IV.

ANALISIS SWOT (STRENGTH, WEAKNESS, OPPORTUNITY,

THREATS)
1. STRENGTH
a. RSIA dr. Djoko Pramono Memiliki tenaga medis dan tenaga
kesehatan lain yang professional
b. RSIA dr. Djoko Pramono Memiliki lokasi yang stategis yaitu di
pusat kota Karawang
c. RSIA dr. Djoko Pramono Pelayanan yang cepat dan efektif
memudahkan pasien mendapatkan penanganan
d. RSIA dr. Djoko Pramono memiliki tarif yang kompetitif dan
terjangkau dengan Rumah Sakit lainnya
e. RSIA dr. Djoko Pramono sudah memiliki brand dan sudah dikenal
di masyarakat karawang sebagai RSIA pertama di Karawang
f. RSIA dr. Djoko Pramono memiliki program Tabulin yang tidak
dimiliki oleh rumah sakit lain
g. RSIA dr. Djoko Pramono memiliki mitra kerja yang cukup luas
h. RSIA dr. Djoko Pramono menerima pasien umum dan asuransi (
pemerintah dan swasta)
i. RSIA dr. Djoko Pramono memiliki hotline/call centre yang tersedia
24 jam yang memudahkan bagi pasien
2. WEAKNESS
a. RSIA dr. Djoko Pramono belum memiliki tenaga medis spesialis
lainnya
b. RSIA dr. Djoko Pramono belum memiliki bangunan yang luas dan
area parkir yang sempit dan bersebrangan dengan RSIA dr. Djoko
Pramono
c. RSIA dr. Djoko Pramono belum memiliki ruang rawat inap yang
cukup banyak, ruang pendaftaran dan administrasi yang sempit.
d. Keterampilan tenaga marketing yang kurang karena belum
mengikuti pelatihan marketing RS
e. Fasilitas penunjang medis yang masih kurang
3. OPPORTUNITY
a. RSIA dr. Djoko Pramono dapat berkembang menjadi Rumah Sakit
Umum
 b. RSIA dr. Djoko Pramono dapat di perluas dengan pembangunan
lantai baru dan memaksimalkan lahan di depan RSIA dr. Djoko
Pramono
c. Menambah nilai jual RSIA dr. Djoko Pramono
d. Peran serta masyarakat yang cukup baik
e. RSIA dr. Djoko Pramono dapat menambah kerjasama dan
kemitraan dengan fasilitas kesehatan lain dan perusahaan
4. THREATS
a. Semakin banyak Rumah sakit yang berdiri di Karawang
b. Adanya persepsi masyarakat tentang lokasi RSIA dr. Djoko
Pramono yang kurang luas dan kurang aman karena lokasi parker
dan RSIA dr. Djoko Pramono bersebrangan
c. Persaingan tarif dengan Rumah sakit lain
d. Persaingan kemitraan dengan rumah sakit lain
 PLAN OF ACTION (POA) MARKETING
RSIA dr. DJOKO PRAMONO
TAHUN 2018

