Tujuan dalam audit siklus penjualan dan penagihan adalah mengevaluasi saldo akun yang
dipengaruhi oleh siklus yang disajikan secara wajar sesuai SAK. Terdapat perbedaan sifat dan
arsip akun untuk industri jasa, perusahaan ritel dan perusahaan asuransi namun dari konsep
kunci / aturan dasarnya tetap sama. Lima kelompok transaksi dalam siklus penjualan dan
penagihan :
1. Penjualan ( tunai atau kredit )
2. Penerimaan Kas
3. Return Penjualan dan pengurangan harga
4. Penghapusan piutang tak tertagih
5. Estimasi beban piutang tak tertagih
Siklus ini juga menunjukkan bahwa, kecuali penjualan tunai, setiap transaksi dan jumlah yang
dihasilkan pada akhirnya akan dimasukkan dalam salah satu dari dua akun neraca, yaitu akun
piutang usaha atau penyisihan untuk pitang tak tertagih. Untuk mudahnya, kita mengasumsikan
bahwa ada pengendalian internal yang sama baik untuk penjualan tunai maupun penjualan
kredit.
Terdapat 8 fungsi bisnis siklus penjualan dan penagihan. Proses pertama dari empat proses
merupakan pencatatan penjualan, sadangkan golongan transaksi lainnya hanya merupakan
bagian dari satu fungsi bisnis.
1 Memproses Pesanan Pelanggan
Titik awal dari keseluruhan siklus
Penawaran untuk membeli barang dengan ketentuan tertentu. Adanya penerimaan
pesanan pelanggan sering mengakibatkan terjadinya pesanan penjualan.
• Pesanan pelanggan
Permintaan barang dari pelanggan. Pesanan yang diterima lewat telepon, surat, formulir
yang dikirim pelanggan atau jaringan lainnya antara penyalur dan pelanggan.
• Pasanan penjual
Sebuah dokumen yang berisi uraian tentang barang, kuantitas
dan informasi yang berhubungan dengan barang yang dipesan oleh pelanggan.
• Persetujuan kredit
Sebelum barang dikirim, orang yang mengotorisasi rekening penjualan terlebih dahulu
harus menyetujui kredit untuk pelanggan. Adanya persetujuan kredit pada pesanan
penjualan juga sebagai persetujuan untuk pengiriman barang.
2. Pengiriman Barang
Titik awal dari siklus dimana aset perusahaan dikelola. Perusahaan mengetahui adanya
penjualan ketika barang dikirim.
Dokumen pengiriman, berisi tentang deskipsi barang yang dijual, kuantitas
pengiriman, dan data lain yang relevan (lembar asli dikirim kepada pelanggan, dan
salinannya disimpan).