasi Prilaku
Dalam segmentasi prilaku, pemasar membagi pembeli menjadi
beberapa kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau
respons terhadap sebuah produk.

D. Bauran Pemasaran