NO. KEGIATAN WAKTU DAN SASARAN BIAYA DAN RINCIAN KET

TEMPAT ANGGARAN
KEGIATAN

1.1. Fasilitas Baru Bertempat di Aula Pasien hamil GRATIS

Senam Hamil Dan RSIA dr. Djoko Rincian anggaran :
Senam Nifas Pramono 1. Ruang senam hamil
Rencana launching dan nifas (Renovasi
bulan April, setiap aula menjadi ruang
hari Sabtu Durasi 2 senam hamil) Rp.
jam, jam 09:00- 20.000.000
11:00 2. Cermin Rp.
3.000.000
3. Matras 10 buah Rp.
4.000.000
4. Sound system 1 set
Rp.6.000.000
5. Instruktur Rp.
100.000/org
6. Dispenser Rp.
2.500.000
7. Bola pilates 10 buah
Rp. 6.000.000
Total Rp. 29.700.000
NO. KEGIATAN WAKTU SASARAN RINCIAN KET
ANGGARAN DANA
2.3. Safari Perusahaan, 5 April 2018 1. UTAC 1. Transport Rp.
Asuransi, Klinik 2. Klinik Nafila 100.000
Dan Bpm Medika 2. Konsumsi
3. Prudential Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
19 April 2018 1. YPMI 1. Transport Rp.
2. Klinik 100.000
Gempol 2. Konsumsi
3. KBIH AL- Rp.25.000/orang
MADDINA (4 org Rp. 100.000)
H 3. Lain lain Rp.
100.000
3 Mei 2018 1. FIF 1. Transport Rp.
2. Klinik 100.000
Nureffan 2. Konsumsi
medika Rp.25.000/orang
3. KBIH (4 org Rp. 100.000)
AMINAREK 3. Lain lain Rp.
A 100.000
17 Mei 2018 1. Bridgestone 1. Transport Rp.
2. Klinik siti 100.000
Azaria 2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
4 Juni 2018 1. JVC 1. Transport Rp.
2. Klinik Raga 100.000
Sehat 2. Konsumsi
 Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
10 Juli 2018 1. Yamaha WJ 1. Transport Rp.
2. Pupuk 100.000
Kujang 2. Konsumsi
3. Klinik Kimia Rp.25.000/orang
Farma (4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
24 Juli 2018 1. Peruri 1. Transport Rp.
2. Klinik 100.000
Pratama 2. Konsumsi
Medika Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
7 Agustus 2018 1. Toyobesq 1. Transport Rp.
2. Sampoerna 100.000
2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
20 Agustus 2018 1. Pindodeli II 1. Transport Rp.
2. Klinik Kekar 100.000
2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
4 September 2018 1. DNP 1. Transport Rp.
 2. Unicharm 100.000
2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
18 September 2018 1. AHM 1. Transport Rp.
2. Pindodeli I 100.000
2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
2 Oktober 2018 1. SHARP 1. Transport Rp.
2. Changsin 100.000
2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
29 Oktober 2018 1. KAO 1. Transport Rp.
2. GS ASTRA 100.000
2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
100.000
6 November 2018 1. IHARA 1. Transport Rp.
2. MITSUBISH 100.000
I 2. Konsumsi
Rp.25.000/orang
(4 org Rp. 100.000)
3. Lain lain Rp.
 100.000
Total Rp. 4.500.000
NO. KEGIATAN TEMPAT DAN SASARAN ANGGARAN KET
WAKTU
KEGIATAN
3. Hari Kartini RSIA dr. Djoko 1. Karyawan Tas 10 pcs @ Rp
1. Bagi karyawan Pramono RSIA dr. 150.000
wanita Tanggal 21 April Djoko ( Rp. 1.500.000 ) /
menggunakan 2018 Pramono Termos 10 Pcs @ Rp.
Kebaya 2. Pasien 100.000
2. Bagi pasien melahirkan (Rp.1.000.000) /
yang Cool Bag 10 pcs @
melahirkan 60.000
anak (Rp. 600.000)
perempuan Total : 3.100.0000
akan
mendapatkan
Gift Berupa tas
4. Ulang Tahun RSIA RSIA dr. Djoko 1. Karyawan 1. Rp.15.000.000
dr. Djoko Pramono Pramono RSIA dr. 2. ( berlaku bagi ibu yang
1. Gathering Bagi Tanggal 01 Mei Djoko bersalin tanggal 01 mei
Karyawan 2018 Pramono 2018 dengan pembayaran
2. Disc 11 % 2. Pasien RSIA pribadi/ umum paket
untuk paket dr. Djoko Rincian pengurangan
persalinan Pramono 11%
umum SC :
3. 11 orang  Svip Rp. 1.848.000
dengan  Vip A Rp. 1.738.000
kunjungan  Vip B Rp 1.628.000
tertinggi akan  Kelas 1 Rp 1.540.000
mendapatkan  Kelas 2 Rp 1.485.000
reward MCU  Kelas 3 Rp 1.199.000
gratis di tanggal Total : 9.438.000
 01 Mei 2018 Persalinan Normal :
4. Pemilihan 11  Svip Rp. 869.000
karyawan  Vip A Rp. 814.000
terbaik  Vip B Rp 786.500
5. Program Salam  Kelas 1 Rp 759.000
Sapa RSIA dr.  Kelas 2 Rp 638.000
Djoko Pramono  Kelas 3 Rp 539.000
Total : 4.405.500
3. Mcu gratis Rp.
4.125.000/ 11 org
@ Rp.375.000 / org
4. Pin pemenang untuk
karyawan terbaik Rp.
165.000/ 11 org
Rp. 15.000/ org
Gift .( uang : Rp
11.000.000 @
1.000.000/org
5. Pin Senyum Salam
Sapa
Rp. 1.500.000/ 150
org
@ Rp. 10.000/ org
Total : Rp 45.633.500
5. Hari KB nasional 29 Juni 2018 Wanita Usia 1. Biaya tarnsport Rp.
1. Melaksanakan Subur (WUS) 100.000
KB gratis ( 2. Biaya konsumsi
Suntik dan PIL Akseptor dan peserta
2. Penyuluhan penyuluhan 100 org
pelayanan KB @ Rp 10.000 ( Rp.
di RSIA dr. 1.000.000)
Djoko Pramono 3. Biaya Konsumsi
, penjelasan Panitia
 mengenai Rp.25.000/orang (
Karawang Rp. 100.000)
Sehat dan 4. Biaya Aparatur desa
Jampersal dan kader Rp.
500.000
5. Biaya Bingkisan
Kepala Desa
Rp.200.000
6. Transportasi
Rp.100.000
7. Lain lain Rp.100.000
Total : Rp.2.000.000
6. Idul Fitri RSIA dr. Djoko Pasien Rawat Rp 2.100.000 @ Rp
Memberikan Pramono inap RSIA dr. 35.000 / bingkisan X 60
bingkisan Kue 15-16 Juni 2018 Djoko Pramono orang
Kering untuk
semua pasien yang
dirawat dihari itu
7. Penyuluhan Hand SDN Nagasari Siswa SDN 1. Spanduk 1 ukuran
Hygiene dan nagasari 1,5x1 m Rp.70.000
bahaya cacingan 2. Sabun cair 5 Pak
(logistic)
3. Botol sabun
Rp.50.000 @ 10.000
/ btl
4. Sticker RSIA dr.
Djoko Pramono 50
lembar Rp.100.000
@2000/lmbr
5. Snack 100 org
Rp.1.000.000
Rp.10.000/org
6. Konsumsi petugas
 Rp.100.000 ( 4 org)
Total : Rp.1.320.000
8. Hari Dokter RSIA dr. Djoko Dokter RSIA Jas Dokter RSIA dr.
Nasional Pramono dr. Djoko Djoko Pramono untuk 13
1. Reward untuk 24 Oktober 2018 Pramono orang dokter @Rp.
Dokter 200.000 (Rp. 2.600.000)
2. Parcel untuk 13 orang dokter
setiap dokter @Rp.250.000 / parcel
(Rp 3.250.000)
Total : Rp. 5.850.000
9. Hari Kesehatan 12 November 2018 1. Target : 100 orang
Nasional 2. Snack Rp 1.000.000
Bakti Sosial 3. Aparatur desa Rp.
(Penyuluhan dan 500.000
Screening Awal 4. Parcel kepala desa
CA CERVIX ) Rp. 250.000
5. Konsumsi panitia
25.000/ org (Rp.
125.000 )
6. Transport Rp.100.000
7. Lain-lain Rp.100.000
Total : 2.075.000
10. Hari natal 25 Desember 2018 Rp 2.100.000
Memberikan (@ Rp 35.000 /
bingkisan Kue bingkisan X 60 orang)
Kering untuk
semua pasien yang
dirawat dihari itu
Total Rp. 91.008.500
 Kekuatan (Strength) Kelemahan (Weakness)
Internal
Program Tabulin yang Kurangnya media promosi
tidak dimiliki oleh Rumah dan fasilitas Rumah sakit
eksternal
sakit lain (ruang rawat inap terutama
SVIP dan VIP)
Peluang (Opportunity) Strategi OS Strategi OW

