Pengertian Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial antara beberapa pihak yang

bertujuan untuk mencapai kesepakatan bersama yang dianggap menguntungkan pihak-pihak

yang bernegosiasi. Orang yang melakukan kegiatan negosiasi disebut dengan negosiator.

Menurut kamus Oxford, arti negosiasi adalah suatu cara yang dilakukan dalam upaya
mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiasi dilakukan oleh dua pihak atau lebih
dimana masing-masing pihak memiliki pendapat/ tujuan berbeda dan terjadi proses tawar-
menawar untuk mencapai kesepakatan.

Kegiatan negosiasi digunakan di berbagai bidang kehidupan, dan biasanya menyangkut

permasalahan banyak orang. Misalnya dalam dunia bisnis dan organisasi, aktivitas pada
kedua bidang ini tidak pernah lepas dari proses negosiasi.

Secara Etimologi, kata negosiasi berasal dari bahasa Inggris yaitu “to negotiate” dan “to be
negotiating” yang artinya membicarakan, merundingkan, atau menawar. Kata tersebut
kemudian memiliki turunan lain yaitu “negotiation” yang artinya menjelaskan aktivitas
membicarakan atau merundingkan sesuatu dengan pihak lain untuk mencapai kesepakatan