Memiliki keunikan dan Mempertahankan dan Meningkatkan media

keunggulan tersendiri yang mengupgrade program promosi, menambah
membuat pasien tabulin agar paket fasilitas ruangan ( ruang
merencanakan persalinan persalinan semakin lengkap senam hamil dan ruang
di RSIA dr. Djoko dan menarik( seperti senam rawat inap)
Pramono hamil dan senam nifas,
pijat bayi) bagi pasien
sehingga lebih banyak
pasien yang bergabung
menjadi member tabulin
dan bersalin di RSIA dr.
Djoko Pramono
Ancaman (Threats) Strategi TS Strategi TW

Rumah sakit lain memiliki Menjalin kejarsama dengan membuat pengajuan

program serupa atau mitra lain seperti kepada pihak manajemen
mengikuti Program yang perusahaan, klinik, BPM, RS untuk memperbaiki
dimiliki RSIA dr. Djoko dan penyuluhan ke desa fasilitas yang ada dan
Pramono Memberikan pelatihan bagi
karyawan terutama bagian
marketing dalam hal
pemasaran
 Kekuatan (Strength)
Internal
RSIA dr Djoko Pramono
memiliki mitra yang cukup
eksternal
banyak ( BPJS, Perusahaan
dan Asuransi)
Peluang (Opportunity) Strategi OS
Kelemahan (Weakness)
Lahan rumah sakit yang
sempit, fasilitas penunjang
yang kurang memadai.
Strategi OW

Akan meningkatkan angka Menambah kerjasama Memperluas lahan rumah

kunjungan pasien baik kemitraan dengan lebih sakit , menambah fasilitas
rawat jalan dan rawat inap banyak fasilitas kesehatan, penunjang medis
sehingga memberikan perusahaan dan Asuransi .
income yang baik bagi melakukan safari ke
rumah sakit perusahaan, klinik dan
BPM
Ancaman (Threats) Strategi TS Strategi TW

Persaingan kemitraan Melakukan follow up rutin Pengajuan proposal untuk

dengan rumah sakit lain dengan mitra dan menjalin pengadaan alat penunjang
dan semakin banyak rumah kerjasama dengan rumah medik
sakit yang memiliki lahan sakit yang memiliki
yang luas dan fasilitas fasilitas penunjang medik
penunjang yang lengkap yang lebih lengkap